2月16日,晴
昨晚争论了一个话题,公务员到底算不算贵族?
我们肯定是吃不到葡萄说葡萄酸嘛,我们认为哪有月薪3000元的贵族?一年才3万多块钱,能买个啥
呀?
希耳米说了一句:“那为什么企业家愿意把孩子送到机关?”
我咋回答?
无言以对了!
群上有个淘宝大卖家,是江苏淮安的,叫:燕子,她说自己起早贪黑已经成为习惯了,她特别理解大鱼
正月初一还在工作,刘冰被炉子烫着大腿都浑然不知……
因为,她自己也是这么一个人,事业狂。
希耳米就感叹:你何必这么累呢?有意思吗?
我说:“创业者对于人生和事业是有激情的,是很享受这种痴迷,如果真的觉得累了,早就停下脚步
了。”
她理解不了,认为没必要这么折腾。
其实,这不是折腾,而是追寻自己的梦想,就怕是自己年纪轻轻,就已经投降了,愿意这么日复一日的
混一生。
我问过我姐夫一个问题:教书还有激情没?
他说:“哪有什么激情?教的好与教的坏一个样,反正不会被开除,多数人都是这么想的,混一天算一
天,往上爬也没啥机会。”
是在消磨自己的斗志。创业者是痴迷的,是勤奋的,勤奋到什么程度呢?
可能连你的女人都不知道你有多么勤奋,在我媳妇眼里,懂懂是最轻松的一个创业者,因为无论什么时
候喊他,他都有空……
实际上呢?
我凌晨5点就起床了。
8点左右就把文章写完了,而此时我媳妇还没起床,她一般9点才起床,她咋可能知道我勤奋过呢?
连我自己的女人都不知道我勤奋过,何况是外人呢?
当然,你们可以嘲笑,何必这么累呢?
其实,我一点都不累,反而特别享受这个过程,每当发布完日记,我会一遍一遍的读,每篇都有所启
发,我自己是最直接的受益人。
昨天,骑车的时候,中途休息了一下,刷新了一下评论,有个朋友回复了一句:一般般,不好看。
看到我就很生气,就如同我带着孩子出去,别人说:你儿子长的真丑?
也许他说的是事实,但是当着我的面说,我觉得接受不了,至少是缺少了语言的艺术,因为我太在意别
人的评价了。
不是说不允许不同的声音,而是不接受这种直接的否定,我昨天就表达过这个观点,我是特别讨厌赞美
之声的,不是说我不虚荣,而是我觉得太假,还有人给我做诗,你饶了我吧,大湿人!
我真的把日记当自己的孩子一样去对待,这种感觉别人是不会懂的……
有人说:“你日记写的太口语化了,太散了,文学功底太业余。”
我认为写出华丽的文章不难,写出口语化的文章才难,这是为什么呢?
希耳米写的那篇文章,她先发给我看了,问我有没有问题?我接着告诉她,没问题,发吧,我是相信她
的,既然信任一个人,何必去挑剔呢?
她的文章就是典型的教科书式的作文,有开头,有对仗,有结尾,有华丽的辞藻,如果让语文老师看
到,这就是范文,可以在讲台上读给学生听的。但是,在我看来,跑偏了,为什么呢?
因为写作就是说话,很多人都说自己不会写作,那么你会说话不?如果会,那么你就想象成对面坐的是
你儿子,你在教他一些知识,你咋想的,咋写,就这么简单,不需要考虑什么形式,也不需要考虑什么
语法。
什么都不用考虑,像说话一样写文章。
你会发现,原来我们装惯了,连写文章都不会了,一想到写文章,接着进入了“假正经”模式,总是想
从脑子里掏出几个华丽的辞藻炫一炫,没啥用。
因为,这是一个快餐时代,没有人愿意看复杂的文章,你要学会适应这个时代,有个朋友是文人,写了
篇日记,半文言文,网友一片喝彩。
我就问了一个喝彩的读者,你读懂啥意思没?
反正,我是没读懂。
文章是写给别人看的,文字只是载体,我们是用来传递信息的,用最简单的文字去传递最复杂的思想,
这才叫文学艺术。
疼?恩!停?别!
