2013-12-14：草根难逆袭~

12月14日，晴

现在，有个概念，叫“报商”，什么意思呢？

就是报纸商业。

就拿青岛和济南来说，报社大厅，几乎每周都有团购活动，每周的主题不一，有卖水机的，有卖新疆特产

的，有卖海参的。

以前，我在日记里提到的王锐，他就是靠这个起家的，现在也主要做这个，一旦选好了一款产品，先在山东

试点，然后接着全国各地投放广告，模式类似。

他负责思考、布局，他媳妇各地出差，去负责活动收款、结算。

前几天，他媳妇给我打电话，问我能不能给联系青岛报社的高层，因为档期排满了，没有做活动的地方了，

需要往后拖，能不能插个队？

我后悔了，当初我跟他夸下了海口，能搞定济南和青岛的报社资源。

但是，这样的事我又不想开口，因为我觉得贵人只可用几次，就等于别人送了你几张优惠券，你可以抵10万

用，也可以拿来买个面包，所以不是关键时刻，是不能掏出来的，找省长给打个招呼买辆奥拓，一共省不了

几千元，但是下次你再找他，不灵了。

王锐他们也是一个圈子，相互分享商机，发现哪个产品能赚钱，接着一起做，因为任何产品都是有生命期

的，在报纸上做上三次团购，就是再好的产品，即便也蔫了，因为报纸读者群体很固定。

就如同，你在懂懂的日记里做广告，做一周和做三周，效果是一样的，甚至不如做一天的效果，因为读者群

体太固定，就这么些人。

报社里，有个专门的群体，做什么呢？

数据分析。

分析这些广告商的利润，例如这些团购类的，报社就是合作模式，出租报社大厅、收取广告费。如果是那些牛皮癣类的广告，则采取另外一种合作方式，就是由某个人包下整版，然后再分割卖给他们……

