5月17日,晴,昆明、济南
昨天,因为修车缘故,回到昆明。
我的计划是顺便休整10天,各回各家,队友们都各自回去处理一下家中事务,如果觉得可以继续上路,那么再集合出发。
玩,很重要,家,更重要。
家靠什么支撑?
钱!
所以,无论出来,还是在家,都要把钱赚到,否则就是瞎扯蛋……
昨天,午饭。
我跟队友们说:“我有些发烧,下午不陪你们了,你们各自行动,我提供联系方式,你们各自找昆明本地做淘宝的朋友聊聊天,最好一起吃吃饭,吹吹牛,可以不?”
于是,兵分三路。我回酒店休息了。
杨文剑去“51普洱”了,他想深度了解一下茶叶,从而对这个市场有更准确的把握,“51普洱”的老板姓吕,做互联网出身的,应该算是云南互联网圈里的资深人士吧?
小景和黄晶去了一家淘宝店,卖食品的,做的不错,正在转型进军天猫。
下午5点,猫姐联系我,问晚上一起吃饭不?
我说:“我发烧了,不想出去,怪累的。”
猫姐说:“要不,我去看你?” 我说:“别了,过几天,我带牛哥过来看你多好,我成功诱惑了他,喊他来骑摩托车去看梯田。”
猫姐说:“那好,注意多喝水。”
我闲着没事,就洗洗衣服,听听歌,跟媳妇吹吹牛。
媳妇让我把黄金抛售了,让我买白银。
其实,我对这些玩意,根本没兴趣,黄金我买的不多,好象一共才15万,现在亏了5万多,我已经当这个钱不存在了,更懒的去关注。
媳妇说:“要不,我帮你买?昨天我赚了6000,跟着他们买的白银。”
我说:“你随意!”
媳妇说:“你认识蒋辉不?”
我说:“他认识我。”
媳妇说:“我想参加他的淘宝培训行不?”
我说:“行呀,去吧!”
媳妇说:“你跟他说声?”
我说:“行!”
媳妇说:“我是付费参加,不是免费,你别让他想多了。”
我说:“知道了。”
我给蒋辉在QQ上留了言,这个任务就算完成了。
做互联网的圈子,其实蛮小的,大家彼此都很客气,特别是我,对谁都很冷淡,对谁都不亲热,但是也说明一个问题,我不敷衍你,是喜欢就是喜欢,不喜欢,就是不喜欢。
云南糖网的老大姓袁,他算是云南互联网圈里的权威人士,99年开始做互联网,早不?
郭吉军和图王的朋友。
袁总给我打电话,说过来接我一起吃饭。
我也不好推辞了……
昨天的昆明,有些特殊,路特别堵,很多路段都限行了,我们在市区绕来绕去,最终又绕到了酒店,回到了原点,不过也是好事,我们俩聊了很多。
他问:“你如何看待互联网的发展趋势?”
我说:“电子商务的天下。”
他说:“云南糖网,颠峰时期,在云南属于前三名的网站,根本没瞧上做淘宝的,总感觉做淘宝上不了台面,也从来没重视过。”
我说:“惯性思维嘛,我也是这么觉得,所以,长江后浪推前浪,现在要说自己是个站长,反而不好意思了。”
他说:“我是从什么时候开始意识到电子商务的威力的呢?有个朋友说,本地有个做普洱茶的,每天用货车发货,一天2000多单,我才醒悟,急忙开始研究电子商务,我是起的早,赶了晚集。”
我问:“我昨天写的文章,关于买车的,你认同不?”
他说:“我买车算是比较早的,每次回到老家,总是有父老乡亲来看,基本认同你的观点,但是从投资角度来看,我觉得车子是消耗品,房子是增值品,我老家是临沧的,就是前几天你们去的那个地方,当时我看到普洱、大理、保山的房子到了3000元/平时,我就急忙跑回家,我就鼓动亲戚朋友买房子,当时只有2000元左右,亲戚们还不理解,我买了三套,现在已经100多万了,我为什么喜欢看你的日记,就是因为你日记里提到了很多关于房产的观点,还有一些关于电子商务的,对我有了太深的启发和共鸣。”
我问:“真的?”
他说:“是的,你的流量太大了,上次你提了我们的淘宝店,带来了1000多个流量,网站也增加了上千个搜索量,很不得了。”
我说:“我有个疑问,糖有什么可做的?吃多了还得糖尿病,对不?”
他说:“这是曲解,糖尿病跟吃糖多少没有必然的联系,更多是遗传因素。”
我说:“你的糖,有什么优势?” 他说:“我给你和杨文剑,每人带了一箱,是大礼包,什么糖都有,你打开看看就行了。”
对于糖,我并不感冒,我只是看了看盒子,并没有打开。
我说:“红糖的卖点是什么?”
