2024-1-16,懂懂随笔

咳嗽还没好。

晚上也睡不好,动不动把自己咳醒了。

从而,白天精神状态一般。

精神状态不好,就容易乱思考,乱决策,乱花钱。

昨天,一天出去了20多万。

帮我哥还了6万多的债。

进了13万7的茶叶。

买了4万多的酒。

睡前仔细梳理了一下,只想扇自己。

都不该!

我哥那6万,三年五年,他没钱还我。

当时,他坐牢,帮他跑取保候审,连请客吃饭带缴罚款,前前后后我扔进去了大几十万,我嫂子说,你哥出来就给你。

都快刑满了。

钱也没给我。

连提都没提。

这6万,我不给他,他自然想办法,另外,公司账上肯定有钱,否则咋发工资?

是觉得我来钱容易?

一忽悠,钱就来了。

咋可能呢?

我每天早上六点多上班,晚上九点多下班。

风雨无阻。

一天三顿外卖……

是我给了他们错觉,我媳妇也觉得我赚钱容易,一有人到我们家送礼,她就很生气,跟我讲,老公,你以后跟他们讲,我们家什么都不缺,除了红包,什么都不要。

昨天,因为我哥这6万块钱,我把自己委屈的要命。

辗转反侧。

想了想,都怪生病,生病了就容易乱决策,包括到西安看苹果也是,一天半的时间,跑了西安一个来回,2200公里,去也是走马观花,前后看了没有半小时,得出了一个结论:此路不通。

不是瞎折腾吗?

时间都浪费在路上了。

今天,不到七点,我就到书店了,整理一下学习笔记,点了外卖,准备开始一天的工作。

最近,点外卖格外的小心。

小店,一律不点了。

前几天,电商圈里有朋友反馈,有个大户在卖冻肉,准确的讲,不是他自己卖,而是代发货,给拼多多以及私域平台卖,冷库周边的农村妇女都抢着去给打包,开的工资很高,发货量很大。

一斤猪肉七块钱。

我只是在群里看了一眼,没多去了解,不知道是本地的还是外地的。

我前同事,很漂亮的那个小姑娘。

她从我这里离职后,就进入了一家外贸企业,专门进口冻肉,还有猪头猪脚,卖全国,她去年还来怂恿我,让我进军这个市场,说超级赚钱,就是把进口肉卖给一些食品企业,这里面学问很深,临期肉、改期肉。

做这类生意的主要群体,多在沂南。

据说,有个当老师的,两口子兼职干这个,发老财了。

这玩意,要过良心槛。

前段时间,自媒体群里发了个新闻链接:山东德州市:德城区一屠宰企业流入大量死猪,监管部门回复:已无害化处理。

这是正规的屠宰场,无人机拍摄的。

为什么讨论这个新闻?

因为,这太另类了,想当年,以《焦点访谈》为代表的媒体,就担负着类似的社会责任感,多久没看过类似的新闻了?

全是赞美。

已经没有媒体这个概念了。

我小时候,我们家就是养猪的,无论是我们家还是同行家,猪死了怎么办?

有专门收死猪的。

绝对不可能埋了。

我读小学时,有次猪瘟叫5号病,猪死的特别多。

县里都来人了,监督,要求焚烧。

割猪耳朵走。

挖上坑,抱上柴火,点上火,人家拍了照,拎着猪耳朵走了。

急忙扑火,把猪挖出来。

再卖掉。

你可能会问,为什么这么没有社会责任感?

一头猪大几百块钱?

很多人,可能就养那么一两头猪。

你觉得,他们舍得这么扔了吗?

不可能!

我小时候,觉得家里养猪很丢人,因为我们家格外的臭,比任何人家都臭,我爹身上永远都是一股猪粪味,他每天都穿着靴子出入猪栏,脚上永远都沾着猪粪,当年有个大学生女老师下来支教,挨着家访,因为我是班长,她要先到我们家,我不让,觉得丢人。

后来,她在同学们的带领下,去的我们家。

写的评语是,家里养猪……

那时流行万元户,大部分万元户都是虚报的,富含想象力,例如一头牛,明年生了小牛,后年又生了小牛,算算一共多少钱,万元户是可以坐在卡车上游街的。

我们家卖一次猪,1万多。

我爷爷是那种很体面的人,高高在上,儿女家的事,从来不操心,若是我爷爷到哪个儿子家,那都是大事,要盛情款待,我记忆里,我爷爷很少到我们家,但是,卖猪的时候,他会去,帮着记账,我爷爷写一手好字。

