2013-11-18：卖身，卖身！

11月18日，晴，家

早上6点，准时醒来，急忙找裤子，穿袜子，貌似家里钥匙找不到了，又翻箱倒柜，把钥匙找到，摸上手

机，找到手套和眼镜，接着出发了。

看了一下手表上的温度计，零下1度，真冷……

最近，很感激村上春树，我们很难把一个作家跟一个长跑爱好者联系在一起，他是坚持每天跑步，每年都参

加一次马拉松比赛。

他从1982年开始跑，一直跑到现在，他的跑龄比我年龄还大，我们有什么理由继续慵懒下去呢？

他的小说，太小资，又是咖啡，又是音乐，跟我这个农民胃口不匹配，我喜欢简单的、叙事的、场景的文

章。

但是，我依然把他的书当宝藏去挖掘，每天只读一节，多了，我消化不好。

我把里面的关键词标出来。

例如，他提到的地名、歌名、警句，我再挨着去百度，进行更深入的学习，还会把这些地名标注到地图上，

表示我梦里来过了。

这样，跟随着他全世界的跑来跑去，我也跟着梦游了，长见识了，至少对全世界有了更进一步的认识。

我不喜欢看小说，因为太假。

我这个人过于理性，喜欢看常识性或纪实性的文章，我喜欢碎片式阅读，无论是什么好书，每天只看一节，

骑车的时候再去思考，再去消化。

我们是很幸运的，生活在互联网时代，我们可以通过互联网进行发散思维式学习，也可以通过互联网进行求

真，这需要的不仅仅是会搜索，更要会思考。

什么是道？就是很小的东西，你悟透了本质，别人未必。

例如，听收音机时，我喜欢听经济讲座，里面会有一些客串教授，我对他讲了什么根本没兴趣，但是我对于

他叫什么，很感兴趣。

因为，我可以去找出他的博客、微博、图书。

进行更深入的挖掘！

例如，前些日子，我听收音机，听到了一个讲座，专家的名字叫：刘君乐，我在网上怎么找，也没找到这个

人，我就挨着试，调整“军”和“乐”，最后终于让我找到了，他叫：刘军洛。

这个人，其实不适合讲座，说话跟机关枪似的，扫射，太快了。

他是典型的“阴谋论”者，他认为美国操纵了全球经济，美日现在联合想把咱们的房产行业搞垮……

我与别人搜索是有点不同的，我主要搜索“微博”、“淘宝”，微博是可以搜索到一些行内专家最新的观

点，淘宝我是可以找到相应的产品，每个客服或店主就是这个行业的内幕知情者，这是我的“法宝”，例如

我是咋知道花生米价格下跌呢？首先是有朋友透风给我们，其次是我搜索了微博，看到了专家对油脂行业的

数据分析，严重过剩50%，我接着就让我爹抓紧卖掉，从我们卖了，一直跌。

什么叫理论？

能够自圆其说，就是理论。

你可以分析一下，每个宗教都有一套理论体系，用来解释人的生老病死，各不相同，但是都能自圆其说。

从07年开始，刘军洛就不断预测房价下跌，很遗憾，一次也没预测准。

但是，这些人要么赚足了眼球，要么赚足演讲费，牛刀、郎咸平就是典型，无论什么时候，只要你去关注牛

刀，他总是会给你足够的期待，例如他预测房地产行业明年10月份以前崩盘……

年年预测，年年不准。

不过，依然有人相信他，因为他有能够自圆其说的理论。

当年，谁被我们骂的最狠？

任志强！牛刀和任志强谁厉害？

牛刀充其量是个炒房者，任志强不仅仅是房产行业大佬，更有着国内顶级的房产数据实验室。

所以，这些年来，任大炮的预测貌似从来没失手过……

他的搭档是谁？

董藩，此人是北京师范大学的教授，搞经济学的，主要是房产领域，他有个观点是，房价还会继续上

涨20年，北京房价会达到80万/平。

这个论调，最近又有人加入了，谁呀？

王健林，万达集团老大。

从这个角度可以看出，房价会继续上涨的，这是一种趋势，无论你信还是不信，事实就是如此，特别是深圳

的房子，更有机会，一旦深圳与香港有地铁直达，深圳的房就会跟香港慢慢持平……

房价是上涨还是下跌，与我都没关系，我们之所以分析这些，是用来学习一些常识。

什么常识呢？

