2014-03-28：持久！

3月28日，晴

回到酒店，发现没有车位。

恰好有辆车子准备走，我就在过道上等着……

有辆黑色车子，非要进来，不停的按喇叭，我下来告诉他，没有车位了，需要等，他抱怨了一通。

我一看，豫C的牌照，而且是大奔。

我知道咋回事了。

酒店下面原本是红木家具馆，生意比较萧条搬走了，前几天开了一家民间借贷公司，装修的门面很豪华，买

了几辆奔驰R350，全是豫C的牌照，停在门口。

咱不是行内人，看不懂里面的道道呀！

我问过行内人，这些投资担保公司真的赚钱吗？

牛哥说：“不赚钱，济南这么多做投资担保的，至少我认识的，没有一个赚钱的，最终都被利息吃死了。”

可能十年都是一帆风顺，只要摔倒一次，就完了。

做投资，每次都是在试错，你运气再好，也不可能幸运一辈子……

牛哥的观点是不跟投资担保公司打交道，因为命运不掌握在自己手里。

济南，最近开了一大批类似的投资担保公司，他们融资的渠道非常简单，就是在每个小区里摆个桌子，讲述

投资理财，让老头老太去听课。

昨天，我和牛哥去吃饭，穿过小区，有小伙子发投资理财的传单，这拨人天天在这里。

我说：“肯定有老头老太太上当，等咱年龄大了，可能咱也上当了。”牛哥说：“不会的，你知道人们为什么会受骗吧？其实就是揣着贼心上贼船，没偷着东西，结果被贼踹了，

只要你没贼心，你就不会受骗。”

