2013-11-26:谈点能赚钱的事?

11月26日,晴

几年前,在济南看了一场球赛。

是山东鲁能VS青岛中能,这都是山东的球队,球迷应该彼此都很热情呀?!

其实,不然!

青岛球迷打出的标准是:山东济南、中国青岛!

原来,济南跟青岛之间,也有地域歧视呀?!

我在青岛待过几年,青岛人的确有很强的优越感,优越感自然就形成了阶层感,在很多青岛人眼里,济南就

是太土了,跟国际化的青岛相比,济南就是个穿着大红大绿的农村新娘子,努力打扮,越打扮越丑……

这种差距真实存在吗?

的确!

无论城市规划,还是人文眼界,青岛都要远高于济南,毕竟是一个沿海的国际化城市,这种优越感从袁世凯

时代就有了。

青岛是殖民地区。

殖民,就差吗?

开曼群岛,英属殖民地,如果你身边有地图,可以打开地图看看,就在美国下面的加勒比海中。

中国很多上市公司就注册在开曼群岛,如:百度、阿里巴巴、分众传媒、人人网、奇虎360……

这是为什么呢?

因为,便于开展跨国业务,如果把母公司注册在中国,那么关税、外汇管制就非常严格,而且还要有定期的

信息批露,当然税收比例也很高。例如阿里巴巴,业务来自全球,外汇往来频繁,中国对外汇是实行管制的,那么阿里巴巴的业务就有了很多

审查,甚至惹上麻烦,而开曼群岛上注册的公司呢?

资金往来不受限!

有朋友去过开曼群岛,他说那里的景色太美了,环岛公路修的特别美,城市建设非常现代化,仿佛世外桃

源……

有个国家,最近几年特别火,因为出了博尔特,叫牙买加,就在开曼群岛旁边,同属加勒比海,以前也是英

国的殖民地,现在自治了。

如果去牙买加看看,那又是另外一番天地了,又脏又乱,当地老百姓竟然怀念起了英国人,因为在他们统治

的时候,至少会建设,至少会经营,而且也不会剥削当地老百姓!

青岛啤酒有名吧?

青岛啤酒其实就是德国啤酒,1903年由德国人投资建设的,整套生产线、菌群均是来自德国,包括原材

料。

当时,青岛是德国殖民地。

大家可能都喝过青岛啤酒,但是要说口感纯正的青岛啤酒,就是一厂的啤酒,最古老的那条生产线上的,口

感会颠覆你以前喝过的青岛啤酒,感觉绝对不一样。

你去青岛旅游时,你喝到的扎啤,基本不是来自一厂的。

一厂的扎啤,可遇不可求!

我媳妇当时喜欢上青岛,就是因为扎啤,太好喝了。

那么,直接去登州路喝,能喝到正宗的吧?青岛啤酒总厂就在登州路上,两边全是啤酒屋。

我可以很负责的告诉你,你喝到的,也不是一厂的!

青岛有一种酒吧,叫啤酒屋,屋子装修简陋,主要是卖啤酒,配菜主要是土豆丝、小海鲜之类的下酒菜,这

里的啤酒,品质都不错,我说的是居民区的,不是旅游区的……

另外,并非越贵的扎啤越好喝,青岛本地人喜欢最便宜的,其实也是口感最纯正的,至于纯生之类的,又贵

又不好喝。牛哥说:“世界上最好喝的啤酒,还是捷克啤酒,德国啤酒也不行。”

在青岛,很少有喝白酒的。

在济南,聚会就是白酒,啤酒不过瘾,牛哥、胡律师都喜欢喝点小酒,但是我们在一起,貌似从来没喝过红

酒,啤酒也比较少,主要是白酒。

各地都有独特的酒文化。

这次去武汉,有人问我:“你们那里女人不能上桌子,对不?”

我说:“是的,孔孟之乡,这些礼数特别多,不过现在没这么多讲究了,越来越简化了,一些落后的地方可

能还是会在意这些的。”

平时聚会,只要是太多讲究的,我就觉得不舒服,我们在一起吃饭,从来不讲究座次之类的,很容易把人束

缚住。

但是,大型聚餐,还是很讲究谁是主宾,谁是主陪。

例如,智旅会每次大型聚餐,这都是蝉禅很头疼的事,因为老大太多,那么如何安排就成了大事,例如今年

我们出发时,帮主终于坐上了主陪……

后来的青岛,就被日本人占领了,在被日本人控制的年代,青岛的轻工业相当发达,纺织、机车、橡胶、化

工多是小日本留下的。

当然,谁都不希望做亡国奴。

但是,从侧面反映了一个问题,开放是一种力量!

