4月10日,晴,老家、济南
早上,给4S店大姐打了个电话,问进展如何?
她说:“牌挂好了,正在往回赶。”
终于把事解决了,石头落地了……
跟杨文剑去肯德基吃早餐,过了一会,老乡美女也来了,她护照办好了,兴高采烈的。
我说:“你们俩聊会吧,我出去趟,大约20分钟回来,直接回酒店等我就行了。”
我去4S店找大姐,顺便把挂牌费给她,她坚决不要,她说因为这个事一直都很愧疚,感觉把事给办砸了。
我说:“你想多了,我们不是计较的人,也能够感受到你的付出,但是做事要讲规矩,该多少钱,我就要付多少钱,不能让你给垫付……”
我把钱给了她,然后把皮卡开回了酒店。
皮卡有了身份,感觉也不一样了,至少不再缩手缩脚了,我去汽车美容店,一群人过来围观,问东问西的,去加油站也是如此,略有成就感,用某人的话,就是吊丝出头了。
张伟在群上问我:“懂懂,有空没?去找你?”
我说:“我今天去济南,明天接媳妇,后天有空。”
他说:“那我们今天过去吧,见个面,吃个饭,聊聊天,不耽误你去济南,可以不?”
我说:“没问题,来吧,一起午饭,请你们吃鸡?”
他说:“好,就吃鸡,那家鸡好吃。”
我说:“从青岛过来,走跨海大桥,走济青南线,再转南京方向,下了高速就到我家,我在高速口等你们,可以不?”
他说:“没问题,中午见。”
我就喜欢这种人,说走就走,说来就来,不婆婆妈妈,多简单?!
张伟,新疆人在青岛,以前在德国,算是海龟派,在青岛做网络运营。
我为什么突然对虾青素感兴趣?
就是他告诉我的,他有个客户是美国虾青素的国内总代,主要做地面渠道,也有家天猫店,就两个人在那里负责着,也不重视,还把链接发给我看了看。
全凭自然搜索,累计有1000多单,粗略计算一下,有50万的销售额,至少有25万的纯利润,我觉得这个生意不错,值得一做,我鼓励阳光进军保健品,做个淘宝店,就做虾青素,我还建议阳光去找张伟聊聊,然后委托张伟给引见这家保健品公司的老板。
张伟说:“这个老板很有才华,前几年做保健品赚大了,主要做地面渠道,对于网络基本不关注,你来了我带你认识一下。”
说归说,我一直没去。
为什么呢?
我对青岛的路犯愁,单行线太多,摸不透,而且到处堵车,自然就不想去青岛了,其实青岛是最值得我去的地方,因为我的恩师们,多在青岛。
我就怂恿阳光去。
阳光更胆怯,他也不去。
最终,我们都没去。
张伟说:“我有个朋友想介绍你认识,叫苏夷风,骑行过18个国家,很多媒体报道过他,你可以百度一下,他刚回来,我答应他撮合你们认识,既然你不能来青岛,那么我们就去找你。”
这一点,我特别敬佩张伟,我就心想,为什么最近总是喊我去青岛呢?
原来,他是在坚守承诺。
这一点,至少我就做不到,值得向他学习。我百度了一下,的确有很多关于此哥们的报道,有报纸,有电视台……
中午11点,我打电话问他们走到哪里了?
我的想法是:如果时间还早,我就买个汉堡送回家,我儿子最喜欢吃。如果马上就到了,就等饭后再回家。
一问,再有半小时就到了。
杨文剑开着皮卡,拉着我和老乡直奔高速口,等他们……
我们三个坐在后斗里,闲聊!
我问:“跟晋江联系上了没?”
杨文剑说:“联系上了,她在口袋购物负责什么?”
我说:“产品经理,类似负责人的角色。”
他问:“你跟她关系如何?”
我说:“师徒关系,唯一称我师傅的人。”
他问:“除了正常合作,是不是要额外给点?”
