2013-05-25:喊,牛哥出山!-懂懂日记

5月25日,雾,济南

刘克亚,有个理论,叫超高价。

什么意思呢?

无论什么行业,都有一个超高价存在,他是行业领袖,是价值标杆……

按照刘克亚的理论,无论我们进入什么行业,都应该成为这个行业的价格领袖,要想成为这个行业的价格领袖,首先要成为行业的价值领袖。

例如,手机领域,苹果手机是超高价,前提是有超高的价值,对于苹果手机用户而言,哪怕再贵上几千元,依然会选择苹果。

这就是超高价的魅力。

一旦成为价格领袖,那么赚钱就变的轻松了!

这套理论好不?

很好。

用这套理论,去剖析苹果、宝马,都是对的。

那么,问题就来了。

超高价理论这么优秀,为什么很少有学员能应用的很好呢?甚至缺少成功案例呢?克亚最经典的超高价案例,是他自己的培训案例,他做培训时,做过的最高价是30万/人。

我们,到底能不能使用超高价?

答:很难。

诺基亚,他们不知道打造出超高价的手机吗?他们不懂这个理论吗?

都懂。

那么,为什么没实施呢?

因为,他们没有绝活,自然就没有超高的价值,价值和价格是天平的两个托盘,价值是前提,其次才是价格,光喊价格是没用的。

我就是个普通的理发师,平时理发10元,我突然喊出来1000元的天价,可能我只能关闭歇业了。相反,我具有理发的绝活,明星都需要找我理发,那么我喊出1000元的价格,他们觉得恰倒好处,而且他们都替我口碑相传。

阿芙精油、三只松鼠,都是超高价的经典案例。

前提是,他们具备了超高的价值。

雕爷最近搞了个牛腩,也是超高价,因为口味的确好吃,据说韩寒因为没有预约,照样吃了闭门羹。

对于刘克亚而言,缺少的就是这种真正有绝活的人,缺少这种真正的超高价的经典案例,绝活这玩意,不是通过简单的培训就能练就的。

去拉萨之前,我对济南并不熟悉。

去拉萨路上,济南这帮兄弟就给我们介绍济南特色。

济南最有特色的玩意是什么?

一是泉,二是烧烤。

从拉萨回来,大梅哥喊我去吃了一次烧烤,很有特色,特色是烤羊蛋,在一个小院里,需要提前电话预约,屋子特别破,窗户都要掉下来,桌子上还有一层灰,里面挂了几幅字画,倒是挺不错的。

大梅哥说:“这里实行VIP制,外人不接待,还有人专门从北京跑到济南,就是为了吃他们家烧烤。”

那晚,我们三个人花了480元。

我觉得挺贵的了。

蝉禅听说了,他跟我讲:“济南最好吃的羊肉串不在那里,有空带你去吃吃老黑烧烤,腰子好吃,一串20元,上次我们四个人,吃了3000多,但是黑哥很有个性,出摊不规律,有时出,有时不出,就两口子,在个小树林里,如果不是电话预约,一律不接待!”

昨天,蝉禅约了我两次,想单独吃顿饭。

中午,因为林正他们在,我没去。

晚上,约着一起去吃老黑烧烤。

去了摊上,大失所望,整个摊位就是个三轮车,在一个树旮旯里,也没有招牌,也不靠马路,倒是很安静,还有蚊子……

夫妻俩出摊。

蝉禅跟他们都很熟悉,已经提前预约过了。

蝉禅去买了几瓶王老吉,给了黑哥家嫂子一瓶,推来推去,最终收下了,这一点我挺佩服蝉禅,总是能想到别人。

我们是第一桌。

桌子很简单,折叠的,坐马扎。

因为,最近天天吃肉,我对肉没有太多欲望了,我们俩吃的不多,剩了一半,花了600元,如果我胃口好的时候,一顿吃50串应该问题不大。

正常情况下,人均消费500元以上。

我特意百度了一下,发现鲁能头号球星韩鹏也喜欢在这里吃烧烤……

我发了个说说。

很多朋友问我,是炒作,还是真好吃?

