书接上回，继续做IPO梦。
今早，起晚了。
7点才醒。
这样的事，对我而言，几年都遇不到一次。
一般6点半我已经在班上了。
也几乎不用闹钟。
别人诧异时，我就来那一句：有梦想，睡不着……
每天都是打鸡血的感觉。
这几天，心事很多。
我爹我娘那边。
还有生意上的。
还有孩子的。
自己家的孩子，别人家的孩子。
经幕后努力，孩子获得了一个很好的实习机会，这个机会有多难得呢？
实习工资就有5000+。
孩子的想法是，要买车，要通勤。
咱作为父母，肯定反对。
因为通勤距离太远了，单程四五十公里，你一个大学生，你知道四五十公里什么概念吗？不合适。
要么，住在实习单位。
要么，坐公交或地铁。
车，家里是不缺，给你买也没有问题，但是不是现在。
平时很乖的孩子。
因为这个事，闹顶了。
意思是不同意是吧？
那学也不上了。
实习也不去了。
咱作为父母，肯定不能惯着，也表明了姿态，你可以不上学，也可以不实习，也可以不考研，但是这个车是绝对不可以的。
至于说，你要走极端？
那是对你自己不负责。
反正，生命只有一次。
另外，有什么事，好好跟爸爸妈妈商量。
爸爸妈妈能不疼你爱你吗？
为什么极力反对？！
肯定有原因！
发誓，老死不相往来。
挺好！
我读大二时，做了一个实业项目，野战激光枪，不是大家在景区里玩的，是那种体验感很真实的，要放在今天，完全可以是科技股概念，利用光感技术、无线传输技术、传感振动，包括枪体也有后坐力。
我自己联合研究所搞的。
20来岁的青年，有创业激情不？
后来，天津有两个大哥看中了我这个项目，他们是做化工的，跑到大学城找我，愿意用他们公司20%的股份收购我这个项目。
他们怎么知道我这个项目的？
我为这个项目做了一个官方网站，当时是计划针对景区做推广。
研究所的老师们坚决反对。
反对的理由是，这不等于空手把你所有给套走了吗？
而我理解的是什么？
从此以后，我就过上大老板的生活了，他们给我一个副总当当，他们当时还有辆红色的马6，当年开马六堪比今天开迈巴赫，我第一次去天津就是因为他们邀请我去参观，吃了一顿饭，花了800多。
因为老师极力反对。
我跟老师都闹了别扭。
觉得老师太狭隘了，怕我富贵了。
这个项目，我前前后后也投入了七八万块钱，是在BB枪的基础之上改造的，核心投入是“芯片”研发……
这些都是真人真事，我写的第一本书里就写了这两个天津人。
其实事后复盘一下。
我就是被套路了。
股份没给我。
我的项目也被拿走了。
要说有收获。
无非有二。
第一，去了趟天津，吃了顿七八百的大餐。
第二，开启了职业写作之路，是他们把项目接走以后，我突然清闲了，去天涯写连载了，被我的编辑老师发掘到了，若是没有天津两位大哥的出现，我走不上职业写作的路。
我复盘了一下，我父母对我是真的溺爱。
我读大学，那时很少有人有电脑。
我爹给我买了一台。
不是我要的。
是当时沂水一中实行信息化办公，老师出一部分钱，学校出一部分，二姐问我爹要不要？我爹说要，我爹来出这个钱，说要了给你弟弟。
我好好的学不上，去搞什么创业。
我没有太多钱，要问我爹要。
我爹也给。
我爹就是个农民，他哪知道什么CS，哪知道什么野战激光枪。
但是，他就是溺爱。
几万也给。
若是我爹来处理今天我遇到的这些事？
我爹的做法就是给买。
若是孩子路上出了事故呢？
那是后话，再说！
另外，我爹对我太溺爱的结果是，我在家里有着绝对的主导权，只要家庭聚餐，我可以挨着所有人训斥，包括我爹我娘。
例如这次从医院回来，我接着给他们俩开了批斗大会。
第一，面食少吃，减肥。
第二，近期只要出门，必须打申请，我来派车。
兄弟姐妹也说，他们劝不了。
只能我来训斥。
也有弊端，无论是上次带我娘回去还是这次回老家，他们都是“偷着”。