我娘想起一些往事,就抱怨,说我们家失了火,我爷爷知道了,都没提着水桶来,相反,邻居们更积极。

我爷爷奶奶就是这样的人,绝对的权威,绝对的潇洒。

我爹,也继承了这一点。

我们家的事,他从来不过问。

我大概率,也是这个性格,我儿子以后是单身还是搞基,我都不会干涉的。

那真是一个可以劳动致富的年代。

有时我在想,我跟着父母学到了什么?

我爹我娘,永远都是最勤奋的人。

如今,这一点,我已经学到了。

还有,很有爱。

卖猪的时候,我娘会在车上给提前铺上一层草,生怕猪磕着碰着。

会不会弄虚造假?

会!

但是,这两者,不矛盾。

对猪有爱,对商贩,有坑。

怎么坑?

一般都会协商,允许喂食。

平时喂糠,这个时候就会喂饲料,饲料里会掺一半的细沙。

猪吃的肚子浑圆。

一边抓猪,那猪一边拉屎,主家还很心疼,草,吃了就知道拉!

很多人喜欢过年杀自己养的猪。

我们家不。

我们自己养的猪,从来不允许在本村杀,觉得很心疼,当然,也知道卖出去肯定是挨宰的命,觉得眼不见就是慈悲。

这几年,我给我爹洗了两个脑,都很成功。

这两个脑,对于他而言,都是根深蒂固的,因为他自认为自己是专家,一是不要买屠夫自己杀的猪,也不要买村里人杀的猪,为什么?

自己养的猪,看似更卫生。

其实不然。

尤其是我们那边,上厕所都在猪圈里。

猪吃屎长大的。

也吃垃圾。

简单一点理解,就是流浪汉,带不带病毒+细菌?

一定要买正规养殖场出来的,品牌肉,带检疫的,例如在我们这边,金锣鲜肉就可以,都来自正规养殖场,你去看看人家的养殖隔离,进去参观一圈,需要洗澡,连内裤都需要换,提前一周不能吃任何肉类……

另外,就是花生油。

必须买品牌的。

我爹以前是村企经理,就是大型的油坊,所以他认为自己榨的更卫生,我跟他讲,这里面有黄曲霉素,为什么你们自己榨的油送到大厂人家不是直接用而是上线二次加工?就是做提纯,剔除杂质以及有害物质,可能再加点有益或提味的。

所以,本地那些饭店,凡是声称自己压榨的花生油,我都不喜欢。

你没觉得一个很浓的生油味吗?

不是说更香。

而是纯度不够,杂质太多。

黄曲霉素是一级致癌物!

三件事,颠覆了我对生鲜电商的认识。

一是这个冻肉。

二是我车友疫情期间做白条鸡,一天销售额过百万,就是走的社群团购,顺丰冷链发全国,租用的品牌商标,就是最普通的三黄鸡,有一定的虚假宣传,说是散养鸡,但是你见过几十块钱一只的散养鸡吗?

只是,消费者,几乎没有去求证的。

口感,其实很大程度取决于品种,而不是散养还是圈养。

除非是“炒”着吃的老鸡。

专业养鸡的朋友给我科普过,网上,最值得买的养殖鸡是海南的椰子鸡,就一点能煲汤,这是北方肉食鸡普遍做不到的,北方肉食鸡一煲汤,很腥。

这一点,我已经深信不疑了。

因为,我媳妇经常买椰子鸡,都是拿来煲汤的。

肉很紧实。

他们也自诩都是散养,这个价格,这个销量,你觉得可能是散养的吗?

三是一个开网店卖鸡心的。

因为我们这边也算养殖集散地,养殖、屠宰一条龙,算是鸡内脏的第一源头,他只卖鸡心,最初就是零售,后来主要做批发,尤其是夏天,大客户多是烧烤店,他顺丰过去的价格比客户从当地市场拿到的还便宜,而且更新鲜……

很多人喜欢炒鸡心,还有人喜欢烤鸡心。

关键是,对于体面人而言,没人愿意在网上卖鸡心,觉得太恶心了,给他供货的老板是我原先的羽毛球男双搭档,养殖+屠宰场的老板,这个事对他触动最大,他觉得电商太可怕了,咋出货这么快?

