咳嗽还没好。
晚上也睡不好,动不动把自己咳醒了。
从而,白天精神状态一般。
精神状态不好,就容易乱思考,乱决策,乱花钱。
昨天,一天出去了20多万。
帮我哥还了6万多的债。
进了13万7的茶叶。
买了4万多的酒。
睡前仔细梳理了一下,只想扇自己。
都不该!
我哥那6万,三年五年,他没钱还我。
当时,他坐牢,帮他跑取保候审,连请客吃饭带缴罚款,前前后后我扔进去了大几十万,我嫂子说,你哥出来就给你。
都快刑满了。
钱也没给我。
连提都没提。
这6万,我不给他,他自然想办法,另外,公司账上肯定有钱,否则咋发工资?
是觉得我来钱容易?
一忽悠,钱就来了。
咋可能呢?
我每天早上六点多上班,晚上九点多下班。
风雨无阻。
一天三顿外卖……
是我给了他们错觉,我媳妇也觉得我赚钱容易,一有人到我们家送礼,她就很生气,跟我讲,老公,你以后跟他们讲,我们家什么都不缺,除了红包,什么都不要。
昨天,因为我哥这6万块钱,我把自己委屈的要命。
辗转反侧。
想了想,都怪生病,生病了就容易乱决策,包括到西安看苹果也是,一天半的时间,跑了西安一个来回,2200公里,去也是走马观花,前后看了没有半小时,得出了一个结论:此路不通。
不是瞎折腾吗?
时间都浪费在路上了。
今天,不到七点,我就到书店了,整理一下学习笔记,点了外卖,准备开始一天的工作。
最近,点外卖格外的小心。
小店,一律不点了。
前几天,电商圈里有朋友反馈,有个大户在卖冻肉,准确的讲,不是他自己卖,而是代发货,给拼多多以及私域平台卖,冷库周边的农村妇女都抢着去给打包,开的工资很高,发货量很大。
一斤猪肉七块钱。
我只是在群里看了一眼,没多去了解,不知道是本地的还是外地的。
我前同事,很漂亮的那个小姑娘。
她从我这里离职后,就进入了一家外贸企业,专门进口冻肉,还有猪头猪脚,卖全国,她去年还来怂恿我,让我进军这个市场,说超级赚钱,就是把进口肉卖给一些食品企业,这里面学问很深,临期肉、改期肉。
做这类生意的主要群体,多在沂南。
据说,有个当老师的,两口子兼职干这个,发老财了。
这玩意,要过良心槛。
前段时间,自媒体群里发了个新闻链接:山东德州市:德城区一屠宰企业流入大量死猪,监管部门回复:已无害化处理。
这是正规的屠宰场,无人机拍摄的。
为什么讨论这个新闻?
因为,这太另类了,想当年,以《焦点访谈》为代表的媒体,就担负着类似的社会责任感,多久没看过类似的新闻了?
全是赞美。
已经没有媒体这个概念了。
我小时候,我们家就是养猪的,无论是我们家还是同行家,猪死了怎么办?
有专门收死猪的。
绝对不可能埋了。
我读小学时,有次猪瘟叫5号病,猪死的特别多。
县里都来人了,监督,要求焚烧。
割猪耳朵走。
挖上坑,抱上柴火,点上火,人家拍了照,拎着猪耳朵走了。
急忙扑火,把猪挖出来。
再卖掉。
你可能会问,为什么这么没有社会责任感?
一头猪大几百块钱?
很多人,可能就养那么一两头猪。
你觉得,他们舍得这么扔了吗?
不可能!
我小时候,觉得家里养猪很丢人,因为我们家格外的臭,比任何人家都臭,我爹身上永远都是一股猪粪味,他每天都穿着靴子出入猪栏,脚上永远都沾着猪粪,当年有个大学生女老师下来支教,挨着家访,因为我是班长,她要先到我们家,我不让,觉得丢人。
后来,她在同学们的带领下,去的我们家。
写的评语是,家里养猪……
那时流行万元户,大部分万元户都是虚报的,富含想象力,例如一头牛,明年生了小牛,后年又生了小牛,算算一共多少钱,万元户是可以坐在卡车上游街的。
我们家卖一次猪,1万多。
我爷爷是那种很体面的人,高高在上,儿女家的事,从来不操心,若是我爷爷到哪个儿子家,那都是大事,要盛情款待,我记忆里,我爷爷很少到我们家,但是,卖猪的时候,他会去,帮着记账,我爷爷写一手好字。
我娘想起一些往事,就抱怨,说我们家失了火,我爷爷知道了,都没提着水桶来,相反,邻居们更积极。
我爷爷奶奶就是这样的人,绝对的权威,绝对的潇洒。
我爹,也继承了这一点。
我们家的事,他从来不过问。
我大概率,也是这个性格,我儿子以后是单身还是搞基,我都不会干涉的。
那真是一个可以劳动致富的年代。
有时我在想,我跟着父母学到了什么?
