2013-07-10:谈谈,我的收入!-懂懂日记

7月10日,晴,济南、老家

昨晚,等儿子上床后。

我问媳妇:“我出去走走,行不?”

媳妇说:“你想去,谁能拦着你?”

我拿着手机,听着歌,就出发了……

9点的夜晚,漆黑一片,这个季节的黑夜,并不孤单,因为这是知了猴出洞的季节,树林里传来一道道光芒,那是手电筒。

我小的时候,知了猴5分钱一个,村民找了,卖给饭店。

如今,能卖5毛钱一个,村民找了,自己炒着吃了,很少卖给饭店。

知了猴,越来越少了!

以前,找了知了猴,用油一炸,留给我爹当下酒菜的,偶尔赏赐几个给我们,感激不已。

现在呢?

一天能找20来个,全炸了,给我儿子吃,还生怕他不吃……

时代变了!

晚上,围村子走了两圈,感觉真爽,好久没有这种清澈的感觉了,什么大隐隐于市,那都是自我安慰罢了,处于一个烦躁的环境,谁能修心?

咋不把寺院修在泉城广场?

就是图个清净!

突然,喜欢上了走路……

今早,6点就起床了,老婆孩子都在熟睡中,外面已经天亮了,远处已经能听到小商贩的吆喝声了!

农村卖东西,依然靠吆喝,而且有个传统,喜欢以物换物,你想要馒头,就拿麦子来换,老百姓觉得麦子不是钱,豆腐、煎饼都是如此。不过,豆腐是要拿黄豆来换!

农村人进城送礼,喜欢拿什么?

花生油!

大家都觉得这种花生油才原生态,才是放心油……

错了!

自榨的花生油里面含有黄曲霉素,普遍超标2~3倍,不信,自己去送检,我是咋知道的呢?

我有朋友,是专门做花生油出口的,他跟我说的。

他说:“自己榨的花生油,不能吃,容易致癌,一定要选品牌花生油,要么就吃玉米油!”

我父母,现在吃玉米油,其实口感差不多,玉米油还能预防心脑血管疾病呢!

很多人迷信原生态的,其实原生态的,未必就是好的……

最好的水晶品牌是啥?

施华洛世奇!

那根本不是水晶,就是玻璃而已!

早上,我去田野里,空无一人,到处绿幽幽,我在想,要是牛哥在这里,他肯定大呼过瘾,这里比千佛山幽静多了,城里人追求的那点绿色,对于我们村而言,太业余了。

城里讲究绿化率,在我们村,树比房子还多,简直是活在森林里。

因为,农村的路属于集体的,但是谁栽了树,是谁的,树可以卖钱,于是大家见缝栽树,密密麻麻,从远处看,你根本看不到房子,一片树林。

听着歌,出着汗,想了很多,我就在想,为什么做自己这么难呢?

牛哥说:“活在当下,也是一句空话,因为人是不可能完全按照内心去做事的,例如你看到一个美女,你想去抱一下,但是你不能,对不?”

人,有很多想法,但是最终被世俗一个个给捆住了。

我们村大约3000亩地,我走到尽头,是4000步,然后返回,到家正好耗时90分钟,出了一身汗,特别开心,媳妇也起床了,儿子也醒了……

等老婆孩子都收拾好了,我们一起回家吃饭。

我爹炸的知了猴,一盘都给我儿子的。

我儿子抱着盘说:“都是我的!”

我爹的酒肴呀……

疼孩子,不知道咋疼,最终都扭曲了,用了统一的方式:尽量满足他的需求,想吃什么,给做,想要什么,给买!

真正能够理性控制自己的父母,太少见了。

牛哥说:“教育孩子,一定要给他一门生存手艺,哪怕老了,一事无成,也能养活自己。”

牛哥给儿子铺的路是书法、国画,未来可能还会画油画,目前书法很出色,最近已经入围省级决赛了,如果再胜出,就去上海参加全国范围内的书法大赛……

牛哥说:“为什么孩子愿意学书法呢?因为书法容易得奖,他们全年级的比赛证书,不如他一个人的证书多,他有成就感,自然就有了动力。”

我在想,假如我儿子也去学书法,等他有正式作品出炉时,就已经有稳定的收入了,例如每周写一幅字,我帮着拍卖了,至少能卖200元吧?日积月累,等他大学毕业时,他已经是小有名气的书法爱好者了,放长线。

如果不爱好书法,我就培养他写文章。

我觉得,写文章不要按照套路去写,可以随心所欲,没有规矩,只学一样技巧就足够了,就是描绘场景,每天让他复述一个场景,这就是《盗梦空间》里的造梦师,他能肆意的引导读者的情绪,让你哭,你就哭,让你笑,你就笑……

咱,还是要选择咱有核心竞争力的教育资源。

让我把他培养成音乐大师,很难,除非他有天赋,而且有名师指点,对不?

