12月15日,晴
这个季节,家里实在是太冷。
北方的冬天,实在太苦B了,是让你发自内心的绝望,当你想起床时,当你想尿尿时,当你想锻炼时……
大环境,一定摧残着你的意志力。
为了解决农村取暖,我尝试了太多办法,如果来我们家看看,都快成取暖实验室了,有火炕、有水暖、有碳
晶板、有热油汀、有暖风机。
都没用,因为农村太空旷,墙体、地面、屋顶早给你冻透了,纵然是取暖炉子里烧的热水沸腾,也没啥用
处。
如果你靠近墙,你都能感觉到一股寒气。
折腾了几年,干脆,我也不折腾了,一切都是徒劳的……
我们办公室,没交暖气费,但是隔壁、楼上都有暖气,即便是冬天,坐在办公室里,也感觉暖洋洋的。
我在想,也许这就是圈子的力量,能够让你不废吹灰之力,就能获得能量。
三年前,也是这个季节,我去海南骑行了一圈,穿着T恤骑的,不是暖和的问题,而是热,晒的乌黑了,甚
至想逃避这种炎热。
那时,我就在思考一个问题,人真不如鸟,鸟都知道冬天迁徙,而人却不知道!
也许,这就是“势”,只要你进入,你都能感受到大环境的熏陶,给予了你无限能量。
昨天,跟朋友探讨了一个话题,公务员为什么不想创业?
她说:“不是不想创业,而是大环境决定了你根本没有时间和精力创业,看似每天很清闲,其实心很累,需
要操心的事也很多,也没有那个氛围。”创业,其实最重要的就是找到圈子,找到大方向,借势而为之,否则就如同在北方的农村取暖,再努力,也
很难有效果。
中医,在我看来就是落伍的产物。
它需要保护,为什么呢?
因为,没有生命力的玩意,才需要保护,延续性越来越差了,终究会被淘汰,说明基因不行了。
我写过一个观点:大熊猫和猪是不会灭亡的,前者被保护,后者有价值。
胡律师接着写了一个观点:大熊猫为什么需要保护?说明基因不行了,早晚要灭亡……
网友看到俩人掐起来了,可开心了。
恰好,那天胡律师找我喝酒,胡律师说:“我们俩虽然说的两个观点,但是并非对立的。”
我跟老胡,就是情人关系,他想啥,我很清楚,我想啥,他也很清楚,我们俩在一起从来没正经聊过天,但
是他要表达啥,说半句话,我就懂了。
中医现在的价值,更具有哲学味,可以当哲学来研究,至于网上那些动不动给人开方子的人,我真想拿砖头
砸死你,你有行医执照吗?你不知道看病不能开玩笑吗?
拿本中医书,就当大师了?
求求你了,放过他们吧!
中国具有科学素养的人,只有2%,这是中国教育的失败,喜欢迷恋神话,喜欢相信奇迹,只愿意选择捷
径……
其实,中医提倡什么?
如果你的病治不好,那么可以选择换换时间、换换空间。
例如,你在城里,呼吸道有问题,那就到农村,可能接着就好了,如果你在北方有高血压,那么你就到海
南,接着也好了,高血压与温度有直接的关系。
这叫候鸟式养生!
对于创业而言,找圈子还是蛮容易的,只要舍得花钱,多数圈子都能进入,我前天也谈过这个观点,多数人都有自闭症,特别是农村出来的孩子,不喜欢跟人打交道,也不愿意参加社交活动。
而有些人,则是有着优良的家族基因,很擅长跟人沟通。
电子商务的今天,还有势吗?
对于个人,没有太多的机会了,你可以思考这么一个问题,你能找到的商品,你能拿到的货源,现在在淘宝
或天猫上都已经很成熟了,如果你想把这个事做起来,就需要把对手挤下去,这需要的不仅仅是资金,更是
经验、战略,不是一个创业新人能做到的。
对于创业新人而言,电子商务的“势”已经到头了。
自媒体倒是一个“势”,现在不管是谁,只要你能在一个细分领域喊一嗓子,基本上就能够成为自媒体,至
少还没有处于高竞争行业,做红珊瑚的,随意摸出来一个,可能都比我以前写过的那个做红珊瑚的专业,但
是他在微博上成了自媒体了,电视台采访他,出版社让他出书,杂志约稿,摇身一变,成砖家了。
他来我们办公室,反复探讨的一个问题,就是要不要露面?