我爹我娘,永远都是最勤奋的人。
如今,这一点,我已经学到了。
还有,很有爱。
卖猪的时候,我娘会在车上给提前铺上一层草,生怕猪磕着碰着。
会不会弄虚造假?
会!
但是,这两者,不矛盾。
对猪有爱,对商贩,有坑。
怎么坑?
一般都会协商,允许喂食。
平时喂糠,这个时候就会喂饲料,饲料里会掺一半的细沙。
猪吃的肚子浑圆。
一边抓猪,那猪一边拉屎,主家还很心疼,草,吃了就知道拉!
很多人喜欢过年杀自己养的猪。
我们家不。
我们自己养的猪,从来不允许在本村杀,觉得很心疼,当然,也知道卖出去肯定是挨宰的命,觉得眼不见就是慈悲。
这几年,我给我爹洗了两个脑,都很成功。
这两个脑,对于他而言,都是根深蒂固的,因为他自认为自己是专家,一是不要买屠夫自己杀的猪,也不要买村里人杀的猪,为什么?
自己养的猪,看似更卫生。
其实不然。
尤其是我们那边,上厕所都在猪圈里。
猪吃屎长大的。
也吃垃圾。
简单一点理解,就是流浪汉,带不带病毒+细菌?
一定要买正规养殖场出来的,品牌肉,带检疫的,例如在我们这边,金锣鲜肉就可以,都来自正规养殖场,你去看看人家的养殖隔离,进去参观一圈,需要洗澡,连内裤都需要换,提前一周不能吃任何肉类……
另外,就是花生油。
必须买品牌的。
我爹以前是村企经理,就是大型的油坊,所以他认为自己榨的更卫生,我跟他讲,这里面有黄曲霉素,为什么你们自己榨的油送到大厂人家不是直接用而是上线二次加工?就是做提纯,剔除杂质以及有害物质,可能再加点有益或提味的。
所以,本地那些饭店,凡是声称自己压榨的花生油,我都不喜欢。
你没觉得一个很浓的生油味吗?
不是说更香。
而是纯度不够,杂质太多。
黄曲霉素是一级致癌物!
三件事,颠覆了我对生鲜电商的认识。
一是这个冻肉。
二是我车友疫情期间做白条鸡,一天销售额过百万,就是走的社群团购,顺丰冷链发全国,租用的品牌商标,就是最普通的三黄鸡,有一定的虚假宣传,说是散养鸡,但是你见过几十块钱一只的散养鸡吗?
只是,消费者,几乎没有去求证的。
口感,其实很大程度取决于品种,而不是散养还是圈养。
除非是“炒”着吃的老鸡。
专业养鸡的朋友给我科普过,网上,最值得买的养殖鸡是海南的椰子鸡,就一点能煲汤,这是北方肉食鸡普遍做不到的,北方肉食鸡一煲汤,很腥。
这一点,我已经深信不疑了。
因为,我媳妇经常买椰子鸡,都是拿来煲汤的。
肉很紧实。
他们也自诩都是散养,这个价格,这个销量,你觉得可能是散养的吗?
三是一个开网店卖鸡心的。
因为我们这边也算养殖集散地,养殖、屠宰一条龙,算是鸡内脏的第一源头,他只卖鸡心,最初就是零售,后来主要做批发,尤其是夏天,大客户多是烧烤店,他顺丰过去的价格比客户从当地市场拿到的还便宜,而且更新鲜……
很多人喜欢炒鸡心,还有人喜欢烤鸡心。
关键是,对于体面人而言,没人愿意在网上卖鸡心,觉得太恶心了,给他供货的老板是我原先的羽毛球男双搭档,养殖+屠宰场的老板,这个事对他触动最大,他觉得电商太可怕了,咋出货这么快?
