派代创始人首次回应关站：一个10亿级别的教训反思

2022年3月1日，派代网站正式关停了。当时除了公司公告之外，我本想另外发文说说，算是给派代的用户或关心派代的朋友们一个交代，由于当时在伤感+解脱夹杂下，实在没那个心情。没有一个真正的告别，始终感觉不完整。

今天，我决定写这篇文章，弥补遗憾，说说自己的反思，以及背后的缘由。

派代网关站后，我的反思

去年2月17日我们发布“关站”的公告后，有人惋惜自己用青春陪伴的网站怎么就没了，也有人盖棺定论的点评为啥黄了。

派代网关站，有外因的促发，更多的还是我们的主动选择。为啥主动选择？大家看看，连温文尔雅的小马哥都骂人啦！刘强东、张勇和李彦宏等一票大佬都痛批团队。再看看其他互联网平台，有几个活得滋润的？与其无奈地容颜老去，不如早死早超生！对于创业者来说，公司没搞好，归根结底都是在自己身上，扯客观环境的，找客观因素的，都于己无益。

我把一手好牌打成这德性，有五个主要原因。

一是自己的认知和野心的错配。直白地说，如果我当时先琢磨怎么做到五千万、一个亿，而不是一上来就想搞个百亿级别的平台，大概率就成了。其实，人的认知有飞跃提高的可能，但总体上还是递进式的。当你在三楼时，你去琢磨五楼的事情，还是有可能琢磨明白的。但是，直接去琢磨五十楼的事情，必然是小概率的事情。有的人，认知是从大学毕业之后；有的人，从上一代就开始。黄峥、张一鸣和雷军等，能把公司做成今天这个体量，也不是他们做的第一或第二家。

二是琢磨赚钱少了。当时做派代就一心想干票大的，特想干个大平台，所以，我绝大部分的心思都花在平台产品上。至于怎么赚钱，琢磨的就很少。赚钱本身是个技能，你只有多琢磨多实践，才能不断提高，这是大当家的本职工作。而我，干了产品经理的活，荒了老板的本职工作！而且，产品经理也没干好。

三是缺少同理心。由于长期做产品，慢慢地养成一个非常隐性的职业病——爱挑毛病！习惯挑产品的毛病，自然也会挑人的毛病。这样就会让跟你共事的人或合作的人，常常感觉不舒服！这也是那些太有性格或太情绪化的人，干不成什么大事的原因。常常为了自己的爽，往往整得别人很不爽，缺少了感同身受。所以，能让跟着你干活的人心情愉悦地把活干了，这是相当牛逼的能力。

四是急于求成。总想“超英赶美”，急于牛逼，都是赚100花100，所以我们之前的账上几乎没有资金，没安全现金流的概念。由于2016年一个错误决策，导致公司开始负债。但凡工资不能准点发放，团队就非常动荡。所以，俞敏洪是个成熟牛逼的创业者，当公司发生那么大变故时，还能拿出200亿来摆平。急于求成，对我们的破坏力是最大的。创业路上，追求捷径是最长的路。

五是合伙人团队的搭建。在合伙人团队这块，有了开始，但没能继续推进。找对合伙人，分好钱，这是创业能大跨步的关键，也是老大最应该干的工作。

除了前面说的五个主要原因之外，近几年运气也确实不怎么样！

一个10亿级别的教训

2016年虽然摔坑里，但我们手里还有不错的牌，网站、订阅号和私域都运营得不错。

2018年底启动一个新项目，进展也不错，到2019年，月毛利到百万左右。如果2020年开工后，能再继续2个月，我们就上坑了。但是意外还是来了，疫情又把我们按回坑里，我们最有保证的线下活动没法弄了。于是，又是一波动荡！从2018年开始，我们陆续组了好几拨人去搞抖音，都没搞起来。等去年我全身心投入之后，才意识到，像这种大方向性的事情，不是老大亲自上，大概率是没戏的。

我上面说的这些，你兴许觉得不过如此，都是些常识。经历过的人，就能体会常识易懂，但人性难克啊！能成点大事的人，不仅在认知上明白，在执行上也能克服人性中的贪嗔痴，所谓知行合一。

我粗略的算了算，我这些教训的代价少说也得10亿级别。

自2005年9月9日，我们9家B2C公司创始人发起中国B2C联盟开始，我组织了电商大小活动无数，电商行业除了马云我不认识之外，几乎所有的牛逼电商大佬，我跟他们都是相识于微时，刘强东、黄峥、李阳、于刚、肖尚略、李树斌、叶海峰、赵迎光和李潇等等。