我的观点是不要,毕竟你太年轻,比我年龄还小,但是你的噱头太老,叫“红珊瑚收藏家”,给人的感觉应
该是马未都那样的老头,当他们接触到你本人或照片时,一看,就是个小P孩,还装专家?
所以,他的打扮是很讲究的,穿的很中国,很古典,还刻意留着胡子。
我心想,你还不如留着清朝的辫子呢!
这就是“势”,如果当做红珊瑚的人也意识到这个大趋势时,他的优势可能就不这么明显了。
你想这么一个问题,在中国比懂懂写文章好的人有多少?
随便一个学校,摸不出来100个?
但是,他们没有去写日记,没有形成自媒体,懂懂的自媒体是最没有规矩的,啥都写,啥都不写,你说他写
地理吧,突然又写历史吧,写着历史,突然又去写医学去了,貌似啥都懂。
其实,啥都不懂,装!
自媒体是一个趋势……
马云跟王健林打赌,马云真的会赢吗?不会,未来传统经济还会是主流,互联网的作用会慢慢的理性化,再回归到其本质,就是“信息交互平
台”。
线上线下相结合,也是一个“势”,因为这是一个体验经济时代,一切都要回归体验,靠互联网是不可能获
取这么多体验的。
例如,汽车4S店,真的会消失吗?
不会的!
你没试驾过,光凭图片,咋可能下单呢?
刘红波,一直想做奔驰级的床垫,于是他开始迷恋奔驰车,先是定了S350,最近有买了一款GLK300,他的
策略是每款奔驰对应一款床垫。
就是借奔驰的力。
奔驰主打的就是舒适,这个策略很好,例如SMART就对应儿童床垫,奔驰S就对应着五星酒店的软床垫。
这样很容易让人联想对应,形成品质类比……
其实,我是强烈建立刘红波去找金豆豆的,不是打打电话,不是聊聊QQ,而是坐下来,面对面。
为什么呢?
因为,金豆豆是真把事情做起来了,一个水机品牌,在几个月的时间,搞了300多家门店,这个数字是真实
的,那么背后一定是有策划团队的。
这也是一种势!
借助互联网、传统媒体,去快速的创造一个品牌,创造方式就是招商加盟,就跟海澜之家一样,当你在大街
小巷到处都可以看到门面店时,你就已经意识到了,它就是个品牌。
传统商品,还是要落地,否则终究是互联网品牌,是没有社会身份的。
你穿着凡客,你还会很自豪的跟人炫耀吗?
我这是凡客,韩寒也穿。
你以为韩寒真穿呀?别傻了,巩利还代言摩托车呢,你以为她骑吗?靠互联网是很难打造一个真正的商业品牌的,包括韩都衣舍,你问问主流消费人群,听说过这个服装品牌
吗?
我倒是天天见到这个标志,因为办公室离我们很近,他们的货车就停在路边,上面写着:没空去韩国,就来
韩都衣舍。
我还以为是搞旅行社的呢!
商业终究要回归其本质……
做加盟的人也不少,为什么别人做不动,金豆豆能做动呢?说明有人在幕后给策划,是谁呀?
就是策划E人E本和水宜生的那家伙。
家伙是褒义词!
千万不要试图在农村取暖,而是要进入一个圈子,要么进入一个大环境,一旦想自己把事情摸索清楚,早晚
了三春了。
昨天,我也是跟刘红波这么讲的,不要迟疑,机会是不等人的。
清空自己,消除自己固有的观点,愿意接纳别人,别人才乐意分享给你,他觉得很有成就感,如果你太固
执,太有想法,即便是别人给了你建议,你也是选择性执行,最终就是不伦不类了,而且别人不敢轻易的给
你建议。
昨天,安静姐找我了。
她说:“你必须出手帮帮晓燕了,如果搞砸了,等于砸了你自己的招牌,虽然大家知道是晓燕搞的,但是晓
燕毕竟是你推出来的,如果没把聚会搞好,不等于你自己没本事吗?”
我问:“有这么大的关联性吗?”
她说:“绝对的,你必须出手救她。”
我说:“知道了,其实我最近深刻明白了一个道理,我回想了这一年来推过的这些朋友,两极分化很严重,
有的人推一把,接着就火了,甚至比我人气还旺,胡律师就比我人气旺,有的人则是被我害了,信念放大
了,赚了一点快钱,接着陷入了更大的坑,不愿意上班了,小钱也赚不到了,反而负债了,就会抱怨我的支
持不给力。”她说:“你有两大致命短板,第一,不爱钱。第二,太好心。”
我心想,你是夸我呢?还是损我呢?