我说:“是真好吃,他们家根本不需要炒作,多是回头客。”

我觉得,刘克亚应该来吃吃这家烧烤,体验一下真正的超高价营销,他们不懂推广,不懂营销,每周一、三、五出摊,但是就是生意好的要命。

所以,只要真有绝活,一切就不是问题。

昨晚,跟蝉禅聊了很多。

蝉禅很善于交际,他最大的特点是什么?

绝不扎堆!

每次他找我有事,基本上都是单独谈谈,有什么问题,都列出来,我们一一碰撞,无论对与错,我们都可以激发彼此的灵感。

蝉禅说:“你身边带了这么多人,你想想,是不是我执行力最强?”

我说:“的确,我不明白,你为什么会进军玉石市场?”

蝉禅说:“我去找刘冰了,想问问天猫到底靠不靠谱?刘冰说,大哥我没骗你,我真是三个月赚了1200万,不信过几个月你来找我,我帐户上肯定再多500万。”

我问:“后来呢?”

蝉禅说:“前些日子,刘冰给我截了图,的确如此,他让我进军玉石市场,我接着就开始行动了,反正他在前面带路,我跟着走就是了。”

我问:“货源,有优势没?”

蝉禅说:“从宝至尊那里拿货,品牌也是他们的,品质绝对没问题,现在宝至尊不光在山东是老大,在北京也是老大,他们是率先提出玉石品牌化的公司。”

我问:“手机,现在一天能走多少台?”

蝉禅说:“200~300台。”

我问:“为什么不扩量呢?”

蝉禅说:“有些东西,你可能不是很熟悉,开天猫店一定要慢慢扩张,就是现在的发货量,我都需要500万的资金来运作,马上还要再投入300万,一旦扩张,资金、人力都跟不上,就乱成了一锅粥了,一定要循序渐进,这些都还是次要的,有很多其他问题还没理顺。”

我问:“是谁主管的?”

蝉禅说:“剑锋,这家伙太好了,从早上8点干到晚上12点,很自觉,从来没抱怨过,今年他能赚不少。” 我问:“玉石,准备让谁主管?”

蝉禅说:“还是要外聘主管,给20%的经营股,关键是人品要好,这东西急不来,要靠缘分,慢慢等待。”

我问:“你最近在忙什么?”

蝉禅说:“我把100多家玉石天猫店全列出来了,挨着研究,一家一家的。”

我问:“今年拉萨之行,什么情况?”

蝉禅说:“今年,路上一定要慢下来,多多交流,这次有几个真正的老大参与,所以整体档次都上来了,包括线路规划、后期制作之类的,都是按照最高标准去做。”

蝉禅给了我很多建议,他把一些心理话也都讲给我听,让我落地,贴地飞行。

他说了一句话,我特别感动。

他说:“你是有价值的,而且有超大的能量,但是你没意识到,你什么人都见,什么人都玩,慢慢就把自己耗尽了。”

上次,牛哥在谈蝉禅。

牛哥说:“一旦蝉禅的手机天猫店赢利,他肯定会立刻开N个天猫店,这就是我们当年炒房子的策略,而且你再看三年后的他,绝对不得了。”

昨天,还见了个朋友,叫王静。

她设计了一款新产品,叫宠物推车,类似童车,在国内属于新兴市场,国外比较成熟,她是想成为这个领域的龙头老大。

她来自东莞,去石家庄出差,途径济南,给我打电话,我没接,她给我发了个信息,见了个面,感觉特别好,至少是有想法的。

杨文剑在昆明了,早上跟我聊了很久。

他说:“我自己在昆明,倒也安静,专心的思考一下,未来的方向在哪里?我觉得你关于旅行卖产品的建议很不错,但是你让我找利润在100元左右的商品,我觉得很难,例如红糖,人家卖20元,你卖100元,还能卖动吗?”

我说:“你跟别人不一样,你是品牌,你推荐的是真品,是有价值的商品,你可以去搜索一下百瑞源,这是宁夏枸杞里的超高价,即便是最差的,也要200元一斤,为什么这么牛?因为他们能够保证品质!”

他说:“可是价格太高的商品,没人买啊?”

我说:“只要你是可信的,就有人买,除非你推荐的是烂货,只要你推荐的商品,你是发自内心喜欢,那么你就能感染别人。”

他说:“反正很难。”

我说:“一点都不难,你总是想躺着,舒服着去赚钱,肯定不现实,现在心思不要在玩上,一定要先赚钱。”

早上,我去牛哥办公室。

牛哥问了我一个问题:“是先有品牌,还是先有价格?”