演讲常识。

董藩 的演讲，没有半点激情，但是很能抓住你的焦点，为什么呢？

他很懂的使用比喻，能把很复杂的东西用很简单的语言去描述，这才是演讲高手，不需要过于夸张的肢体语

言，也不需要过于夸张的声调，就跟拉家常似的把你说服。

那么，我们来看看董潘的理论。

在市场经济下，价格是由什么主导的？

供、求！

假如，你摆了个水果摊位，苹果、橘子、香蕉，都是1块钱1斤，你突然想把苹果提价到1块2，有人买不？

要么，到别的摊位上买了，要么，他选择了橘子或者香蕉。

前者，是有竞争对手。后者，是有替代品。

商品普遍是有替代品的，例如椅子越来越贵，但是马扎便宜，咱就买马扎吧，但是有些商品是不可替代的，

例如食盐。

盐从1块钱提价到了1块5，你能不吃了？

但是，盐很难提价，因为产量太大，你很难做到独家垄断。

房子呢？

不可替代，人人都需要有套房子，而且房子永远少一间，就拿北京举例，每年规划土地是有限的，但是每年

的需求在上涨的，这种供求关系决定了房价会持续上涨的，除非是土地给食盐一样，有无限的供应量。

最根本的问题是什么？

中国刚刚开始进入城市化，未来城市人口会越来越密集，特别是北京、上海、广州、深圳，这些地方的房价

也会越来越高的，现在还处于比较低的价格。

他跟牛刀、郎咸平等人有何不同呢？

他和任志强都是有房产数据实验室的，根据土地划拨量和人口需求量，很容易就计算出缺口有多大……

所以，他很坚信自己的理论，供求关系是决定价格的唯一要素。

中国在努力大步跨入发达国家，发达国家的城镇率达到85%以上，所以中国在大力推行城镇化，农村人可开

心了，终于可以住上楼了，户口本也变成了城镇户口，再也不用种地了，可以就近打打工啥的。

按照国家规划，2020年城镇率达到50%，东北沿海的比例更高，以后咱都是城里人了，咱们身份是相同的

了，你们也别嘲笑我了。

那么，什么人会进入农村呢？

有素质的、有眼光的城里人，他们不仅仅要进军农业，更要建立农业小镇，欧洲小镇为什么那么美？

不是他们的建筑美，而是他们的人文素质高。

如果把我们镇上的居民搬到欧洲小镇，让欧洲小镇上的人搬到我们镇，再过十年，我们镇可能美的让人窒

息，欧洲小镇脏的要命了。不是我们这里的农村不美，而是缺少了人文高度，老百姓不知道什么是美，也没有优秀的生活习惯。

等城里人来了，这一切都要改变了。

建筑，有特色，种植，更规范，慢慢的就发展成了一个又一个的农业庄园，有人提到，不要去动农民那些土

地。

你是多虑了，现在的农耕模式是很落后的，严重浪费生产力，农业效率太低，而且多数人都已经进城打工

了，真正会种地的，也就是50岁以上的。

这是历史必然趋势，与个人情感无关，历史的车轮是挡不住的，早上河里有冰了，我看到树上还有些树叶，

我拿手机拍了张照片，我就在想，你就是再坚挺，也得瑟不了几天了。

这是必然趋势，因为冬天来了。

如今，你出去旅行，你看看，还有几个带卡片相机的？

要么，手机，要么，单反。

手机就把卡片相机给颠覆掉了，有些时代潮流是势不可挡的，有个朋友是做股票分析的，他说银行股不值得

持有了。

我不炒股，我就是听听而已。

为什么呢？

因为，互联网时代的银行模式出现了，对于传统银行是致命的打击，微信是银行，支付宝是银行，百度也在

推出银行。

我就拿自己举例吧。

我就一张银行卡，也没多少钱，如果我去银行，一般是因为取现金，除此之外，基本不去，银行对于我而

言，没多大用处。

唯一的用处，就是它给我的感觉是可靠的，是诚信的，钱放在那里不会丢，至于说理财之类的，没指望过。

现在，我有点钱，我就存余额宝了，每天都会存一点进去，理财收益5%，够我吃饭的，我觉得钱是白拣

的，很好，而且还可以网上购物。现在的互联网，抢的是什么？

支付！

