8月13日,晴,济南
今年的拉萨队友里,有两个是华为的,按照世俗的标准,他们都是高才生,名校毕业,又是华为的高级工程师,拿着让人羡慕的薪水……
其中,还有一位女工程师,写代码的,就是军嫂晓燕。后来,跟晓燕混熟了,我就问她:“你咋知道我的?”
她说:“我们华为有内部论坛啊,里面有你的文章呀!”
我说:“知道了,真开心!”
刘克亚坚持写说说,我坚持写日记,他认为说说能够增强互动性和粘稠度,他采取的策略就是送书,设计了一系列的回复规则,胜出者可以获赠一本书。
我觉得,还是日记给力。
因为,每一篇文章就是一颗种子,它是有生命力的,可以不断的被转载,当初我为什么选中了QQ空间作为写作平台?因为QQ空间转载特别方便,点一下,就转了。
有些人,比较热心,还会帮着转载到新浪博客、天涯论坛上,文章自然越来越有生命力,平均每天有250人转载我的文章,等于我有了250个发布网点,每个人至少再影响10个人,而且都是他们最亲密的人……
所以,有个现象特别有意思,一个人认识我,他全家都认识我。
我们这个圈里,把这点悟透的人,是老胡,也就是胡律师!
他写文章,很用心,反复的策划,反复的修改,篇篇经典,谈孩子散养的那篇日记,转载量已经过万次了,至少影响10万人吧?!
刘克亚,总是想颠覆传统,想搞个花样,瞬间引爆,我心想:你爆你的,我写我的,你别把我炸没了就行。原计划,刘克亚今天开车从北京过来,找我聊聊,探讨一下QQ空间咋玩啊?有什么花样呀?如何把粉丝们都点燃了?
他儿子,今天开学,让他去送,不来了,约定17号兰州见!
最近有篇文章很火,就是写那个寒门再难出贵子那个,类似的观点以前有人写过类似的,但是不够犀利,这篇写的很犀利,推广的也很成功,为什么成功呢?
因为概念做的好,标新立异,打破传统的价值观,去挑战人们的传统思维模式,这也是胡律师文章转载率高的原因,因为他出的招,都是很难被常人认可的,但是大家读了读,的确有道理,于是就转载了。
昨天,张伟过来了。
张伟是新疆石河子人,以前在德国,回来后娶了个青岛媳妇,现在青岛定居。
他有个电子商务团队,做的很出色,现在苏泽风也加入了这个团队,苏泽风也是互联网隐性高手,钻石小鸟的幕后操盘手之一,他们俩一起来的济南,想一起聊聊雪菊。
雪菊,是这两年兴起的概念。
我问:“为什么突然想做雪菊呢?”
他说:“家乡特产,我想把家乡的资源用起来,我们那里雪菊特别多,都是野生的,这东西最大的成本其实是人工成本,特别是这种花蕾,每天适合采摘的就那么几个小时,而且一个人一天也采不了多少。”
我问:“你的这些雪菊最大的卖点是什么?”
他说:“功效,喝了以后,可以天天测血糖,三天就有很明显的效果!”
我问:“评判雪菊的好坏标准是什么?”
他说:“雪菊有野生的,有种植的,有高原种植的,有平原种植的,百度百科上有一些鉴别方法,其实都没用,因为现在色泽之类的都可以用硫磺熏制,唯一鉴别方法就是功效。”
牛哥说:“如果这么说,我觉得太麻烦,绕了一个圈,不喝不知道功效,不知道功效不敢买,最终成了死循环。”
他说:“我计划是这么卖,每个客户我配套赠送试用装,可以喝三天,如果觉得有效,就留下,如果觉得不好,就把货退给我,试用装留下就行了。”
我说:“这个思路很好,是走高端还是低端?”