谁不爱钱啊?我赚不到,自然也就不想赚钱的事了,想到一些事,我就怂恿身边人去干,每次都能赚点小
钱,例如帮晴晴去拉萨时策划了一把,帮她卖佛珠赚个几万元,挺好,等于免费去了拉萨,顺便赚点零花
钱,但是后来陷入了更大的旋涡,现在回老家了,还是需要重新定位自己,找份稳定的工作。
本来是好事,结果演砸了,信念突然放大了!
晓燕的聚会,我觉得搞不砸了,因为人数已经够多了,她是想把事情搞好,就是有些羞涩,不善于跟人打交
道,仅此而已,没别的缺点,人很正直。
我给她提过一个建议:“不管做什么事,一定要获得你身边人的支持,如果身边人不支持你,你试图获得陌
生人支持,这是事倍功半。”
我的意思很简单,你想成事,就从你的队友支持你开始,但是要理顺组织关系,我们都是智旅会的队友,智
旅会的老大是蝉禅,所以必须获得他的鼎力支持,才能获得所有人的支持……
昨天,王通到济南了,参加曾钧搞的一场聚会,王通是演讲嘉宾,问我在济南不?
我说,不在。
王通又给我打了一次电话,说阿里巴巴的山东总代想认识我,他问能不能把我电话给对方?
我说,可以!
我对这些事,都缺少迫切性,从做生意的角度来讲,应该迫不及待的去联系人家,可是我不知道自己能给别
人带去什么价值,所以就选择了被动的姿势,哪天巧遇了,就算哪天有缘分。
这是骨子里的劣根性。
在朋友圈子里混,很重要的一点,就是要学会给别人创造价值,这样你才能获得尊敬和地位……
我跟晓燕也是这么讲的,王通到济南了,你肯定能接触到他,那么为什么不把王通给请到蝉禅办公室里呢?
撮合他们认识,那么你就是有价值的人,王通闯荡江湖十多年,自然有不平凡的一面,不管他现在的主业是
啥,至少他是有知名度的,你撮合了他们认识,双方都会感激你的,那么你的价值就体现出来了。
朋友,不是独享才能利益最大化。这是自私人的想法,朋友要让互通起来,要撮合合拍的人在一起,貌似他分走了你的朋友,其实你的价值更
稳固了。
为什么呢?
平时,大家都没觉得你有啥,不就是个写文章的嘛,整天没正事。
但是,有一天,他突然想认识某个人了,才想起来,要是懂懂在,这个事就好办了……
当你不在的时候,大家还需要你,这才说明你是有价值的!
前些日子,牛哥也给我提过这个建议,就是少抛头露面,多潜心学习,写出真正有人性高度的文章,比瞎忽
悠强。
昨天,开车在路上,我就在思考这个问题,我管事太多了,以“为你好”的名义给别人带去了太多的压迫
感,当别人没有需求的时候,这种压迫感会使人窒息的。
人家觉得你咋要求这么苛刻?
晴晴创业时,我也经常这么要求她,杨文剑跟着我的时候,我也这么要求他,现在杨文剑做鲜花做的很出
色,他甚至盼着天天过情人节。
我应该做个协助者,轻轻一点。
这是我自己的定位错误,与别人无关。
我思考的另外一个问题,就是日记里不应该有负能量,看似我是一个不抱怨的人,其实内心怨气也很大,表
面看不出来,但是仔细读读,又觉得很深。
这不是好事。
我在想,为什么自己会抱怨呢?
例如,媳妇回来后,我们家只有一间房子是暖和的,就是既有炕又有碳晶板的屋子,那么我们俩只能有一个
人在这里上网。
自然,我就要让出位置。
我去别的屋子,手就冻麻了,写文章就写不出来了, 怒火接着就来了,现在回头想想,自己真的不应该,都
怕冷,她是南方人,更怕冷。是我自己没有换位思考。
冯小刚有很多经典电影,我觉得《甲方乙方》算是经典之一,这里面其实就是讲述了换位体验。
有的人特别富有,但是感觉不到幸福,想体验贫穷,一直体验到自己快崩溃了,才知道自己有多么的幸福。
有的人喜欢骂老婆,纵然老婆把他伺候的很仔细,端茶倒水,他依然不满足。于是他想体验伺候人,任人蹂
躏,伺候地主和地主太太,当体验到伺候人的滋味时,他买了菜回到家,看到媳妇正在洗衣服,他把媳妇推
开,亲自去洗,还很心疼的对媳妇说:这些年,你受委屈了。
媳妇的泪水,哗的就出来了。
冯小刚为什么这么懂人性?