谁掌握了支付终端，谁就掌握了主动权，微信已经提前迈出了一步，扫扫二维码就能实现线下支付。

现在，腾讯、百度、阿里巴巴都在抢占互联网金融市场，借助理财产品的高收益，越来越多的人把钱转移到

了这三大平台上了，对于银行而言，这是巨大的损失。

支付宝其实已经是银行了，值得信任、可以理财、可以贷款、可以汇款、可以收款、可以支付……

你想想，无论是哪个银行，除了多了“信赖感”以外，地面银行还有什么优势而言？

我们是做互联网的，在体验上是领跑于民众的，我们的行为模式就是老百姓未来的行为模式，你想想，我们

现在用支付宝更频繁呢？还是用银行更频繁？即便是还信用卡，我们也是在支付宝上实现的。

马云这人做事是很稳健的，他说要颠覆传统金融行业，不是说着玩的。

你仔细想想，是不是这么回事？

银行业面临着洗牌，这是必然的，只是时间问题，我们现在买保险、买机票、买理财，貌似一切行为都是在

支付宝上完成的，我们已经把生活跟支付宝紧紧的联系在了一起，而银行呢？

离我们很远，很冷，很陌生的感觉。

互联网时代，一旦出现一种现象，就是爆炸式的，什么是爆炸呢？

无限速度的快速燃烧，就是爆炸！

微信才几年呀？现在有接近6亿用户，太疯狂了，未来信用卡也会慢慢退出历史舞台的，当我们住酒店的时

候，扫扫二维码就实现了支付，我们吃饭买单时，扫扫二维码就实现了买单，这不是天方夜谭，就在明天。

决定市场生命力的东西叫什么？

触点。

触点越多，生命力越强。

微信有6亿用户，就表示有6亿触点，银行有1万家网点，代表有1万个触点，从这个数量级来对比，你觉得

有可比性吗？互联网支付将带来另外一场革命，就是数据库营销，刘克亚时代终于到来了，什么意思呢？

例如，我开了一家书店，大家来逛我书店时，扫扫书上的二维码就可以直接把书带走了，省了收银台。

同时呢？

我对支付用户实现了数据收集，例如有人买的经济类的图书，有人买的懂懂的书，这些数据自动进入了我的

数据库。

当懂懂又出了新书时，自动推送信息给买过懂懂书的顾客，他们又来了。

现在，网站也有类似的功能，例如你是一家电子商务网站，你很想提取到访客的数据，但是这些访客未必留

下任何信息啊，咋办？

就是在网站上加上一段代码，凡是访问过这个网站的人们，自动就留下了他的QQ号码。

例如，大家经常会收到一些以“懂懂”名义的群发邮件，其实那与我没有半点关系，就是有人提取了了

我QQ空间的访客数据。

这种事是杜绝不了的，只能大家提高警惕，小心上当，至于说我背黑锅之类的，我就当锻炼身体了。

我有个朋友，就开发了一套程序，专门提取网站访客的QQ，对于招商类的网站，这个是营销利器，凡是关

心你的，基本上都是目标客户，只需要主动追上去，基本没跑。

这个小兄弟跟我一样，潜伏在农村，跟随我快6年了，我前几天提到当初给蟠桃做日本联盟项目的，其中就

有他，他还出过书呢。

这个小兄弟叫“逍遥疯子”，在东北老家。

一提前东北，你是不是会想起争强好胜？他去上海工作过一段时间，跟人合租，大家先喊他吃饭，意思就是

要跟这个“东北哥们”相处好，别动不动发火之类的。

他笑了笑。

他不是那种人，他身上只有东北人的豪爽和对朋友的绝对忠诚和用心，他身上只有700块钱，我姐一家去青

岛，他能去把单买了，正好花了700块钱，这就是他的性格，不计较。

当年，就凭这一点，我就断言他的未来不得了，因为一个人能够迈过钱的槛，还有啥迈不过的？他给我们发猴头菇，一发都是半麻袋，我说不好吃呀。

他说：“我们家自己都没舍得吃过。”

他跟着师傅学了几年佛，他也试图改变村庄的命运，自己赚了钱，就帮助亲戚朋友，还帮着身边残疾朋友通

过互联网创业，的确辉煌过一段时间。

但是，我觉得一个男人，必须要经历三次以上大的挫折，才可能成熟。

就如同当年我问应社长，我还缺啥？

他说：“至少三次以上致命的打击，才可能会成为一个人才。”