国家为什么不断的尝试自贸区?就是用可控的方式,把外国先进的经验慢慢吸引过来,但是自贸区的成熟,

至少需要十年。

任何东西的混沌期,都是抢钱期。

什么企业特别想入驻外贸区?

假洋牌!

达芬奇不需要去公海转一圈再回来了,可以正大光明的在自贸区设立分厂,其实就是总厂,然后再入关,就成了洋品牌了。

刘红波的床垫,也可以采取类似的模式呀,在国外注册一个品牌,然后在进驻自贸区,这就是真正的外国品

牌了……

至于说世界五百强入驻自贸区,还是需要时间的!

什么人最关注这些信息?

投机取巧的,最典型的肯定是温州人嘛,自贸区挂牌成立,温州人组团去抢地盘了。

自贸区会陆续开放的,例如天津、舟山,未来青岛应该也会设立自贸区的。

继续说说青岛。

沙洲,青岛本地歌手,用青岛话唱歌的,如果你在青岛街上散步,一些店门口放的音乐,就是沙洲的,说他

在青岛家喻户晓也不夸张。

他读高中时,要退学做音乐。

父母支持!

就在自己家搞了工作室,从歌词到配乐,全是他自己一人搞定的……

但是,外地人不喜欢这家伙。为什么呢?

因为,他骂民工!

就是那首《青岛老巴子》,嘲讽了外地民工。

昨天,咱也探讨过这个观点,阶层论在每个人内心深处都有,如果你把这首歌看成了一个青岛土生土长的小

青年写的,你应该觉得这才是歌曲的内涵所在,真实的抒发情感,你仔细想想,你是一个很有优越感的青岛

市民,你喜欢大街上那些不讲文明的外来者吗?

你有着天生的厌烦,但是你不敢说,你怕得罪人!

他说了。

后来,他还出过一些专辑,送了我一套,我们俩都属于阿俊姐的小弟弟,在她的呵护之下成长,我在想,这

么年轻,不可能做出有深度的音乐。但是,当我仔细听了听他的音乐时,我觉得他是有天赋的,是对“人性”的把握,这是与生俱来的……

平安唱歌好听不?

一首《我爱你中国》,唱哭了多少人,我是真心喜欢他唱歌。

但是,在平安跟金志文之间,杨坤选择了金志文,杨坤的微博直接被骂爆了,杨坤的理由很简单,金志文是

用情感在唱歌,平安的唱功是一流的,声线是一流的,技巧是一流的,但是缺少了感情融入。

后来,我听过金志文参赛的全部歌曲,我慢慢的认同了杨坤,金志文的确是在用情感歌唱。

歌曲是什么?

情感的表达方式!

有天,跟朋友分手,我突然想起了那首歌《何日君再来》,越想越觉得歌词写的好,太有味道了,在跟朋友

分开时,去低吟这句歌词,觉得很有味道。

日本也有首歌,也是用来写离别的,就是《非诚勿扰》里邬桑唱的那首歌,邬桑唱的一般吧?唱着唱着还哭

了,今天我特意去优酷上又看了这个片段,太感人了。

还有那句台词:钱对于我来说不算事,就是缺朋友!

刚认识沙洲时,我写过一篇文章,鼓励一些会唱歌的朋友去模仿他的形式,很容易在本地成名,就是用家乡

话说唱,特别容易流行,而且是歌词一定要好,要有个性,因为每个人都有家乡情结。

齐鲁电视台有个节目叫《拉呱》,就是用家乡话说的,多少人喜欢看呀!

特别是东北话、四川话,都是很容易火的,推荐大家部电影《你丫闭嘴》,一定要看东北话版的,我让笑的

肚子疼,太搞笑了……

昨天,又一次提到了那个一家四口开着皮卡环游中国的故事,在文中我提到是有4000万的关注量,昨晚朋

友给我发了一个截图,现在已经有接近8000万的关注量了。

为什么呢?