四个字就把洞房之夜描述的淋漓尽致,场景、心理、动作都有了,文字不复杂,思想倒是挺复杂的。
有人问,如果现在让你去县城当个公务员,你愿意吗?
我爹可能愿意,我是不会愿意的,因为时间不再自由,空间不再自由,财务不再自由,以后想出去旅
游,只能赶节假日了,我往后的30年我都能想象,等我退休时能混个正科?副处?
对不起,我接受不了这样的自己,太颓废了!
那么,公务员兼职创业行不?
白搭!
创业就跟信仰是一回事,你只能有一个信仰,并且是全身心的投入,创业是需要进入痴迷状态的,昨天
我看了王锐一篇文章,他写到自己经常失眠。因为,他有个习惯,每天睡觉前把当天的事回忆一遍,想想事情做的好还是不好?
如果不好,那么就会想如何改进?
如果好,就会特别兴奋。
无论好还是不好,他都容易失眠。
王锐比我小1岁,但是在商业思维上,我是发自内心的佩服他,他不仅仅有智慧,更重要的一点他很善
于悟,他的纸媒网络铺设全国每个省会城市,绝对有不平凡的一面。
我们光看着他开A8,没看到他辛苦的一面,我们俩闲聊的时候,他就谈过,他很少凌晨1点前回家……
你问他享受创业吗?
他是在追寻自己的梦想,并且愿意为之付出,我谈到一个观点,创业到了这个阶段已经不是为了钱,就
是个数字游戏,而是为了做些有意义的事。
他就认同我,而这样的话如果我说给别人听,别人就会觉得我装B。
因为我很懂他,这个年纪能够做到“睿智”,绝对不简单。
继续切换到跟公务员PK的现场。
我说:“为什么月薪只有3000元?因为你给社会创造的价值只值这个钱,你拿的少,因为你付出的
少,你总是想又舒服又赚到大钱,咋可能呢?”
如果你没有痴迷的事业心,你是没有创业天赋的,安心上班就行了,认命吧,太懒了!
你们过的什么日子?
悠闲,上上班,打打牌,喝喝酒。
世界是公平的,整个社会进步就是被商业精英给推动的,公务员系统是商业系统的服务者,商业精英贡
献最大,拿到的最多。
争论过后,我谈了自己的观点:“我们可能有羡慕嫉妒恨的成分,但是更多是不希望你这么早的就投
降,才30岁而已,不能就这么混一辈子,世界是很美的,不能做只井底之蛙。”
就如同村里的书记一样,总觉得自己权力大于天。你出去逛逛,开开眼界,你就知道一个村有多么小了,你也会变的谦逊起来,你那点权力不值一提,而
且都是临时性的。
老婆问我生二胎不?
今年不生,就不准备生了。
我生不了呀,到处都管着,咱也没熟人……
冯小刚说:“生就是了,生完以后谁也别找,该交钱交钱。”
我问为什么?
他说:“无求是大求,公务员体系里的关系是用来养的,就跟养猪一样,平时是没有任何用处的,只要
花钱能解决的事,都不需要找他们,但是如果有花钱解决不了的事,他们会主动来帮你的,因为你喂了
他们太久了。”
他的观点是什么?
人脉是用来养的,需要放长线去养,不是用来套现的,当你愿意供奉大哥时,大哥会觉得不好意思,总
是想帮你做点事,越是如此,你越不要,他越内疚,关键时刻他就出马了。
什么是大哥?
大哥就是狼,人家为什么愿意带咱?是因为咱对他有价值,咱不过是他的棋子而已,十年前我就想明白
了这一点,有个大哥带我去一个单位上班,大哥一个月发我800元,我特别感激他,因为我还在读书,
但是他以我的名义每个月拿到3000元,后来我知道了这个事,也没说破,我也很感激他,因为他改变
了我的命运。
所以,别光看谁谁跟了什么大哥,那都是表象,幕后都是有黑手的,是大哥伸向弟弟口袋里的手,在扫
荡着什么。
那么,咱到底还要不要大哥呢?
要!