是因为上救护车了，救护车问联系家属没？
这才敢给我打电话。
否则？
就装什么都没发生。
这几年，胎教这个概念不流行了，当年很流行，我们还专门买了胎教音乐CD，家里买了家庭影院组合音响，让媳妇听音乐……
然后是各类启蒙玩具。
早教班。
现在，我看身边的同事、朋友如此卷孩子。
我就跟他们讲，孩子中考之前，不需要做任何学习方面的规划，若是有特长，就学个特长，若是没有特长，玩就行了。
什么都不用学，什么都不用教。
没用。
主要是知识密度太低了，在课堂上稍微学那么一丢丢，考个高中就没问题，你看看现在中考录取分数，只要不是木头，就能考上。
师姐跟我讲，她监考的考场，有七八个孩子写上考号和名字就开始发呆。
你稍微写个字，就比他们强。
特长也必须基于天赋。
否则也没用。
我儿子学的钢琴就是最好的例子，十几万扔上了，他现在弹不了一首像样的曲子，都没有我这个业余出身弹的好。
初中三年，我对儿子格外的焦虑。
焦虑他长不高。
焦虑他考不上高中。
焦虑他体育考试考不了30分。
为什么？
他个头小，手无缚鸡之力，跑也跑不动，跳也跳不远，引体向上一个都拉不上去。
所以，我动不动在文章里生气。
归类为劣质基因。
意思是我认了。
谁让咱就是这么个基因呢？
实际上呢？
担心全是多余的。
矮，依然矮，但是也有1米65了。
中考，进了实验班，历史最好成绩。
体考，最难的引体向上，应该是15个满分，他拉了18个。
我身边的那个女企业家，我以前经常写的黄毛的姐姐，她一写信就批评我，批评我着急，没有耐心，别人都是10个月怀孕生孩子，我总喜欢1个月生出来。
急的本质是什么？
想不遵循事物运转的规律，或者压根不了解事物运转的规律。
想当然的去规划发展。
譬如，我问品品香大姐，你身边这些股神能做到年化20%吗？
品品香大姐会觉得，年化20%，也太侮辱人了吧？
一个月也不止20%。
前段时间，有人在雪球上问了段永平一个问题，若是自己连续六七年，年化都在20%以上，该看什么书？
段永平的回答是，您可以出书了。
巴菲特，全球公认的投资大神，年化也不过20%……
一个是客观规律。
一个是主观规律。
我比品品香大姐而言，我的优势是我知道资本市场投资的难度，所以我的目标设置为了年化3%，我跟银行存款比。
她的目标肯定不止这些。
怎么也要年化30%起吧？
所以，她肯定会着急，想拔苗助长，耐不住寂寞，持股可能以天为计算单位，我们持仓呢？以五年十年二十年为单位。
看我父母，你说从读初中到今天，父母应该对我有无数次焦虑吧？
其实，这些焦虑都是多余的。
没用。
我们对孩子的焦虑，其实也没用。
很多时候，是我们对事物发展的规律认识不够客观，总想人为去扭转，这就如同品品香大姐跟我讲，临沂遍地年入百万与存款千万的人，甚至，身边人都是。
我跟她讲，无负债且有存款千万的临沂人，比在临沂的外国人都少。
一个是客观的。
一个是主观的。
下午，阳哥拿月饼+丰糕来找我商量。
计划两提卖150元。
说跟股东们商量了一下，找董哥带货，额外还要给董哥一些佣金。
我如实的表达了几个观点：
第一，这个商标，我觉得有硬伤，一看就是模仿的某个大牌，若是准备做长线品牌，一定要避免“像谁”，过去这个玩法很流行，那是过去，现在起反作用。
第二，别人为什么买这个月饼和丰糕，是因为想吃吗？这个未必，更多可能是概念，觉得是沂水特产，又在电视剧里出现过，只要是过百的东西，就已经拦截了大部分人的消费欲望。成本规划里，我觉得两样东西占比太高，一是外壳包装+快递费，几乎占了50%的成本，若是我自己做这个业务，前提是我真的想做，那很简单，我就卖裸包装的，最简约的，就是拿货成本+快递费+我们的利润，也不要想着一单卖30元有15元的利润，这不现实，一单有个三五块钱就已经很完美了。
