书接上回，继续做IPO梦。
昨天，有朋友给我推荐了一个物流园，建议我去参观一下。
做供应链的。
普洛斯。
这可不是一般的巨头。
开市客、山姆都是他们的客户。
日照的涛哥是强烈建议我做供应链，但是我总觉得供应链不是我的特长，相当于一个秀才去当车夫了。
那天，毒师跟我讲，信息越泛滥，付费订阅越有市场。
同样的道理，物产越丰富，甄选越值钱。
山姆存在的原因，不是物产稀缺，相反，是过剩。
人们不知道该怎么选了。
偶尔，我写山姆，我看下面有读者评论，什么山姆现在也不行了，什么吃出假牙……
我倒觉得，您要反过来想。
第一，为什么你们当地没有山姆？
第二，您为什么不考虑做山姆代购呢？
譬如我在服务区经常能遇到山姆的代购商，要么从青岛山姆要么从济南山姆，我们沂水有个小姐姐，专门做山姆代购，既有她甄选的零食又有大家指定的代购，超级火。
我媳妇和儿子去英国的前一天晚上，还专门跑到她家选零食了。
我要是没有工作，我就干这个。
你有没有想过，你的客户全是县城里有一定消费能力的。
没有消费能力的群体，他们不仅仅不认可山姆，反而觉得去山姆消费的全是傻逼，咱这边牛肉30元一斤，山姆牛肉70元+，牛肉还能有多好吃？吃了能升天吗？
毒师给我讲过两个建议。
A，若是想进军废料处理业务，要在北京或上海注册贸易公司，负责接单的，工厂是贸易公司控股的，譬如在宁夏某个县有个危废处理厂。
B，若是想做供应链，也要在上海或北京注册贸易公司，这一点参考山姆就可以了，譬如山姆的西红柿，这周的产地可能是广东，下周的产地是山东，但是都是来自于同一家公司。
就是山姆本身贩卖的是甄选。
山姆的供应链贩卖的也是甄选。
各大头部主播为什么经久不衰？
本质也是甄选。
我拿定西土豆举过例子，我在东方甄选上买的，我在其它任一渠道都没能买到过，包括我去定西本地也没买到……
无数职业打假人在吹毛求疵呢。
当年，流行红酒时，光法国波尔多就有3万多个品牌，醉鹅娘怎么发展起来的？
就是贩卖“甄选”。
至于后来她发展的如何，那是另外一个概念。
未来，电商的核心发力点就是甄选。
整个电商逻辑，未来就两类有市场：
一，源头。
二，甄选。
你有好的产品，你不懂营销，无所谓。
有人帮你卖。
例如我在朋友圈发过一个萧山飞鸡，我并不认识卖家，是我觉得真好吃，我都觉得好吃就是真好吃，毕竟我是肉食动物，朋友们买了以后也觉得好吃，尤其是我们山东临沂的朋友们觉得好吃那是真真真好吃，临沂是全国吃鸡最变态的地方。
李贝贝来的时候，她也提到了这个鸡，说好吃。
我说，那值得去萧山见一下。
我就把送我萧山飞鸡的读者推给了她……
现在，你有好东西，压根不需要自己吆喝，就怕东西不行，李贝贝回上海后联系了对方，貌似也没能达成合作，因为人家产量有限，在当地本身就卖的很好，电商并不赚钱，也不想捣鼓电商，尤其是顺丰价格那么贵。
我抖音互关了几个读者，也是做自媒体的，比较小众，有一定粉丝，他们最终变现方式都选了带货，去跑产地，去拍视频。
难道这是变现最快的方式？
参考罗永浩用这种方式还债。
你想一下，这是很变态的赚钱速度。
包括新东方起死回生。
不也是因为踩中了带货这个渠道嘛？！
好几年前，我师妹杨小米就建议我在公众号上做个商城，跟我讲，若是挂这么一个商城，做一些甄选上去，一年多赚200万没有问题。
我表面答应。
实际上，没做。
她为什么给我这个建议？
她也写公众号。
包括李贝贝她们这些上海知识女性怎么认识我的？
都是杨小米的粉丝。
当年，我是不理解的，甚至觉得不够纯粹，就凭我懂懂，咋能卖货呢？