他说:“走高端,低端没戏。”
我说:“如果是走淘宝,最终还是低端市场,如果是1000元买这么一罐茶叶,我觉得很难卖掉,杨文剑卖普洱的时候,我们就发现了这个现象,销量前10名,基本上都是20元左右的茶叶,谈什么品质?就是在搞活动,做促销。”
他说:“我们从上个月15号开始做的测试,搞了几个淘宝店,猛投广告,就是为了摸清市场,走了两吨货。”
我问:“两吨货,是多少份?”
他说:“每盒40克。”
我说:“我去拿计算器。”
牛哥说:“不用拿了,5万盒!”
我问:“赚钱了没?”
他说:“赚个几万元,叫赚钱吗?”
我问:“销量第一的,你觉得能赚多少钱?”
他说:“现在销量第一的,月销6000~8000件,一个月也就是10万以内的利润吧,竞争太激烈,而且促销太烧钱。”
牛哥问:“你的优势是什么?”
他说:“产地优势,以后我还想做罗布麻和熏衣草,我能够把产地做成样品基地,过些日子,我计划回新疆拍摄一些资料回来,让人们更了解雪菊,更了解新疆。”
我问:“你觉得新疆美不?”
他说:“2005年,我在上海租了一套房子,一居室,我隔壁住着一户上海人,五口人就挤在这么大的房子里,我就在想,他们可能永远都不知道宽阔是什么感觉,新疆给人的感觉就俩字:辽阔,有时我累了,我就想回到新疆,往草原上一躺,多幸福呀。”
他说的,我特有感触。
当初,我开车途径内蒙古的沙漠公路,空阔的让你害怕,咋连辆车都没有?中国这么大,为什么非要挤在大城市,在上海买房子的钱,可以在这里过上很滋润的生活,这到底是为什么呢?
其实,就是没走出来!
在笼子里的狗,在不断的攀比谁的笼子宽阔,谁的笼子材质好。
他们也许永远都不知道,有一种狗,是不需要生活在笼子里的……
所以,当我看到晓燕今天辞职的消息时,我特别开心,我说了一句:一个人最基础的成功,就是能够自由支配自己的时间。
其实,后面还应该加上一句:时间和空间!
人类一切的战争都是内战,因为人类是一家,也就是说,我们脚下的每一寸土地,不是属于我们某一个人,也不是属于某一个国家,而是属于全人类,因为我们每个人都是对等的,上帝为我们创造了这个地球,创造了这么多美丽的景色,你去与不去,它都在那里,但是你有没有能力去,在于你的实力。
一个连飞机都没坐过的人,永远都觉得火车是最便捷的……
不要给自己找什么平淡的借口,就跟晴晴似的,天天说自己不在乎钱,不追求名利。
牛哥一针见血的说了一句:“你做的这些事,没有一件是平淡的。”
世界是很精彩的,需要我们不断的去认知,绝非日复一日的上班、下班,一年放那么几天假,跟坐牢有什么区别?你来到这个世界上,大部分时间和空间都属于别人,这是很失败的一件事,难道这就是你追求的所谓的平淡?
扯远了,继续昨天的对话。
牛哥说:“雪菊是可以种植的,中国资本市场太厉害,一旦发现这玩意有市场,立刻就进入了,就会造成雪菊波动特别大,普洱就是先例,如果你把宝押在未来市场上,我觉得很不可控,要么品牌化运作,例如肯德基的鸡腿价格,你是不会跟菜市场的鸡腿价格比较的,要么就是招商加盟,快速赚钱,靠自己慢慢扩张影响力,太难了,甚至很快就被淹没了,因为你没品牌,没优势,只是一个散货商而已!”
我说:“我认同牛哥的观点,七天、如家的成功秘诀,就是快速招商,哪怕他们现在开个新的酒店,叫八天,只凭装修图纸,照样可以做起一家上市公司,这就是招商的威力,可以做新疆体验馆,实体店,当然那是后话,你应该研究一下如何通过互联网招商,类似分销。” 张伟问:“有没有认识做招商比较牛的人?”
