4月24日,晴
有个女读者来找我,北京的。
开车来的,哇?大奔?奔驰S600,还有专职司机,司机还戴着白手套,好专业呀?!
可能我骨子里就比较贱,遇到有钱人,我总是习惯性的低头哈腰,仿佛狗腿子一般,这可咋办?咋招待呀?
我在想,要找个陪酒的,要找个见过世面的企业家,别冷了场,想来想去,就选帮主了,帮主长的帅又有
钱,而且跟我关系好。
对于人家的背景,咱摸不透呀,那就要小心翼翼的。
“千佛山去过没有?”
“没有!”
“那我带你们去爬千佛山如何?”
“懂老师,你不用麻烦,我就是过来找你们学习的。”
“那咱去大明湖?大明湖那里有几个茶馆很不错。”
“听你安排!”
于是,我们就去了大明湖,实际上,大明湖,我也没去过,偶尔去四季明湖吃饭,也是晚上,至于大明湖长
啥样,我也不知道。
到了大明湖,姑娘准备去买票。
我说:“不用买,我知道如何逃票,走北门,给门卫说去四季明湖吃饭就行了。”
顺利骗过了保安。
我以为大明湖挺清澈呢?原来,也是蛮浑浊的,没啥意境,来到大明湖,人们总是会问起夏雨荷,我讲个夏雨荷的段子吧!
“妹妹,有没有听说过夏雨荷?”
“知道呀,不就是在这里吗?”
“有次,容嬷嬷问;‘皇上,你还记得大明湖畔的夏雨荷吗?’‘记得,活好,价格又公道!’”
姑娘,扑哧一声笑了。
“懂老师,问你个问题,如果开发微信平台,针对企业用户,有市场吗?”
“没有市场!”
“为什么呢?”
“第一、做滥了。第二、企业缺少对应的专业人才,最终成了摆设。第三、腾迅自己会做这个市场,类似企
业QQ。”
“有数据支撑吗?”
“当然,我有两个朋友是做微信营销系统开发的,现在都开始转行了,当初我就给他们断言过,这个市场只
有半年,就是捞钱就跑。另外,李忠是做一线市场的,他在淄博做微信营销市场,就是帮企业入驻微信公众
帐号,最初企业很感兴趣,慢慢的都成了摆设,因为企业根本不用,也没有专业人才运营。”
“微信有没有市场?”
“有!”
“如果想捞一把就跑,应该怎么捞?”
“跟他们一样的玩法,开发出微信营销系统,然后全国招募代理,价格调整到很低,因为边际成本为0,例
如县级代理1万元,把目标设为100万,只要捞满了100万,你就开始转行,留个工作人员做售后就行了,而
且微信营销系统已经很成熟了,甚至已经开源了,大家都是用这种方式圈钱。”
“但是,需要你出手帮着推啊?”
“我很难回答你,因为这个事需要我擦屁股,但是我会尽力的。”晚上,我们又宴请了这个姑娘,喊上了牛哥、帮主、大梅哥……
总而言之,我用了最高规格待遇去招待她,问她住哪里?
她问:“附近有什么酒店?”
我说:“平时,我要么住锦江之星,要么住格林豪泰,要么住如家。”
她问:“有没有好点的?”
我说:“我没住过,我不知道。”
后来,大梅哥帮着安排的……
我就在想,为什么我会低头哈腰呢?
因为,人家有钱,咱是对着奔驰S600低头哈腰了。
人家有钱,就给咱吗?
不给!
那么,咱为什么还如此的虔诚?
人之本性,对名、利、权的敬畏心,若是刘欢来了,虽然他跟我没有一分钱的关系,我也会按照这个标准去
接待他,若是省委书记来了,我也会如此。
看来,包装很重要,车子呀,酒店呀,穿着呀!
问心语:“这群人眼里,你最欣赏谁啊?”
她说:“帮主呀,多么儒雅,跟你们几个完全不是一类人,人家帮主每天穿的多么整齐,西装革履,头发梳
的那么亮。”
的确,帮主很有企业家的范,我从小到大,就没用过梳子……
我问:“帮主,车子重要不?”
帮主说:“如果拿100万出来创业,应该拿70万出来买车。”帮主讲了一个故事,他去收购一家药厂,需要找几个投资人一起,投资人就是来自于自己的线下经销商,帮
主带着大家一起考察了这个药厂。
那天,那几个人都把焦点聚集到了帮主的Q7上了。
有个老板还围着Q7转了好几圈!