徐佳认为，投资担保公司如雨后春笋，必然会出现黑天鹅事件，就是整个行业突然崩盘了，老百姓一闹，政

府就是介入，所以在这个时期一定要求稳，因为行业扩张的结果就是行业的灭顶之灾。

对于这些，咱也看不透，就一个原则：天上不会掉馅饼的，掉馅饼不会砸我头上的。

当初，互联网圈也发生过类似的融资案例，利息非常高，高到什么程度呢？

当年能回本，例如我借给你100万，明年你还给我200万。

公司搞年会的时候，是CCTV的主持人去主持的，出场的嘉宾都是绝对重量级的，最终还是轰然倒下了，到

现在还是个遗留问题，没解决。

当时，我的观点是坚决反对。

但是，我不敢公开发表自己的观点，因为发起人也是这个圈子里的，我要是发表了自己的观点，等于我公开

叫板了，我何必孤立自己？

在贪婪面前，很少有人能把持住自己！

昨天，我写了一句话，很多人觉得太扯蛋，我说，只要价格合适，名人的白天晚上都是你的……

可能是明星在你心目中太完美，其实我可以告诉你准确的答案，只要价码合适，谁都是可以卖的！

你别以为你多么清纯，你为什么怕老板？

不就是因为你卖身给他了吗？他一个月给你3000元，等于每天花100元就买了你的人身自由，老板为什么敢

训斥你？

因为，你是他花100元/天买来的。

你以为那些主持人不知道这个公司是骗人的？

他们也知道，但是给钱就上，不就是主持个晚会嘛，我亲眼见过白岩松低头哈腰的一面，他是朝谁低头哈

腰？

朝钱！昨天，我还写了一句话：对这个世界了解越多，越失望。

其实，我写的是反话，对这个世界了解越多，越容易摸透人性规律，我们的内心越平和，越宽容，没有落

差，更愿意把希望寄托在自己手里。

明星身价与才华有关？

窦唯有才华吧？没有身价，可能2万元就能让他站在你床前唱催眠曲，我结婚的时候，零点乐队的出场费

才2万元，我都想让他们来我们家唱首《大花轿》。

前天，我写徐克的《天下无贼》，很多人给我纠错，说是冯小刚的……

我受不了你，是你太认真，还是缺少了幽默细菌？

明星的身价取决于明星的吸金能力，因为明星经济最终买单者是粉丝，明星代言无非就是忽悠自己的粉丝去

购买自己代言的商品，开演唱会，出唱片，最终消费者都是粉丝。

企业为什么给你钱？

因为，能用你赚到钱，如果你不能给别人赚到钱，别人咋可能找你代言呢？咋可能代理你的演唱会呢？

说到根本，就是利益关系！

如今，有一些没落的明星，他们被一些经纪公司给打包了，打包代言，一条龙服务，例如你生产了一款饮水

机，但是知名度不高，忽悠不到代理商，咋办呢？

找明星代言！

例如，找姜昆代言吧，价格也很便宜，20万。

咱花20万就买了三样东西：授权、产品代言照、CCTV截图。

可能这个产品就在CCTV上露过几秒，而且只露过一次，要的就是几个字；CCTV上榜品牌。

这就是行业潜规则，这也是为什么明星代言泛滥的缘故，因为成了一条龙了，价格从几千到几百万不等，我

认识一个经纪人，我问了他一个问题，能陪睡吗？

他说，可以，但是价格不同。

在名单上，我看到了柳岩！我认识一个姐姐，内蒙古的，她是代理了央视广告，她的推广办法非常简单，就是挨着给企业老板写信，

以CCTV广告部的名义。

有些老板收到信以后，特别激动，还给回了信，热情洋溢，感谢CCTV这么器重我们，只是今年经济效益不

好……

我问：“广告播放有没有潜规则？”

她说：“有，例如一个月的广告播放，可能只播20次，剩余的10次又卖给别人了，谁也不可能天天盯着电

视等广告。”

我问：“明星好泡不？”

她说：“在学校里见过艺术生吗？一回事，别想复杂了！”

前几天，在饭桌上，王锐让大家猜山东一个当红主持人的出场费是多少？

有猜10万的，有猜20万的。

我说：“5000块钱。”

王锐问：“你咋知道的？”

是我们把明星想复杂了，明星就是在扮演着明星，其实他的本质就是人，最普通的人。

昨天，我们去吃饭，牛哥说：“今天日记写的好，就是那个角色扮演的，我以前也写过类似的话：我不是

我，我只是在扮演着我，我到底是谁，我也不知道。”

我说：“牛哥，我推荐你看部电影《死亡试验》，就是讲述心理学里的角色扮演的，我们在社会上的一切身

份，其实都是在角色扮演，我们的本质就是个人而已。”

牛哥说：“这就是为什么很多高官退休以后接受不了现实的缘故，他把扮演的角色理解成自己了。”

当你不能给别人创造价值时，哪怕你是明星，你也是不值钱的，我们小时候经常听一首歌《飞天》，在我们

心目中，含笑就是大明星，唱的太好了。

可是，当他在家吸毒被抓走时，你觉得他还值钱吗？

他还是他，但是身价没了，因为他不能给企业带去价值了，不能吸引来粉丝了。他的才华还在，为什么不值钱了呢？

因为，不能给别人创造价值了。

有时，我就在想一个问题，为什么很多人对我这么好？是因为我有人格魅力？有人格魅力的人多了去呢，寺

院的和尚更有人格魅力，根本原因是什么？

大家是在投资，感觉懂懂能给创造价值。

如果，我现在每天日记的阅读量只有300人，你觉得还有人愿意搭理我吗？

我还是我，但是我没了吸金能力时，我就失去了吸引力。

有时，朋友也会抱怨我：“你看XX赚了多少钱，我才赚了多少？”

我咋说？

我偏心了？

牛哥说：“我给你讲个故事，有ABC三个人，今天，你给了B一个苹果，A与C有什么反应？”

我说：“应该没什么反应。”

牛哥说：“明天，你又给了B一个苹果，那么A与C有什么反应？”

我说：“A与C就会问，为什么不给我们？”

牛哥说：“后天，你给了A一个苹果，又有什么反应？”

我说：“B就会心想，为什么不给我了呢？是不是懂懂变了？C会想，凭什么他们俩都有苹果，我没有？”

牛哥问：“明白了吧？只要你是给予，就必然存在这些问题。”

我说：“是的，很容易被绑架，有时赚了钱，可能会往我支付宝里打上几千，也可能是几万，我甚至都没反

应过来怎么回事，然后就被扣上了一个帽子，懂懂是拿了我的钱的。”

牛哥说：“这个问题，你是规避不了的，你退了也白搭，因为读者相信你一定拿了钱。”