他说:“你知道吗?在中国,95%的红糖是由冰糖的下脚料和白糖做成的,严格意义上讲,是红色的白糖。”
我问:“颜色是咋搞成红色的?”
他说:“冰糖的下脚料,本身就是红色的。”
我问:“真正的红糖,应该是什么样子的?”
他说:“直接用甘蔗压榨而成的,不添加任何化学成分,现在市场上的红糖,就是化学糖,根本不适合产妇和小孩食用。”
我问:“你互联网做的这么出色,为什么想去做加工厂呢?”
他说:“我觉得,越是在缺少诚信的环境下,越应该做高品质的商品,我自己注册了品牌以后,找一些糖厂给代工,但是质量很难把控,我想来想去,决定自己做,我的观点很简单,做敢给自己吃的糖。”
我说:“我认同你的观点,也支持你,是不是投资建厂很烦琐?”
他说:“我的工厂就在临沧,明天我就过去,再过几个月,手续就齐全了,因为要申请各类批证,包括QS、食品流通许可证、食品生产许可证……”
我问:“你的糖,如何才能打动我呢?”
他说:“你喝一次,就知道我说的是真是假了,所有喝过这个糖的人,都会说同样一句话,终于找到了小时候红糖的味道。”
我说:“上次,我们跟牛哥在闲聊,牛哥说,要想把一个企业做的更持久,就需要产品有品质保证和创新力,这是代工不能解决的,所以必须要做全产业链,你走的应该就是这个路线,前几天我跟杨文剑也探讨过这个话题,我觉得未来淘宝之争,必然会从推广之争转向品质之争,最终天猫的主角,就是各大品牌商。”
他说:“我和你的观点一致。”
我说:“我明白了,红糖是可以做成很多系列的,例如产妇吃的、孩子吃的、老人吃的,对不?” 他说:“是的,我做了13年糖,现在给自己的目标很明确,就是专注于这个细分领域,做精、做强。”
晚上,猫姐设宴,款待我们。
在猫姐附近一家会所,装修的挺豪华的,我和袁总到达时,杨文剑跟吕总已经达到了,他们正在跟猫姐聊天。
袁总提议,先让服务员泡点红糖喝……
当我喝下那一刹那,我就知道,这个项目值得一做,这糖真的让我们想起了小时候的味道,太好喝了,毫不夸张。
我问:“貌似不是特别甜?”
袁总说:“甜度只有80%,因为是由甘蔗直接压榨而成,没有添加和提炼。”
我说:“这个项目能做大,因为回头客会非常多。”
他说:“销售,我并不愁,现在先把优质的产品做出来,再考虑下一步,循序渐进!”
猫姐,做过一款产品,古树茶。
吕总,也做过古树茶。
但是,他们俩走的路线不同,猫姐走的超高端,动辄几千几万一斤。
吕总的茶叶,相对就比较便宜了,500元左右,也是老树茶。
我跟吕总进行了一轮探讨:
我问:“猫姐的茶叶,为什么贵?”
他说:“猫姐的茶叶,打造的概念是名山。”
我问:“名山上的茶叶,一定好喝吗?”
他说:“是的,否则出名的就不是它们了,而是另外一座山,这些山都是因茶而成名。”
我问:“古树茶,所谓的古树,是指多大年龄的树?”
他说:“100年以上的。”
我问:“古树茶是只有普洱有,还是各类茶都有?”
他说:“各类茶都有,包括铁观音之类的。”
我问:“古树茶的优点是什么?”
他说:“不打农药,不施化肥,相对比较绿色,而且古树生长周期慢,一年只采两次茶,叶子比较浑厚。”
我问:“一棵树,大约有多少产量?”
他说:“2公斤左右,古树比较分散,都是零散式的,一般存量很少,就是比较大的茶商,一般也就是几百斤的存量。”
我问:“那是不是价格很高?”
他说:“这倒是未必,从70元到上万元不等,我见过70元/斤的古树茶,也是真的,价格与茶的品质有直接的关系。”
我问:“古树茶,容易分辨吗?”
他说:“很难。”
我问:“如果直接去村里收茶叶,岂不是就能收到真的?”
他说:“村民比你聪明了,有个山上,古树特别多,村民都是凌晨带着鲜叶上山,遇到你,就问,要不要茶叶,刚采的……”
我问:“那你收古树茶的标准是什么?”
他说:“对比!我带着茶叶去,让对方带着茶叶来,一对比,就行了。”
我问:“茶叶,好坏的标准是什么?”