房产火了以后，报社发现，做房产广告虽然赚钱，但是不如做房产代理更赚钱，于是报社就滋生出来了一个

产业，就是房产代理，把整个楼盘给拿下来，利用自己的媒体资源去推广，卖房子赚的钱，总比做广告赚的

多吧？！

那么，你可能会想，是不是报纸上的卖车广告，也是他们自己的业务？

卖车广告，则是4S店骗汽车品牌商的广告费的，没啥效果，纯粹是装门面的，洋河蓝色经典这个酒厉害不？

差点卖过茅台，但是代理商利润很微薄，他们的主要利润点就是广告，从酒厂申请广告经费，然后投放车体

广告、户外广告，申报200万，可能只花了20万。

我有两个朋友是做洋河蓝色经典的，一个是淄博的，一个是青岛的。

做酒虽然赚钱，但是被人抬回家是常态，因为你要让领导买你的酒，就必须让领导先品尝呀，你要把领导陪

好，自然要先把自己灌醉……

现在，白酒生意不好做了，从婚宴上就可以看出来，喝白酒的人越来越好。

洋河蓝色经典，最终就是秦池。

缺少了底蕴！

发展的太快了，靠电视广告支撑起来的品牌，泡沫最大，以前我写过一个观点，看一个品牌或一个行业的泡

沫，就看CCTV的广告投放量。

因为，如此高额的广告费下，依然能赢利，说明水太深了。

白酒的利润在70%左右，比房产暴利，民间有专门炒酒的圈子，他们主要收藏白酒，随便拿出一瓶酒，他都

能告诉你这个酒的市场价。

牛哥对面的医院的院长的老公，就是白酒收藏协会的老大，经常到我们办公室玩，他每次带来的酒，都

是80年代的，看着很不起眼的酒，但是口感特别好。

貌似我写过他？电视台的主任。

他有很多观点，例如：

茅台不是供不应求，而是供大于求，是人们总是买到假酒，从而认为茅台产量有限，茅台现在年产2.5万

吨，是多少瓶？25000*2000=？

能消耗的了吗？

所以，茅台的库存量是很大的，你想买真酒还不容易，酒仙网、京东上卖的茅台都是真的，是茅台签约的网

络销售平台，又便宜，一瓶不到900元，你要多少，他有多少……

为什么茅台的渠道商敢卖假酒呢？

因为，他是地方代理，也是鉴定商，他说是真的，就是真的，而且现在卖酒的，太熟悉酒内幕了，他能够拿

到几乎完全一样的酒，包括里面的酒和外面的瓶。

相对而言，网上的更靠谱一些。

他说过，喝茅台，就喝08年以前的，贵不了几十块钱，但是口感绝对不同，因为08年以前的茅台，都是5年

窖藏的，也就是说，这些酒是2003年以前产的，而2008年开始扩产以后，就是另外一回事了。

真正的好酒，是93年以前的董酒，又叫药香酒，含有虎骨、犀角、麝香、穿山甲等一百余种名贵中药材，因

为名贵药材太多了，被国家叫停了。

他现在主要是收藏习酒。

我记得我写完那篇日记，胡律师抱了一箱习酒到我们办公室，送了我一箱，牛哥一箱，在他家地下室找到

的，接近20年了，就是玻璃白瓶简装的，老胡虽然喜欢喝酒，但是对酒不讲究，他以前也没听说过习酒，是

当事人托他打官司，送给他的。

习酒，现在的年增值率是15%，网上有卖1983年习酒的，那都是骗人的，习酒是1983年才试制出

来，1984年才投产，最初的习酒，口感基本就是茅台味，因为就是茅台酒厂技术团队做的！

扯远了，另外玩白酒的这些人，不屑于红酒，因为在他们看来，老外的酿酒技术离中国差了太远，而且红酒

不值那个价……

他们喜欢品酒，咱是灌酒，不同的喝法，不同的品位。

广州有个大姐，就是茅台的代理商，去她的办公室，扑鼻的都是茅台的香味，他们拖地时，会故意洒点白酒

上去，让屋子里弥漫着香气，他们不喝茶，坐下，给你倒上两杯白酒，让你品品。

前面的日记里，我写过金六福是没有自己的酒厂的，纯粹是OEM的，这也是酒行业的游戏规则，用昨天的

观点来阐述，就是“势”，当年最典型的就是秦池。但是，当势头过去，这些品牌就会裸奔的。

因为，没有底蕴，没有核心竞争力，纯粹是包装出来的……

这就是“快”与“慢”。

“快”是什么？

就是希望出现“量子变化”，什么是“量子变化”呢？这个是宋朝弟提出的，他是国内第一家上市的IT公

司，借壳上市的，当年《学习的革命》就是他策划的，他的观点是什么？

创业，就要跟“量子变化”一样，不是循序渐进的，而是突然爆发的。

黄光裕，怎么玩的国美呢？

100元进来的东西，95元就卖，从而确保绝对的核心竞争力，因为有三个月的结帐期，等于有几百亿沉淀在

自己手里。

他就拿这些沉淀资金去投资能赚钱的快项目。

例如房产、股市。

人家不是说过嘛，黄光裕赚钱的方式就是炒股，他是操纵股市……

因为，做什么实业，能比做资本运作更赚钱？

《大败局》里的第一个人物，就是那个四川做IT的，他深刻明白一点，股市的根本就是一场炒作，于是他频

繁出现在媒体上，不断的画饼，说自己要打造全国最牛的软件基地，在东北、上海、成都，同时都要搞，而

且不断的圈地。

他还放出话，自己要收购几家ST股的公司。

结果，他说的这几家公司，股票疯狂的涨。

他要的就是这个效果，因为他就是想炒这几支股票，至于他是不是真收购，这不重要。

黄光裕也是这么玩的，当你明白了这些，你也就明白了媒体是怎么回事，就是少数人操纵着，给老百姓传递

信号的，而且要稍加掩盖，让你仿佛悟透了机会。是悟，你兴奋无比，感觉终于抓到了赚钱的机会了。