用金钱养着他,然后偷师学艺,核心在于一个“偷”字,需要用心去观察,去思考,他身上的优点到底
是什么?为什么能走到今天?我采访过很多创业者,这是他们共同的心声,明明知道大哥是狼,但是还是需要引狼入室。
有一天,我也当大哥了,小弟弟越来越多了,我突然明白了这两者是咋回事,我还算是比较靠谱的大
哥,不是很贪心,但是跟我合作的小兄弟有个特点,可能没亏本,但是利润大头肯定被我拿走了,我一
直都觉得很内疚。
不是我刻意拿的,而是游戏规则就是这么定的,利润分成50%,实际上我的是净利润,对方还要承担一
些预算外的开支,搞着搞着,我赚了,对方白忙活了。
我是很忌讳这些的,我说我很在意兄弟感情,是不是特别假?
这个圈子当老大的人太多了,跟小兄弟的合作也太多了,输家多,赢家少,不过小兄弟也许也“偷”到
了想要的武林秘籍。
我是很忌讳兄弟之间做生意的,今年春节过后,我就给自己定下了规矩,不再做生意,因为做生意就是
欺负别人,杨文剑总是想帮我把淘宝做起来,但是我不想欠他太多,他跟维维都跟随了我这么多年,如
果因为做生意搞的三个人分手了,那才郁闷呢。
他们俩对我是真心的好,当然也有闹脾气的时候,有时我跟媳妇闹矛盾,维维就问我咋不给嫂子打电话
之类的?
我就觉得,你没结婚,不懂我们已婚男人的心。
杨文剑就跟我说:“董哥,维维对你是发自内心的好。”
说这些,我都懂,我对他们也没有二心,他们也坚信一点,在关键时刻董哥肯定出现,我们不是从属关
系,是平等关系了。
所以,我特别讨厌“老师”、“师傅”这样的称呼,让彼此之间的关系变的不再对等。
所以,别羡慕谁有大哥,过去我认为拜个师也就是三千两千的,现在我不这么认为了,我觉得拜个大
哥,一年至少要几十万的贡献,否则大哥是不会帮助你的。
是不是很意外?
我收入不算高吧?但是谁要是送我几千元的玩意,我最多开心半个小时,很快就忘了,我爹和我媳妇不
让我这么写,因为会让送我礼物的人觉得很寒心。
但是,我说的是真实感受,难道错了吗?被惯坏了!
我问活佛,我最需要修炼啥?
他说:“出离心!”
什么是出离心?
就是不要把你的事业跟你这个人划等号,事业中你的形象并非是你真实的形象,如果你能跳出这个事业
去看待自己,你会更加优秀的。
出离心其实就是一个不断自我归零的过程,就是要接受一个现实,我们所做的一切都是从无到有,从有
到无的过程,就是一场游戏,包括我们的人生也是如此,我们站在生命的尽头往回看,仔细想想,貌似
能在我们脑子里记住的瞬间就那么几处,当初我们为之痴迷的兴奋点早已支离破碎了。
也许,记起了结婚时掀起媳妇的盖头的场景,记起了从护士手里接过来儿子的那一瞬间,记住了父母临
走时说的话,记住了小孙子出生的喜悦,记住了老伴临走时的嘱咐:你还年轻,再找一个吧!
如果你是一个警察呢?也要有出离心,为什么你如此的耀武扬威?因为是你扮演的角色,你不要忘记了
跳出角色去看待自己。
我在外面的时候,常态就是至少有20个人陪伴着我,真是吃喝玩乐都有人伺候,不仅仅不会花到一分
钱,反而是红包越来越多,甚至都不需要我自己收,有人帮我收红包,那么我就会恍惚,觉得这一切都
是应该的,我就应该受到这种尊敬。
但是,当我回到农村时,我又切换成了狗蛋模式,又成了我爹我娘的狗蛋,我们村子里的狗蛋,我儿子
的爸爸,我媳妇的老公,仿佛外面的世界离我们很遥远,这也是寻找出离心的办法。
我就在想,关上电脑,那不就是一场游戏吗?