顺利实现了收购,因为大家在潜意识里把帮主的信誉等级又给提升了,银行更贱,去银行办业务,看你开
的Q7,非要送你信用卡,额度是50万的。
上次,我开着帮主的Q7去机场,遇到好几轮推销的,有推销保养的,有推销信用卡的。
我说:“我是司机,这是老板的车。”
前天,有个女读者去找牛哥,也是有专职司机,司机连饭都不一起吃……
牛哥也把招待级别提升到了最高。
昨晚,牛哥在分享自己的见闻。
我说:“你可能不知道,那个姑娘是租的车,顺便把司机一起租来的。”
我是故意调侃牛哥的。
我就感慨,人真是贱,表面都是自命不凡,但是在世俗面前,都会低头。
牛哥说:“你改变不了世俗的评判标准,你去对抗,你会受伤,应该去迎合,不是咱想高调的,世俗就是这
个标准,只有去适应,并且要顺应。”
我说:“以后,我也找个专职司机,出门只住五星酒店,电话一律秘书接,别人见我必须要提前一周预约,
一切都搞的很神秘。”
牛哥说:“别人对你的看法,接着不一样了。”
我问:“真的?”
牛哥说:“有个经销商欠我们100多万,但是那小子可能涉黑,我想去找他要帐,但是怕他算计我,我就找
了济南摔跤的两个大个子,每个200多斤,我给他们俩交代的就一句话,除了跟我说话以外,不要跟任何人
说话,让你们吃饭,你们也不吃,我吃饭,你们站门外。”我问:“有效果吗?”
牛哥说:“把那家伙彻底治服气了,当天晚上连零钱都凑上了,给了我10多万块钱。后来,这个经销商跟别
人说,老牛真有派,随身带两个贴身保镖。”
在现实生活中,我们总是试图去追求内秀,去追求低调。
有个大姐,她说了一句话:“俗都没俗好,就装起了高雅!”
为什么要追求内秀呢?
我们不想让别人评价我们的时候,说我们是个花瓶……
可是,现实生活总是太无情,为什么呢?
因为咱的外表不够吸引人,别人不给我们机会展示内秀了,看来表面文章还是需要做足。
我呢?
吊儿郎当,不像个做事的人,我去买房子的时候,售楼小姐都不爱搭理我,她们都觉得我买不起房子,买车
也是如此。
杨春蕾说:“牛哥,你知道为什么大家喜欢跟董哥玩吗?因为他穿的比较随意,大家觉得就是身边人,没有
距离感。”
我心想,你是贬我呢?!
假如,我真是每天西装革履的,出门有专职司机、专职秘书,可能大家又是另外一番感觉,总觉得有距离
感,说话也不会这么随意。
我办公室,我连钥匙都没有,谁在济南,谁拿着,大家都把这里当成落脚点了,都很随意,他们也调侃我,
什么玩笑都开,这里就是个驿站,每天都是人来人往,认识的,不认识的……
我也在变,也开始逛商场了,偶尔也买买衣服了。
最近,买了一双很骚的鞋子,蓝色的,可帅了,我自己都很喜欢,我在想,为什么不努力做个自己喜欢的人
呢?
未来,肯定会越来越儒雅,也许再过十年,我就文质彬彬的了,戴个金丝眼镜,提个公文包,很儒雅的从车
上下来,跟每个人寒暄。以前,我跟杨文剑谈过一个观点:“评判一个人是否值得交往,应该用时间来衡量,而不是以他对你的态度
来衡量,两年是个基本的槛。”
多数人,都是生命中的过客。
天下熙熙,皆为利来,天下嚷嚷,皆为利往!
心语问我:“这些年,你有几个小兄弟了?”
我说:“基本没变,还是那几个,就是维维、杨文剑、于冲他们,小朱也算。”
心语问:“为什么留不住人呢?”
我说:“当我不能给别人创造价值时,别人就不会跟随我了。”
心语问:“大家跟着你,都是为了套现吗?”
我说:“我给你数吧,除了拉萨队友以外,你数我身边的所有人,你觉得能剩几个?”
有朋友就感叹,懂懂办公室里的礼品真多呀。
我说:“那都是我自己花钱买的!”
谁没事,会送我东西呀?!