前几天，中小板为什么暴跌？

就是因为有几家公司用这种方式炒了一些“壳”，结果新规定发布，不允许借壳了，大家的梦破了，其实破

不破无所谓了，人家早赚到了。

对于散户而言，炒股就等于当炮灰。

但是，往往是聪明人去炒，因为坚信自己比别人聪明，能看透庄家的心思，你有这个本事？！

很多事情，都是欲速则不达！

一定要慢下来，慢慢来，要相信日积月累的力量，现在我每天骑行27公里，是曲折的起伏路，上下落

差70米，前些日子，我翻上最大的那个坡，还是很有难度的，中途要停下来喝口水。

最近两周，我的水壶，从来没打开过。

因为，不需要喝水了，而且骑上去，游刃有余。

这几天，我回家的时候，都是跑步回去，仿佛自己是个小青年了，身体轻盈了，而且每天都很有成就感，仿

佛自己又进步了一点。

我相信，只要坚持，身体会越来越好。

这几天，我在看《宾虚》，一部1960年的片子，我特意去百度上搜索了一下，这里面的编剧、导演、主

演，基本上都去世了，最晚的一个也是2008年走的。

感触很深，如果再过60年，有人翻出我的日记，作者、回复的人，可能都走了，即便剩下的，也是老不死的

了。

《宾虚》里的奴隶，身材太好了，我觉得这才是男人。

我们有了榜样和信念，就很容易改变，我们坚信自己可以越来越强壮，那么就一定能坚持住，而且一定要把

运动当成一种乐趣，例如边运动边听歌，边给朋友打电话，边听讲座，而且要记录自己的运动轨迹和数据，

便于骄傲，哇，我今天又进步了。

人的本性，就是喜欢找捷径，例如挺个大肚子，总想在几个月把它减掉，你没想想形成这个大肚子是多久？

我是从2005年就有肚子了，8年的肚子，岂是一朝一夕能改变的？我就用8年再把它挤回去！

慢下来，是很难的，特别是这个浮躁的社会，因为大家都想要快钱，原本月薪3000元的公务员，出来创

业，当年就想收入100万，如果100万真的这么好赚，大家早都发财了，哪轮的到你？

昨晚，牛哥给我打电话，谈到了这点。

牛哥说：“你说的金豆豆水机项目我看到了，报纸上有，最早做水机的那批人是河南的，他们怎么做呢？例

如摩托车销售网络，每个县都有代理，对不？但是摩托车衰落了，搞水机加盟的就搞定一个做摩托车的，就

能快速的铺开网络，因为他们也在寻找能赚钱的项目，听说水机不错，一个上，大家都上。”

我说：“找个项目，这么一包装，赚钱太快了。”

牛哥说：“别人可以做，我们不能做，因为失败的代价太大，但是作为新项目，一定会有一批人成为炮灰

的。”

的确，面子比钱还重要！

我说：“你哪天走？”

牛哥说：“我周一去宁波，你哪天回来？”

我说：“不知道呀，我要是回来早，我直接去宁波找你玩。”

牛哥说：“我就是这个意思。”

我是很喜欢宁波的，因为去了宁波，就进入了另外一个生活模式，仿佛是另外一个世界，吃饭动辄上万元，

那里有分烟的习惯，每人一条，光分分烟就几千元，还可以开着X5M出去兜兜风，仿佛自己也成了富翁一

样。

宁波现在比温州富有。

平时，我跟牛哥咋吃饭？

就是拉面、小丸子，每人10块钱，偶尔奢侈一次，就是去喝个扎啤，吃个烤串，很少去大酒店，主要是觉得

太麻烦。

但是，在宁波，牛哥就喜欢带我去体验各类生活，他带我去五星酒店，点上一桌菜，就我们俩，在一个大桌

子前，面对面，仿佛开领导会议，喝瓶小糊涂仙。我是从那以后，才喜欢上小糊涂仙的，真的是茅台味。

对于有的人而言，这就是生活的常态，对我而言，就是刘姥姥进了大观园。

但是，收获和付出永远是正比的，牛哥在宁波的那个兄弟，他是早上8点出门，晚上12点以前很少回家，一

直都在外面忙，他的电话真的是一个接一个，这就是他的正常生活节奏。

别光羡慕人家一天花几万块钱，人家付出了更多、承受了更多。

咱是光想着天上掉馅饼，没啥希望……

这种经历，很容易使我们想通很多事，我认识刘克亚时，感觉他一场课收3万元，太贵了。

我跟陈辉民参加了华商学院的同学会，我就给刘克亚打了个电话，告诉他，你的课程定位还是太低端了，应

该再调整。

为什么？

华商书院的同学会，仅仅是徐州的，基本上都是当年有头有脸的企业家，有上市公司的老板，即便是从下面

县城赶过来的，也是开着宝马760的，虽然宝马730也叫7系，不过价钱差好几倍！

包括，那晚上吃饭用的酒店，也是他们同学会的。

想起来了，我咋认识山东聚成老大的呢？

就是在这里认识的。

那种差别感太强了，并非他们刻意开豪车，这就是他们生活的标配而已，我强烈建议刘克亚去体验一下。

但是，在宁波参加的同学会，又是另外一番世界，华商书院的学费是30万，在宁波参加的这个同学会，他们

课程是10多场，每场学费就是20万，没有200万根本上不下来，而且是全家一起上，全世界游学，主讲的是

个美国老太太。

他们在宁波搞聚会，同学来自全世界，政府都主动出面，因为希望这些人能来投资呀！

记不记得，我从宁波回来后，经常写一句话：今天是最美好的一天。

这句话，就是他们见面的口头语，反复的自我暗示，今天是最美好的日子，竟然遇到了你！在那种氛围下，你总是不由自主的会自卑，因为你感觉完全是两个世界的人，咱们是什么生活？