游戏里有个人在写文章,很多人在看,我只是扮演着这个角色而已,其实我真实的角色是在农村里的这
个男人。
我说我想去创业,全家投反对票,因为我创过几次业,一辆A6没了,他们都不再相信我了,不是不相信
我的能力,而是觉得我太善变了,机会太多了,总是不断的自我否定。
就如同一个美女,正在谈恋爱的阶段,但是她每天都遇到优秀的男人,挑来挑去,哪个都不够完美,总
觉得下一个最好……
我就是这个状态!但是,我又能接收到很多一线信息,而且大家愿意分享最核心的东西给我,当时我给晓燕做规划建议的
时候,就是建议她搞聚会,因为她在圈子里已经成名了,先搞一期大的,然后再搞小的,每个月一聚,
划分12个聚会点,例如深圳、上海、成都、兰州、太原、北京、哈尔滨、济南……
越搞越火,为什么呢?
因为,参加聚会的回头客特别多,而且影响力具有可持续性,大家总是期待下一场聚会,哪怕最初每期
只有5个人参加也无妨,哪有事业一上手就稳赚的?
这是受谁的启发?
段绍译,他就是这么搞的!
不管做什么,就怕坚持,你搞上三年试试?
她可能没耐心做这些事了,她改变了日记的风格,开始转载一些优秀的文章了,这个思路挺好,《读
者》就是这么干的,中国发行量最大的杂志,很少有原创文章。
不过,有个劣势,就是你写文章的目的是啥?
很难产生收益,因为读者对你没有忠诚度,大家不是认可了你这个人,只是认可了你每天转载的文章而
已,当不能产生收益时,就是一场无用功。
晓燕最大的优点是聪明,最大的缺点也是聪明。
聪明了就有个弊端,不容易相信别人,当初希耳米把红酒拿到手时,她就后悔了,因为她觉得卖不掉
了,全家人都数落她,嘲笑她。
她问我咋办?
我说:“你相信我就行了,不就是20瓶红酒吗?要不你放在那里吧,我过去拉回来,留着平时我招待朋
友喝的。”
结果呢?
一箱一箱的卖,20瓶算啥呢?!
相信别人是一件很难的事,因为你所恐惧的、担心的问题,别人早就经历过了,看的很透了,甚至把你
接下来面临的问题都已经考虑到了。我说:“你累吗?”
她说:“太累了,要在QQ上跟别人谈人生。”
我问:“为什么?”
她说:“万一谈到红酒,别人会买呢?”
我说:“你选错了用力方向了,凡是在QQ上跟你闲聊的人,都是不会买你酒的人,真正买你酒的人,
是不会跟你多说一句废话的,你真正应该用心服务的人是那些连问都不问就买你酒的人,他们是有资源
的人,有实力的人,同时也是真正对你好的人,因为他们是拿真金白银捧场的人,你要明白,做好售后
服务才是根本,而不是去陪人闲聊。”
她表示不理解。
我说:“你别嫌大家打击你,想高贵的把钱赚了,不现实,创业是需要用心的,不能拿机关单位的作风
来做生意,客户是上帝,你想明白了这一点,就明白了生意是怎么回事,人家是拿钱给你的人。”
我出门在外的时候,有人喊我见个面,我都要先看看他是不是读者群里的,如果是,我立刻开车跑过
去,如果不是,我则会委婉拒绝,因为我太势利,没义务陪陌生人谈心。
但是转变态度的过程是痛苦的,因为要跟自己传统的价值观有冲突,其实我扶持一个人赚点生活费真的
不难,当初我跟希耳米也是这么讲的,我的出发点也是帮她赚点生活费,至于外界如何解读的,那是外
界的事,我们俩一共见过两次面,还是因为路过,生活也没啥交集,至于说我把她睡了或者她把我睡
了,我觉得您想多了,睡一觉有这么值钱的吗?
如果睡一觉就有媒体推我,我也想被睡!
我给她的建议是:
第一、选择适合小资群体的优质商品,例如红酒、香水、化妆品、手表、鞋子、包包,商品不固定,但
是一定是优质的,是有独特审美标准的。
第二、适当的写些文章,把自己的形象放大。
第三、每个月推出一款,找大家帮着一推,久而久之,大家就会习惯性的想一个问题:她这个月推出的
啥?
这个模式在微博上很流行,那些辣妈都做的不错,看看小多妈有多火就知道了,她哪期团购不搞个几十万?
我媳妇是她的铁杆粉丝,跟着她买了太多东西了!
