书接上回，继续做IPO梦。
最近，太忙了。
忙的没有时间写文章了。
随手写一写。
故事一。
前段时间，我写了毒师系列，有朋友恰好有对应的业务，我就帮着撮合了一下。
彼此一接触，觉得可行。
今早，毒师发信息给我，说谈判失败了，但是未来还有合作的可能性。
谈判失败的原因是。
毒师认为，我朋友的朋友是这个行业的局外人。
他只是有资源。
之前并没有干过。
算是试水。
想拿毒师的工厂+资质去验厂，同时需要毒师开模+试产样品，毒师测算了一下模具成本+机会成本，觉得不合适。
毒师怕我多想，微信聊了几句后，又把电话打了过来。
我问，开模具要多少钱？
他说，20万+。
我问，若是让他们出这个钱呢？
他说，没有问题，他们愿意出，但是我的直觉是，他拿不到这个订单，因为他是外行，只是有一定的社会关系，若是咱给做了样品，最终没有拿到订单呢？不都是瞎折腾嘛。
我问，你是凭直觉判断的吗？
他说，直觉+调研。
我说，懂了。
他说，很多人都低估了供应链的门槛，觉得无非是对个缝就行了，他把验厂也想的太简单了，我以前在企业上班就是去验厂的，你就是装的再像，我一眼就能判断出你与这个工厂的关系。
我说，我听做外贸的人讲，现在老外也狡猾了，会问厕所在哪里。
他说，问厕所，问附近有没有小卖部？WIFI密码是多少？其实这些都是小技巧，看多了以后，一眼就知道……
我问，他的关系是什么关系？
他说，关系倒是很牛逼，但是太远，北京到地方，又没有直接的利益价值，我在企业上班时，这类故事接触的多，只要是与供应链有关，不管你是用人脉还是用行李箱，最终都换算到价值交换上，很具体的价值，指望卖个面子？省长行，别人都不行，包括给他撮合这个业务的人也不懂这个业务，他是拿了别人家的样品让我们给试产。
我说，我曾经采访过一位资深反贪人，我问他的问题是，倘若有0531或010的电话打过来，会网开一面吗？他跟我讲，压根不会接的，即便接了，也很客气，也不会听他们的，另外他们也不是真有本事的，真有本事的不会打给办事的。
他问，董老师，最近参观了这么多企业，有什么收获吗？
我说，老板是一个弱势群体。
他说，太对了，前段时间，我们有张运输票被查出是假票，但是这个票不是我们买的，是车队司机给我们的，要对我们罚款，我们把材料准备好了，货单以及发货视频、签收视频都有，就是证明一点，我们主观上并没有买票的必要。结果，一句话就打发了。
我说，潜台词是，你要是认了呢？什么事没有，要是不认？有你好果子吃。
他说，真的是弱势群体，当天会计回来跟我如实描述后，我跟会计讲，认罚认缴，只是一瞬间领悟了胖东来为什么要分钱？账上有钱就是原罪。
我说，你还好，至少是个隐形人。
他说，隐形人也是具体负责人，要操心，要跟着情绪起伏，所以，董老师，我建议你要是创业的话，你连隐形人都不要当，你就当个旁观者，当个局外人，任何事务都与你无关，你可以出钱，可以出影响力，也可以入股，就是不要干活，不要去担惊受怕。
现在，都说是打工人的寒冬。
其实，企业人也很痛苦，经营的苦只是一方面，更多是一种恐惧，对未来充满了不确定性，总觉得，随时会重启一些东西。
他们也不可能完全做到合法合规，不是不想，很多是防不胜防。
不过，也是好事。
锻炼企业家的防守能力，会思考，合伙人背叛怎么办？工厂失火怎么办？员工举报怎么办？工伤事故怎么办？
先把坏事想一遍。
挨着一一去做好应急预案。
该上的保险，一样不能少。
该补的漏洞，必须补。
即便是消防部门不来检查，内部也要定期做消防演练……