至于说,他未来能赚多少钱,能成多大的事,那不是我给他的寄托,商人是最累的,也是最颓废的群体,脑子里没货,就知道勾心斗角。

蝉禅来我办公室,没看中那套船木,看中了那套沙发……

理由是什么?

船木太沧桑,缺少斗志。

我说:“原本更颓废,挂了一幅字:一壶浊酒喜相逢,古今多少事都付笑谈中!就是说,无论成也好,败也好,就是个经历而已,笑笑就行了,牛哥觉得过于悲观,不让我挂。”

他们都喜欢我办公室里的那套沙发,牛哥让我帮着买套,他问我多少钱?

我说:“市场价2万多,你找我买,不用钱!”

牛哥说:“我给钱!”

我说:“什么颜色?”

牛哥说:“白色!”

我说:“你回家量了尺寸,告诉我,我给你买就行了,很便宜,成本不超过7000元,是我一个朋友家里生产的,但是需要半个月的生产周期,你要等。”

牛哥说:“不用!”

在众人看来,努力赚点钱才是硬道理,在我看来,努力提升自己的人气,才是硬道理,因为有了知名度,你可以操纵的并非是金钱那么简单,还有各行各业的社会资源,甚至是受人尊敬的一种权利滋味。

没体会过,没发言权!

跟随着我的人,最初都说过类似的话:我对成名没兴趣…… 最终,都走向了成名之路,虽然有的中途夭折了,但是都依然奋斗在成名的路上,为什么呢?

因为,被人尊敬的感觉,不是金钱能买来的!

有钱了,为什么住别墅,为什么买宝马,为什么穿名牌?

不就是希望被人认可嘛!

俗了,俗了……

以后,我要装高雅,不谈钱,谈谈音乐,谈谈旅行,今天刚嘲笑了一位群友大哥,前几天喊我去唱歌,就我们俩,我不会唱呀,他会。

事后,我告诉他:“以后电视台要是出个节目《我爱读歌词》,我肯定推荐你去!”

唱的啥呀?

都是在读歌词!

我也会……

今天,吃过早饭,我跟媳妇说:“我出去几天,行不?”

媳妇说:“去吧!”

我收拾了衣服,就出发了,牛哥找我合作个东西,说了很久了,一直没行动,平时人来人往,我们俩很少有单独交流的机会。

我直奔济南。

12点,我到办公室,他们都很惊讶,因为我昨天刚走,今天又跑来了……

办公室里,牛哥正在给晴美女上课。

我过去听了听,是关于手链的。

为什么呢?

晴美女不是要去拉萨嘛,她不是没钱了嘛,是来子姐赞助了她3万元,她觉得过意不去嘛,想赚钱还给来子姐,最近晴美女的日记浏览量不是过万了嘛,综合这些因素,不是想帮她赚点钱嘛,让她买点手链,然后带着去西藏大朝寺,给现场祈福、开光,再从拉萨发出,至少能赚3万元吧?我认为运作好了,赚10万也没问题,在于她自己的斗志。

因为货源问题,争论了很久。

最初为什么决定做手链呢?

因为小熊戴了一串佛珠手链,是小叶紫檀的,特别漂亮,她说市场价2000多,蝉禅拿过来一看,拍着胸脯说:“熊姐,我去珠宝城,给你拿来一样的,60元,你信不?”

晴美女一看,这个事不错呀!

60元的珠子,卖199元,也有100元以上的纯利,300单就能赚3万元,等于白去拉萨玩一圈,而且去拉萨后,名气肯定大增,卖1000单也没问题……

于是,昨天,晴美女跟着蝉禅去了珠宝城,买回来了几串,下午我们在办公室做了对比,特意把小熊也喊来了,牛哥看了看。

牛哥说:“妹妹,你买的这几条,都不是小叶紫檀的,应该是红酸枝的。”

我说:“你要是真做从大朝寺开光的概念,就卖菩提子的,因为这是佛教圣物,前年的时候,伟城去拉萨,给我们每人带回来一串,我们特别感激他,他说是自己跪在地上给我们求的。”