我生活在一个真空世界里,有人仇视我,因为我是“懂懂”,有人羡慕我,因为我是“懂懂”,有人崇拜
我,因为我是“懂懂”,其实我是个演员,我只是在扮演着懂懂而已。
我喜欢那种真实的交往,就是无标签式的。
我喜欢别人对我冷漠,爱搭不理的,我去捷安特专卖店,取车子,我车子在这里放了好久了,跟老板闲聊了
很久,他对我不热情,我就特别开心。
因为,他把我当骑友了,是平等关系。
如果我参加骑行,我很少开着皮卡去,我就骑自行车直接去,我不想让别人觉得高人一等,在小县城里,玩
皮卡的一共就这么几个人。
昨天,我在牛哥办公室又遇到了静子。现在,静子是全天候聆听牛哥教诲……
如今,静子也是众人环抱,N多人伺候着她,大家都觉得她是个名人了,实际上,大家也都是有需求的,就
是想被她采访。
我说:“静子,现在一天有多少访问量了?”
她说:“4000。”
我说:“相当于一个中学的人数了,已经非常了不起了。”
牛哥说:“真是如此!”
我说:“2012年,我的日记的浏览量是3000人/天,但是我已经写了6年了,都没有你现在高,但是我比你
们都珍惜自己的读者,因为每个读者都是我自己吸引来的,没有任何人推过我一把,即便是今天,我依然是
靠自己一步一个脚印走过来的,别人的粉丝,那是别人的,我只要属于我自己的。”
她说:“是的,可能是幸福来的太突然吧!”
我说:“我说这些话的意思不是让你感恩,而是要你珍惜每个读者,有些时候,你写的采访录是不严谨的,
别人告诉你的数据未必是真实的,但是你却以为是真实的,你就给写上了,例如有人说自己在《山东商报》
一年投放了1500万的广告费,你觉得挺真实的,实际上呢?如果你问问王锐,他会告诉你,这完全是扯蛋
的数字,150万还是有可能,1500万是绝对不可能的!当你写的数据不真实时,你就会误导了读者,他们会
盲从,最终你害了这些读者。”
她问:“那咋办?”
我说:“你写的文章,必须要能够经受的住两类人的考证,一类是身边人,他们知道你说的是不是真实的,
例如我写的日记都是身边事,如果我编造了故事,身边人就会揭穿我的。第二类是专业人士,例如你写了房
产投资的,应该找牛哥帮你把把关,他会告诉你哪里不严谨,哪里有专业性的错误。你应该找上5~10个陪
读团,他们是帮你审核与把关的,这些人是不同行业,每个人的侧重点不同,你写了采访录,应该先发给他
们,他们帮你审核以后再发布。”
她说:“知道了。”
我说:“还有一点很重要,不要随意带人去拜访人,这是给你自己减分,也是给对方减分。”
她问:“为什么呢?”我说:“我举个简单的例子,有个朋友带了一个朋友过来,这个人是学文科的,他想写日记,听说懂懂写日
记写的不错,他就过来看看,他看了我写的文章,觉得写的挺业余的,他就问我怎么推广之类的。我就说了
自己的观点,不需要推广,只要你写的好,自然会传播开的。当他们俩回去时,学文科的朋友发表了一个观
点:懂懂不过如此!”
她问:“为什么会有这样的评价?”
我说:“因为,文科生觉得我写的文章太业余啊,他觉得读者都是脑残啊,写的这么烂的文章还有人读?他
觉得如果他来写,一定会超越懂懂的。所以,在他眼里,懂懂是没有值得学习的地方,其实我也觉得交流很
困难。相反,如果是一个写了5年日记的人,目前只有3000人/天访问量的人,他来找我,可能我一句话就
能点醒他,他瞬间就能蜕变,因为他的瓶颈我知道在哪里,他也会很感激我的。”
她问:“我应该如何做呢?”
我说:“就一句话,也是一个标准,这一期的采访人物,实力大于上一期的,只要你遵循这个标准,就足够
了。”
牛哥说:“对!”
她说:“采访格式呢?”
我说:“不要谈技战术,我看你写的淘宝卖家采访录之类的,我直接就关掉了,对于那些技术型的东西,我
没兴趣,我更希望看到他的内心是怎么想的,是怎么规划的,为什么选择这个行业。”
于冲说:“我也是这么感觉的。”
我说:“你应该拜个师傅,最好是做过企业的,或者事业有成的,你要去采访一个人的时候,你把简历先发
给师傅,让师傅给问几个问题,再让网友问几个问题,你自己再问几个问题,当你写出采访录时,再让陪读
团问几个问题,你再去补充采访,再写,再补充,再写,一篇采访录至少写三遍,你越写越有感觉。”
她说:“还有什么?”
我说:“不要做付费采访!”
牛哥问:“为什么不能做付费的?”
我说:“凡是拿钱给你,让你采访他的,都是瞄准了你的读者,最终都需要你来擦屁股,当你的读者三番五
次的受伤时,就会选择离开了,而且给你1000元就能让你写写自己,这也太廉价了吧?”