我说:“对于名人而言,先有价格,后有品牌,对于普通商品而言,先有品牌,后有价格。”

牛哥说:“品牌是依托于销量的,销量是依托于价格优势的,杨文剑准备卖低价红糖,你如何看?”

我说:“这要看他的定位是什么?我觉得定位人群一定要精准,是服务有钱人,还是服务没钱人,这是不同的定位,如果是服务白领,那么他的提议就不合适,因为他是准备去农村实拍农民如何在家自己熬红糖,脏的要命,老头让人看了就没食欲了……”

牛哥说:“这涉及到了产品定位的问题,跟这么多做网络的人打交道,我觉得他们都是很优秀的创业者,但是套路有些乱,要么不懂理财,要么不懂定位,要么分不清目标和计划。”

我说:“我觉得,你应该再次出山,去给我们这些创业者做顾问,对于你而言,也是积德,同时你又可以不断的挖掘人才,遇到合适的,你就作为投资者介入,不是挺好嘛,你帮他们剖析产业结构,然后制订计划,每个周你再给人家打打电话,监督一下进展情况,这是功德无量的事。”

牛哥说:“我迈不过收费做事的槛,总感觉内心不舒服。”

我说:“那你可以搞个慈善基金会啊,赚了钱做公益啊。”

牛哥说:“主要是要看能不能帮别人创造价值,如果能创造价值,我是很乐意去帮助他们,就如同林正、维维、大志他们过来,他们问什么,我就告诉他们什么,感觉很好。”

我说:“其实你最适合干这个事了,你喜欢分享,又干实业出身,又有资金实力,又是整个圈子里的精神领袖,你应该出马,不要靠这个赚钱,门槛要放的很低,只要有创业想法的人,就可以为他们服务,先让他们到济南跟你聊聊天,你帮他们剖析,然后再制订计划,你再定期监督执行就可以了。”

牛哥说:“可以尝试,如果真这么做,就需要组建一个智囊团,把蝉禅、刘冰、帮主他们都拉上,要涉足法律、推广、互联网、地面、税务、工商之类的智囊团,然后我做个册子,把每个人的目标给予具体化,遇到合适的人才,咱就投资他们。”

我说:“别赚钱,赚了钱,就成了搞培训的,把门槛费当慈善基金,找第三方来代监督代运营,全程不插手,保证越做越大,你想想你天天在家喝茶,不也把时间浪费掉了嘛!”

牛哥被我忽悠心动了……

中午,小尹过来了,一起去北园大街吃脆鱼,牛哥圈子里最有钱的哥们推荐的,鱼不错,肉很脆,不知道是什么鱼,第一次吃到,还不错。

下午,牛哥想带我去英雄山。

每周六周日,英雄山下,总有一群自由人士在那里搞学术辩论,我们也去听听。

牛哥说:“你不要小看这群老头,不乏退休的老将军,这是交际的捷径,只要你善于聆听,善于观察,很容易靠近他们。”

牛哥咋知道的呢?

因为,主辩手之一,是牛哥的高中同学,同桌,精通佛教、基督教等,是个宗教研究者,绝对专业,牛哥就是想让我接触一下类似的知识,了解宗教的起源、特点、差别、渊源……

英雄山下,有个英雄骑个大马。

他说:“这个马,刚修复过了,加上了JJ,因为英雄骑的马,必须是公马才行。”

我围雕塑转了两圈,也没看到JJ在哪里。

难道掉了?

原来,是用胶水粘上的!

辩论的很激烈,辩论的主题我不能写……

听了一下午,收获特别大。走的时候,牛哥说:“一个人有没有气场,在那里一站就能看出来,那个老头80多了,他一说话,所有人都仔细聆听,这就是气场。”

牛哥有个兄弟在这里卖花,是那种假花,这玩意特别赚钱,一个小店,一年利润150万左右。

我们也去参观了一下。

回来了,在酒店门口等了半小时车位,烦了,就写这么多。

总结起来,就一句话:天猫是个机会,其实我也开了个天猫店,相信我,抓住机会,行动吧!

 

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