是编剧懂人性,编剧是王朔!
昨晚在高速上,发生了个小插曲,4S店没给加油,油灯亮了,我心想,油灯亮了至少能跑70公里,就不信
没加油站?
结果,离加油站还有2公里处,没油了。
平安保险不是有免费救援吗?送点油来吧!
“先生,对不起,散油不能送,现在是国家规定的。”
奔驰不是有免费救援吗?送点油来吧。
“先生,对不起,只能帮您拖车。”
折腾了1个小时,找了辆车,放了点油,加上了,跑到了加油站,奔驰救援也来了……
4S店太抠了,看来只给加了一瓶子!
GLK300这个车子很不错,自然吸气的发动机,车灯特别帅,造型也很好看,现在貌似贵了很多,最初牛哥
让我买的时候,才36万,现在貌似又快接近50万了,奔驰基本上大同小异,如果说舒适度,这个车子还是
比较硬朗的,很颠,毕竟是SUV。
这些车子,对我没吸引力了。安静姐说开皮卡去用,我说你去开吧,现在放在家里也没用……
现在很少开车了,感觉没啥意思了,看来30岁的确是个槛,很多东西都放下了,现在也不勾引小姑娘了,貌
似跟个和尚似的了。
其实,高性能SUV是一个趋势,李想就买了辆X5M,牛哥宁波那哥们也是辆X5M,科普一下?
宝马的高性能版本叫M,例如M3,虽然也是3系,但是M3过百万。
奔驰对应的叫AMG,只要是带AMG的,都是一人一机,就是每个发动机都是带有签名的,是由一个工程师
装配起来的。
前些日子我推荐的是A45,虽然车子很小,但是它是真正的AMG,只有45万,很值得拥有,其性能不逊色
于百万跑车,就是样子过于低调了。
奥迪的叫啥?
RS。
例如RS5。
不过奥迪还有一个,就是S,是介于RS跟普通版的一个性能版,例如A5、S5、RS5,虽然样子差不多,但是
性能差别很大,是递增关系。
Q5也要推出高性能版了,是SQ5,市场价应该在75万左右,这个车子是很值得拥有的,Q7太大了,开起来
需要小心翼翼。
其实,Q7也才70来万,豪车车价水很深,讲价是艺术。
让我选择,我就选择SQ5!
当然,只是说说,我没钱,只是意淫一下,开捷达的命,做奔驰梦……
昨晚,我们在探讨了一个话题,创业,到底什么最重要?
有人说是梦想,有人说是信念。
我认为是资金最重要,没钱啥都干不成,有了钱,很多东西都可以买来,包括经验、策划、团队。
你想这么一个问题就行了,哪个品牌不是几千万就砸出来的?牛哥说:“几千万可砸不出一个品牌来,这就是为什么我说要做自媒体的缘故,因为现在把人搞成名不需要
几千万,未来就需要了,因为当人们觉醒时,自媒体也会跟商品一样,无限泛滥,成名的代价会越来越
大。”
你想想,如果是一个人,连饭都吃不饱,还谈什么理想?
孟子有一句话,我就不说原话了,我直接用白话给翻译一下吧,如果没有财产,依然能够有高尚品质的人,
这种人很少,属士人,普通老百姓,如果没有财产,那么就会道德低下,无恶不作,此时再把他们抓起来,
惩罚他们,这是陷害,这是国家的失责,国家应该让人民吃上饭……
大体意思就是这样的,就是说,当你肚子都吃不饱的时候,你根本没心思想其它的,我认为现金储备是创业
的核心所在。
当你越有资金储备时,你越自信,你的姿态越高,你赚钱越容易。
你想想,有几个企业是空手套白狼成长起来的?
有吗?!
韩都衣舍,你们都想复制它,你知道他的创业故事吗?你知道他的幕后资金团队吗?
没有钱,是做不成事的,至少做不成大事,至于搞个淘宝,小打小闹,也许可以,如果想做成品牌,没有几
个亿,基本没戏!