白条鸡,也是我给对接的货源,把我车友跟我球友给链接在了一起。
乃至。
我球友这几年,啥都没研究。
一心想做电商。
进军了预制菜,自己做了品牌,自己开了网店。
没做起来!
仿的他一个做健身鸡胸肉的大客户的产品包装,俩人还因此闹的不愉快,客户觉得被他插了刀子,好在,他没做起来,客户也就原谅他了。
之前,他有空就来我店里坐坐。
他喜欢跟我聊天,因为我认识的电商人多。
现在,很少见面了。
因为,他早上打球,我下午打球,碰不上面。
倒是又多了一个新的话题。
我们俩娃在一个班里。
他娃学习好,我娃学习一般,最初还打电话问过我,可能现在知道我儿子学习一般了,再问就有嘲笑人的意思,就没再问过我。
为什么我反对表弟养殖,就是因为我跟这群养殖人在一起久了,了解的多了,知道现在已经变天了,规模化养殖的天下了,你小打小闹的养殖成本会高于市场价的,现在乡镇上的这些规模化养殖户,即便是小一点的,投资也要千万起,五千万的养殖基地都只能算是入门级。
牧原为什么没命的扩张?
这是养殖行业唯一的竞争力,规模越大,均摊养殖成本越低,卷死同行的能力越强……
养殖是朝阳产业吗?
是!
中国人离顿顿吃肉还有很远的距离。
去工地看看就行了。
我哥工地周围摆摊的,一顿饭就是6~8块钱,管饱,全是青菜。
谁舍得吃肉?
晚上行,吃顿肉,喝个酒,若是发了工资,还能去找个小姐。
另外,就是工友之间打架。
管工地很有意思,派出所几乎天天出警!
阈值非常低的一群人,一句话不顺耳,就抄起板凳来了,然后立刻分派,你想干啥?你想干啥?
扯远了,继续说外卖。
早上,我点了品牌店的蒸包+豆浆。
一般情况下,只要看到骑手离我很近了,我就会去门口等着。
这个骑手喊我叔。
我有些恍惚。
崭新的头盔,崭新的外套。
他摘了风镜,我有印象了,打球认识的大学生,之前我陪他打球,他给我买了瓶脉动,我对他印象很深,只是戴了头盔和眼镜,我没敢认。
专科毕业,一直在家待业,前段时间我问过他,咋没去上班?
说是考个编试试。
我的意思是可以考虑专升本。
他说,有这个计划。
咱没乱建议……
唯一有效的建议是,让他少抽烟,大学生就要有大学生的模样。
他笑着说,大学生哪有不抽烟的?
不过,我现在总结了一下,球馆里、健身房里,抽烟的多是年轻人,一进门,凡是得到重点叮嘱的,基本就是这群人。
那天,我问高中老师,有烟瘾,上课怎么办?
他跟我讲,现在老师,很少有抽烟的了,学生抽!
我拿了外卖后,跟专科生聊了几句。
我问,刚干?
他说,是的。
我问,怎么样?
他说,还行。
我问,考试怎么样了?
他说,没弄上。
我说,加油。
他说,恩。
我问,是不是看了那个三年赚了100万的外卖小哥才决定送外卖的?
他说,也不是,但是看了那个,还是很受鼓舞。
他还有单,走了。
我让他有空来玩,毕竟认门了。
那个三年赚百万的小哥,靠谱不?
不靠谱!
那小子的话,无论是22岁的时候,开饭店半年赔了80万,还是送外卖三年赚了100万,都是假的。
外卖、滴滴这些低门槛的领域,遵循的是那句话。
准入门槛越低的领域,进阶越难。
这些行业收入平均值,无限接近于当地的平均工资,关键是,没有头部,因为算法早已经给你算到极限了。
有时间,有精力,不需要动脑子的行业。
若是能月入1万元?
全中国的人都会去排队!