因为,每个人都有环游世界的梦想,但是我们走不出去,因为我们卖身给老板了,身不由己,当有人替我们

实现了这样的梦想时,我们视他们为英雄。〈侣行〉其实也是迎合了人们类似的心理,每个人都希望有场轰轰烈烈的婚礼,甚至是环游世界式的婚礼。

有人去做了,自然成了我们羡慕的焦点。

如果我们都没坐过飞机,有人坐过,我们就羡慕他,甚至崇拜他。

如果我们都没去过拉萨,有人去过,我们就羡慕他,甚至崇拜他。

但是,当我们都坐过飞机,去过拉萨,就不会再羡慕别人了,反而成了别人羡慕的焦点。

说明一个问题,我们只需要去经历了别人没经历的东西,而又恰好是他们想经历的,那么我们就很容易成为

焦点。

8000万的关注量是什么概念?

等于瞬间把一个默默无闻的商标搞成了知名品牌,〈侣行〉两个人的花费也没有几百万,如果早知道有这么

大的影响力,肯定有企业愿意提供他们的旅行经费,还会付他们广告费!

市场是有的,为什么没人去干呢?

不认可懂懂,还是不认可自己?

不得而知!

这不比做个淘宝更容易赚钱吗?!

一定要富游,如果有人穷游世界,会被鄙视的,因为你是穷人,你没资格出来旅行,连家庭都照顾不了的

人,你选择全天候旅行,就是懦夫。

有个新闻,我不知道大家还记得不?一个驴友去爬玉龙雪山,死了,蓝天救援队可以去帮着把尸体背出来,

但是需要一定的经费,没人出。

有网友就求助我。

我就表达了我的观点:“一个人,连家庭都照顾不好,就去当英雄,是不值得可怜的,哪怕他再狼狈。”

他父母连坐车去云南的钱都没有……

就这么个人!这也是为什么我反对穷游,反对搭车族的缘故,因为你的任务不是逃避生活,不是享受美景,而是先把事业

做好,至少养活自己。

我们去拉萨时就规定了这个规矩,任何人不能搭人,如果出了事故,谁来赔偿他?

这不是吓唬你,前几天我还发了一个说说,有个车友搭了一对夫妻,在黑马河那里出了车祸,车子报废了,

这个车友重伤,夫妻俩死亡,他还被对方的父母告上了法庭,赔偿60万!

家破人亡了!

我不是在传递负能量,很多人之所以反对我,要么就是从来没出去过,要么就是想当然,当你真的走出去,

搭上几次,你就明白了,多数人就是一群索取者,我们对他们伸出的援手,只会助长他们的不劳而获的颓废

心。

穷游,即便你的游记写的再好,也没有影响力,因为你看的东西太浅,甚至把焦点用到了描写景色上了,这

不是读者关心的东西。

读者喜欢有深度的话题,喜欢被科普。

例如,你去参观故宫,你写写为什么故宫是9999间半房子?

故宫是不是北京最早的建筑群?

为什么说“先有潭柘寺,后有北京城”?

潭柘寺又在哪里?

柘读音是什么?

这是不是北京最古老的寺院?

例如你住在香山饭店,你会发现设计很独特,那么你又可以延伸出很多问题来,这是谁设计的?咋这么有特

色?

这个设计师还有什么知名设计?

为什么使用白色主调,而不是大红大绿?

那么,你写出的游记就很有深度,因为别人读完以后会收获了这些常识。顺便说一下,香山饭店的设计师叫:贝聿铭。

聿的读音是yù。

卢浮宫的玻璃金字塔就是他设计的。

做旅行能不能赚到钱呢?

能!

不要把旅行做成了旅行社,哪怕你做成了高端圈子,也是旅行社的变种,而是把旅行变成自媒体的内容。

太美旅行,这是国内第一个通过互联网试水的高端旅行。

但是,你现在去他们的官方网站看看,基本就是荒凉一片了,一些旅行活动还是一年前的。

为什么呢?

国内消费意识还是达不到,去趟香格里拉就要8万8,太贵了吧?!

低端人群消费不起,高端人群本身就有圈子,他们有定期的旅行,很难再跳出来去参与到另外的圈子当中

去。

中端旅行是有机会的,就是以圈子人脉为题材的,收费3万左右,还是蛮有市场的,智旅会就是例子。

但是,高于5万,很难!

主要针对什么人群?

有钱,但是还达不到特别有钱的地步,平时也很少有朋友,想通过这种方式拓宽一下人脉。

如果是到了一定的层面,例如在当地算是比较知名的企业人士,那么他已经不缺玩伴了。

旅行作为自媒体是个什么意思呢?