我说：“无奈。”若是为了几十万，被扣个帽子，扣就扣吧，你说为了几千块钱被扣个帽子，太郁闷了，被绑架了……

所以，我在慢慢的做减法，谁来求我，我也不再推广，真有赚钱的机会，我宁愿掌握在自己手里，也不分享

给别人了。

大师兄组织去迪拜，最初的起源是咋回事呢？

我们一家，王锐一家，于冲一家，我们去家庭游，是咨询高姐哪里好玩，就是初级版的出国游，我们都没怎

么出过国，一共也没出去几次。

高姐推荐迪拜游，不是旅行社常规线路，因为高姐对迪拜很熟悉，他建议去帆船酒店体验一下，吃吃200美

圆的自助餐，去看看法拉利主题公园，开SUV穿越沙漠……

这属于私人定制的线路。

大家AA就行了，其实也不需要A，一共也花不了几万块钱，我们几个谁买单都觉得无所谓，这是初衷。

后来呢，我就写了去迪拜的想法，很多人想去，想让我组织，我肯定不组织，管人是最麻烦的，我是想出去

玩的，不是想出去带队的。

恰好，我们去淄博找高姐玩，大师兄搭我们车，也去了。

他觉得这是个很好的机会，他就决定自己组织迪拜游，在QQ空间里回复，招募了十多个队友，每人2万元。

他觉得高姐那边的报价贵了，最终选择了北京一家旅行社合作。

昨天，他们已经到迪拜了。

这就是来龙去脉，不是我做的，如果是我做的，我肯定不做2万元的线路，我会收3万元，招募16人，然后

设计2万元的消费线路，2万元就属于VIP线路了，旅行社的迪拜价格是7000~9000元，但是就是走马观花。

走一圈， 每个人赚1万元也很好，就是几天的时间，赚15万，能买好几辆QQ呢！

这个事，其实谁都能做起来，大师兄来济南以前，他说一年赚1万5都很难，迪拜很吸引人，毕竟多数人没出

国。

旅行，我看好三类旅行：

第一类，出国游。第二类，亲子游。

第三类，穿越游。

出国游又分低价游与高价游，低价游就是以最低的价格出国，例如我们去泰国的时候，包机去的，全程费用

才2100元，包括机票、吃住、行。

后来，苹果姐姐跟我说，其实成本价是1700元，她是在网上做国际旅行线团购的，信息不对称造成了价格

差别非常大。

例如去香港，有的人是交了5000元团费，有人是0团费，其实本质就是0团费。

前者就会抱怨。

昨天，我感叹：“信息不对称害死人呀！”

牛哥说：“在这个世界上，赚钱就两个事，一是垄断。二是信息不对称。”

