2014-03-07：求生~

3月7日，晴

在济南，我有很多事要处理。

例如，拉萨队友李锐来了，我应该等他，陪他，这是公认最好的小兄弟，他应该是想跟着红珊瑚做点生意，

是牛哥给出的主意，牛哥总希望李锐能够发展起来。

李锐问过我：“是在四川守住一年20万的利润，还是走出去？”

我说：“先守住，再稳住，再走出去。”

牛哥的观点是这样的：“如果你现在走不出去，一辈子基本上就定型了。”

红珊瑚是牛哥的学生，所谓的学生就是花钱请牛哥做顾问了，红珊瑚那可是标准的商人，既然花了钱，就要

把牛哥最大化的使用，每天至少1个电话，什么事都要问问牛哥。

这几天，红珊瑚又来济南了，牛哥全程陪着。

说起来蛮有意思的，我是咋认识红珊瑚的呢？

红珊瑚认识李东方，谈起了懂懂，李东方说她认识懂懂，于是红珊瑚就以李东方朋友的身份来找我了，当时

大家正在筹备拉萨行，很忙。

红珊瑚这小子根本不懂交际规矩，不请自到，而且给人的压迫感很强：“你在哪？我们都来了，你咋不见我

们？”

没办法，只能见一面。

一见，我觉得这小子傻乎乎的，简直就是刚毕业的学生，几乎没什么社会经验，我还在日记里写了他一顿，

因为这个事，李东方跟我翻脸了。

我的意思是什么？

作为我的朋友，应该尊重我的时间，不要轻易的介绍朋友给我，关键是我问过红珊瑚，你跟李东方熟悉吗？他说，不熟。

翻脸就翻脸吧，也没啥，每天要照顾1万多个人的情绪，那还了得？

后来，我去拉萨了，也没想这些事，在去拉萨的路上，牛哥给我打电话了，说那个红珊瑚又来济南了，拜他

为师了。

我想，既然是牛哥的学生了，咱要转变态度，要对红珊瑚客气一点……

牛哥讲过“身份”的问题，前几天我也写过什么是身份。

我刚进牛哥办公室，发现一个妹妹特别漂亮，我就想好事，又是加微信，又是晒实力，总是想博取妹妹的好

感。

此时，牛哥回来了。

牛哥说：“忘介绍了，这是我大女儿纤纤，这是你懂叔叔。”

“懂叔叔好！”

此时，我的模式立刻就改变了，把原本色迷迷的心就锁住了，因为她是有身份的，不仅仅不能勾引她，还要

维护她，站在她的立场。

红珊瑚，获取了一个身份。

因为有了这个身份，他可以自由出入我们办公室了，只要我去上海，他也可以去找我了，我也不那么反感他

了，接触久了才发现，这小子之所以那么惹人讨厌，不是他本性坏，而是他缺少基本的交际常识，说的准确

一点，就是缺少社会磨砺，本心不坏。

我就接纳了他。

有时候，傻人有傻福，这小子毕业以后，去了一家卖红珊瑚的电子商务公司，他心想，一串破珊瑚有人买

吗？那么贵！他想，反正有工资，卖出去卖不出去无所谓。

慢慢的，他发现还真有人买，真有人花几万元买串红珊瑚。

于是，他就辞职了，出来单干了。

他最幸运的是啥？注册了微博叫：红珊瑚收藏家。

光看这个名字，你肯定觉得他是个收藏家，是红珊瑚资深人士，家里可能收藏了上千万的红珊瑚，N多明星

关注他，李亚鹏也找他买红珊瑚。

这小子88年的，太嫩呀，于是他开始装老，留着胡子，猛的一看像老头，仔细一看就是个娃娃脸。

电视台也找他呀，电视台的记者也未必很专业呀，就在微博上搜索，看看谁是专家，一看，找到了一个专

家。

昨天，红珊瑚给我们看有多少家报纸采访过他，有多少电视台报道过他……

王锐说：“青岛做过一期红珊瑚展销，卖的不错。”

红珊瑚说：“《半岛都市报》采访过我。”

王锐说：“你拿来我看看。”

