2013-06-22:看到拍马屁的,我就……-懂懂日记

6月22日,雨,济南

别人,为什么愿意跟随咱?

是咱有人格魅力?

并非如此,而是咱时刻在想着为他们创造价值。

最近,我又推了杨文剑一把。

昨天,我们一起散步,我也表达了我的观点。

我说:“帮你推过红茶,推过海参,推过杨梅,这次再帮你推一下普洱,这是我最后一次帮你,因为我推你一次,我内耗很大,别人觉得咱俩有什么阴谋,想去忽悠粉丝的钱,我只是希望你能发展起来,而不要总是变来变去。”

这是杨文剑的事业,我全力的去帮他,今天已经卖了200件了,平均每天能有1万元的利润,我就怕他坚持不住,因为一旦钱赚的太容易了,他就麻木了,又觉得伺候人太烦人。

换句话讲,做什么不烦人?!

其实,他手里的资源真的挺广,大家都在努力的帮他,但是他总是漂浮不定,变来变去,大家反而无力了……

我推别人,有没有利润呢?

有时有,有时无。

如果是身边的朋友,他们说一声,我就帮着分享了,有时能给创造几十万的收益,有时可能只能创造几万元,事后他们会给我买点小东西,或者给我儿子点压岁钱,因为大家都是朋友,如果直接谈钱,太赤裸。

其实,越赤裸的东西,我越喜欢,但是山东人爱面子,我活的虚伪嘛!

如果单纯是想赚钱,还是推培训厉害,至少是50%的利润,而且风险点不在我身上,我既做了婊子,又立了牌坊,一般没有广告费,事后利润分成,以前刘克亚做培训时,我是他的核心推手。

如今,N多做培训的找我,包括前几天陈安之的课程,我都直接拒绝了,因为这是饮鸩止渴。

人,一旦腰包稍微鼓了,腰杆就开始硬了。

早上,跟朋友通了一会电话,朋友问我,你这圈朋友里,有没有人特别有社会责任感,甚至忧国忧民?

我想了很久,我说,还真没有。

一个人,白天有多辉煌,晚上就有多肮脏……

前几天,林正过来,帮主请客吃饭,王涛也在场,王涛现在搞金融生意,为别人搭个桥就收1个点的费用,全是大额的,几千万的单子,熟悉金融的朋友,应该都知道是什么业务。

饭后,我和帮主溜达着出去。

帮主说:“你想想,我们做药的,这么辛苦,搞资金,搞基建,搞设备,最终只有几个点的利润,还不一定能赢利,而搞票的呢?一转手就是1个点,让我们情何以堪?”

为什么塌实做实业的人越来越少了?

因为,玩资本的人越来越多了!

不用创造一砖一瓦,就实现了利润的递增,谁还去搞实业?!

所以,昨天贝壳来谈了谈他们的理想,使我们看到了另外一个世界,他们是有梦想的人,有使命的人。

我问:“你媳妇的梦想是什么?”

他说:“做一辈子巧克力。”

我问:“是做成大品牌吗?”

他说:“不是,小而美。”

昨晚,我、KK、贝壳、牛哥、杨文剑,我们五个人去散步,想去爬山,边走边聊,他们几个都在鼓励杨文剑,让他沉下心里,守住一天3000元的利润,就很不错了,现实生活中能够一天剩3000元的创业者,真不是很多,而且他的起点高,没有缓冲期,直接起飞了。

KK,现在主要做服装,这次他过来,是想委托我帮着联系一些皇冠店或天猫商城,然后跟这些店主进行合作,让这些店主申请聚划算,其他的工作都由KK他们来完成,KK的目标就是天天上聚划算。

KK有个小秘密,想让牛哥帮着给分析一下。

什么小秘密呢?

因为服装是可以先拿货,后结算的,手里可以有2000万以上的货款,如果聚划算一直上,那么这个钱等于一直存在自己手里,问如何理财?

牛哥说:“你这种资金,必须要保底,因为不是你的,可以选择一些保底基金,而且你可以随时拿出来,等理出100万的收益时,你再拿这100万做高风险投资,即便亏了也无妨,因为这些钱原本就不是你的,但是可能会博到大的。”

贝壳问:“有片房子,没有房产证能买不?”