高价游是什么？

第一、线路要避开常规的旅行线路，吃住要高档一点。

第二、要有思想层面的碰撞，例如与名人同行、与同行头脑风暴。

前几天，媳妇想带着儿子出去旅游，但是又不想跟团，让我帮着找些伙伴，我找了一圈，也没找到合适的，

我就在想，若是有人组织亲子游就好了。

不要组织短线，要组织长线，例如重走长征路，带着孩子去欧洲……

这个人群是非常庞大的！

我们去泰国的时候，有三个妈妈是带着孩子同游的，她们三个人本身就是现实中的朋友，每年都要走四条长

线，从泰国走完，她们再去马尔代夫。

老公负责在家赚钱，女人带着孩子出去旅行，老公也愿意掏腰包。

要是有人组织类似的旅行，跟我说一声，我是非常乐意老婆孩子出去玩的，因为他们心情好了，才能让我心

情好，老婆心情不好，全家咋可能心情好呢？而且可以都结交几个朋友，否则一个朋友都没有。所以，媳妇有时也会抱怨：一个朋友都没有……

亲子游也需要有人同行，要有幼儿园老师，要有亲子教育的专家，例如他们去马尔代夫，孩子一队，妈妈一

队，孩子跟孩子玩，家长跟家长玩，家长要听亲子专家、婚姻专家、美容专家的讲座。

对我最有吸引力的是自驾游，不是长途跋涉去拉萨，那没啥意义，就是跑公路而已，我喜欢那种穿越型的线

路，要有半越野的，不走寻常路的，例如穿越腾格里沙漠，要么自己开着越野车，要么去租车，那才刺激

呢。

类似的活动是最好组织的，因为大家都憋着，就是缺个喊的人，谁喊一嗓子，都有人参加，而且可以去越

野E族喊，那里高层次的人多的很……

大家习惯了自我否定，总觉得自己不是那块料，去年我报名参加穿越罗布泊，组织者明确告诉大家，他是负

责组织的，也负责整体指挥，每辆车给他1万元，另外每人给3000元服务费，假如我车上一共4个人，那么

我给他2万2，这就是他的利润。

大家也愿意，为什么呢？

大家不怕花钱，怕的是你服务不好，宁愿选择付费服务，也不选择一盘散沙，只要你足够用心，就行了，包

括摆平保护区的关系。

为什么越野E族的平台上很难搞出象样的活动？

原因很简单，每次集体活动的主流车型就是5万元以下的破JEEP，你说开陆虎的还会跟着继续玩吗？

当人群层次差距太大时，整个团队是没有向心力的，最终的结果是啥？

开陆虎的都走了，光剩开瑞虎的了。

这跟QQ群是一个道理，你的QQ群是免费的，为了增加QQ群的吸引力，你喊了一群大佬进来，最终的结果

是啥？

大佬都退群了，要么屏蔽了群信息。

组织活动和做圈子是一回事，门槛是最重要的，没有门槛其实就等于拒绝了中高端人群，但是多数人都迈不

过这个槛，因为自己习惯了索取，一直都是喜欢免费资源，习惯性的以为免费的就是最有吸引力的。

其实，恰好相反，免费的是最贵的！

有些鸟是关不住的，因为他们的羽毛太鲜亮了……这是《肖申克的救赎》里的一句台词，这里的羽毛是什么？

就是一个人的心智模式！

例如，安迪这个人特别有恒心，用19年来准备越狱，坚持六年给议员写信，每周一封，后来改为每周两封，

最终获批了图书馆。

就如同这么多做采访录的，你要是问我谁有潜力。

我觉得最有潜力的那个人，就是能够风雨无阻坚持10年的那个人，无论写的好与不好，就是坚持每周采访一

人，10年后，肯定是羽毛鲜亮。

我很喜欢看自己写的日记，而且感觉每天都在进步，我能够触摸到自己的进步，每天都要读书，都要做笔

记，还要整理素材，否则咋可能每天写出6000字以上呢？

当我用我的标准去衡量别人时，我觉得多数人是日复一日的浪费生命。

这也是我的事业观，不管干什么，都不要急，拆分到每天，日复一日坚持上十年，你说咋可能没有竞争力

呢？

昨天，什乙过来了，她是画水彩的，1993年的，如果我策划她，我就给她一个建议，日复一日，每日一

画，哪怕你基础再差，你每天都是进步的，只要你是进步的，你咋可能不成名呢？

就怕又懒又急于求成，必然是失败的！

日复一日的威力太大了，有个朋友，她在日本，每天给我发一条信息，我就非常感动，我主动给她开通了回

复权限，就是我的一种姿态，很感激她。

如果我们坚持给明星的微博做评论，例如列出100个你最喜欢的明星，你每天早上6点去挨着问候一句早

安，不用三个月，至少有一半明星主动联系你。

但是，相信这句话的人很少，能做到的更少。

我给阿俊姐一个类似的建议，那是博客时代，应该是2008~2009年，我的建议很简单，只要你用心去评论

一个人的博客，对方肯定会主动联系你的，为什么呢？

因为，一个人名气再大，他也在意别人如何评价他，如果肯定他，那么他就会主动联系你。

她评论了一个财经专家的，这个人给她打了半个小时电话。这东西不仅仅是需要换位思考，更需要换位经历，明星是不会告诉你这些的，因为他们需要端着，是需要高

高在上的，但是我是作者，我很明白作者跟读者的心理需求点是什么。

只要你坚持，没有打动不了的人，特别是追女孩子……

你为什么追不到女神？

你以为真是因为你丑？

不是因为你丑，而是因为你不够持久！

连问句早安，你都坚持不了几天，何况是别的了。

在《肖申克的救赎》里，主人公安迪的心智模式就是坚信自己能走出去，他认为只要有希望，就有奇迹，既

然上帝已经放弃了我，那么我就是自己的上帝，我要救助我自己。

安迪成功越狱了，而他的狱友呢？

只是羡慕而已！

每个人的眼界是不同的，看到的世界也是不同的，在整个狱友里，安迪的眼界明显是高于所有人的，包括监

狱长。

眼界不同，心智模式不同，当你一天收入几万时，你对几千块钱根本没概念，过去你计较的很多事，你回头

想想，就觉得很搞笑，自己当初咋这么幼稚呢？

圈子里，做生意的人越来越多，而且都是自己人先买单，安静姐卖桃花姬，两天卖了25箱，不是25盒。

希耳米卖红酒，赤道姐卖新西兰特产，有卖的多的，有卖的少的。

昨天，我谈了自己的一个观点。

我问了大家一个问题：“假如你找心语买一箱桃花姬，你觉得她的回答是什么？”