白条鸡,也是我给对接的货源,把我车友跟我球友给链接在了一起。

乃至。

我球友这几年,啥都没研究。

一心想做电商。

进军了预制菜,自己做了品牌,自己开了网店。

没做起来!

仿的他一个做健身鸡胸肉的大客户的产品包装,俩人还因此闹的不愉快,客户觉得被他插了刀子,好在,他没做起来,客户也就原谅他了。

之前,他有空就来我店里坐坐。

他喜欢跟我聊天,因为我认识的电商人多。

现在,很少见面了。

因为,他早上打球,我下午打球,碰不上面。

倒是又多了一个新的话题。

我们俩娃在一个班里。

他娃学习好,我娃学习一般,最初还打电话问过我,可能现在知道我儿子学习一般了,再问就有嘲笑人的意思,就没再问过我。

为什么我反对表弟养殖,就是因为我跟这群养殖人在一起久了,了解的多了,知道现在已经变天了,规模化养殖的天下了,你小打小闹的养殖成本会高于市场价的,现在乡镇上的这些规模化养殖户,即便是小一点的,投资也要千万起,五千万的养殖基地都只能算是入门级。

牧原为什么没命的扩张?

这是养殖行业唯一的竞争力,规模越大,均摊养殖成本越低,卷死同行的能力越强……

养殖是朝阳产业吗?

是!

中国人离顿顿吃肉还有很远的距离。

去工地看看就行了。

我哥工地周围摆摊的,一顿饭就是6~8块钱,管饱,全是青菜。

谁舍得吃肉?

晚上行,吃顿肉,喝个酒,若是发了工资,还能去找个小姐。

另外,就是工友之间打架。

管工地很有意思,派出所几乎天天出警!

阈值非常低的一群人,一句话不顺耳,就抄起板凳来了,然后立刻分派,你想干啥?你想干啥?

扯远了,继续说外卖。

早上,我点了品牌店的蒸包+豆浆。

一般情况下,只要看到骑手离我很近了,我就会去门口等着。

这个骑手喊我叔。

我有些恍惚。

崭新的头盔,崭新的外套。

他摘了风镜,我有印象了,打球认识的大学生,之前我陪他打球,他给我买了瓶脉动,我对他印象很深,只是戴了头盔和眼镜,我没敢认。

专科毕业,一直在家待业,前段时间我问过他,咋没去上班?

说是考个编试试。

我的意思是可以考虑专升本。

他说,有这个计划。

咱没乱建议……

唯一有效的建议是,让他少抽烟,大学生就要有大学生的模样。

他笑着说,大学生哪有不抽烟的?

不过,我现在总结了一下,球馆里、健身房里,抽烟的多是年轻人,一进门,凡是得到重点叮嘱的,基本就是这群人。

那天,我问高中老师,有烟瘾,上课怎么办?

他跟我讲,现在老师,很少有抽烟的了,学生抽!

我拿了外卖后,跟专科生聊了几句。

我问,刚干?

他说,是的。

我问,怎么样?

他说,还行。

我问,考试怎么样了?

他说,没弄上。

我说,加油。

他说,恩。

我问,是不是看了那个三年赚了100万的外卖小哥才决定送外卖的?

他说,也不是,但是看了那个,还是很受鼓舞。

他还有单,走了。

我让他有空来玩,毕竟认门了。

那个三年赚百万的小哥,靠谱不?

不靠谱!

那小子的话,无论是22岁的时候,开饭店半年赔了80万,还是送外卖三年赚了100万,都是假的。

外卖、滴滴这些低门槛的领域,遵循的是那句话。

准入门槛越低的领域,进阶越难。

这些行业收入平均值,无限接近于当地的平均工资,关键是,没有头部,因为算法早已经给你算到极限了。

有时间,有精力,不需要动脑子的行业。

若是能月入1万元?

全中国的人都会去排队!