把一切坏的可能性降到极致。
能规避的，尽量规避。
规避不了的，要有对应预案。
人越顺了，越没有安全意识。
故事二。
我、孟哥、品品香大姐，组了个群，天天聊天。
我称他们俩为三季人。
三季人是什么意思？
蚂蚱是没见过雪的。
你跟蚂蚱说冬天的事，蚂蚱是理解不了的。
他们俩都是最近两年进入的股市，从而只经历过上涨，没经历过下跌，我跟他们俩讲，你们以为现在的股市是常态。
其实，从我定投到今天。
在我看来，最近两年才是非常态。
真正的常态是什么？
半死不活，无人问津。
过去，谁一提A股不是嘲笑？
这才几天的时间，遍地股神？
你们俩都是出生在西藏的人，我呢？是从山东自驾到西藏的人，我跟你们俩说，现在海拔太高了，你们觉得这不是0海拔吗？
昨晚，我们三人语音的时候。
品品香大姐讲，认识懂懂后，懂懂就告诉她不能炒股，炒股是低智商的表现，她就觉得懂懂是故意针对她的，越是如此，越想通过股神弟弟的帮助去赚到钱，打懂懂的脸……
我问，那现在，改了吗？
她说，改了。
我说，那周一清仓。
她说，那不行，还没回本。
我说，也许一落千丈呢？
她说，你这乌鸦嘴。
我说，2008年，有个大V，做了一款融资盘，她吸收粉丝的投资，然后拿着粉丝的投资再投资到一家投资公司，投资公司再投资一些大型项目，还去北京最权威的会议室开会，我带着她去见过一位浙江大佬，做实业的，叫胡国平，塑料大王，胡总跟这个大V是这么讲的，若是今天下午这个钱可以要回来，这个钱还是你的，若是今天要不回来，可能就不是你的了。结果，大V在拼命的想说服胡总认可她，甚至投资她……
你们做投资，是0防守的。
觉得，股票不是只会涨不会跌吗？
知道股票有概率会跌，但是不会落自己身上，咱身边这么多股神，大家怎么建议咱怎么买……
亏钱的事，是那些傻子们办的事。
咱又不傻。
品品香大姐，有次很虔诚的问我，让我帮她设置上条件单，当时是在日照茶仓，我也不知道哪根神经错乱了，竟然同意了，帮她设置上。
但是，没有后续了。
我推测的版本是什么？
她拿回家，股神弟弟们一看，你这乱搞了些啥？
接着就给撤销了。
昨晚，我找她确认了。
跟我推测的一样，他们一听，搞什么ETF？
白搭。
孟哥设置的纳指防守线是30%，就是跌到30%直接用融资融券干翻倍的持仓，我就问了他一个问题，若是跌50%呢？若是跌80%呢？
他认为，没有可能。
我问，倘若你身边有朋友或家人要骑电瓶车，不戴头盔，去1公里外的快递驿站取快递，你会阻拦吗？
他说，应该不会。
我说，但是，我就会，就是在我的安全意识里，即便是这1公里不戴头盔，也有概率会出事故，我是一个挪车都系安全带的人，无论前排后排我都系，我给你们俩看个截图，朋友昨天发给我的，因为朋友一家骑电动车没戴头盔，他很生气的谴责了对方，甚至产生了小摩擦，他有些无助找到我，你要知道，他们几个人都是电商大佬，年利润千万+。
朋友的原话里有这么一句：今天看他们骑车不戴头盔，确实忍不住了，我很心痛，看着这个。所以看你文章，很多觉得不可思议的事情，其实都是真的。我不去左右别人的命运，但尽我所能，去发视频，写文章，影响我能影响的人。不过回头想想，如果不是因为认识你，我也一样。谢谢您。
品品香大姐是一个开车坐车都不喜欢系安全带的人，她咋可能有风控意识呢？
所以，我们这套东西她学不会。
我这套定投理论的核心要素就是极致防守，去应对所有的可能性，孟哥想象的30%跌幅在我这里只是开胃菜，参考中概互联从2块6跌到了0.8元。