就是把游记作为自己的题材,不断的输出价值,让人仿佛跟随着你一起旅行,以后你就成了一个职业旅行

家。

游记就一个标准:不是好玩,而是好看,不是好看,而是好用。看你的游记,仿佛在接受科普,包括地理、历史、人文、常识。

这就需要做大量的准备工作,包括研究别人的素材,研究相关的地理,研究历史,当然还有一点很重要,就

是研究车子,一定要有辆高端车子,为什么呢?

因为,人们对好车有敬畏感,对开好车的人也有敬畏心。

他能做到8000万的影响力,我们只要超越他,就一定会突破这个关注量了,甚至过亿,有了这个参照标

准,你觉得拉赞助难吗?

不要贴车体广告,太招摇,容易暴露自己的身份,在路上容易遇上坏人,就做手持广告,选出沿途100个景

点,例如崂山、下龙湾之类的,然后手持广告宣传画,在这里拍照,每个5000元可以不?

50万的广告费就到手了,这是出发以前的收入!

这是一个很值得团队化作业的项目,而且一定能赚钱,关键是会出名,当然大家对出名没兴趣,对于做自媒

体的人而言,出了名就等于赚到了钱。

也许是受我影响,做自媒体的朋友往往选择使用QQ空间作为平台,其实这不是一个很好的选择,因为相比

天涯、新浪而言,QQ人群还是过于年轻化,无论是消费力还是影响力,差距太大!

我用QQ空间的原因是什么?

我写的是日记,QQ空间给人的感觉是个活人,大家看日记的时候,仿佛能感受到我,最近2个月,我也玩新

浪博客,但是通过新浪博客我认识的几个朋友,都是相对很优秀的。

所以,我鼓励大家跳出QQ空间,全方位的去推广自己。

我相信肯定有人嗅到了味道,可能在默默无闻的准备着,这个事无论是做品牌推广还是个人推广,都绝对很

有杀伤力……

昨天,我提到了自媒体的三要素:内容、推广、赢利。

咱就拿“边境行”来举例吧。

内容是什么?

就是游记。

游记是不是就是把当天的故事写下来?那是普通的游记,是没有生命力的,而是要试图写有生命力的游记,这就需要有专职助理,帮你搜集你途径

的每一处的游记、图书,还要研究相应的天文地理人文历史。

也就是说,你写出来的游记,不管是什么层次的人,看完以后都觉得特别过瘾,原来这个典故是这么来的,

原来这里是这么美。

标准是什么呢?

达到〈中国景色〉的游记水准!

如果有人这么写,我肯定爱去看,我看了很多游记,基本上就是走马观花,光忙着写自己的故事了,其实没

人在意你今天干了啥,大家关注你,无非就是想从你身上学点啥,所以你要学会分享……

推广咋推广呢?

刚才提到,不要单纯使用QQ空间,而是要尝试多平台,天涯论坛、汽车论坛、越野E族、微信、QQ空间、

淘宝论坛……

是不是边走边写?

不是!

而是以拍电影的模式去做这个事,先走,先经历,但是要拍到一流的照片,等全程走完以后,再来整理照

片,整理素材,根据自己的经历去写游记。

等游记写好以后,再翻写两遍。

写三遍,已经具有了流畅、幽默、博学了。

再发布,仿佛是正在路上,每天一节,为什么要尽量选择论坛呢?因为每天顶一次,会保证这个帖子越来越

火,全程连载3个月,你想不火?

太难了!

那么,怎么赢利呢?

第一、广告赞助。出发前可以先画饼招商,找一些自媒体帮着推广,合伙分成,例如找我帮着招,分

我50%,我肯定乐意,屁颠屁颠。这个收入是用来买车的,例如招了50万,作为首付买辆100万左右的车

子,你的车子规格越高,受关注的程度越高。第二、趁热打铁。在游记发布到最后,接着推出要走亚欧北线,寻找赞助商,瞬间就招满了。

第三、植入广告。例如你睡了刘红波的床垫,感觉真好,或者沿途去参观了他的工厂,把刘红波的产品理念

给托出,借助如此大的关注量,卖这些东西,不是瞬间的事嘛!

第四、吸星大法。开通微信、QQ、微博,把粉丝聚集到这上面,你摇身一变,成了自媒体,你卖什么,都

有人买单。

这些内容,以前写过,今天再拿出来,大家可能觉得重复了,其实我觉得虽然略有重复,但是更深了,更浅

了,更便于执行了……

一个阅历丰富的男人,远比一个富二代更有魅力!

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