红珊瑚拿出手机，给王锐看报纸截图。

王锐说：“这就是我们做报纸展会的方式，先正面报道一个红珊瑚品牌，再连续报道红珊瑚行业潜规则，例

如找一些专家之类的，你就是属于被请来的专家，目的就是佐证他们的观点，最后会推出地面展会，以报社

名义搞的，只需要花2折就能买到真正的红珊瑚，就在报社大厅搞。”

其实，是双赢。

对于红珊瑚而言，只要能上报纸，他就很开心。

对于报商而言，有专家给佐证，那么就说明我们报社推出的红珊瑚是真的，包括如何鉴别，升值空间……

红珊瑚这小子，现在一年利润200多万，他花3万6请了牛哥做顾问，绝对是超值了，因为牛哥给他规划了出

版图书、拓宽领域、多平台竞争等等。

同时还获取了靠山和人脉，如今也是个红人呀，上海圈子的人一听说红珊瑚来了，很激动，觉得红珊瑚是牛

哥的人。

燕子、燕子老公、南极人他们都是做电商的，而且年度营业额都是3000万以上的，我想撮合他们跟帮主认

识一下。帮主有三个电商团队，其实帮主并不懂互联网，他是做药的，我就是想让燕子他们听听企业家是如何看待电

子商务的。

因为人太多，我就提了一个建议：让燕子他们一行四人单独跟帮主聊聊，否则一去又是接近20个人，把人家

办公室坐的满满的，根本没法交心。

帮主说：“我就三板斧，我谈谈自己的一些观点，然后我再让电商负责人过来给你们谈谈。”