因为相信,所以简单,不会在意价钱的,在意价钱的群体也不是你的菜,我朋友做香港代购的,价格比
淘宝上的要贵不少,但是大家就是相信她,昨天我媳妇还找她代购的化妆品,原因很简单,相信你。
我以前就写过这句话:在这个世界上,消费时不考虑价钱的人越来越多了。
当初,给蝉禅做旅行建议时,是这么建议的:每年四期经典线路,漠河、三亚、新疆、拉萨。
但是,蝉禅的事业太多了,他就忙不过来了。
其实,我觉得这个频率还是太低,如果是每个月一期会更火,最初可以搞全国旅行,后来可以搞全球旅
行。
模式就是:相聚+分享。
这个观点我在2010年就提出了,但是能够有胆识去做的人很少,大家都看不到未来,不相信有人愿意
花钱出来旅行。
我采访过红珊瑚,你觉得有人花几万元买个红珊瑚吗?
他说:“最初我帮别人卖红珊瑚,我觉得绝对卖不出去,但是一卖才发现,很容易就卖出去了。”
我们习惯了按照自己的思维模式去揣摩别人的想法,你不是他,咋可能想对呢?
很巧合,昨晚群上在讨论美国66号公路旅行的事。
我说:“这个旅行以前每年都搞,有人组织的,在越野E族写的招募贴,还花钱做了置顶。”
燕子说:“我刚给老公报上名,让他去参加自驾。”
我问:“谁组织的?”
她说:“淘宝的一个讲师,这是第26期,半小时不到就报满了。”
我问:“他为什么组织这个?”
她说:“他做讲师的时候,有两个学生过劳死,他就觉得人生不能这样活,就决定组织旅行,每个月一期,我参加了他的无锡站,里面都是淘宝卖家,白天旅行,晚上地毯式分享。”
我问:“火到什么程度?”
她说:“23站是拉萨,男的2万,女的1万5,报了99个人。”
我问:“你一年能做多少营业额?”
她说:“2012年是2700万,这两年是调整期,有所下降。”
我问:“主要做什么?”
她说:“牛仔裤,男的。”
我问:“在淮安?”
她说:“恩,从杭州搬回来了。”
我说:“那我明天去找你学习去,我离你很近,300公里。”
她说:“我们18号上班,我先整理一下办公室,你随时可以过来。”
有时我就在感叹,我们圈子里就是缺少了持久的人,缺少了能把一个项目做透彻的人,如果依托于我们
圈子做旅行,那会更火的,只是没有人坚信这个市场罢了,因为大家都不是喜欢旅行的人。
聚会、采访录、旅行都是很有潜力的项目,但是需要的是持久,这正是众人欠缺的,走遍世界也不难,
难的是你相信别人会跟随你走。
我举过一个很简单的例子,如果有人喊一嗓子:2万去拉萨……
不管是谁组织的,你看看有多少人报名,蜂拥而至!
要相信我,国内大部分地方我都去过,对旅行还是蛮熟悉的,我很了解人们为什么会买单,要么是为景
色买单,要么是为同行人买单,要么为嘉宾买单,要么为组织者买单,为景色买单是最便宜的,找旅行
社就行,但是人家为什么不选旅行社呢?说明你有其它服务。
至于我写的这些是否属实,可以找群友求证,也可以翻看聊天记录!
他组织的这些旅行,其实就是聚会的变种,大家是为同行者买单,并非是单纯为景色买单,但是以旅行
的方式很容易收到高价,如果你说深圳聚会5000元,那么很多人觉得贵了,如果说深圳+香港游5000元,那么就觉得很便宜了,其实香港游根本不花钱,你说山东聚会5000元人家觉得贵了,你说
泰山颠峰之旅,那么5000元就便宜了,其实泰山门票才100多块钱。
有人说:“你说的思路很好,可是我们干不了,因为没人给我们推。”
我就好奇,你被媒体封杀了?给钱也不让你上?
昨天,又看了一遍《私人订制》,里面感触最深的就是宋丹丹演的那个角色,她刚出场时真的像个农
妇,后来像个贵妇。
我要表达的观点是什么?
当我们不爱收拾自己的时候,就是前者,当我们认真对待自己时,就是后者。
形象很重要,而且是可以改变的,只要用心!
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