她的回答肯定是：不用买，我送你了！

这是她的心智模式，一共1000多块钱，何必赚呢？送多好呀！

很多人就不理解，凭啥送啊？又不认识人家，就是群友而已，谁的钱也不是大风刮来的……过去，我也不理解。

现在，我就很理解，如果是我，我也是送。

我跟朋友做生意的原则很简单：小生意一律不做，如果有需求，就送。大生意可以合作，但是不要计较，纯

粹当游戏对待。

我是最近半年才悟透的，以前我是个斤斤计较的人，2011年的时候，刘克亚就跟我谈过这个观点：要么免

费、要么超高价。

去年，我的日记阅读费是120元/年，现在回头想想，就觉得挺幼稚的，应该直接就是1200元/年，未来再回

头看看，可能觉得1200元/年也很幼稚，我能明显感觉到两个群体的层次不同，差距太大了……

不是我们不知道门槛的重要性，而是我们自己都没达到相应的高度时，根本不敢设门槛，就如同大师兄一

样，他就没花过1000元以上去参加过聚会，你让他组织聚会，他能把门票定的最高价就是1000元。

要么免费送，要么大生意。

心语送出去的桃花姬，不少于30箱了，她从来不卖，谁要，她都是直接送，平时搞聚会之类的，不管她是否

认识，都是每人两盒。

你可能会想，她是不是有什么阴谋？

你这么想，其实就是心智模式的问题，你没读懂人家，就是一种习惯而已。

举个例子，我卖手表，500元一块，你找我买，你觉得是支持了我，但是我觉得我是平本给了你，我们俩个

人都觉得对方欠自己的。

没意义，赚钱不能指望朋友帮忙，因为人情债是最难还的，拒绝接受捧场……

山东有个很有名的蛋糕品牌，老板给我讲了一个故事。

他出去吃饭的时候，会随身携带金卡，有500元的，有1000元的，一般就是送给本地的贵宾。

蛋糕店生意很好，这些拿贵宾卡的往往受冷落，为什么呢？

因为，营业员觉得这些人给的不是钱，纯粹是来占便宜的，对他们不冷不热的。

老板听说了，就召开各个店的经理开会。他说：“拿这些卡的人，都是对我们有价值的人，如果我们对他们很热情，让他们觉得亏欠我们的，那么他

们肯定会给我们带来更多的价值，包括介绍客户啊，介绍资源呀，肯定大于蛋糕的钱。相反，如果我们冷落

了他们，他们觉得老板人品不行，蛋糕店不行，业务不行。越是这样的人，越应该贵宾对待。”

这里面有个门槛：朋友！

不是说，谁找心语要桃花姬，她都送。不是谁找老板要蛋糕卡，都送……

要送朋友，而不是陌生人！

为什么要去体验别墅，要去体验奔驰，要去接触有钱人？

不是说，我们这个人太俗，总是盯着物质享受，而是可以打开我们的内心，让我们更了解这个世界，更了解

有钱人的心态，穷人是不可能从有钱人身上赚到钱的，因为你不知道他们是怎么想的。

免费的，永远不会有人珍惜，每天都会有朋友到我办公室，我隔壁是牛哥的办公室，大家来了，自然要去找

牛哥，时间久了，牛哥也累。

我一直都想给牛哥标个价格，这样就没人打扰他了。

昨天，又来了三拨。

从今天开始，凡是去找牛哥的，提前打5000元到支付宝，牛哥可以陪你聊一天，一对一，你们自己约定时

间就可以了。

原本，我们是想推出一个经纪人平台的，但是有些人觉得不好意思，我这么牛B的人，咋才卖1000元/天？

其实，你就值这个价，市场决定的。

我一直都希望有个人跳出来做个类似的平台，我做的话，别人觉得我太黑心，在卖朋友，这个事是很赚钱

的，如果正式卖牛哥，一天肯定卖20万以上的营业额，昨天跟心语谈起这个事，她说她可以做，但是需要开

个淘宝店，不过淘宝店貌似还需要审核之类的，需要几天的时间。

我有时就在思考一个问题，为什么拣钱的事，反而没人干呢？

谁要是干，顺便把我也卖了，我不用5000，给我500元就行，我三陪！_