健身房里有个姐姐,闺女读大三,放寒假回来了,她让闺女来帮我们打包,说给不给钱都行,就当锻炼了。

我不是很情愿。

根源是,我很忌讳把闺女放我身边。

咱又是个男人。

若是传出去什么,对人家不好。

与行不行的正,没有关系。

毕竟,我们这里每天人来人往,嘴也杂,另外我给人的形象就是见女人就日,你把闺女放我这里,不是给她泼粪嘛?

暑假时,我拒绝过一次。

结果,这次又找我。

恰好,我们的确需要人手打包。

来吧。

小姑娘超级健谈……

平时在淄博读书,但是感觉她所有的焦点都在“沂水”,对沂水了若指掌,她来的时候不到8点,我们同事是8点半上班,于是她就坐椅子上跟我聊天。

聊本地的奇闻轶事。

问我认识本地网红XX不?

我说,认识。

她说,听说那就是双鞋,谁都行。

这?……

我问,你咋知道的?

她说,她找我一个同学开过房,结果进门就把灯关了,我同学很好奇,这是咋了?结果开灯一看,有病。

我问,什么病?

她说,应该是牛皮癣吧。

我说,你同学连这个都跟你说。

她说,本地人都知道,凡是有点钱的大哥,她都主动邀请。

我说,没邀请过我。

她说,那是还没到时候。

对于这些事,我是略有耳闻,但是,我的原则是,咱没看到的事,就是没有发生。

不过,应该是真的。

至于说有皮肤病,我觉得夸张了。

可能是说身上有味道吧?

我听说的版本是脚很臭……

小姑娘又给我八卦,问我XX地产公司的儿子结婚的视频看了没?

我说,抖音上刷到过。

她说,去了九辆劳斯莱斯。

我说,也没影响娶了个乡下娘们。

这是我真实想法,只是没好意思说过,你们家这么有钱,为什么会找个农村出身的姑娘呢?

觉得把一排豪车开进村里很荣耀?

只会让人觉得,真没品。

过去,找个农村姑娘,很正常。

现在……

出身是最大的硬伤!

我若是去这么评论,肯定会被骂死,大家会质问我:你不是农村出来的吗?你妈不是农村出来的吗?

家族发展是接力赛,底蕴是一代一代人积累起来的。

万一,人家是农村出来的,但是北京大学毕业的呢?

你想多了。

能读过高中,都算他们两家祖坟冒青烟了。

售楼员上位的……

小姑娘干活根本不行,干不了半小时,要么开始玩手机,要么就上厕所,11点不到,我让同事给拿了100块钱,打发走了。

耐不住性子。

之前,我们每天发书上千册时,我把打包业务外包给了邻居,邻居是做外贸的,办公室跟我们挨着,我觉得你们几个人在这里没事干,帮我们打包吧,一本书一块钱,打包流程很复杂,需要先用书皮包一遍再装袋。

那哥们就招大学生兼职。

他就跟我讲过,大学生干活不行。

但是,因为招兼职,让他也勾搭上了一个,也是爱恨情仇,相爱相杀,这不算牛的,一个超市小老板,他招兼职,让一个在校女生生了三个孩子,还休了学,也没领证,这个牛逼不?

这个事我怎么知道的?

女孩的辅导员跟我讲的。

我还跟超市小老板一起吃过饭,当时他要把旁边的店也盘过来,没有资金,想让这个老师入股,老师喊我去看看,给我讲了这么一个石破天惊的八卦。

所以,大学生,少接触社会人。

没好事!

中午,证券公司的经理来了,说沂水这边有客户开户,来给做双录,又游说我把日经ETF先卖掉。

理由是,现在的高溢价完全是因为韭菜追涨杀跌造成的,已经溢价10%了,你先出来就是落袋为安,回落5%你再进去,不等于白赚5万吗?也可以等股价与净值持平时再进。

被他说懵了圈,竟然鬼使神差的,卖了。

违背了我的原则。

溢价10%卖的。

日经ETF持仓赚了32万。

卖了以后,呼呼涨,溢价到了12%。

后悔死我了。

关键是,我咋当时就上了迷魂当呢?

他说什么我咋就听什么呢?

我自己给自己立下的规矩就是不做T……

他反复劝我,溢价要分什么溢价,若是暴跌时产生的10%溢价,可以继续持有,因为超跌可能带来快速反弹,若是暴涨时有10%以上的溢价,这都属于情绪溢价,大胆的减持就可以了,你的筹码会以更便宜的价格接回。

关键是,我是做的定投,不是炒股。

郁闷!