当时，我们在行业的主牌桌。可惜的是，这些朋友的公司在利益上跟我都没半毛钱的关系！不是股东关系，也不是合作关系。如果我当时有那个认知，厚着脸皮找他们：兄弟，让我参与一点呗，5%不行，1%也行啊！能参与几个，那也是相当香的。或者，顺势做个私董会，每年收个大大几千万也是没啥悬念的。或者，紧抱哪只大腿，也不至于太差……

曾经很长一段时间里，我都有一个困惑：那些年，我身边都是行业的高人翘楚，为啥就没人给点拨一下：老邢，你去争取参与一下京东啊！或者……终于，2021年我在视频号开播时找到了答案。

有一次在直播间，有个人跟我连麦介绍他的情况，让我拍砖给建议。我刚开口说了两句话，他就回了我近十句，说我怎么不对，他怎么对。刹那间，我心底冒出一句话：这傻逼，惹不起！同时，我天灵盖一个激灵，顿悟：窝草，在那些明白人的眼里，当年的我不正是个惹不起的傻逼嘛！哦，不是高人不指路，是高人碰到傻逼也无助！无知和自以为才是妨碍自己认知正常发育的关键。

说到这，本文提到和没提到的朋友，你们应该把当年没跟我说的补上，我的代价这么大，你们也是有责任的！

关站后的这10个月来，不断有派友跟我感叹。曾经的那个派代网，不仅是个学习讨论的地方，也是个相互温暖、共勉向前的地方。有的人做店铺迷茫时，在上面找到了继续走下去的勇气；有的人在上面学到了立竿见影的黑科技……派代是陪了好几拨的电商人。

尽管我也有遗憾和不舍，但时代是真变了，不仅是图文到短视频的变迁，还有到顶的互联网。我挺感谢这个了不起的年代，让我一个来自农村、没有啥背景的创业者，也有机会组了那么多的行业大局。见过高人，也见到更大的世界。

2012我跟大海搞的P18，当时红船上开会的那18个电商老大，他们公司的市场份额加起来得占国内电商的95%。当时见到一号店创始人于刚，为了主持好那场红船会议，是那么地认真细致。体会到牛逼的人正是因为有着牛逼的习惯。

还有2013年组刘强东和李国庆的第一次见面饭局，没见面前，我那是相当忐忑的，深怕他们哥俩见面一言不合就干起来，毕竟此前他俩在微博上一直互掐……但见面时老刘的第一句话，我的担心就显得多余了。老刘当时说：国庆是我们电商行业的大哥，得坐主位。那年，京东已经领先当当很多很多了。

过去这些年，虽然没赚到什么大钱，但很荣幸的参与到中国电商的发展中，也为行业的发展做了些贡献。干了一些能吹牛逼的事情，也得到不少派友的认同。认识那么多优秀的人，身边还极少有小人。就是愧对那些曾经跟我奋斗的同事，还有那些被我拖累的朋友！

老邢的第三次创业

结束即开始，旧派代的结束，也是老邢第三次征战的开始。希望在国运崛起的这一波周期里，能干件更有价值的事情，能干票大的。我虽被现实百般蹂躏，但我仍贼心不死，还有勇气，提刀上马，笑迎未来！

接下来，我们还是继续服务于卖家创业者，并采取一主二辅的策略：一主是主要做一件事——搞短视频，不仅搞好自己的，也协同其他大号。二辅就是两件辅助的事情，一是深入产业链上下游，建立优质服务商资源库，让跟我们链接的用户少走弯路；一是联合有影响力的机构或大咖搞线上线下活动，圈人聚势。

在电商20年的这波周期下来，看过那么多大大小小的“猪跑”，加上自己的经历，有三个很深的体会：

1、要有根据地。创业一定要有根据地的意识，怎么变天，都有一个能确保赚钱的事，能有个休养生息和续命的地方，就跟当年的井冈山根据地一样。

2、利益关系。在商业上，最为可靠的关系是有利益关系的关系。如你是我的股东，或是我的客户，愿为你花钱的往往要比光叫你老大的靠谱。要欢迎那些和你谈钱的，要警惕那些只和你谈情的。雨露均沾式的泛泛之交，不如把当下有限的精力和资源，汇集到那些真正认同自己的人身上。这样，你的破局飞轮就动起来了。

3、关注增量。想创业，当老大，第一要务就是要关注增量来自于哪里，一定要像鲨鱼嗅到血腥味一样，一旦有变化就应该兴奋，而不是怕，因为机会就在变化里。

（完）

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