牛哥说:“不能买,房子一旦没有房产证就不能贷款,不能贷款就很难脱手,也很难使用杠杆,更难脱手。”

牛哥的观点很简单,这些资金收益可以低,但是必须要保证绝对安全,绝对不能赌,更不能博,除非是拿收益去博!

我觉得,几个人出来散散步,交流更深,而且可以随心所欲。

贝壳谈到了自己的帆船环海旅行经历。

我提议,应该把这些经历写出来,每个人都是有故事的,如果不说出来,最终这些故事都会跟随我们入土了,也就没啥价值了。

不用担心浪费读者的时间。

没价值,他们自然不再关注……

我也谈了谈我的写作心得:

第一、要多描述,少判断,不要轻易下结论,例如国内与国外的信仰差异,如果直接下结论,可能就说国人缺少信仰,而胡老师的观点就相反,他认为国人不是缺少信仰,而是信仰太多了,见了石头也磕头,见了蛇也磕头,不如直接去描述情节。

贝壳谈到了一个细节,他们在船上主要吃生鱼,他说在船上吃生鱼,是没有餐桌上这么文明的,相对比较粗犷。但是水手在吃鱼前,是要先祷告的,是对鱼的尊重,包括刀是朝自己还是朝外,都是有讲究的。

第二、学会描述场景,就跟剧本似的,立刻把人引入场景,仿佛就坐在主人公旁边,久而久之,读者就感觉作者是身边一个朋友了,对他的性格、特点、长相了若指掌。

第三、站在读者角度去写文章,而不是站在作者角度去写文章,站在读者角度去写,这叫价值分享,站在作者角度去写,这叫炫耀经历,虽然有些读者会混淆两者的差别,但是有高度的读者还是能区分出来的。

昨天,我们都在鼓励杨文剑一定要坚持,既然是赚钱,肯定就不会太轻松,刘克亚喊出来的“轻松赚钱,潇洒生活”,那就如同“共产主义”一样,是存在的,但是也是遥遥无期的,付出与收获是成正比的,小姐虽然是躺着赚钱,但是也不轻松,对吧?!

杨文剑问我:“能不能做起来的核心是什么?”

我说:“你内心是否真的有这些粉丝,如果有,你就能做起来,如果没有,你就做不起来,如果仅仅是为了赚点小钱而去博他们一笑,那都是暂时的,只有你发自内心的为别人负责,别人才愿意追随,否则就是瞎忽悠。”

这是什么意思呢?

一个女的,对你好不好,是看她会不会说好听的?并非如此,而是一种感觉,是否能够感受到对方,她也许并不漂亮,也许不不擅长表达,但是你能够感受到她的内心,就是这种感觉。

蝉禅,现在全天候陪伴派代的老大,今晚要带着老刑去爬泰山,这就是一种追随力,为什么我们没追随力?

首先,是文化,农村人看不起拍马屁的人,甚至丑化这种人。城里人不屑于去追随,其实追随却是最有生产力的,给领导当司机的,多数都提拔成办公室主任了。

其次,是隔膜,总感觉与别人有差距、有隔膜,其实人与人之间很简单,多看看动物世界,就会对这个世界有另外一种认识。

我养了一只狗,在农村散养,就是最普通的小笨狗,市场价能卖100元,你养了一只狗,是极品名犬,市场价能卖100万,你觉得我家的狗见了你家的狗会害羞吗?

人和狗一样,都是很简单的玩意,是你复杂了,你把别人也想复杂了。

杨文剑,虽然跟着我,但是他心很高,一般人他看不起,如果他很善于攀爬,可以站在我们肩膀之上认识更多牛人,包括去派代参加个专访啥的,他的名气会更大,但是他不屑……

这一点,要改变!我更是如此,总是觉得我最牛,别人不来拜访我,我是很少主动出击的,貌似就没主动过,貌似很牛B,其实很傻B。

晚上,我不想吃饭了,KK、贝壳、杨文剑出去吃饭去了,聊的很投机,KK在教杨文剑如何上聚划算。

蝉禅是咋伺候那些粉丝的?