为什么我建议刘红波去学习金豆豆?
金豆豆的加盟模式,其实解决了一个很重要的问题:资金成本!
用很低的成本实现了融资,代理交的费用,其实就是公司融来的资金,300家店就能融来接近2000万,小米
的策略为什么牛?
预售,就是解决了融资问题!
雷军好牛呀?!
其实,雷军一直都是在农村取暖,一直到了海南,他才感觉到冬天也可以炎热,顺势做了手机,他等
了18年。
所以,雷军反复提到“运气”。其实,就是运气,18年才找到,以前他做过太多产品了,都是在农村取暖嘛,他对抗的是微软,灭掉你,不
是太容易了嘛!
所以,在设计商业模式时,一定要把融资设计进去,让商业行为顺便成为融资行为,我举个例子,假如我需
要200万,那么我可以这么设计商业模式。
我推出一个日记培训班,不收费,但是需要交2万元的保证金,作为你的执行动力,当你坚持写到3个月,那
么这个钱就退给你。
我收100个人,而且不断的有人替补进来,这就等于200万一直沉淀在我手里,免费使用,最关键的一点是
什么?
我是在培养了自媒体,肯定会出来几个极品的,无形又把我带动起来了。
除了资金,还需要的就是操纵媒体的能力……
举个例子。
假如,我看到懂懂在推广一个人,我的第一反应就是想骂,但是如果是优秀的商业思维模式,他首先想到的
就是“为什么不让懂懂推一下我呢?”
当他看到报纸广告时,也会这么想!
操纵有些阴谋论的感觉,而是“借用”,脚踏实地归脚踏实地,该借助媒体,就要毫不手软。
只要你舍得给钱,CCTV都可以轮番播放你!
我要是有钱了,我就拍几个大头贴,把《新闻联播》后面的广告全包下来,轮番展示,网上讨论的热门话题
就是:这SB是谁呀?!
总而言之,要想做生意,就必须学会让别人喜欢你,这也是我最近悟到的一点,我还是太冷了,不喜欢跟人
打交道,因为我不做生意,总觉得不想很热情的去靠近别人……
实际上,这样给人留下的印象不好。
而是要变的热情,包括把自己打扮的帅帅的,至少是干干净净的,让人觉得不反感,昨天我去买了双鞋子,
很年轻的板鞋。
一个导演问我:“你今年二十几?”我说:“我31了。”
这是第一次遇到把我年龄猜小的!
窃喜!
我是看《饥饿游戏》得到的启发,这个游戏是很残酷的,24个区,每个区派出一男一女,进行生存游戏,最
终只有一个人活着胜出,里面有野兽,有凶器。
是个半科幻的作品。
其实主题就是“爱”,游戏是很残酷的,但是如果在誓师大会上,你能够表现的惹人喜欢,那么就会有人赞
助你东西,包括在最关键时刻的药、饭、匕首……
所以,你必须要学会惹人关注、惹人喜欢。
在进入森林以前,我们可以理解为“包装”、“策划”,包括造型独特,还要给自己起个外号,她的外号
是:燃烧的女孩。
因为出场时,她站在马车上,背上是冒出火焰的,非常漂亮。
给自己起个绰号,还是蛮重要的,例如打工皇帝。
他那本书叫《我的成功可以复制》,当我知道他的这本书是吴晓波写的,他的学历和微软经历是造假时,我
突然领悟了,你的成功的确是可以复制的。
我也去给自己起个绰号。
我叫:假装皇帝。
蝉禅其实就领悟了媒体的重要性,你可以看看,只要智旅会出行,山东的报纸就是整篇幅的报道,企业家也
想有这么一圈玩伴呀,自然就找到了他。
我算是个小的自媒体,我能把刘红波让几万人知道,这几万人虽然现在不全是他的客户,但是至少是他的准
客户,床垫是个特殊商品,不是搬家很少有人买,但是大家一旦需要,都会想到刘红波,但是如果刘红波借
助更大的媒体,岂不是效果更好?相反,如果一直靠他自己小打小闹,他想让1万人知道他,都太难!
靠自己小打小闹,没啥用。努力改变自己,让自己成为一个别人喜欢的人,既然我们知道名人是包装出来的,那么我们就不需要去漫骂
和抱怨了,既然你们包装,我也包装!
这个世界,不认可义愤填膺的人,只认可粉墨登场的人。
冬天来了,Are you ready?
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