帮主办公室有高尔夫练习台，我忙着去学高尔夫了，没认真听帮主讲的啥。

帮主讲述了刘冰的蜕变之旅，在队友里，刘冰跟帮主走的最近，因为他们都是属于有企业家精神的。

帮主说了两点：

第一、刘冰进了5万元的关公像，努力了几个月，卖了2000元的营业额，他就不断的调整推广方式，不断的

研究行业需求，从没放弃过，因为他没把这5万元当成压力，如果是电商群体，可能早就着急了，甚至放弃

了。

后来，让他找准了方向，彻底爆发了，一年做了4000万的营业额，其中有2000万的利润，这成了他的原始

积累，又开始朝其它领域发力了，最近开始筹备上市了，刘冰目前的日均利润在30~50万。

帮主的建议是去香港上市，不要在国内上市。

昨天，刘冰刚从香港回来，他去港交所发愿了。

实际上，刘冰年龄比我还小，去拉萨时没人觉得他有这个潜力，帮主跟他睡过几个晚上，他们深入交谈过，

帮主是比较懂他的。

第二、封杀同行，因为懂懂写了刘冰的缘故，大量的人进入了风水领域，刘冰就采取了一个策略，无论淡季

还是旺季，全天候日均投入广告20~30万，根本不给同行做广告的机会，无缝隙覆盖。

帮主说，更多的竞争对手出现，发而加深了自己的品牌影响力，把一个行业盘活了，为什么刘冰敢这么玩？

因为他有20万的回头客，就凭回头客他也可以封杀掉任何一个竞争对手。

那么，问题就来了，作为电商人，如何看待未来的发展趋势呢？

帮主的观点如下：

第一、见风使舵，刘冰原本是裤子销量老大，后来转行到了风水行业老大，现在又回到了服装领域，不过是

自有品牌了，要进入有生命力的分类。第二、自有品牌，如果做别人的代理，迟早是要被收割的，这个话他是说给南极人那个兄弟听的。

第三、产品为王，如果没有过硬的产品，电商是没有潜力的，一定要跳出原有的电子商务思维模式，就是不

要总是觉得自己懂推广是王道，并非如此。

王锐也悟到了这一点，他过去觉得自己在全国各地都铺设好了报纸管道，想推啥，啥就火。

上次，我们一起聊天，他就谈到了另外一点，经过这些年的市场锤炼，发现好产品才是一切的根本。

帮主的观点很简单，电商需要的是企业家精神，要有大局观，而不是把焦点放到了渠道上。

我的想法很简单，如果燕子他们未来进军保健品行业，就让他们跟帮主合作一把，帮主那边能解决保健品行

业最难解决的资质问题，批号问题。

燕子他们想去爬泰山，我们就这么分手了。

我也希望他们能跟帮主产生深入的沟通和合作，有些时候，合作也是一种学习，是进入不同的气场圈子。

帮主穿的西装和包包就是从京东买的，但是你就觉得他是个大品牌，因为他长的帅，又开个豪车。

我穿啥，都像民工。

我跟帮主说：“你让电商团队抓紧进驻京东，京东有可能会超过天猫了，因为京东未来会跟QQ的流量对

接，同时京东的用户群体更高端，至少不比价。”

帮主说：“已经意识到了，也已经陆续开店了，我买东西不去淘宝，只在京东，不需要比价，下单就行，还

能刷卡。”

我说：“这就是京东的核心竞争力，他的用户群体更高端，我有朋友开着京东店，比淘宝客单价贵100元卖

的依然很火，而且收货地址都很牛，又是政府大院，又是……”

帮主那边安排了午饭，燕子他们决定走了，去爬泰山。

我跟帮主说：“算了吧，以后有的是机会。”

我也懂燕子他们的心意，就是不想过多的麻烦……

帮主说：“懂懂把我们写的很好，其实我们是打掉牙往肚子里咽，曾经连续两年亏损，是熬过来了，保健品

行业的几个大店都被我们熬死了。”我理解的企业家精神，其实就是企业家格局，能够比我们看的更远，知道未来一定能够翻盘的，所以敢投

入，敢发展。

我跟王锐去我们办公室了，一群人在，中午我们聚餐。

红珊瑚的女朋友是唱民歌的，当年民歌大赛金奖，吃饭时给我们唱了一首《珊瑚颂》，真的很好听，我还录

了一分钟，但是我不知道咋发到QQ空间，昨天在车上，我还拿出来放着听了，跟徐佳有的一拼了。

徐佳最近忙晕了，忙着招待茅于轼老师，昨天下午刚送走。

原本我是应该充当司机角色的，但是我也脱不开身，让徐佳儿子去送的，有人托我给问问人民币走势……

我心想，问个P呀，不管人民币走势如何，你有钱就是有钱，你没钱就是没钱。

我才不问呢，因为我听不懂，显的我太业余。

大师兄回武汉了，他说过几天再回济南，要在济南待上半年，他帮我把皮卡开回来，平时皮卡在家的时候，

很少开，突然少了它，又觉得很想念。

男人有皮卡梦。

很多人不喜欢皮卡，不是真心不喜欢，而是没玩过。

另外，家里装修需要用皮卡，我买了这个皮卡只正经用过一次，就是帮我爹拉玉米，拉的还没有拖拉机多，

倒是很过瘾，拖拉机不敢走的地方，皮卡敢走，因为是四驱。

下午，圣佳和老猫要回日照，我没车开了，搭他们车。

我们三个人是蛮有共同语言的，都是同一个地方出来的，都是农村出来的，在很多事情上是有共识的。

济南的生活模式跟我们老家的生活方式是截然不同的。

如果想创业，应该在济南，那里商业氛围好，可以跟他们交流交流，但是在济南的日子我又特别累，因为每

天没有时间运动，没有时间学习，没有时间睡觉，整个人就处于木偶状态，虽然听到了很多，看到了很多，

但是无法落地，因为我的产品是日记，日记是需要有知识储备的，一旦停不下脚步，那么写的文章都是空

谈，只是道听途说而已，是没有经过任何思考的。

晚上12点还有人找我聊天，但是我的生物钟是早上6点起床，有时换了床我就睡不着，经常失眠。昨天，我帮他们开了一会车，跑了不到50公里，我就睁不开眼了，强忍着到了服务区。