我说:“我呀!你没看那些牛人分享自己多少时间成交了多少钱,其实是我在幕后推的!”
张伟说:“认识不认识团购类的资源?”
我说:“回头我给你介绍。”
张伟说:“我们做了几次活动,主要是搞团购。”
我说:“为什么不借鉴KK的模式呢?他就是找一些皇冠店或天猫店,然后让这些店来申请上聚划算,具体的操作则是由KK他们搞的,他们就是借了个资质,这样可以做到天天上聚划算,他们再跟这些店主分成即可,前几天还搞了一次,一天卖了2万条裤子,我媳妇给我买了3条!”
他们家的雪菊,我觉得口感特别好,没有杂味,最有意思的事是什么?
大家喝着喝着,饿了,越喝越饿……
今早,牛哥跟我说:“那雪菊太厉害了,昨晚带着儿子去吃牛排,我自己吃了俩份,饿的,低血糖的老人,要是喝了雪菊,肯定很难受。”
平时,我们办公室里每天都能收到一些礼物,牛哥基本不要,今天特意过来把雪菊拿走了,他喜欢!
昨晚,越聊越投机,决定去吃烤串,吃完他们还要赶回青岛。
我点了一杯扎啤,2500ML,我想我们俩喝足够了,我不是很能喝,酒就是助兴的,随意喝点即可。
张伟说:“我们新疆人喝酒,先喝点白的,我先来个二锅头。”
他喝了两瓶二锅头,再开始跟我喝啤酒,他怕欺负我,哈……
吃烧烤时,我们聊了很多,谈古论今,蛮有意思,张伟太能喝了,又点了两杯啤酒,一杯2500ML,这个杯子有多大呢?比咱家里的暖壶还大!
终于喝完了。
他们送我回酒店,然后他们回青岛,到了酒店楼下,张伟非要上去坐坐,还让我去买两瓶啤酒回来喝。
我去买了两瓶,又开始喝,他不走了,决定在酒店里住下。苏泽风又去买酒了,继续喝,这次不用开车了,苏泽风也开始喝酒了,大家都蛮开心的,喝啤酒虽然迷糊,但是不上头,大家也没拘束,特别好,谈谈彼此的家庭,谈谈自己的人生理想,很有意思。
我喊他们官二代!
有句话,我一直不敢说,其实从人群的整体素质而言,官二代和富二代远高于农二代,不是一个级别的,无论是个人卫生还是接人待物……
不仅仅是孩子如此,就是富人跟穷人的素质,也不在一个层面上,周扒皮那都是被作者丑化的,推动这个社会前进的主力军就是富人,慈善的主力军也是富人,当然穷人也是主力军,就是被救助和同情的主力军。
从这个角度而言,咱要努力赚钱,不能给社会的拖后腿!
这些东西,需要时间和经历才能懂,社会的主流声音是同情弱者的,拼命的抱怨房价高,房价这么高,为什么人家都能买上房子,你就买不上呢?难道你就是个孬种?!
咱自己要醒悟,要努力,要改变,光抱怨是没用的!
早上,我6点就起床了,出来散散步,想去买份报纸,我登了一份遗失声明,结果没买到,因为下雨的缘故,报摊没出来摆。
我就发了个说说,谁帮我卖份《生活日报》,我请客吃饭。
真有网友帮我买。
上午10点,他就给送过来了,然后就一起喝茶、聊天。
还有个大姐,也过来了,她给买了两份,中午我和牛哥请他们俩吃饭,大姐说有点私事,想找牛哥单独聊聊……
在办公室,遇到了牛哥最铁的哥们,海峰。
他现在是全家信佛,孩子从小没吃过肉,家里也没电视,没有网络,每天晚上一家人抄佛经。
他大女儿,读到初二,他不让读了,回家学国学去了……
他说:“懂懂,我有个想法,你跟牛哥跟我参谋参谋。”
我问:“啥事?”
他说:“我想搞个私塾。”
我问:“公益的还是赢利的?”