晴美女太实在,她接受不了廉价的菩提子……

她就是想做小叶紫檀的,四处寻找货源,她的原则很简单,要么不做,要做就让别人感觉占了便宜。

我说:“你的事,我们也不好多掺合,我给你说几点要素:第一、售价不能超过200元,对于淘宝而言,200元是个槛。第二、淘宝消费是两极分化,卖佛珠的和卖茶叶的都有这个现象,要么50元,要么500元,你可以自己去分析。第三、你不要让自己钻入牛角尖,不要去跟别人拼真假、拼品质,而是应该突出自己的核心优势是什么,你现在的心态,就是想让别人拿买奥拓的钱,开辆奥迪回去,任何市场都是有游戏规则的,不要试图去颠覆了这个市场,太难。”

我看网上有篇文章,是蝉禅在杨文剑群里的分享汇总。

里面有句话是这样的,有人问蝉禅,刘冰分享给你的天猫经验是什么?

蝉禅说:垄断!

刘冰去拉萨时,每人送了我们一串珠子,当时我多贪污了好几串,拿回家后,我媳妇都没正眼看过,但是这些珠子,在淘宝上都卖200多,刘冰的风水用品,你看看有低于200元的吗?

其实,成本都很低,几块钱。

但是,这样的超高价,他一天发3000多件货,你能算出他的利润吗?

他基本上就处于垄断状态,别人都试图跟他打价格战,他根本不屑,因为他打的是概念,自己设计的概念,自己设计的产品,谁能竞争?!

这次,晴美女去拉萨,祈福,也是概念,里面包含了自己的勇气、拉萨的神秘、藏传佛教的灵验、青藏高原的神圣……

如果非要去卖小叶紫檀,那么可能就把自己做成了红木商。

但是这个出发点是好的,生怕买家抱怨,至少内心是负责的……

很多人没去过拉萨,感觉拉萨的东西都很神圣,其实就是卖的这份神圣,去年5月20日,新宝从拉萨发出明信片,多少人抢破头。

为什么?

因为,咱没去过嘛!

上次,遇到两个做商业旅行的,我问他们咋拉赞助?

他说:“例如,我们去南极,就把赞助商的旗子带到南极,然后拍张照片,赞助商就特别开心,他感觉自己的品牌竟然到南极了!”

晴美女,马上就离开我们了,她要去蝉禅那里工作了,做助理,分管派代业务,蝉禅先送她去北京派代总部工作,然后再回来……

我给了她一个建议:“去拉萨时,坚持每天至少发一张照片,用日记的形式发,配100字,只要你有恒心坚持下去,一年后,日记浏览量过万是必然的,但是就是这么简单的建议,99%的人都做不到。”

问,日记浏览量过万了,再咋赚钱?

那就更简单了,有了影响力,就有了利润。

我就拿杨文剑来举例,如果他能坚持下来,浏览量肯定过万了,那么咋搞呢?开个淘宝店,只卖精品,每个月只推一款。

价格200元左右,利润100元左右,纵然如此,性价比依然很高,不提供增值服务,如果一次性购买1000元以上,那么可以来见个面,聊聊天,仅限每周三、周四。

每个月只卖1000件,多了不卖!

每个月推出一款产品,产品选择很重要,要让大家因为产品而买产品……

例如,卖茶具,很漂亮,买家的确是有需要,而不是纯粹为了捧场,一年只需要找12款产品,一年100万就到手了,而且很轻松。

一旦形成了信任和客户群体,越卖越轻松,新款一上架,接着就没了。

微博上,有这么搞的!

人们,总是低估了100万的年收入,我周围这么多牛人,年底时能拿出100万现金的,真没几个……

敢于去创造影响力,未来淘宝机会越来越少,除非你是有影响力的,你是值得信赖的人,因为淘宝最终的竞争,就是货源和品牌的竞争,你有吗?你不过是个二倒贩子而已!

人,为什么会犯错误?

不是太笨了,而是太聪明了,认为自己的思维模式是对的……

学会去相信别人,简单、执行!

我媳妇问我:“写日记,有没有捷径?”

我把同样的建议给了她。

她说:“原来你没秘诀呀?跟对他们说的都一样!”

我说:“这就是秘诀!”

我看到很多人在议论我的收入,您猜错了,我没啥收入,今年一直处于花钱状态,我先帮周边的朋友做起来,最后再考虑我自己,因为我不需要买房子,不需要买车,暂时没花钱的地方……

不是我大爱,而是我在等待机会。

 

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