2013-06-20:因为相信,所以简单!-懂懂日记

6月20日,晴,济南

早上,毕乐君给我打电话,问我在济南不?

我说,在济南呀,你过来玩吧!

他刚从土耳其回来,想找牛哥谈谈自己的一些想法,他认为土耳其就如同十年前的中国,到处都是机会。

毕乐君的主业是什么?

广告!

他代理了腾讯、优酷广告。

我问他:“最近生意如何?”

他说:“很一般,因为我们主要是做医疗类广告,现在国家不允许投放,对我们打击是致命的,前些日子,我们去你老家谈了临工,想让他们在腾讯上做广告,结果被北京一家公司把业务给拉去了,他们搞个‘中国好司机’的概念。”

我说:“我晕,早知道你让我去参加呀,凭咱的关系,至少弄个镇里第一名吧?”

牛哥说:“你们村,分赛区第一名!”

我问:“有什么打算,移民土耳其?”

他说:“那边不是移民国家,最多可以获取长期居住权,在那里我最大的感触,就是如果能说英语就好了,语言也不通,但是人们特别热情,如果你在大街上,想借个手机打个电话,他们会很乐意把手机给你用,而且不在乎电话费。”

我说:“国内,人与人之间越来越冷漠了,但是咱不能去抱怨别人冷漠,大街上如果有人问我借手机,我也不借,我会想,是不是骗手机的,是不是打诈骗电话的?连咱都做不到,咱还指望别人能做到?!”

他说:“昨晚,我坐高铁从北京回来,有个女的端了一碗方便面,直接坐在了我旁边,她上车时,方便面就是泡好的,咱也没在意,闻了她的方便面,我就睡着了,等我醒来时,钱包已经没了,证件之类的找回来了,是乘车长给我的。”

我说:“被迷药了?我帮你百度看看。”

百度了一下,貌似真有人遭遇过类似的事……

毕乐君给牛哥带来的榛子酱和玫瑰水,想问问牛哥这两款产品能做不?

我们挨着百度了。发现了两个现象:

第一、同款产品,淘宝上的卖价比毕乐君拿到的批发价还便宜,要么对方有货源渠道,要么就是假货,后者可能性更大一些。

第二、原装进口的玩意,到了国内,特别是化妆品,一般都需要换包装,因为老外太不注重产品包装的精美度了,毕乐君拿来的玫瑰水,如果放在国内,也就是三流包装水准。

在我看来,这些商品都不具有核心竞争力,因为品牌认知度还是太低……

我是持否定态度。

牛哥说:“比利时有个巧克力,是个大象标志的,特别好吃,我给儿子带回来,他一吃就上瘾。”

我说:“克特多金象,在网上卖的并不好,淘宝上比利时巧克力卖的最好的,一个月才1500件,而且售价不到80元,是1000克的。”

牛哥说:“我说的那个品牌,是比利时超市里最常见的,也是市场占有率最高的,按照你提供的这个销售数据,除非是赔本赚吆喝,否则根本不可能!”

我说:“中国网商包装概念,绝对一流,去国外注册个商标,就成了外国原装进口了,反正大家光知道比利时巧克力好吃,但是什么牌子的最好吃,没人计较,就如同法国葡萄酒也是一样的概念,很多人去买个酒庄,再把酒卖到国内,就是原装进口的私人酒庄的酒,骆驼也是如此,美国骆驼只有香烟,哪有户外鞋?就是咱自己人打的擦边球。”

牛哥说:“这样做生意不行!”

杨文剑在闷头干活。

牛哥问:“你在申请哪个天猫?”