我要当一个纯粹的写手。
只吃打赏。
别的什么都不要，什么都不干。
另外，我打赏比例在全网也是独一档的存在，生活的很滋润，我没必要去折腾这些，又要选品，又要做客服，又要发货，又要处理售后，关键是很多售后是很奇葩的，譬如茶叶开了封要求再退，你说退还是不退？
尤其是我卖阿克苏苹果的时候，我当时的承诺是，只要您觉得不好吃，直接申请退款就可以了，苹果您留下。
面对纯读者时，基本没有问题。
但是，一旦有了外围订单。
那就有意思了，他们组团搞，让亲戚朋友下单，有人喊了60多人下单。
最终协商给了他点钱。
解决了。
就是羊毛党。
我就会觉得，这些事很烦，那时我们一天1千多单，基本是全网销量第一，我说停就停了，就是觉得没意思。
与节点也有关系，疫情前，一切都是那么的生机勃勃。
即便是疫情来临时，也很爽。
我不知道大家是否记得一个新闻，疫情初期，王者荣耀充值流水创新高，不仅仅王者荣耀如此，我们公众号打赏也是如此，随随便便一篇文章两三万。
大家觉得，终于有个休息的时间了。
认真玩玩游戏，看看文章。
总觉得疫情就是虚惊一场，也就是个五一小长假。
谁也没想到会持续那么久。
现在，我慢慢觉醒了，觉得带货比打赏赚钱容易的多，譬如我卖日照绿茶，前面一天卖个三五百单没有问题，也就是三五千一天。
打赏，一天一两百块钱。
这与消费习惯有关。
一个人可以为一盒茶叶买单，他也知道这盒茶叶里懂懂有10元利润，但是他不愿意付1元去看文章，因为他没有这个消费意识。
这就如同豆包搞付费订阅是一回事。
大部分人是不会付的。
给我们钱还差不多，你竟然问我们要钱？
我觉得，最容易创业的路径就是选一个细分赛道，去勇敢的杀出去，去展示，去接受别人的崇拜，成为教主，然后带货。
可大可小。
小到在县城里探店。
大到成为董宇辉。
这都是完美的路径……
这就如同阳哥学了做短视频推广的技能，天天出去谈客户，我就问他，何必那么复杂，你直接打造你自己就是了。
当全沂水人都认识你的时候。
你一年赚个百十万，不是理所应当的吗？！
这不是当县长最捷径的路径嘛？！
你想做山姆代购，全沂水有钱人都成你的客户了。
你想带什么货就带什么货。
全沂水所有商超老板都渴望能请你吃顿饭，问能否给他们做个专场，参考朱之文就行了，朱之文到沂水任何一个地方唱首歌都值10万块钱。
因为，他可以吸引全县所有人的目光。
你就是最值得做的IP。
何必把功力用到别人身上呢？！
把沂水流量最高的50个人罗列出来，一周玩一个，不火才怪呢！
本质是什么？
内心没有资格感。
就如同毒师跟我讲的，他以前觉得人家当老板好牛逼，咋做成的这么大的产业，但是当他自己当老板的时候，他突然意识到，其实这个东西也不难，无非是你想当老板了，也就开始研究如何入门了，有了主动性。
弹琴也是如此。
不会弹琴的人看懂懂现在每天在朋友圈弹琴，觉得好羡慕。
我草，这家伙咋啥都懂？
会打羽毛球，会跳绳，会骑车，会爬山，会写作，会弹琴，会定投……
所谓的会，还都是中等偏上。
这是啥六边形战士？
其实都是纸老虎。
你干，你也行。
我不是组了一个36年音乐会筹备群嘛，里面全是0基础的小白，现在几乎所有人都跟我水平差不多，都能看起来仿佛会弹琴了，大家每天都打卡，我自己也是每天都打卡，譬如我到邯郸，我没带琴，我就会搜索有没有共享钢琴，要么有没有琴行，实在找不到，我就用IPAD上的虚拟钢琴。
暑假，带儿子走红色路线时，我给儿子灌输了一个思想：绝大部分人成为平庸者，表现为凡事等安排。主动带头者万中无一。
谁主动，谁牛逼。
