书接上回，继续做IPO梦。
最近，很少见阳哥。
我的理解是，他创业了，时间紧。
创业者的常态是什么？
连轴转。
废寝忘食，所有琐事都要砍掉……
甚至老婆孩子都没空照顾。
昨天，张其茂老师喊我到他工作室玩耍，约定了晚上7点。
阳哥6点40来接我。
见面，闲聊了一会，他可能是刚当创业者，有些习惯一时半会还没转过来，别人也动不动喊他帮忙，他也频繁的出席。
我跟他讲，你现在是创业者了，只要是与钱无关的，与事业无关的，一律说NO，什么亲戚朋友，什么骑友车友，都是NO。
咱都是40多岁的人了，比不上20岁创业的小伙子。
要争分夺秒。
每一分钟都不能浪费。
咋可能如以前一般，谁家有红白事喊咱去帮忙？
你把自己类比县委书记。
这样的事，他们会喊县委书记去吗？
不会。
会喊懂懂吗？
也不会。
是咱过去给了他们错觉，随喊随到。
咱未来是企业家了，咱的时间只能用到刀刃上，任何人都不可以左右，争分夺秒的思考，争分夺秒的去执行，另外企业家的大部分精力都应该用于两件事上，思考、决策，凡是可重复的，一律交给助手去做。
角色必须要转化的干脆。
我刚上班的时候，跟着一个二把手，给他当小跟班，后来单位合并，他退出了TOP3，成了一个普通的中层，他出身一流，人品一流，谁跟他相处都说他好，他身上就一个点，人太好了，什么事都亲力亲为，甚至早上自己打扫办公室，什么业务都是自己冲在第一线。
从而，他的精力高度分散。
不聚焦。
为什么很少有人找我？
因为，大家都知道咱时间宝贵。
别说外人了。
我爹我娘生日，只要开始切蛋糕了，兄弟姐妹就开始催我了，要不，你先去忙？
我是一个几乎0琐事的人。
绝对聚焦。
为什么我的生活365天不重样？
根本原因是，高度清净。
时间百分百属于我自己。
快递我都不拿。
别说快递了，我们家筷子在哪我都不知道，我吃饭永远都是筷子递到手里，吃饱就起身……
我也没买过衣服。
我观察大部分人的生活，都是琐碎的、松散的、低密度的，当然，很多人享受这种生活，理由是，悠闲。
我们不是，我们是要做事的人。
做事的人需要的是绝对聚焦、超高密度。
睡前必须复盘一下，今天做了哪些事？学了哪些东西？对事业有哪些推进？犯了哪些错误？以后该如何规避？
为什么我说，我们的生活是每十年都是一次大跳跃。
根本原因是，我们在日复一日的精进。
每天都在进步。
我30岁的生活，是我20岁想象力天花板不敢想的。
我40岁的生活，是我30岁想象力天花板也不敢想的。
你看，我每天整理多少学习笔记？
365天，没有一天停更过学习笔记。
打工者为什么是打工者？
本质是太懒了。
但是，打工者没有一个服气的。
根源是什么？
你根本不知道创业者的时间密度与价值密度，一个创业者的大脑，从一睁眼到睡觉前，从来没停止过思考，一直都在围绕着事业，真是无时无刻不在。
聊起阳哥拍摄的视频。
我说，做视频也好，写文章也罢，一个最重要的点是活人感，要给人一种感觉，这就是咱身边的邻居，没有刻意感，要足够松弛，如聊天一般，不要把自己搞成了主持人。
另外，自媒体的核心点就俩字。
价值。
一定要思考，我拍摄这条视频，有什么价值？
这个价值不是站在厂家角度。
而是站在粉丝角度。
我能给粉丝带去什么价值？我算不算他们的眼？
没有价值，关注你有什么意义？
他想了一下，决定找网红陪着一起去探厂，先把自己的粉丝做起来，让自己成为一个大V，然后再考虑供应链的问题……
我说，这个思路是对的，明年到这个时间，解决两个核心问题，一是粉丝到10万+，二是弄个社会头衔，ZXWY或者RDDB都可以。
他是计划一天找一个网红。
我说，一周能找一个网红，就很牛逼了，另外，你现在是企业家了，企业家做事要改变传统的思维模式，传统的思维模式是找谁帮忙，例如认识贾老师，让贾老师帮忙拍一下，这样贾老师是没有动力的，只要找人做事，就是站在利益角度，咱一起做个什么事，要不要搞个共创？要不要上架一款产品一起卖？就是你找到任何人都是给人家送钱的，而不是渴望人家帮忙的，这个思维模式必须改变。