因为这个事,他走了以后,我一直都闷闷不乐。

只能给自己写个纸条:回落5%时,买回。若是股价一直上涨,则待股价与净值重叠时买回。

反正,凶多吉少!

可能是生病的缘故,最近总办这样的蠢事。

我都快让自己蠢哭了。

昨天,拿茶小刘的茶叶,一次要了500盒,一盒零售500元,我拿的折扣比较低,不到6折,我在商品介绍里晒过打款记录,但是茶小刘让我删除,说自己被约谈了,一是放出去的价格太低,二是我卖399低于市场保护价,市场保护价是425。

她自己卖440。

我之所以决定卖,可能就是三个点:

第一,这个茶叶的确不错,颜值,口感。

第二,品牌不错,品品香在白茶里的地位,差不多相当于茅台之于酱香。

第三,我想帮帮她,她是最高级别的代理,在临沂光做这一个品牌,每年进货额就在小1000万上。

我一上架。

就觉得,很被动。

我之前做中茶,我都是提前做市场调研,全网最低价是多少,一级代理商是什么价,收藏客出货什么价,例如我做的2015版的臻品蓝印,我拿货3200一箱,一箱28饼,全网最低价是淘宝拍卖上的4200元,零售368元/饼,那么我零售4000元/箱就很畅销。

普洱是按照年份不断涨价,我拿货从3200元一直涨到了3900元,我的出货价格从4000元涨到了5000元,最后一批就是河南发大水的时候,有个郑州藏客想把藏货转给我,要4100元/箱,我没要。

超过4000元以后,我就没再做。

我做张裕也是类似原则,就是我必须确保没有比价,要有绝对的价格优势。

品品香,要么太畅销了,假货多。

要么,就是代理商们压力太大了,磨码串货,例如250元/盒的成本,255就可以给流通商,自己赚个返点。

流通商就可以在网上卖280元/盒。

我去淘宝、拼多多看了看。

基本都是这个价。

有没有假的?

有这个概率。

但是,大概率也是真的。

毕竟,买到假的是好事,假一赔十。

我卖399就很被动,让消费者凭空多花了100多块钱,能来消费的纯粹是为爱发电系列,大家觉得就图个省心,保真的前提下,支持一下懂懂。

但是,我很内疚。

当然,自从有了拼多多以后,不仅仅品品香如此,是各个中端品牌都如此了,青花汾我找渠道商拿,他说800拿,给我830,他是我老铁,跟我说的都是掏心话,我在拼多多上790就能买到,我拿给他看,也是真的。

是大家都在断臂求生,造成了价格踩踏。

茶小刘跟我讲,品品香每年7月1提价20%,所以不用担心,未来越来越值钱。

这不就是自嗨式的提价游戏嘛?

我问了一句,若是大家不跟着涨价呢?

她说,你这个问题,是灵魂发问。

卖完,肯定没问题,毕竟只有500盒,只是可能时间略长一点,一个月或两个月,昨天已经卖了接近100盒了。

是我觉得,决策太仓促了。

总想随心所欲。

这不现实,这是真金白银!

以后,凡是动钱的事,超过5000元的,都要反复提醒自己,谨慎,谨慎,再谨慎,就如同去年骑车时地产大姐让我支持一下买套房子,我随手就付了20万。

有这20万,干点啥不好?

昨天买茶叶的这个十几万,还好说。

慢慢卖就卖出去了。

卖不出去也无所谓,可以退回去。

我最最最愚蠢的一个事,是张裕的代理来我们这里玩耍,问我做不做男人四十?

我说,不做。

我答应过潘呀,不喝酒,不卖酒。

一个根本的问题,是张裕乱的更离谱,拿多名利白兰地举例,张裕在法国的富朗多酒庄出品的,2015年进了一批酒,一直留到现在,去年我发现了这款酒后,如获珍宝,口感比男人四十柔和好喝,又是法国进口酒,又是张裕旗下的,关键是年份酒,2015年进过来的,放在仓库一直没怎么卖。