包括红军在内，你觉得主动吗？
不主动。
为什么搞南昌起义？
为什么要打大城市？
因为，红军本身没有主动性，没有思考，苏联那边怎么指挥怎么建议怎么执行。
心理上极度依赖苏联老大哥。
只有一个人是例外。
他不迷信任何人，只相信自己，自己分析问题，自己解决问题，自己安排自己。
我研究过无数大V。
这么说吧，大V能成为大V的根本原因。
就是被砸中了。
本质就是运气。
要么，主动出头了。
要么，主动展示了。
核心就是一个主动，跟李贝贝一起来的小姐姐，也是个大V，20年前的论坛写手，她也是一群铁粉，她做的业务就是铁粉+带货。
谁写谁牛。
懂懂又何尝不是如此？
无非是他写了。
别人没写。
你若是真见了现实中的懂懂，你会不断的问自己，我咋会喜欢这么一个屌丝？我咋会给这么一个屌丝发光腚照？我脑子进屎了吧？
今早，6点多，毒师给我打电话。
此时，他已经在上班路上了。
他也坚信，我要么在上班路上，要么在书店里。
他跟我讲了个事情。
让我不要拿真金白银入股任何一家企业，而是要反着做，用业绩+自身股份换股权，我帮你们做到什么业绩，你们给我多少股份，为了达成战略合作关系，我也建议你们持股我们一些。
讲了很多。
挂了电话后，给我发了一句：这是比较快的双赢模式，你加入我，我加入你，合作前合同反复推敲，规避债务风险，前提财务要透明可控，年终要有结果。
截图给了我一些他的操盘。
就是这么搞的。
一句话，你有能量，有变现的能力，那么就把这种能力当成谈判砝码，我们先圈定一个目标，若是在规定的时间内达到这个目标，那么我们要变更股权，若是达不到呢？也无所谓，给我佣金就可以了。
例如，跟日照一家绿茶企业谈合作。
明年6月份之前，我做500万的销售，若达到，给我多少股份，佣金也折算成股份。
若是明年这个时间实际只卖了200万呢？
不需要给我股份，结算给我佣金就可以了。
对于企业而言，只有好处，没有坏处。
相反，若是拿现金去入股呢？对方并不愿意给你太多，因为你没有展现出你的威力……
他说的这些，我明白。
最早的头部网红带货，基本都是这么搞的。
上下游都入股。
不是拿的真金白银，而是用前期的推广佣金当入股资金+投名状，在我们给推广之前你们是什么销售额，在我们推广之后是什么销售额，关键是因为我们的推广，会有更多的大V主动带这个品牌。
之前，我写过一个观点，一个人如何可以成为有钱人？
核心是俩字：你想。
你想，自然就会研究……
我认识品品香大姐的时候，她就在炒股，茶馆是一个股神聚集地，搞一级市场的，二级市场的，搞期货的。
光品品香大姐给我介绍的股神就一箩筐。
我则反向给她洗脑：
第一，投资的第一逻辑是不懂不碰，护城河就是懂的程度。
她反驳我的论据是，她相信有结果的人，把钱分散到不同的账户，让这些股神帮着打理。
我就反问她，若是一个人真的是股神，咋可能帮别人打理账户呢？
我没有多少资金，我只是持仓1000万，我不会帮任何人代持，哪怕说给我50%的收益，我也不代持，我觉得是浪费心力。
倘若一个人真的有结果，他是不可能也不屑于为任何人持仓，凡是热衷于代持的，多是菜鸟，因为这个游戏的本质是背负别人的因果，一个成熟的投资者会最大可能的逃避别人的因果，咋可能主动背负呢？！除非强大如段永平！
第二，凭我们的智商不配持有任何一支股票。
你不该去炒那些妖股。
第三，靠投资赚到钱的难度，是远大于靠做生意赚钱，你做生意，可以靠勤奋，可以靠信息差，但是投资赚钱呢？
本质是算力博弈。
与全球最聪明的一群人做对手。
第四，你热爱交易吗？
她说，热爱。