健身房里有个姐姐,闺女读大三,放寒假回来了,她让闺女来帮我们打包,说给不给钱都行,就当锻炼了。
我不是很情愿。
根源是,我很忌讳把闺女放我身边。
咱又是个男人。
若是传出去什么,对人家不好。
与行不行的正,没有关系。
毕竟,我们这里每天人来人往,嘴也杂,另外我给人的形象就是见女人就日,你把闺女放我这里,不是给她泼粪嘛?
暑假时,我拒绝过一次。
结果,这次又找我。
恰好,我们的确需要人手打包。
来吧。
小姑娘超级健谈……
平时在淄博读书,但是感觉她所有的焦点都在“沂水”,对沂水了若指掌,她来的时候不到8点,我们同事是8点半上班,于是她就坐椅子上跟我聊天。
聊本地的奇闻轶事。
问我认识本地网红XX不?
我说,认识。
她说,听说那就是双鞋,谁都行。
这?……
我问,你咋知道的?
她说,她找我一个同学开过房,结果进门就把灯关了,我同学很好奇,这是咋了?结果开灯一看,有病。
我问,什么病?
她说,应该是牛皮癣吧。
我说,你同学连这个都跟你说。
她说,本地人都知道,凡是有点钱的大哥,她都主动邀请。
我说,没邀请过我。
她说,那是还没到时候。
对于这些事,我是略有耳闻,但是,我的原则是,咱没看到的事,就是没有发生。
不过,应该是真的。
至于说有皮肤病,我觉得夸张了。
可能是说身上有味道吧?
我听说的版本是脚很臭……
小姑娘又给我八卦,问我XX地产公司的儿子结婚的视频看了没?
我说,抖音上刷到过。
她说,去了九辆劳斯莱斯。
我说,也没影响娶了个乡下娘们。
这是我真实想法,只是没好意思说过,你们家这么有钱,为什么会找个农村出身的姑娘呢?
觉得把一排豪车开进村里很荣耀?
只会让人觉得,真没品。
过去,找个农村姑娘,很正常。
现在……
出身是最大的硬伤!
我若是去这么评论,肯定会被骂死,大家会质问我:你不是农村出来的吗?你妈不是农村出来的吗?
家族发展是接力赛,底蕴是一代一代人积累起来的。
万一,人家是农村出来的,但是北京大学毕业的呢?
你想多了。
能读过高中,都算他们两家祖坟冒青烟了。
售楼员上位的……
小姑娘干活根本不行,干不了半小时,要么开始玩手机,要么就上厕所,11点不到,我让同事给拿了100块钱,打发走了。
耐不住性子。
之前,我们每天发书上千册时,我把打包业务外包给了邻居,邻居是做外贸的,办公室跟我们挨着,我觉得你们几个人在这里没事干,帮我们打包吧,一本书一块钱,打包流程很复杂,需要先用书皮包一遍再装袋。
那哥们就招大学生兼职。
他就跟我讲过,大学生干活不行。
但是,因为招兼职,让他也勾搭上了一个,也是爱恨情仇,相爱相杀,这不算牛的,一个超市小老板,他招兼职,让一个在校女生生了三个孩子,还休了学,也没领证,这个牛逼不?
这个事我怎么知道的?
女孩的辅导员跟我讲的。
我还跟超市小老板一起吃过饭,当时他要把旁边的店也盘过来,没有资金,想让这个老师入股,老师喊我去看看,给我讲了这么一个石破天惊的八卦。
所以,大学生,少接触社会人。
没好事!
中午,证券公司的经理来了,说沂水这边有客户开户,来给做双录,又游说我把日经ETF先卖掉。
理由是,现在的高溢价完全是因为韭菜追涨杀跌造成的,已经溢价10%了,你先出来就是落袋为安,回落5%你再进去,不等于白赚5万吗?也可以等股价与净值持平时再进。
被他说懵了圈,竟然鬼使神差的,卖了。
违背了我的原则。
溢价10%卖的。
日经ETF持仓赚了32万。
卖了以后,呼呼涨,溢价到了12%。
后悔死我了。
关键是,我咋当时就上了迷魂当呢?
他说什么我咋就听什么呢?
我自己给自己立下的规矩就是不做T……
他反复劝我,溢价要分什么溢价,若是暴跌时产生的10%溢价,可以继续持有,因为超跌可能带来快速反弹,若是暴涨时有10%以上的溢价,这都属于情绪溢价,大胆的减持就可以了,你的筹码会以更便宜的价格接回。
关键是,我是做的定投,不是炒股。
郁闷!