我一个月做了千多箱。

拿货不到一千元/箱。

零售1400元/箱。

我上家代理商也是同价拿货,但是他可以赚到15%~25%的返点。

我跟各大代理商合作都是这个模式。

你们成本什么价,给我什么价。

你们赚荣誉+返点。

我卖的不错以后,张裕接着把这个酒的价格给调了,调成了一千以上,涨了百十块钱,代理商给我的反馈是老酒没有了,再打款都是新酒,2023年产的。

我一听,新酒,不值得做。

你爱涨价就涨去。

我不介意。

当时,还很惜售,限制数量,一次最多给200箱或100箱,说是需要领导批。

搞的咱还紧张。

生怕拿不到货了,使劲囤。

说是这个酒在烟台、广东卖的特别好。

张裕内部,我有个老铁,我求证于他,他就两句话:

第一句,这个酒你不卖,没有任何人卖。

第二句,若是真的好卖,会库存十年?当时一共进了五六千箱而已。

但是,各代理商给我反馈的数据跟他的观点都相反。

从而,我相信了代理商们的话。

使劲卖,快速周转,争取全部拿下剩余库存。

这期间,我认识了林薇薇。

忙着四处爬山。

把这个事就放下了。

生意基本没怎么做……

这次爬长城,代理商们又找我卖酒,说还有多名利?

还有?!

我去拼多多与淘宝一看。

零售价只有800元左右。

你知道我什么感觉吗?

仿佛被一群人精心围猎了。

人家的零售价比我拿货价还低百多块钱,而且应有尽有,昨天我找读者去烟台实地走访,带着酒瓶子问,有这个酒吗?若是没有能拿到吗?什么价格?

答复是,零售800~820元。

烟台本地零售,从来没超过900元/箱。

代理商到我书店玩耍,拿了2023款的多名利,让我看看样品,又说起拼多多不要脸,乱市场,我说这个酒要想继续做,必须做到两点:

第一,统计市场上到底还有多少库存?若是低于2000箱,直接收来。

第二,张裕必须统一价格,给烟台什么价,给我们什么价。

我现在就一个感觉,吃了屎。

酒是真好。

概念也好。

也的确值1400元。

就是好东西被糟蹋了,而且是内部糟蹋的,我若是多名利的负责人?

我把所有的市场上的库存全部收来,供给懂懂。

市场上有,但是绝对不超过2000箱了。

因为当时一共进过来五六千箱,我自己卖了接近2000箱,市场上没有多少了。

这样我们可以把这个单品给做的很好。

一年保守一点估计,三千箱没有问题。

什么客户一年能给你做三千箱酒?

因为咱不是代理商,没有跟张裕对话的权力和可能性,而且我得到的信息都是过滤过的,未必真实。

其实我当时做的决策就很对,不做酒。

因为,市场完全乱了。

除了茅台,几乎所有中高端品牌,全部倒挂。

倒挂是什么意思?

零售比进价还低。

本来决定好好的,代理商来跟我讲,让我看看拼多多上的卖家有多少。

我竟然真的鬼使神差的下了50单。

4万多块钱。

人家怕我是骗子,打电话给我,让我先给钱,后发货,说被同行钓鱼过几次。

我同意了。

我咋想的?!

关键是,这50箱进过来,我干什么用?

自己喝?

我又不喝酒。

白扔了4万块钱。

张裕不作为,这么一个单品,想控价很简单,谁在拼多多上卖,找谁,大家把价格都统一起来,对彼此都有好处,关键是,这个酒从进过来到现在,只有我一个人认真卖过,其他人都是闹着玩。

昨天,去烟台做了市场调研后。

就一个感觉,吃了屎。

我总以为自己很聪明。

其实,被人玩的团团转!

其实,我要求并不高,你就是一千多供货也无所谓,把杂草清理一下,把价格稳定住,我来给认真卖,否则?

新进来的这一批,必然还是会成为库存!

山东人做生意,都是糊弄,推脱。

我给代理商发过一张截图,快团团针对我们一家,建了一个28人的服务小群,有任何问题,都是第一时间响应。

快团团属于拼多多。

你以为拼多多的成功,只是靠低价?

绝非如此!

我要是多名利白兰地的负责人,我天天蹲懂懂书店里,自己最大的客户当个傻逼去对待着……

在五台山时,林薇薇问我,张裕这些人有没有请你吃饭?

我说,我都没见过。

她表示很诧异,竟然?!

没办法,这就是山东!

024-1-16,懂懂随笔"

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