我收藏了一批法国白兰地……

烈酒市场是个大赛道。

看A股就行了，酒水，一枝独秀。

中国消费一直跟着世界走。

酒水最终也会如此。

酒水竞争之争，其实是酒型之争，现在炒的火热的酱香酒，火起来没几年。

有人谈过一个观点。

未来颠覆中国白酒市场的，一定不是更好的白酒。

而是，其它烈酒。

如，威士忌，白兰地。

理论上，威士忌市场更大，长三角是主战场。

威士忌大V，在微博上拥有百万粉丝。

如今，威士忌已经成了一种交际圈，青岛就有，每周几个人聚一下，轮流拿酒，我之前写过一个故事，有人拿了一瓶假酒被踢出了圈子，其他人帮着求情，意思是他不知道那是一瓶假酒，无心之过，群主接着噎了一句：真假都不分，那更不该在这个圈里混。

一瓶酒，动辄几千，几万。

在我刚学羽毛球时，深圳的柯南就找我，他在霍尔果斯做烈酒贸易，喊我去欧洲看酒庄，说威士忌会是全新的趋势，可以联合一群人买个酒庄。

我没GET到。

等我GET到的时候呢？

市场已经白热化了，例如最常见的日本山崎，我办公桌上还有两瓶，是西安球友送我的，他是资深威士忌酒友。

我曾经做过一段时间的山崎。

问题是什么？

价格太乱了。

而且，无法证明真假，去厂家可以不？

我委托日本的小尾燕去山崎公司实地问询了，答复是50年以下的山崎不提供鉴定……

作为卖家很难自证清白。

对于我而言，这就是个大问题，我不做可能存在争议的产品。

威士忌，品牌多，产量小。

渠道乱。

核心鉴定，只是靠品鉴。

外人很难鉴定……

我认可威士忌，但是也不敢做，正规渠道太贵，例如我从霍尔果斯进过来的山崎，是西亚那边正规渠道在售的，又转手卖过来的，我的成本价比市场价还高。

那我只能退而求其次，选白兰地。

我瞄准了张裕。

张裕是世界TOP5的葡萄酒品牌，最早就是做白兰地起家的，只是市场一直没有全面打开而已。

张裕白兰地市场目前主要集中在两个片区。

广东-福建。

烟台威海青岛。

我选了里面不高不低的张裕五星白兰地，俗称男人四十。

我做的非常好。

有多好呢？

年尾，我从一个经销商手里调了一次货，把他调成了可以上台发言的金牌经销商。

张裕觉得男人四十做的太好了，市场认可度太高了，于是决定将生产线从总部搬到张裕的可雅酒庄，那么男人四十就升了一级，属于酒庄出品了，叫大师版，价格也高了。

我不是很认可这个行为。

一是包装设计丑了。

二是价格不亲民了。整个男人四十让我给带火了，你看抖音就行了，张裕直播间全是卖这个的，最近广告语都改了“白兰地内卷前……”

我一看，都打价格战了，没法做了，我想放弃白兰地这个市场，准备进军干白！

张裕是全球收购酒庄，我想去研究一下，看看有没有那种孤品式的进口干白，量不要太大，一年进口三五千箱，我自己包销卖着玩玩。

研究来研究去。

突然在张裕先锋的仓库里发现了宝贝。

张裕2013年收购了法国一家白兰地酒庄，我找一下张裕公众号上的介绍：法国多名利白兰地产品（LORMIN）出产于法国富朗多家族干邑有限公司，为法国原装进口产品； 该酒庄始建于1838年，主要生产法国顶级干邑系列产品，是干邑地区最早的瓶装干邑厂家，公司成立不久，产品就远销五大洲的34个国家。张裕公司于2013年10月以全资100%的股份收购了法国干邑地区的富郎多酒庄。

收购属于资本运作的一部分。

这个酒在欧洲本身就做的比较好，亚洲地区也不错，尤其是香港市场，张裕当初决定收购富朗多，也是因为看中了香港市场。

收购完成后，张裕进了一批，2015年1月8日出厂的。

进了以后，并没有卖。

为什么？

因为，张裕先锋的焦点都在红酒上，导致这批酒一直被压在仓库的最里面。

我发现的时候，尘土都有一厘米厚了。

我的计划等到2025年卖，这就是十年的老酒。

VSOP是低于XO级别的。

XO是橡木桶里装十年。

VSOP是装四年。（现在规定是六年）

就是说，这个酒是2011年酿的，4年橡木桶+9年瓶装。

那，会不会有XO的口感？

很多人说，会。

我认为，不会，铜放1000年也成不了金子，但是，心理上可能会觉得会。

更多时候，是可以拿来当噱头，例如请朋友吃饭来一句，这酒我藏了十年，一直没舍得喝……逼格马上就上来了。

而且，我拿的价格还比较低。

为什么？

第一，张裕是两三年一调价，结果疫情三年没调，等于有五年没调价，2023年4月份才是调价窗口期，等于我抢在了关门之前。

第二，公司压根就没正经卖过这个酒。

什么时候才决定开始卖这个酒？

最近。

为什么？

因为，张裕内部发布了白兰地销售数据，呈指数级增长了。

对未来预期，也是指数级的。

有人信任国产品牌，那就是可雅，便宜的三四百，贵的几万一瓶。

有人信任国际品牌，那就是张裕先锋，至少渠道保真。于是，决定双线双团队作战，一线是铺国产白兰地，一线是铺进口白兰地。

现在，这个富朗多已经开始各地区铺代理了，据经销商讲，富朗多这个VSOP在烟台与广东把男人四十都干掉了。

为什么？

同样价位的酒，进口白兰地高一个档。

同样档位的酒，进口白兰地口感更柔。

我弄了很少，只有500箱，整个仓库里大约还有2000箱，广东与烟台都在抢，他们都是当快消品卖。

我不。

我要等2025年到来。

那时，他们手里都没有货了，现在经销商给厂家下订单，下的全是2023年的货，而且是中秋节才能交付，海运需要五个月。

这个酒有意思的点就在这里。

要么是2015年的，要么是2023年的，而且2023年的价格更贵。

为什么？

调价了。

这个酒我暂时不卖。

若是谁想买瓶留着装逼，请朋友吃饭时说自己亲自收藏了十年，可以找我买瓶。

我卖的也比较贵，256元。

淘宝、抖音上都有便宜的，应该都是N年前进的酒，没卖了，200左右就能买到。

但是，量不大，顶多十瓶八瓶的。我现在就是手里没有钱，若有钱，我就把2000箱全包了，等调价后，转手卖给经销商就行了。等着坐收渔翁之利。备注：图一（小程序自助下单单瓶，下周发货，因为单瓶包装我没有，需要临时准备），图二到图N，相关介绍。