若是把沂水头部的50个网红列出来，每周选一个，陪着去探厂。
那么，明年的结果是什么？
第一，你把50个网红的粉丝洗了一遍，到10万+没有问题。
第二，你至少认识沂水50个食品企业老板。
这不是很牛逼的事吗？
让自己的IP先起来是对的，这样你有谈判砝码，为什么很多人拿着土特产能出去换饭吃？
你真以为饭店老板善良？
那是因为，能玩这个游戏的，本身是百万粉丝。
你若是有百万粉丝，你去哪个工厂他们不提前拉上横幅？
晚宴必须开茅台。
当然，在沂水的话，10万粉丝就足够了，基本就是天下无人不识君了，一坐下，大家敬酒先敬你，说阳哥，我经常看你视频，拍的非常好，您是沂水人的骄傲……
你只有先这么想，才会认真的干。
你看我做定投，写文章，搞跳绳，学钢琴，我都是这么反向锚定的，我先看到一个场景，然后回头脚踏实地的去干。
人必须要先催眠自己。
你坚信，那么事就能成。
你不坚信，事就成不了。
为什么弄个头衔也很简单？
食品领域的企业老板，很多有类似的头衔，我媳妇上教练技术的同学，一个是，然后拉了另外一个同学是，后来就跟传销似的，一开会仿佛搞同学聚会。
懂了？
这些游戏的本质就是圈子。
进去是圈子。
进，本身也是靠圈子。
那天，孟哥问了我一个问题，董哥，是不是在沂水，大家都认识你？
我说，认识我的人，很少很少。
第一，我又不拍视频。
第二，我在沂水本地读者很少，真正保持追剧的，我觉得数不出10个来，其中一个可能还是我爹。
但是，他们有概率听说过懂懂这么一号人物。
说，见了娘们就上。
就喜欢搞破鞋……
前天，我写的那个拉我做化工项目的朋友，有次他招待客人，用的我的酒，他们席间就聊起了懂懂，那个朋友说知道，整天搞破鞋的。
去重庆的路上，我每天都听自己的文章。
品品香大姐坐副驾驶，每次听完她问我的问题，都是与文章里的八卦有关的，我就略生气的问她，你作为一个女企业家，生意也做的不错，为什么焦点都在这些事上呢？
我想了想，别的内容，可能她也听不懂。
为什么我经常写中医，写初中学历，写一些乱七八糟的，本质就是避免本地人关注我，这也是我的保护色，他们把我归类成傻逼，对我而言是安全的。
有次，品品香大姐来沂水，说沂水的品品香代理想认识我。
我跟她讲的原话是，我在本地如潜艇一般的生活，我不愿意走入任何人的视野，尤其是不愿意走进达官贵人的视野。
这是对我自己最基本的保护。
本地人，认识我的很少。
我说过，我在全临沂，除了睡过我媳妇，我没碰过任何人。
这是真的。
搞破鞋？
新鞋我都不愿意搞，还搞破鞋？
昨晚，我跟阳哥说，哪怕从自私的角度来讲，食品供应链这个项目哪怕黄了，你自己搞了10万粉丝，也是人生赢家，这个是谁都拿不走的，毕竟一群人托举你，可以帮你链接企业与网红。
现在企业老板都很忙，一般人是不愿意见的。
现在都是乌龟式社交。
就是非必要，不出头。
10万粉丝，一年能赚多少钱？
最最最保守，一年20万。
最最最不保守呢？
无限可能。
关键是，你拿到入场券，跟网红玩的入场券，跟企业家玩的入场券，接受大家供养的入场券……
那种感觉是不是很微妙？
这么讲吧。
堪比考编直接考上了镇长！
我在本地认识的这些朋友，也多是通过阳哥认识的，若不是因为阳哥，我现在更封闭，虽然我打羽毛球，但是也很少跟人交往，偶尔就是跟我那个球友老大哥一起吃个饭，也仅限于他，骑友圈多是阳哥的朋友。
这也是一直我给阳哥的建议。
注意力回收。
高度聚焦。
什么时候，你觉得5分钟都很心疼的时候。
你真的要成企业家了。
阳哥已经有这个迹象了，前面我写过，只要在一个行业里保持在线，不管是朝什么方向，捣鼓捣鼓就找到属于自己的方向了。
核心是保持在线。
不轻易离线。
很多人做视频都做反了，认为拍摄很重要，剪辑很重要。
错了。