我没感受到，一个真正热爱交易的人，他表现出来的状态是不同的，他会痴迷的研究，会不断的提出问题，例如我经常跟品品香大姐在一起，她就没问过我一个像样的问题，她恐惧学习。
说的直白一点，这类游戏，压根不该碰。
这碗饭，不是谁都能吃到的。
看似简单，买上不动就行了，若真是这么简单，谁还去劳动生产？不都炒股去了？
什么时候可以吃？
你对这个事的研究超过了这个领域99%的人。
有自己独到的见解。
并且践行。
并且，有结果。
我给品品香大姐讲了好多次，不该碰股票，尤其是不该碰科技股，她总觉得我的担心是多余的，天天涨，无非是跌的时候咱提前跑就是了……
若真是这么简单，就好了。
我们一起去重庆的路上，几乎每天早上都有人给她打电话，让她记代码，什么价格买入。
我就在想，你竟然连这个都信？
你难道没有一点风控意识？
你为什么会相信所谓的股神呢？
这跟抛硬币有什么区别？
没有任何常识。
交易的三大常识是什么？
A，未来行情无法预测。
B，价格取决于资金共识与分歧，波动永恒。
C，每一笔交易都存在亏损概率。
哪有什么确定性？
这是女人天生的短板，什么短板？
总觉得自己是例外。
我就调侃她，我们不炒股的原因是知道我们的智商有限，算力不够，但是你敢炒，就两种可能。
要么，你算力如段永平，远在我们之上。
要么，你压根不知道你算力有限。
最近，她在跟着孟哥学纳指ETF+红利ETF，我跟她讲，还是要保持那个原则，不懂不碰，另外任何人的技战术都有一个底层逻辑，那就是契合他本人的性格特点+资金特点，不要盲目的复制，复制的本质就是东施效颦。
怎么学投资？
A，认识资本市场。
B，认识自己。
C，建立适配自己的投资逻辑。
这个投资逻辑最重要的一条是什么？
保本金。
初级阶段，低波动+保本金。
譬如，你买的货币基金，几乎100%保本金。
但是，收益率也非常低，约等于银行活期存款。
中级阶段，中波动+保本金。
譬如，你买的指数基金+设计了补仓方案，赚不了太多，也亏不了太多，昨天品品香大姐说了一句，1000万，每年20%收益就很好。
在炒妖股的人看来，20%收益太低了。
一个涨停就能到。
实际上。
别说20%了，在我看来，5%都是天堑。
我给自己设计的年化收益目标是3%。
她为什么喊出20%的口号还觉得很低？
本质，她并不了解金融市场。
高级阶段是什么？
是在高波动的市场里，你具备保本金的能力。
你可以拿自己的逻辑去套一些市场行情，譬如中概互联从2.6跌到了0.8，你的本金还在吗？！有什么营救方案？营救方案是否是葫芦娃救爷爷？
企业人里，跟我聊这些的很少。
不是所有人都喜欢炒股。
很多人理性的出奇，譬如毒师就不炒，他们理财方案就是存银行，当时我看他们账上有1200万现金，我问有没有买理财？
他说，没有，就是最基础的活期。
我问，有没有考虑过这些？
他说，没有。
这么说吧，大部分人都低估了做投资对心力的消耗，一个精力聚焦在事业上的人，很难把投资做好，投资也需要全身心的投入，绝对聚焦。
凡是想着做甩手掌柜，又轻松把钱赚了的。
要么段永平。
要么纯韭菜。
就跟前面写的一样，大部分人都喜欢跟随，而不喜欢独立思考，对别人的观点或战术有依赖……
咋可能成功呢？
都把这个事想的太简单了。
不过，大部分人即便是学习，也学歪了，所谓的学习就是四处找一些大V的分析，预测一下半导体接下来的走势。
这不叫学习。
这依然叫赌博……
先写这么多。
有项目合作的或者持仓千万+的朋友，欢迎加我微信。
dongpiying（董皮影）
请说明添加理由。
非诚勿扰。
谢谢！