他说:“我从来没想过赚钱的事,你也知道,很多学佛的人是没钱的,生活也很贫穷,他们有钱就给,没钱就不用给,无所谓。”
我问:“你的目的是什么?”
他说:“推广国学,不能让它消失了。”
我问:“有没有私心?”
他说:“等我闭上眼的时候,有几个大师级的学生。”
牛哥在旁边调侃了一句:“你原本希望他是国学大师,结果成了物理专家。”
他说:“我是想针对3~13岁开课,由济南这边一些国学专家来讲,包括一些教授,他们也很乐意做这样的事。”
我问:“以前有个孟母私塾,你还记得不?被取缔了。”
他说:“就是这个模式,只是不为现代人接受而已,实际上中国传统文化是真值得学习的,博大精深,如果在我们那里学上3年国学,读报是没任何问题,如果是读到13岁,那绝对是出口成章。”
我问:“汉字简化,如何看待?”
他说:“我跟牛哥的观点一致,胡适这些发动新文化运动的人,最终成为历史的罪人,汉字的核心是象形,简化后还有吗?”
我问:“你们的老师,解释国学吗?”
他说:“不解释,只背诵,不同的人生阶段,有不同的解读,但是绝非是老师解读的那样,这些古文化不能解释,一解释就是错的。”
我说:“王立群吃饭的时候说了一些话,蛮有意思的,他说在《百家讲坛》讲的那些东西,很多都不是他的本意,是电视台让这么讲的。”
牛哥说:“就是,剧本是早写好的,只是找了几个长的像学者的播音员而已!” 我问:“当初,为什么普通话选了北京话?”
他说:“中国的语言,声调是很重要的一部分,国民党当时选定普通话时,实行了投票制,广东话差一票,据说是那家伙上厕所了。”
我说:“演绎的吧?广东话那么复杂。”
牛哥说:“外国话更复杂,这是你处于了现在的普通话环境下,如果从小学说广州话,那么北京话你就觉得特别难理解了。”
他说:“老祖宗是很聪明的,古书的排版方式是从上而下,这是很有智慧的,现在我们都在学习西方,改了。”
我问:“假如我把孩子送到你那里,13岁后,是不是很有智慧?”
他说:“那是肯定的,而且道德教育特别好。”
我说:“我觉得书法很重要,以后会写字,就是大师了。”
他说:“实际上,孩子在6岁以前是不能用铅笔的,会导致手指变形,6岁才能开笔,用大笔写字,毛笔。”
我问:“是不是孩子也要摇头晃脑的?”
他说:“是的,便于记忆!”
我问:“为什么不搞成年版的国学教育呢?”
他说:“成人已经完了,没希望了。”
我问:“古代读过私塾的人,现在还有活着的没?”
他说:“还有,活着的还有1200人,有专家专门去挨着采访记录了,目的就是抢救这些活着的文化。”
听了听,觉得进入了另外一个时间。
我说:“牛哥,我想起了电视上的那些反清复明的人,总是有人怀旧。”
牛哥说:“人类欲望是社会进步的原始动力,人类是不断往前走的,要适应这个主流社会。” 我说:“把孩子送去,是需要勇气的。”
牛哥说:“我做不到!”
我说:“我也做不到!”
今天,就写这么多,刚才那位找牛哥单独聊聊的大姐又过来了,跟我告别,眼睛红红的,她说:“一直没走出自己的内心,越活越纠结,找牛哥聊了聊,打开了。”
我说:“是你想复杂了,这个世界上没有那么多人关注你,你以为别人会对你指指点点,其实不会,是你自己在意,其他人没人在意你,活出自我来!”
为什么非要活给别人看呢?
想不明白!
谢谢张伟送的雪菊,真的很好喝,就是有点贵,大家有喜欢的,有需要的,家里有高血糖老人的,可以买点,他的淘宝店名叫:西域阿凡提宝藏!
谢谢大家!
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