牛哥问:“你觉得静子有多大潜力?”我说:“结婚前,还能折腾两下,结婚后,基本就偃旗息鼓了!”
做采访录,最难的是什么?
问题!
拜访别人,最难的是什么?
问题!
每个优秀的人,内心都是有金矿的,但是你找不到突破口,因为你不知道应该提出怎样的问题,多数人接触
我以后,都觉得我没料,就是个写文章的而已,没啥内容,为什么呢?
因为,你问题不给力,我不愿意回答,也回答不了。
如果你跟我谈车,基本上你能说出的车型,我就能告诉你性能指数,告诉你优缺点,跟同类车相比有什么差
别……
你不能投我所好,我咋跟你谈?
谈地理也行,谈历史也行,谈写作也行,谈电影也行,谈妹妹也行,谈农村也行,谈军事也行,谈旅行也
行。
但是,你都不喜欢谈,你就喜欢问我一个问题:咋赚钱?
我要是知道答案,我就不让我两个姐姐上班了,一个月2000元何必呢?!
我爹就跟我说过,不要去干涉你姐姐们的生活,更不要去改变她们的人生轨迹,生活的很幸福,为什么非要
去打破呢?
她们就享受这种生活,有着受人尊敬的身份标签,不是挺好吗?
我一直都觉得自己是个脱俗的人,不会轻易的对人低头哈腰,前面奔驰S600的故事是改编的,是有真实的
人物原形,但是不是奔驰S600,那也的确是我最用心的一次招待,那时我才认识到自己原来也是个贱人。
为什么我们去拜访别人时,别人不搭理咱?
因为,咱没租到奔驰S600,也没租到司机!做采访录,是需要策划的,静子其实也是抱着金饭碗要饭,因为牛哥就是这方面的专家,他是真的很厉害,
不是假的。
做采访录,应该先从自媒体开始采访,为什么呢?
因为,自媒体有粉丝呀!
例如,给自己定一个标准,只采访日均访问量1000人以上的自媒体,而且自媒体的人视流量为黄金呀,他
们乐意被采访……
但是有个要求:
第一、我采访了你,你必须帮我分享这篇采访录。
第二、我下一篇采访录,你也要帮我分享。
这样,就形成了一个流量链条,等于你把他们的粉丝都吸引过来了,至于能留下多少,那就在于你自己了。
越做越火。
静子走入了误区,什么误区呢?
她采访的人,名气都不如她,等于她自己还在水里挣扎时,就忙着拉别人!
你以为你是JACK呀?!
有三者是可以完美结合的:采访录+名人经纪+旅行。
例如,五年后,静子采访了刘强东,刘强东分享了静子的采访录,这篇采访录也被各大媒体转载,静子获得
了大量的关注。
那么,静子又推出了一个业务,就是刘强东的午餐,起拍价100万,每个月拍卖一次,所得善款全部捐入一
个创业基金。
还可以推出一期旅行,沙漠穿越,例如穿越非洲撒哈拉沙漠……
当然,名气小的也可以这个模式做。
例如,采访懂懂,懂懂目前每天有2万人关注。午餐,每个月卖一次,至少能卖1万元吧?!即便是给懂懂50%,那么你每个月可以多赚5000元。
推出懂懂陪游拉萨,每个人能收4万元吧?(去年就是这个价格,16个队友)能产生40万以上的毛利润吧?
不用给懂懂钱,让他免费吃住就行了。
我问了好几个做采访录的一个问题,为什么没人采访我呢?
原来,都是他们自己内心设限了。
我一这么说,结果又涌来一群:你不是说没人采访你吗?我采访!
懂懂有无数个,我只是拿懂懂举例而已,何必非要盯着我呢?
平时,我们都住办公室附近的酒店,每个月至少在这里消费1万元,我就在想一个问题,若是有人聪明一
点,在小区里租套房子,两室一厅就可以了,摆几张床,搞的干干净净的,平时大家来济南的时候可以过去
住,岂不是可以赚钱吗?
在这里租套房子也就是2000元/月,谁去住一次,给100块钱,保证能把房租赚回来,自己还能免费住,多
好呀?!