核心就是价值。
你输出了什么？
沂水食品厂是有很多故事可以拍的，例如是不是可以把全沂水给东方甄选、董宇辉、山姆、开市客这些做代工的企业罗列一下？
还有一些做外贸的。
是不是也可以罗列一下？
挨着去探访他们的故事。
今天小胡帮我开车，他跟我讲，他跑上海来回1400公里，自己一口气，除了加油尿尿外，一停不停，他只要300块钱，客户非给他500块钱。
客户就是一家食品厂的老板。
有各式各样的车子。
产品是一个很偏门的蔬菜，主要出口韩国，说整个韩国90%的这个菜来自沂水这家企业……
这个故事，我听了就觉得很有意思。
我都想去采访一下。
要带着好奇心去探访，你知道我们创作者是怎么写文章的不？
为什么我们有这么多好奇心？
因为，我们是时刻有使命的。
总觉得，我不是我自己，我是带着我所有读者一起去了解这个问题，我是大家的眼，那么我就要多问几句，例如我会问小胡，最近跑滴滴没？一天能跑多少钱？
他跟我讲，若是按照8小时的工作强度来跑，一天上限是100元。
若是跑到200元？
则需要十三四个小时连轴转。
通过他，我能了解很多信息，譬如网约车、出租车司机为什么喜欢在路上拍事故照片？
拍一张照片，有人会给发2~4元红包。
那些专业做事故处理的。
小胡以前在日本出大力，在日本农户家帮忙干活，他跟我讲，日本的农业是不用除草剂的，全是人工拔草……
他现在没有工作，全职在家伺候儿子读高中。
媳妇上班。
他计划等儿子考大学了，出国打工，就是卖大力的那种，现在平时就是偶尔帮我开开车，或者帮我处理一些鸡毛蒜皮的事。
我问他，种地赚钱不？100亩以上的土地好流转不？
我的意思是，实在不行，我承包一些土地，你去种地吧。
他不同意。
说种地不赚钱。
另外，我现在一说搞土地，我爹我娘会格外的警惕，因为我之前搞农业赔掉过裤衩，我当年要是把搞农业的钱买纳指？
现在早财富自由了。
小胡知道很多信息，譬如他熟悉超市，媳妇在超市工作。
我会问他，矿泉水什么批发价格。
问他今年月饼销量如何？
他跟我讲，今年月饼很难卖，一是人们都不吃甜食了。二是没有出门的了。
所以，我问阳哥，有没有在做代工的时候，了解一下月饼的产量？调研一下市场？全网我粗略的看了一下，现在只有低碳概念的卖的比较好，主打糖尿病人也可以吃的，常规月饼没什么销量。
昨晚，在张老师那边，聊起了丰糕。
我说，沂水做丰糕的黄总联系我了，说我们还是球友。
阳哥说，我了解了一下，我把他们还说了一顿，我说懂懂是我找的带货人，你们现在就这么迫不及待的想撬走？
就在今天，有人给我打了一针。
什么针？
一语惊醒梦中人的针。
她是浙商。
起初是她发了个快递包裹给我，说是从东方甄选买的面包，竟然来自懂懂老家，沂水产的……
当时小胡在开车，我正好也无聊，就跟她聊了几句。
她说，董老师做事，太讲情怀，太讲小众，有些话是不是不该讲？在所有带货里，最好做的就是日用品与食品，不要低估了俞敏洪，他是一个很有商业天赋的人，茶叶多久消费一斤？但是食品呢？日用品呢？看到就买了，不要总拿自己的消费标准去选品，吃牛肉就要吃和牛，站在大众的角度去选品，做快消，绝对会是一个不一样的懂懂。
昨晚，我们也聊到这个话题，例如董宇辉选的烧鸡，是我们下面一个乡镇上工厂做的，他们几个还在好奇，董宇辉怎么选到的？
我给他们科普了一下。
有专业团队专门选品。
一是甄选。
二是承诺。
这个承诺不是口头承诺，而是协议承诺、赔偿承诺，甚至要有一定级别的官方背书，譬如这个鸡若是出了问题，一赔三是由选品团队来赔，甚至提前放上了保证金。
他们甄选是真的很牛逼。
我接触过。
之前我写过，日照做绿茶的那么多，没有一家能过他们的评选标准。
就凭这一条吧？
当时，我把他们喊到日照茶仓，也是计划把日照茶仓运作到董宇辉的直播间或李亚鹏的，都被PASS掉了，选品的团队当时跟我讲过，农业类的，现在很少跟中小公司合作，多是国企+大农庄。