也就是说，大A跌到了1000点，我依然在线。
不预测，只应对。
我们的应对有着绝对的安全垫，地球不爆炸，我们就在线。
不赌，不猜。
就是品品香大姐那些持仓，若是我持有，我一天都拿不住，这跟光着腚去野生动物园看老虎有什么区别？
做投资厉害的不是你在这两年赚到了多少钱。
而是在暗无天日的日子里，你依然有自己的信仰，依然在不断的加仓，买在无人问津，卖在人声鼎沸。
我跟孟哥讲，你看，咱虽然都在定投纳指，但是咱的结果不同，我是一边定投一边减仓，我的仓位是在减少的，你是一直在加仓，甚至极致加仓，你现在疯狂看多纳指，跟2019年疯狂看多中国地产又有什么区别？有概率会继续高歌猛进，但是也有概率转头朝下，继续高歌猛进挺好，但是有没有想过，若是转头朝下，你是否依然健在？
要思考，在股市里，我到底是不是一个三季人？
一，我是不是进场在人声鼎沸？
二，我有没有穿越过牛熊？
全民共识就是故事反转的开始，2019年，有一个唱空地产的吗？
没有只涨不跌的资本游戏。
若是投资纳指真的很稳定的年化收益超过15%，全世界的股市、债权、商品都被虹吸了，以后没人生产创造了，直接买纳指就行了。
我跟孟哥讲，一定要多问自己几个问题：
第一，是不是刻舟求剑？
第二，我的防守在什么前提下会被击穿？
只要有被击穿的概率，那么拉长线看，确定性就是百分百，许家印与李嘉诚最大的区别就是李嘉诚穿越过牛熊周期。
再回到那个简单的问题，你朋友要骑电瓶车不戴头盔去1公里外取快递，你是不是基本不担心他会出事故？
好了，加两个定语。
A，你朋友可以活100万年，每天如此取一次快递，他会不会挨撞？
B，全山东，今天因为骑电动车而没戴头盔摔着脑袋的有没有？
A是把你朋友的行为复制了100万X365次。
B是把你朋友复制了100万个。
你要持仓的不是三年五年，而是二三十年，那么再小的BUG，也会被击穿，资本市场从来都喜欢挑战人们想象力的天花板，924行情时，六天涨了1000点，历史上没有过……
故事三。
昨天，大花生来沂水了。
他是做高油酸花生业务的，主要给各大食品企业供货，沂水正好在搞食品产业展，他来看展顺便约我聊一下。
他可能是看我经常写羊汤，就问能否找个羊汤店一叙。
我让他联系阳哥。
见面，一聊。
收获颇多。
譬如。
A，高油酸花生，目前主要是进口，美国的最好，其次是巴西的，国内也在推广种植，但是整体还没发展起来。
B，高端食品里的花生多是高油酸花生，高油酸花生自带一个天然优势，那就是保质期长，譬如普通花生可能保质期是6个月，高油酸的就能到12个月，因为大卖场多有定期抽检，尤其是对一些临期食品，从而大品牌现在纷纷使用高油酸花生，目的就是品控更安全，譬如我们在山姆能买到的含花生的食品，多是高油酸的。
C，种植也是一个趋势，譬如沂水是花生主产区，若是能种植高油酸花生，亩产比传统花生要多300元。
但是，现在能合作的基地多是国有农场。
原因是，散户容易掺假。
D，有个商机，就是在青岛港区设立花生的初筛初加工厂，让下游产业直接从这里进货半成品就可以了，现在这个产业最成熟的是豌豆，豌豆进来以后，要么做成豌豆粉供龙口企业做粉条，要么炒熟给云贵川做小料，原来我们去云贵川的崩豆是成品，我还以为他们自己炒的呢。
前面我写过，我给大花生撮合认识我们沂水在巴西种高油酸花生的朋友，大花生去过他们公司，说也给过他们类似的建议，他们公司现在具备从巴西进口的资质，貌似也是山东第一张牌照，但是不愿意做二次加工了，只想卖原材料。