杨文剑说:“汽车座垫。”

我问:“你是不是把我摄影老师给得罪了?昨晚她找我,她说内心有个疙瘩,大体意思是这样的,她哥哥是开淘宝店卖汽车用品的,让你去给指点一下,结果你回来就准备开一家类似的天猫店,她觉得被忽悠了。”

杨文剑说:“我觉得市场挺大,也不存在竞争关系。”

牛哥说:“这个事,绝对不行,要么就当婊子,要么就立牌坊,两者不可兼得,如果你不在这个圈里混,这么干是可以的,如果在这个圈里混,这么干是不行的,但是并非否定你的人品,而是你这个人内心孤傲,与世俗的价值观不符,还是要遵循世俗的价值观的,这个店你不能干,哪怕你就是想干,也不能现在干,否则在圈子里就臭了。”

杨文剑说:“那我还是卖卖中药吧,利润也很厚。”

牛哥说:“要不是因为你跟懂懂是兄弟,这些话我是不会说的,因为我现在修炼的很平静了,只关心自己的事,别人的事我一律不过问。”

杨文剑问:“中药如何?”

我说:“同样的问题,你考察的谁的市场,应该提前通知对方,另外卖药容易吃死人,在我看来中药多数都是不靠谱的,别捣鼓这些。”

杨文剑说:“这个没问题。”

牛哥说:“去拉萨的时候,我听说刘冰做风水用品很厉害,我有个同学对风水很有研究,我想帮帮我这个同学,我就问刘冰,如果我也做风水用品,是否合适?刘冰说,没问题,你做我全力支持你,不管干什么,一定要征得朋友的同意。”

杨文剑说:“那我要做风水用品呢?”

牛哥说:“如果你做风水用品,我或懂懂给你牵个线,刘冰是肯定乐意帮你的,这个在于你是否愿意去干,另外你没定性,我都不敢帮你,你去了趟浙江,突然有了赚钱欲望了,如果再去趟湖北,可能又没赚钱欲望了。”

杨文剑说:“我晚上给摄影老师打个电话,解释一下。”

我说:“这个事,没啥事,我老师很通情达理。” 只要跟在我身边的人,粉丝量肯定都不会少,蝉禅现在日均访问量快过万了,杨文剑日均访问量在两千以上了。

昨天下午,我和杨文剑去打球。

在路上,他悟透了一个道理。

他说:“我原来觉得,如果卖东西给粉丝,越卖自己越没人气,迟早是要关门歇业的,但是我观察了蝉禅,我发现他越卖越火,这是为什么呢?”

我说:“原因很简单,成者为王,败者寇,谁赚到了钱,谁就获取了相应的崇拜,而且会佩服他的商业思维,会佩服他的执行力,慢慢的把自己佩服成了铁杆粉丝,所以赚钱不可耻,能够让消费者满意的前提下,把钱赚到自己的口袋,就是牛人,赚的越多,越牛,前提是为别人创造相应的价值。”

最近,我心情不好,总是莫名其妙的发火,惹着了不少人。

这些粉丝,纷纷流失了。

到了杨文剑那里。

因为,杨文剑变了,他开始对别人热情了,谁找他,他也热情无比……

他跟我讲:“以前,别人问我在吗?我都不搭理。如今,别人问我在吗?我就说,在,还会很用心的去跟别人聊聊。”

我问:“有什么计划?”

他说:“我准备搞个群,把这些小粉丝们都聚集到一起。”

我说:“挺好,这些人缺少关怀,谁对他们热情,他们对谁敞开腰包。”

杨文剑,准备卖茶叶了。

牛哥说:“茶叶是可以的,因为回头率越来越高,大家越来越懒,而且口感具有依赖性,不要卖太贵的茶叶,200元左右的就行,哪怕只固定住1000个客户,每个月消费一个饼子,你一个月也有接近10万元的利润,做好这一件事,就行了,别飘在天上了。”

我说:“在茶叶领域有个概念,叫400元现象,CCTV搞了个品茶大赛,盲品,最终大家好评率最高的茶叶,并非是几万几十万的,而是400元左右的价格。”

今天,就写这么多,因为蝉禅喊我去买房子。

我决定要了,上下三层,带独立小院。

牛哥说:“开发区那边的土地,没有低于1000万/亩的,送了你2分地,你算算多少钱?但是开发商并不亏本,因为这原本就是绿化用地,属于配套资源,只是用栏杆划分给你了而已,这种房子适合投资,因为未来有钱人越来越多,这种房子拿钱买不到,但是需要长期持有。”

我想了想,狠狠心。

因为相信,所以简单。

 

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