譬如，重庆的珠兰花，这个大概率就是OK的。
国企+新概念。
一个品，譬如烧鸡，在董宇辉平台上卖的很好，我们卖，也不会太差，这也是我跟阳哥讲的，要把你的商城当成双向投名状。
一，探谁的厂，卖谁的货，至少卖一批。
二，喊哪个网红一起探厂，把分销给哪个网红，他也会剪视频吧？也会有流量吧？也会有销量吧？也会有收入吧？
关键是……
过去，你喊他们，可能是道德上绑架。
咱认识，你帮帮我。
现在，不一样了。
我是给你送钱来了。
例如青援食品，不是有菊粉饼干且是主推产品嘛，那很简单，就奔着这个去，做成一个长销品，抖音销量第一，做一个专题视频。
例如喊着贾老师一起去的，给贾老师一个分销，贾老师卖一箱就白捡10块钱，光这么一个视频，贾老师一年躺赚两三万，多开心。
我做过一个类似的合作。
过去五六年了。
现在每年还有分红。
错了，是每个月。
就是我给带过一次货，凡是通过我链接下单的以及复购的以及转介绍的，都算我的，因为产品复购率高达30%，所以这些年一直有人在不断的消费。
要拿钱跟别人合作。
不要喊人做什么。
多年以前，有个朋友讲过一句话，让人做事的核心就是让人多赚点钱……
我旁观过一位优秀的企业家淘二手车。
他的策略就是，我愿意出服务费，你帮我去淘，慢慢的淘，要选经典款的，里程少的，我给你服务费。
咱跟着企业家，不就是学人家做事的风格嘛？
我这次买车，就是用的这个思路，我框定了进藏用车标准，然后让他去帮我淘，你把费用计算的明明白白，最后我额外给你服务费。
帮我选了一个我超级喜欢的车子。
车主是北京人。
疫情后出国定居了。
车子在家放了好几年，一动没动。
给了我。
他去北京验的车，又给开回来的，查了两遍查博士，因为总觉得里程太少了，有些离谱……
我今天跟小胡是去临沂开车。
他已经帮我整备的明明白白了，该洗的洗了，该换的换了，最后他跟我讲，你给3000也行，4000也行，5000也行。
我给了他上限。
我觉得，要让为咱服务的人赚到钱。
咱才可以尽情的享受。
例如我打个车到临沂也就是100块钱，小胡帮我开车要200块钱，但是我也愿意喊小胡。
要用钱去养人。
我说的这个哥们，我怎么认识的？
最早，他是个黄牛。
我LC76挂牌挂不上，找了他。
他是谁介绍给我的？
我的大G车友。
我又把他介绍给了七八个车友。
你为有钱人做事，只要靠谱一次，生意就越做越简单，我看到车子信息后，我跟他讲，直接让他们发板车到临沂就可以了，让他负责对接，他对接了半天后跟我讲，不行，要去一趟，否则不放心……
咱又不是傻子，谁怎么想的，尤其是咱朝下看。
一眼就看的明明白白。
为什么我说我想承包点土地给小胡种？
小胡人很好。
笨点归笨点，但是本性不错。
小胡怎么认识我的？
公众号老大姐介绍的。
公众号老大姐怎么认识的？
小胡是本地一个很牛逼的企业家的兼职司机。
我们总是说，好的保姆是流通不到市场上的，其实每个细分领域优秀的服务者都是不流通的，他不缺活……
我们家的保姆不住家，家里挺有钱的，她是喜欢干活，奇葩不？
就喜欢收纳。
别人都是逢年过节的时候疯狂的干活。
她不是，她是正常休节假日。
就跟上班一样。
纯粹是找个事出去散散心。
她是我们搬走的邻居家的保姆推荐到了我们家，我媳妇这个人虽然说话嗓门大，但是她不八卦，不多事，不多嘴，也很包容。
“靠谱”这俩字是很牛逼很牛逼的。
下午，我看到阳哥食品供应链公司股东群里，有股东做了这个供应链公司的框架，若是按照这个框架去发展，这是瞄准了IPO。
我那2万元，到时可能就成2个亿了。
公司肯定发展不差，因为幕后这群股东多是网红或管网红的，只要有网红助力，什么都能卖出去。
人一定要敢做梦，敢催眠自己。
从而就会勇往直前！
就写这么多。
有项目合作，或计划采访我的，或持仓千万的。
欢迎加我。
dongpiying（董皮影）
添加请说明理由。
非诚勿扰！