大花生手机相册有3万多张与花生有关的照片。
他每到一个城市，都会寻找与花生有关的业务……
我不确定他有什么具体业务要跟我合作，他一直都想单独跟我谈谈，嫌我微信小店里只有一款产品，他是想给我填满，也不用我发货，安心写文章就行了。
我跟他讲，这些都以后再谈。
我现在心思不在上面。
另外，我搞这些，就是为了玩。
为了体验生活。
若是仔细算账，全是亏损的。
E，阳哥。
昨晚，我们三人一起吃的饭。
大花生跟阳哥谈到了一个点，我觉得非常好，倘若你能把沂水食品厂给归类，且做成一个圈子，有个业务岂不是更简单？
譬如，到这个季节，大家都需要花生碎，做月饼。
但是，一家采购不了多少。
价格还蛮高。
你们完全可以批量采购，然后做他们的供应链，相比他们自己采购而言。
第一，价格便宜。
第二，有账期，他们省心。
不仅仅是花生碎，甚至到了一定体量后，面粉都可以……
最初，可能是想着给愿意来做OEM的企业做供应链，结果先成了沂水本地食品企业的供应链，食品企业想要什么这里供应什么，还有账期。
我觉得，走一步，看一步吧。
我认识阳哥这么多年，今天是我第一次感受到他有“事业心”，因为他今天开始去拍摄了，他正式当上了沂水食品供应链的主理人。
抖音已经开始发了，叫阳哥食品供应链。
我跟他讲，立刻发动你群里的朋友给点赞，给评论。
这是你的投名状。
你要让你的合伙人感受到你的威力，一呼百应的能力。
不过，不知道是他不好意思还是别的原因？
今早，我发现只有十几个人点赞。
这种情况，亲爹亲娘都必须帮忙。
是不是不好意思？
这有什么不好意思？你要干事业了，你要让全世界的人都知道，并且参与进来，这就如同我卖绿茶一样，任何认识我的人都必须买，不买我就会问问你，为什么不买？
倘若第一条就爆了。
你有多强的话语权？
感觉阳哥终于忙碌起来了，他忙碌起来了，就有希望，就会腾飞。
我知道他健身群里很多人。
不知道为什么，没点起来。
不行，就给发红包。
只要是与事业有关的，就必须全身心，老婆孩子，亲戚朋友，都必须全部上阵，这是逆天改命的事……
什么是姿态？
这就是。
甚至，遇到一个人，都必须马上给我关注，马上给我点赞。
他给我看的时候，这个账号只有1个人关注。
我接着关注了。
我给他讲了个故事，买我佛沙750的小兄弟，他是做医院软件的，他现在在拍抖音，在我的主场，一般人是没有敢做广告的，但是他找到我，说董哥，我有个想法，希望大家能帮我点个赞，你看可以不？
900多个赞。
我都给点了。
阳哥的妈妈，懂懂的父母，这都是网红。
拎箱苹果去。
大爷，你给我点个赞，你@我一下，你是不是不会@？我亲自来帮你搞。
这就是姿态。
我觉得拍的很好，全新的开始，沂水选出50个网红，每周喊一个陪你去探厂，我不管你是谁，我不管你流量多少，你必须陪我去。
你看看起号容易不？
人家为什么愿意跟咱去？
本身就认识啊。
好朋友。
哪天，把懂懂也弄去。
泰山啤酒老板娘呢？沂水最美女人。
若有需要，天天让跟腚上。
以前，我们总说，领导会提拔什么人？企业家会选什么人当接班人，企业家为什么能在一群穷小子里一眼选中未来的王者？
核心就是俩字。
姿态。
刘强东讲过一句话，所有创业成功的人，都是强势的。
要强势。
要霸道。
要朝向目标唯我独尊。
谁不给我点赞，我就理解为了谁不希望我腾飞……
以后，找我借钱的时候，我可会问一句，当年，给我点过赞没？
就写这么多。
有项目合作或持仓过千万的朋友，欢迎加我。
dongpiying （董皮影）
非诚勿扰！