第三，做就多渠道做，不能单纯指望我，我读者本地的很少，临沂的也很少，省内也很少，大家知道沂水丰糕的很少，所以要考虑，若是懂懂只卖了100份怎么办？
其实，我抛给了阳哥一个最简单直接的问题。
倘若咱是消费者，这个价格，咱买不买？
我可以先回答，我不买。
它的定位决定了，它不该有这么豪华的盒子。
它就是老月饼+老丰糕，核心是一个老，无包装才是它的特色，过包装就有些不伦不类了……
倘若是一盒二三十块钱，懂懂也写的很明确，成本24，卖27，一盒3块钱，大家觉得支持一下，看看懂懂小时候吃的月饼是什么味道的？
无非是买回来当个茶点。
也可以。
倘若是过百元？买回来一搜，裸包的才20块钱。
他们的理解是，懂懂把他们当傻逼了。
沂水现在做了一个公域品牌，叫沂蒙陌上花开，大家走高速能看到这个广告，县里自己的品牌，推出了套装，找本地龙头食品企业给代工的，有饼干，有沙琪玛，有桃酥，包装设计的也很好，本地人出门可以当随手礼。
这么一份才多少钱？
49块钱。
我看本地企业家出门送礼，特别熟悉的，基本就是一份炒鸡，现炒的，吃饭的时候要求厨师给热一下，现场再给介绍一下，这是我们家乡特产，我跟他们一起去济南送礼，他们基本都是这么搞。
另外，就是本地特产，本地品牌最大的就是中粮的一款薏米粗粮饼干，是中粮在这边代工的，企业家出门都喜欢用这个，说是我们沂水特产，又是中粮的，那么人家就敢吃了。
若是杂牌的，吃的东西，谁敢乱吃？
我回农村参加喜宴。
饮料、糖果、饼干，只要是杂牌的，我从来不碰。
2010年，我在阿拉善自驾时，写过一篇文章，新疆队友送了我们每人一份大枣，干的，北京人不吃，不吃的理由是没有包装没有品牌的东西能吃吗？
当时，我写文章是嘲讽他。
后来想了想。
是咱当时理解不了他。
沂水的沂蒙陌上花开怎么解决的这个问题？
第一，政府背书的品牌。
第二，每一袋都是头部企业给代工的。
我觉得，学就学他们……
下午，跟刘畅的表弟闲聊了一会，他在深耕沂水食品，日发5500单到6500单之间，他认为沂水整个食品电商是非常牛逼的，日发千单以上的企业或团队并不少。
有的牛肉酱，一年卖1000万单。
表弟给我的建议是做数据分析。
一，沂水哪些单品是有竞争力的？发货量大的。
二，哪些单品是利润高的？
三，哪些单品是可以做回头客的？
四，沂水乃至临沂网红，多带什么货？
他的建议是：
A，一款酱，辣椒酱还是香菇酱还是牛肉酱？
B，酱油，在沂水所有食品领域里，酱油是利润最高的，饼干之类的利润都按毛计算，酱油的利润能到10元以上/单，例如41元两斤，酱油跟酱酒没什么区别，技术壁垒很矮，可以根据口感需要去调整。
C，炒鸡，看一个点就行了，临沂网红几乎人手一家炒鸡店，堂食只占一小部分，核心是快递发全国。
草。
我前几天，刚调侃了他们几个做酱油的是……
看来，是咱天真了。
这两天，我约见一下表弟。
不想写了。
这两天不知道咋了。
突然抑郁了。
本来应该开心的事很多，譬如我刚买了辆车，钱也付了，牌也挂了，我竟然也没去看看车子。
上次，我跟医疗大佬秉烛夜谈时，他很认同我写的一个观点，人就活了一个激素。
其实，就是如此。
没有激素了，没有激情了，人也就行尸走肉了。
按理说，买了个新车，又是自己喜欢的，怎么不去看看，试驾一下？包括选车牌的时候，我跟朋友讲的是，只要鲁Q的，不要鲁W的，你帮我决策就可以了。
前天挂的牌，他也没联系我。
我一定要重新把激素调整出来，是不是与我最近涂抹米诺以及服用非那雄胺有关？
有点类似化学阉割了。
好了，就写这么多，有项目合作合作或采访懂懂的或持仓千万+的朋友，欢迎加我。
dongpiying（董皮影）
写明添加理由。
非诚勿扰。