在农村，土里土气的。

人家呢？

真是珠光宝气。

这种经历，就是一种学习……

层次越高，越没架子，会让你用最舒服的姿势接纳他，就跟活佛一样，虽然大部分人都接触不到活佛，但是

能接触到他的，他一定会让你觉得他是最容易接触的一个人，一个海纳百川的人。

说起活佛来，我想起了我写过的藏传佛教，不知道有几人还能记得我写的内容？

其实，我不怪大家不认真阅读。

因为，很多东西，我自己都慢慢遗忘了，昨天我一直在回忆，塔尔寺是纪念谁的？想了好久，就是想不起那

三个字了。

其实，我是不应该写藏传佛教的，因为大家读着太枯燥无味，就觉得不想看懂懂写的文章了。

藏传佛教里，有这么一点，为什么要采取转世灵童制呢？

有两点好处：

第一、可以继续前者的权威性，例如沃克保罗死了，过了不久，说美国生下一男孩，是沃克保罗的转世，那

么大家把对沃克保罗的爱，都转移到这个孩子身上了。

第二、可以保证寺院财产的稳定性，假如说是可以随意指定继承人，那么很容易形成派系，然后就开始窝里

斗了。

这样，大家都别抢了，谁也不是继承人，而是随机产生的。

制订游戏规则的人，很有智慧。

在中国古代，为什么很多朝代没有繁衍力呢？

因为，遇到了昏君，江山不是自己打的，是爹传过来的，光知道如何吃喝玩乐了，根本不知道如何治理国

家，孙权的孙子，就是典型。古罗马帝国，为什么那么强大？

他也是继承制，不过有个特点，是养子！

养子是什么意思？就是我觉得你是个人才，你就当我的养子吧，以后我的财产和王位，就由你来继承。

养子其实比转世灵童更高一层，因为养子是挑选出来的，一定是精英。

古罗马第一任皇帝是谁？

盖乌斯·屋大维！

他就是恺撒的养子，恺撒是古罗马的奠基人，并没有称帝，无冕之王。

屋大维执政期间，正好是跨元年的，就是公元前与公元后，此时恰好耶稣出现了，不过耶稣是草根形象呀。

他自己创办一种有别于传统犹太教的新型宗教，然后开始周游列国，宣扬爱、仁慈的神的信仰，并且自称神

的儿子。

最初，他主要是给人治病。

他传道的地方，也主要是乡间野外，把一些农民聚集在一起，听他讲道……

对于犹太人而言，这简直就是邪教嘛，应该铲除，而且这个人的影响力越来越大，当时犹太省是被罗马人控

制的，犹太人想了个办法，把耶稣交给罗马军官，处死他，理由就是传播邪教。

古罗马最残忍的酷刑，就是钉十字架。

让血流干而死！

犹太的老百姓喜欢看热闹呀，群众向耶稣扔石头，吐唾沫。而耶稣说：主啊，宽恕他们吧，他们不知道自己

做什么……

耶稣死后，复活了！

在《宾虚》这部电影里，有这个场景，而且还略有传奇色彩，宾虚的妈妈和妹妹得了麻风，后来因为祈祷而

变好了。

大家知道麻风病吗？就是脸呀、手呀，奇形怪状的，以前中国很多麻风村，麻风最苦恼的是什么？

受歧视！

当众人见了你就想跑时，你内心是不是特别痛苦？

古罗马规定，一旦发现麻风病人，立刻送到麻风谷，就是类似地下煤窑，让他们自生自灭。

有这么一种说法，我在日记里提到过，耶稣出生时，恰好是元年，耶稣是33岁被钉十字架的，也就是公

元33年，当然有不同的说法，有人说是出生于公元前4年，有人说公元前6年，这些都不重要。

重要的是知道这个故事就行了，他是被犹太人出卖的，被罗马人钉的，老百姓永远都扮演着看热闹的角色。

世界第二次大战时，屠杀犹太人，很大程度就是因为这个故事！

古罗马屠杀犹太人，是因为犹太人信仰上帝，太有生命力了，压迫不了他们，同化不了他们，最后干脆把他

们赶尽杀绝。

由此可见，当你没有社会身份，没有身份标签，而去试图传播真理、拯救众人时，很容易被钉到十字架上，

草根想崛起，太难了。

处死耶稣罪名是啥？

冒充神子！

我今天想表达的观点很简单，一定要慢下来，慢慢的来，要试图用10年去做一件事，而不是用10个月做一

件事，当然多数人认为10年太漫长。

真的很漫长吗？

非典，就是10年以前！

你不觉得，就是一眨眼的工夫吗？

奥运会，不就在昨天吗？

已经过去5年了！_