他说:“并非越贵,口感越好,CCTV有个品茶节目,叫盲品,就是把茶叶的标签、价格都去掉,让一群人来品尝,最终普遍反应400元/斤左右的茶叶,是口感最好的。”
我问:“茶叶,越香越好?” 他说:“做食品,一定要迎合大趋势,越是大城市,口感越淡,越平和,他们不喜欢刺激性太重的茶叶,包括盐巴也是如此。”
我问:“为什么呢?”
他说:“过去,主要是体力劳动者,出汗多,需要的盐分多,自然口味就重,现在都市人很少流汗,体内不需要那么多盐分,口味慢慢变淡了。”
我问:“你们茶叶,回头客多不多?”
他说:“我们30%的利润,来自于回头客。”
我问:“这些回头客,算是你的大客户,讲价不?”
他说:“有个规律很怪,越是大客户,越不讲价,越是小客户,越讲价。”
我问:“问个底价,古树茶,多少钱就算比较正宗的,口感比较好的?”
他说:“成本价在200元/斤左右的,售价就没有标准了,昆明这边普遍是2.5倍,外地可能要在5倍以上,买古树茶,必须要知根知底,很难买到真的。”
我让杨文剑带五个回济南,给牛哥、帮主他们……
就算是体验。
我问:“你认为做茶叶,最重要的是什么?”
他说:“客户的积累。”
我问:“客户的积累和消费,核心靠什么?”
他说:“靠教育,靠扫盲,要告诉他们,什么是普洱,如何分辨,我们要培养他们的口感和评判标准,先入为主,以后他喝什么茶,都觉得不如我们的正宗了。”
猫姐,是我拉萨队友,去年认识的。
我们改变都很大,饭后,我们去参观了她的工作室,在门口看到了她的大JEEP,这也是拉萨回来后才买的。
我仔细想了想,我们拉萨队友16人,旅行回来后,买了10辆车,这算不算旅行的意义?其实,车到底有没有价值,不需要争论,问问过来人就行了。
这个话题,以后我就不说了,否则大家以为我在怂恿大家乱消费……
车子是打开年轻人视野的捷径,特别是独立创业者!
吃饭时,黄晶、小景也来了,他们俩是这次搭我们车的队友,闲聊时,袁总跟我讲:“你应该学习郭吉军,你跟他性格也很类似,他建了很多群,专门用来管理自己的朋友,例如,我们云南就是一个群,这样大家可以相互交换资源,经常喊着出来聚聚,就如同你的这几个队友,如果没有后续交往,可能吃过晚饭,再就也不认识了,这就挺遗憾的。”
我说:“建议很好,我考虑考虑。”
在猫姐那里喝茶到10点,我们就回去了。
回到酒店,我跟杨文剑又深入聊了聊。
我说:“我越来越觉得,旅行推商品,是很好的模式,而且很容易打造个人品牌,我觉得你应该把商标等都注册下来,只推荐优秀的商品,并且是有回头客的商品,慢慢就做火了,你个人也成了品牌。”
他说:“今天,跟他们俩一谈,我也发现了这个市场。”
我说:“好好做吧,是个很好的机会,再回去休整几天,你要做个很好的规划,出一些精品游记,慢慢把自己推成品牌。”
今天,决定回济南。
到了机场,我才发现钱包忘了带,身份证、银行卡都没带。
咋办?
翻来翻去,发现护照在包里,正好。
飞机晚点了40分钟,恰好睡了一觉,中途,飞机上有两个妇女吵架,马上就动手了,骂的很难听,让飞机上的云南人笑话,咱是山东人呀!
其实,这是挺无知的行为。
因为,在飞机上打架,无论有没有理,都是要拘留的……
到了济南,一片灰色,空气太差了,就怕比较。
不管再忙,先把日记写完,再忙其它,总而言之,昨晚收获很大!
今天,有个事对我触动很大。
有个朋友,她想交6万元参加智旅会的旅行,因为她想带着8岁的儿子一起,她的意思很简单,不在于钱多钱少,就是能不能带孩子?
我说:“这个事呢,不属于我管,是蝉禅搞的,但是我觉得带孩子,还是有些危险,毕竟才8岁,高原反应说厉害,还是蛮厉害的,最核心的一点,去拉萨,肯定是苦旅!你找蝉禅问问吧!”
这个事,我就在想,这个世界上,拿钱不在意的人太多了,只要有精品路线,谁都想参加,越是收费,大家越喜欢。
我天天喊人陪我们玩,照样没人陪,一旦有人来了,成了我们队友,然后又是一片羡慕声,我觉得蛮有意思的,人性之根本。
中国人,普遍嘴上功夫厉害,很少有人敢迈出一步……
旅行,必然是未来两年很热的主题,特别是深度之旅,所谓的深度是什么?
深度的思想碰撞、深度的线路。
我的发言完毕,去忽悠人出来吃烧烤去,不知道能不能忽悠到人!
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