别人买88元的东西,他亏本卖给人家,就是赚回头客,至于加QQ群之类的,纯属娱乐,也是个认识蝉禅的敲门砖。

杨文剑按照这个套路行不?

很难,因为粉丝喝茶的不多,真正因为需要而买茶的人不多,多数都是支持一下,甚至把QQ群当成了主要需求。

杨文剑如何才能满足他们?

我跟牛哥帮着他做了做军师,我说你需要做到4点,缺一不可。第一、茶叶市场价要超过200元,让他们感觉买个茶叶不亏本。

第二、每天你要定时陪大家聊天,解答他们的疑惑,例如每晚8点到10点。

第三、你要做好通讯录,等于建立了一个全国性的人脉圈子,假如最终你积累了2万人,等于每个人都共享了你这个庞大的人脉资源。

第四、要定期分享,例如每周六邀请一个网络名人去讲课,每月搞一次地面聚会。

杨文剑感觉好费劲啊,咋需要付出这么多呀?

我说:“原因很简单,你只有伺候舒服了他们,他们才会帮你去宣传,你才能获取更多人的支持,而且你不要低估了这些人,至少有5%的富翁率,你要让每个选择你的人,都觉得超值,他们都能够感受到你的内心,你的热情,你要重新定位你自己,你不是名人,也不是高手,你就是个路边卖西瓜的,见了谁都微笑,谁买你西瓜,你都感恩,做到这一点,就行了,同时把目标定的很准确,每天就是卖30件,就为了赚3000元,没人买的时候,你就四处求人买,你就是个卖西瓜的,记住了你的身份就行了。”

至于他能走多远,在于他自己。我给铺的路,只能走到这里了。其实,我是个蛮恋家的人,我喜欢安静,喜欢几个人聚在一起,一旦人多了,我头都大了,昨天韩都衣舍搞站长大会,N多人找我,我真累,不见人家觉得我装B,要是见吧,又是陌生人,也不是圈内朋友……

我内心有纠结!

想来想去,我觉得我自己应该改变了,学会说:不!

我想做个大胆的尝试,加我QQ收费,每人次100元,这算不算先例?

我就是想把火车站变成飞机场,同样是人来人往,两地的秩序、素质截然不同,根本原因就是门槛不同。

但是,这个钱,我也不要,让他们捐给慈善机构就行了,我原本是这么打算的,我设立一个收款帐号,谁交了钱,我再给退回去,但是我觉得太烦琐,而且我懒的去解释,没意义!

一个人,如果连自己都不喜欢自己,更不要指望别人喜欢自己。

自己都觉得自己的文章不值钱,别人也会这么认为。

自己把自己当人看,别人才会把咱当人看。

当东西来的太容易时,没人珍惜,咱就要它变的越来越难,门槛越来越高,哪怕最终只写给少数人看,也是值得的。

这是我的姿态问题,牛哥也是支持的,学会了筛选,才能进步……

骂我?

那说明我拒绝你是正确的,就凭你这素质!

今天,KK和贝壳走了,辛炜要过来,带了几箱酒,还没到,无论是贝壳还是KK还是Peter对辛炜评价都很高,辛炜是90后,为什么会这么多人喜欢他呢?

其实,我也蛮喜欢他的。

因为,他是做大事的风格,出手颇有蝉禅的风格,陆续搞定了这么多人,包括刘克亚。

我更不在话下!

上次,他跟着我和杨文剑一路南下,他给我们俩每人买了一个IPAD,拿人家的手短,原本今天回家,因为他来了,特意等他……

说这些,让大家觉得我好俗,见钱眼开,以后我不能总是写我收到了什么,让人以为我在索贿,那是不了解我,任何人都不是SB,你之所以能得到,是因为你幕后付出了更多!

中午,吃了饭,我们几个去溜达了一圈。

我想了想,想起了一句话:“学会追随,其实我们身边到处都是伯乐,因为我们习惯了封闭自我,从而让我们一直都在苦苦挣扎,送礼不可耻,可耻的是那句话,贫贱夫妻百事哀!”

我又忽悠你们去走歪道了……

 

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