因为这个事,他走了以后,我一直都闷闷不乐。
只能给自己写个纸条:回落5%时,买回。若是股价一直上涨,则待股价与净值重叠时买回。
反正,凶多吉少!
可能是生病的缘故,最近总办这样的蠢事。
我都快让自己蠢哭了。
昨天,拿茶小刘的茶叶,一次要了500盒,一盒零售500元,我拿的折扣比较低,不到6折,我在商品介绍里晒过打款记录,但是茶小刘让我删除,说自己被约谈了,一是放出去的价格太低,二是我卖399低于市场保护价,市场保护价是425。
她自己卖440。
我之所以决定卖,可能就是三个点:
第一,这个茶叶的确不错,颜值,口感。
第二,品牌不错,品品香在白茶里的地位,差不多相当于茅台之于酱香。
第三,我想帮帮她,她是最高级别的代理,在临沂光做这一个品牌,每年进货额就在小1000万上。
我一上架。
就觉得,很被动。
我之前做中茶,我都是提前做市场调研,全网最低价是多少,一级代理商是什么价,收藏客出货什么价,例如我做的2015版的臻品蓝印,我拿货3200一箱,一箱28饼,全网最低价是淘宝拍卖上的4200元,零售368元/饼,那么我零售4000元/箱就很畅销。
普洱是按照年份不断涨价,我拿货从3200元一直涨到了3900元,我的出货价格从4000元涨到了5000元,最后一批就是河南发大水的时候,有个郑州藏客想把藏货转给我,要4100元/箱,我没要。
超过4000元以后,我就没再做。
我做张裕也是类似原则,就是我必须确保没有比价,要有绝对的价格优势。
品品香,要么太畅销了,假货多。
要么,就是代理商们压力太大了,磨码串货,例如250元/盒的成本,255就可以给流通商,自己赚个返点。
流通商就可以在网上卖280元/盒。
我去淘宝、拼多多看了看。
基本都是这个价。
有没有假的?
有这个概率。
但是,大概率也是真的。
毕竟,买到假的是好事,假一赔十。
我卖399就很被动,让消费者凭空多花了100多块钱,能来消费的纯粹是为爱发电系列,大家觉得就图个省心,保真的前提下,支持一下懂懂。
但是,我很内疚。
当然,自从有了拼多多以后,不仅仅品品香如此,是各个中端品牌都如此了,青花汾我找渠道商拿,他说800拿,给我830,他是我老铁,跟我说的都是掏心话,我在拼多多上790就能买到,我拿给他看,也是真的。
是大家都在断臂求生,造成了价格踩踏。
茶小刘跟我讲,品品香每年7月1提价20%,所以不用担心,未来越来越值钱。
这不就是自嗨式的提价游戏嘛?
我问了一句,若是大家不跟着涨价呢?
她说,你这个问题,是灵魂发问。
卖完,肯定没问题,毕竟只有500盒,只是可能时间略长一点,一个月或两个月,昨天已经卖了接近100盒了。
是我觉得,决策太仓促了。
总想随心所欲。
这不现实,这是真金白银!
以后,凡是动钱的事,超过5000元的,都要反复提醒自己,谨慎,谨慎,再谨慎,就如同去年骑车时地产大姐让我支持一下买套房子,我随手就付了20万。
有这20万,干点啥不好?
昨天买茶叶的这个十几万,还好说。
慢慢卖就卖出去了。
卖不出去也无所谓,可以退回去。
我最最最愚蠢的一个事,是张裕的代理来我们这里玩耍,问我做不做男人四十?