后来，他搞了个人才网，但是他这样的性格决定了他攒不住钱，有钱他就分了，您不要觉得像听笑话一样，

是真事，接触过他的人，都能证明，这里面的事太多了，他在青岛一个月工资才1000块钱，另外一个小兄

弟的父亲得了癌症，他把这1000元给了他。

我们俩在一起，我收入高一点，他那点收入够干啥的？但是，吃饭时，他总喜欢买单。

有时，有陌生人到青岛找我，他也请人家吃饭，我说过他几次，因为你没义务请别人吃饭，即便是有义务，

也是我的义务，别人不会感激你的，也不会感激我的，反而觉得一切都是应该的。

这两年，他才慢慢理解这里面的事，付出也是要有选择的，也是要有原则的，而不是随意的付出，肆意的付

出，爱心泛滥不是好事。

他开发了这套数据库提取系统，昨天问我如何？

我说，很好，我帮你推一下吧，有需要的我让加你QQ。

他QQ：583191234

中国在加速城镇化，2020年计划达到50%的城镇率，2050年达到75%，也就是说，农村人越来越少了，未

来农民这个职业，就跟现在的企业家差不多。

别笑，真事。

一家公司，市值10亿，老板就应该是企业家吧？但是我说个人，你们肯定没听说过，但是他比大部分所谓的

企业家都有钱。

网上公布的，根本不靠谱，他是一个农民，他的土地比蟠桃还多，他在2002年的时候就有5万亩地了，滨州想扩张建设，都需要找他买地，目前他的生态园是全国第二大的，这是蟠桃的大哥，是他建议蟠桃进入农业

的，搞个上市公司？

不屑，他拿出5000亩沾化冬枣就能上市。

他不懂这些，也不感兴趣。

觉得扯蛋，可以搜索一下：赛尔生态园。

大家可能对亩没概念，我们村够大了吧？3000亩地而已，5万亩什么概念呢？相当于一个小型镇的规模。

我有心进入这个行业，不是为了赚多少钱，只是想继续过着简单的、平静的生活，我不喜欢繁华的都市，当

大家都进入都市时，其实就代表着生活质量在下降。

我看到蝉禅貌似又在搞别墅了，别墅有个什么好处呢？

500万的基数，涨上30万感觉没涨，但是他可能只是用了10万元定金撬动的这30万的利润，而且别墅会越

来越贵，因为国家不允许盖别墅了。

济南在未来十年，人口会增长1/3，大约是增加150万人口，大约有80万的房产需求，你想想，济南现在哪

有80万套的房子供应？

济南的房价，会继续上涨的。

但是，传统的炒法，肯定是越来越不赚钱了，因为资金流动性太差，蝉禅和牛哥的炒房法，不是一般人能学

的来的，他们是研究城市的发展趋势，以及借助跟房产销售公司的内部关系，通过预定的方式去赚取差额，

至于说是买了再卖？

你想想，上涨多少个点，你才能平衡交易税？！

持有5年？

你想过资金成本吗？

所以，炒房赚钱的难度越来越大了，但是买房基本不会亏损，三四线就要谨慎了，因为农村集体土地可以入

市会给三四线城市带去很大的冲击。

这些事，离我很遥远，我有100万，我还不如去租上100亩地呢，年租才3万元，我在里面盖上房子就是了，

城市生活与我本来就很遥远，我又没啥物质上的需求。投资的原则是什么呢？

无论什么项目，一旦人人都可以做的时候，基本上就离饱和不远了，赚钱永远都是少数者的游戏，多数者只

能过着“卖身”的生活模式。

什么是卖身？

就是工作日的时间段内，你必须处于某个环境，不能随意离开。

今早，我去骑车，很冷，零下，在一个建筑工地门口，很多人已经来了，在等着开门，我在想，他们这些

人，即便是去了城里，依然只能过着类似的生活模式，每天早上起床就去工地，下班回家吃饭睡觉，不读

书，不学习，即便是国家再富裕，他也永远是生活在社会底层，不是因为命运不公平，而是自己没有想过去

改变，很安于现状。

我还是那个观点，一个人幸福的基本条件是人身自由，其次才是精神自由。

人与人的差距在哪里？

学习！

多数人每天就是上班，无聊，打发时间，应酬喝酒，从来没停下脚步想过提升自己、改变自己，偶尔就是抱

怨一下社会，从来不问问自己到底比别人少了什么？

日复一日的麻木，注定了你永远处于“卖身”状态。

一定要问一下自己，你想要的到底是什么？当农民工都进城时，你是否还会继续过着优越的生活？

要找个合适的切入点，去打造属于自己的“触点”，越多，我们越强大，我们越自由。

守，还是攻，在于你！

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