办公室是免费提供的,谁都能用,我生怕没人陪我玩了。
昨天,连续忽悠了两天,找人打羽毛球,就是找不到,球馆太冷清,教练貌似也退休了,周一到周五白天都
没人,球馆就我自己,我要保持足够的运动量。
小朱还能陪我打一会,但是昨天喝酒了,跟牛哥喝了一瓶五粮液,醉了,躺在沙发上睡觉,我就继续在网上
忽悠。
忽悠到了一个美女,打的不错,水平相当。
济南的,还是希耳米的粉丝,从希耳米家买过红酒跟蜂蜜……
静子在济南的这些日子,几乎每天都有人从她手里买牛哥,静子把人带到牛哥办公室,一待一天或两天,每
天大家一起吃饭呀,喝酒呀,把问题拿出来,牛哥帮着分析一下。
但是,这个业务静子回广州以后,基本上就黄了。
这种业务,还需要在济南的朋友才能做的了,保守估计每个月有2万元的纯利润,是分给你个人的,昨天我
问济南的这几个,为什么不去赚这个钱呢?最关键的一点,自己还能学到很多东西,每天可以聆听别人的分
享。但是,大家都怕投资。
投资什么?
租房子呀,吃饭呀!
牛哥给过N个人建议去做懂懂日记的印刷版,但是只有红珊瑚听了,昨天两个人跟我说过同一件事:这杂志
做的太好了。
于冲说:“我终于知道为什么牛哥让做杂志了,看杂志跟看文字绝对不一样的感觉。”
心语说:“我也是这种感觉。”
别说是他们俩,我看着,也感觉完全不一样……
文字印刷在书上时,我们阅读时感觉更入脑!
红珊瑚怕投资吧?
他最小气,也最谨慎,印刷了2000本,据说每本成本要在15元左右,他担心会亏损,王锐说这东西成本其
实非常低,河南那边成本是最低的,可能每本只有几块钱。
在路上,我跟心语探讨了这个问题。
我说:“大家做事,都想空手套,都想不付出,直接拣。”
心语说:“做生意,不付出本身就是不现实的,不亏损,更不现实!”
但是,大家都不这么想,都想求稳,稳赚不赔……
这两天,一直在看《泰坦尼克号》,要问我谁最感动人?
就是船要沉没时,一对老夫妻相拥躺在床上,手握着手,等待死神的来临,这才是真正的爱情。
JACK跟ROSE那叫激情,也叫一夜情。
泰坦尼克号在当时是最大的邮轮,也是永不沉没的巨轮,沉没时为什么还死了1500人呢?
因为,救生艇不够!早上,我看新闻,山西财富排行前22名的,有7个已经破产了,包括山西首富,他们曾经都是永不沉没的巨
轮,这是为什么呢?
没有危机意识,没有给自己设好防火墙。
一旦风险来临,根本无法抵挡!
人性是残忍的,是冷漠的,真的灾难来临时,爱情是不管用的,贵族太太们在救生艇上,有人提出再划回
去,因为那里有你们的丈夫,孩子……
可是呢?
没人愿意!
还记得少年派不?他吃掉了自己的母亲!
还记得《1942》吗?大小姐为了吃上饭,宁愿去做小姐,也就是鸡!
人都是有背叛砝码的,一定要不逃生通道掌握在自己手里,钱借出去了,就不是你的了,当他回来的时候,
才又属于你,因为你是把希望寄托在别人身上。
我采访过一个做民间借贷的,问过她一个问题,当别人问你讨债时,你是什么心理?
她说:“当别人把钱借给我的时候,我就觉得这个钱是我的了,当他来找我要钱时,我觉得他特别烦,凭啥
问我要钱?我再把钱拿出来时,感觉是割肉,很疼。”
我问:“人人都是这个心理吗?”
她说:“做资本生意的,基本都如此!”
人,必须要有危机意识,不要让自己有轰然倒下的可能,我的原则非常简单:不贷款、不借钱,包括买房买
车。
买的起,我就买。
买不起,我不买!
这两天,有个妈妈求助我,孩子在动手术,需要我帮她,大约需要50万,我拒绝了她,她骂了我一顿。我又不是红十会,我也没责任去恩泽众生,我只能提供人道上的帮助,给予几千元安慰一下,别的,我真做
不了,这样的事,我也不能随意呼吁,因为这是内耗,以前内耗过,我早怕了,这个世界是救不完的,我们
救赎自己,就是大爱。
要努力赚钱,否则当危难来临,连活的机会都没有。
把命运掌握在自己手里,何必到时求爷爷告奶奶呢?!
世界不是不公平,而是太公平,有的人赚到了钱,因为他们努力了,如果连你这么懒的人都赚到了钱,那才
是不公平,既想舒服,又想富有,你觉得现实吗?
即便是小姐,虽然可以躺着赚钱,但是你觉得她真的舒服吗?
假叫而已,哎呀,哎呀,哎呀呀……
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