我说,不做。
我答应过潘呀,不喝酒,不卖酒。
一个根本的问题,是张裕乱的更离谱,拿多名利白兰地举例,张裕在法国的富朗多酒庄出品的,2015年进了一批酒,一直留到现在,去年我发现了这款酒后,如获珍宝,口感比男人四十柔和好喝,又是法国进口酒,又是张裕旗下的,关键是年份酒,2015年进过来的,放在仓库一直没怎么卖。
我一个月做了千多箱。
拿货不到一千元/箱。
零售1400元/箱。
我上家代理商也是同价拿货,但是他可以赚到15%~25%的返点。
我跟各大代理商合作都是这个模式。
你们成本什么价,给我什么价。
你们赚荣誉+返点。
我卖的不错以后,张裕接着把这个酒的价格给调了,调成了一千以上,涨了百十块钱,代理商给我的反馈是老酒没有了,再打款都是新酒,2023年产的。
我一听,新酒,不值得做。
你爱涨价就涨去。
我不介意。
当时,还很惜售,限制数量,一次最多给200箱或100箱,说是需要领导批。
搞的咱还紧张。
生怕拿不到货了,使劲囤。
说是这个酒在烟台、广东卖的特别好。
张裕内部,我有个老铁,我求证于他,他就两句话:
第一句,这个酒你不卖,没有任何人卖。
第二句,若是真的好卖,会库存十年?当时一共进了五六千箱而已。
但是,各代理商给我反馈的数据跟他的观点都相反。
从而,我相信了代理商们的话。
使劲卖,快速周转,争取全部拿下剩余库存。
这期间,我认识了林薇薇。
忙着四处爬山。
把这个事就放下了。
生意基本没怎么做……
这次爬长城,代理商们又找我卖酒,说还有多名利?
还有?!
我去拼多多与淘宝一看。
零售价只有800元左右。
你知道我什么感觉吗?
仿佛被一群人精心围猎了。
人家的零售价比我拿货价还低百多块钱,而且应有尽有,昨天我找读者去烟台实地走访,带着酒瓶子问,有这个酒吗?若是没有能拿到吗?什么价格?
答复是,零售800~820元。
烟台本地零售,从来没超过900元/箱。
代理商到我书店玩耍,拿了2023款的多名利,让我看看样品,又说起拼多多不要脸,乱市场,我说这个酒要想继续做,必须做到两点:
第一,统计市场上到底还有多少库存?若是低于2000箱,直接收来。
第二,张裕必须统一价格,给烟台什么价,给我们什么价。
我现在就一个感觉,吃了屎。
酒是真好。
概念也好。
也的确值1400元。
就是好东西被糟蹋了,而且是内部糟蹋的,我若是多名利的负责人?
我把所有的市场上的库存全部收来,供给懂懂。
市场上有,但是绝对不超过2000箱了。
因为当时一共进过来五六千箱,我自己卖了接近2000箱,市场上没有多少了。
这样我们可以把这个单品给做的很好。
一年保守一点估计,三千箱没有问题。
什么客户一年能给你做三千箱酒?
因为咱不是代理商,没有跟张裕对话的权力和可能性,而且我得到的信息都是过滤过的,未必真实。
其实我当时做的决策就很对,不做酒。
因为,市场完全乱了。
除了茅台,几乎所有中高端品牌,全部倒挂。
倒挂是什么意思?
零售比进价还低。
本来决定好好的,代理商来跟我讲,让我看看拼多多上的卖家有多少。
我竟然真的鬼使神差的下了50单。
4万多块钱。
人家怕我是骗子,打电话给我,让我先给钱,后发货,说被同行钓鱼过几次。
我同意了。
我咋想的?!
关键是,这50箱进过来,我干什么用?
自己喝?
我又不喝酒。
白扔了4万块钱。
张裕不作为,这么一个单品,想控价很简单,谁在拼多多上卖,找谁,大家把价格都统一起来,对彼此都有好处,关键是,这个酒从进过来到现在,只有我一个人认真卖过,其他人都是闹着玩。
昨天,去烟台做了市场调研后。
就一个感觉,吃了屎。
我总以为自己很聪明。
其实,被人玩的团团转!
其实,我要求并不高,你就是一千多供货也无所谓,把杂草清理一下,把价格稳定住,我来给认真卖,否则?
新进来的这一批,必然还是会成为库存!
山东人做生意,都是糊弄,推脱。
我给代理商发过一张截图,快团团针对我们一家,建了一个28人的服务小群,有任何问题,都是第一时间响应。
快团团属于拼多多。
你以为拼多多的成功,只是靠低价?
绝非如此!
我要是多名利白兰地的负责人,我天天蹲懂懂书店里,自己最大的客户当个傻逼去对待着……
在五台山时,林薇薇问我,张裕这些人有没有请你吃饭?
我说,我都没见过。
她表示很诧异,竟然?!
没办法,这就是山东!
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