而在家里的时候，我每天可以读书，可以运动，可以思考，睡眠质量也高，这就是环境造成的习惯不同。

这就是为什么牛哥让李锐从四川走出来，要么去上海，要么去深圳的缘故，就是让他走入不同的商业圈子，

去接受熏陶。

4点左右，到了我家。

大家坐了一会，然后带着老婆孩子去了雪山吃饭，选在这个地方有个好处，他们回家方便，我们回家也方

便，而且这里很有特色，一般人找不到，是隐藏在山里。

吃饭时，我又困的睁不开眼了。

回来的路上，媳妇又跟我说起了装修方案的事了，她的意思是找上海那边再给设计一遍，对比一下，再决定

怎么修改。

我的想法可能还是太粗糙，我觉得既然选择了业之峰，就要去相信人家，别拿什么风水说事，风水都是人想

象的，什么厕所对着客厅不好，哪这么多讲究？

农村过逢年过节都烧香，城里人不烧。

农村人该穷还是穷，城里人该富还是富，不要去计较这些……

我说：“我听你的，你决定就行了。”

她又把我教训了一顿，嫌不跟她商量。

我心想，我每天照顾外面的事就够忙了，哪有心思考虑这些？你喜欢，你就装修，我出费用就行了。

回来的路上，我在想，假如我现在得了癌症，会有什么连锁反应呢？

第一、我会瞬间改变自己的生活习惯，晚上10点睡觉就是10点睡觉，我会当成救命稻草去执行每个习惯，

说不吃肉，就不吃肉，说每天骑多少公里，就是骑多少公里，说每天洗几次脸，就是洗几次脸，而且形成潜

意识习惯，每天只拿出2小时来会客，安排好每天的读书时间。

推荐部电影给大家看，就是讲述求生的，《达拉斯买家俱乐部》，这部电影本身就是一部砺志片，今年奥斯

卡最佳男主角就是这部电影里的马修麦康纳。

马修麦康纳为了拍摄这部电影，从一个帅气无比的帅哥减成了骨瘦如柴的老头，减了50斤，因为在这部电影里，他需要扮演爱滋病患者。

医生说他活不过30天，结果他活了7年，可以看看他是如何跟病魔斗争的。

第二、我会把很多东西看开，例如房子呀，车子呀，收入呀，原本可能会计较的，现在也不会计较了，人都

要死了，计较这些有啥意义？心会变的特别包容，我采访过娜娜，她就跟我谈过这个观点，她的生意年收入

是50万，她现在转行去做义工了，去帮助更多的癌症病人克服癌症，鼓励他们。

她认为，这才是有意义的事，我建议她去出本书，讲述一下自己与癌斗争的过程，她现在完全是正常人，刚

生了个娃，一脸阳光灿烂。

娜娜跟我讲，抗癌和预防癌的根本就是增强身体免疫力……

昨天，有个点忘记了写，就是王锐分享了一个故事。

他有个朋友是个商业奇才，借助的资源就是退休的老将军，他需要天天陪着这些老将军喝酒。

王锐就问了一个问题，如果你不能喝酒，咋办？

他说：“这些老将军都是阅人无数，你的任何伪装都逃不过他们的眼睛，与其伪装，不如真我表现，我能喝

我就喝，我不能喝，我就说，他们也会理解你的。”

这也是写文章的人需要学习的，读者都很聪明，你不需要装高尚，也不要回避卑鄙，因为你的高尚会让人觉

得你虚伪，你的卑鄙让人觉得你很真实，因为他们也会这么想。

举个例子，那天我谈到了捐款的事，就是一个很好的朋友，是生活上的伙伴，他要死了，需要50万救命，你

愿意给吗？

当时，我是拿自己举例的，就是我需要50万，你会给吗？

很多人都说，会给。

我换位思考了一下，如果是我在网上的一个大哥，现在他遇到了这个问题，我会不会拿50万给他？

我想了很久，觉得自己还是会迟疑的，甚至会犹豫的。

昨天，我问了牛哥同样的问题。

牛哥说：“记者问农夫的问题嘛，如果你有1000万，你捐不？捐！如果你有两头牛，你捐不？不捐，因为

我真有两头牛！”人的本性是先保我。

牛哥说：“你开着车，你父亲坐旁边，假如遇到了紧急情况，你的本能反应是保护自己。”

什么人愿意在你困难的时候拿出50万？

就是你愿意在他困难的时候拿出50万给他的那个人！

在家睡觉真爽，晚上9点就睡了，早上7点才醒……

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