我说:“在于你们自己的交谈,这些事情你自己把握,我的任务只是帮你撮合认识,我觉得这是个很好的渠道,毕竟她具有很庞大的导购流量,只要认真推你的内衣,肯定能打造成爆款,纵然现在力度有限,你也要看到前景。”
他说:“只要一天我能出100单,今年过100万的利润就很轻松,毕竟回头客可以慢慢积累,我最近去北京找她谈谈。”
我说:“去吧!”
张伟来了,我在前面带路,他们在后面跟着。
我想带他们去雪山吃鸡,山路崎岖,终于感受到了皮卡的优越感,他的奥迪跟着我跑,底盘磕了好几次。
我们几个,一见如故…… 苏夷风送了我一串钥匙坠,是西班牙风格的,上面写着巴赛罗那,挺漂亮的,他从西班牙带回来的,除此之外,就是一些照片,都是他骑行的。
经常旅行的人,内心都是很阳光的,而且幽默。
我们常问的问题就是:“有没有艳遇?”
他羞涩的笑了笑。
我问:“你骑行了多少国家?”
他说:“18个!”
我问:“多久?”
他说:“8个月。”
我问:“有没有比较悲催的记忆?”
他说:“在哈萨克斯坦我被警察抢劫过,是真警察,我们语言不通,用枪指在我脑袋上,用手机打出了300美圆,我给打出了50美圆,后来反复讨价,100美圆成交。”
我问:“这些骑行的经历,有没有让你感觉中国很小?”
他说:“没有吧?我觉得世界都很小!”
我问:“你的这种旅行,与普通的出国旅行有什么区别?”
他说:“我很少在都市里骑行,因为大城市千篇一律,我大部分时间都是在乡村穿行,我能够零距离体验各地的风土人情,甚至融入他们的生活。”
我问:“这次骑行以前,你有没有骑行经历?”
他说:“去过拉萨,从青岛骑车去上海,从上海骑行到拉萨。”
我问:“搭车没?”
他说:“全程未搭车。”
我问:“我搜索你的名字,发现你参加过相亲节目?” 他说:“当时电视台缺少男嘉宾,就让我去了,恰好当时我没有女朋友。”
我问:“现在有没?”
他说:“有了,所以想把百度百科里的介绍改一下,但是不知道咋改。”
我说:“如果你想成为一个名人,应该自己写一份很不错的个人简历,然后到淘宝上找人给改一下,花50元就搞定了,百度百科就是个人名片,很值得珍惜。”
他说:“好的,我写写。”
杨文剑说:“你写好了,给我就行,我给你搞定。”
我问:“为什么突然想出国骑行呢?”
他说:“我和你们不一样,我以前是上班族,很压抑,不知道你们懂不?就是想出去闯荡一番,我在沙特工作过两年,对国外生活比较熟悉,于是就决定骑出国门。”
我说:“电视台是你付费上的,还是他们主动找到你的?”
他说:“他们主动找到我的,我上了不少节目了,每次会给1000~3000元出台费。”
我问:“有没有给你带来粉丝?”
跟他们同来的一个哥们说:“我就是,开车时在电台里听到关于他的专访,就成了他的粉丝,然后关注他微博了,后来就成了朋友。”
我问:“你现在有什么打算?”
他说:“我就是想来问问你,我想组织一场西藏自驾游,你觉得如何?”
我问:“假如我是企业老板,我为什么要参加你的旅行?”
他说:“我去过拉萨,有一定的经验。”
我问:“什么线路?”
他说:“从西安出发,青进川出,在成都还车。”
我问:“费用呢?”
他说:“2.5~3万。”
我问:“利润呢?”
他说:“对半。”
我说:“很难成功,做高端旅行,并非喊出一个高价就是高端旅行,而是要明白一点,自己能给别人带去什么价值?这些价值值多少钱?另外还要思考一个问题,有钱人的消费习惯是什么?”
他说:“想听听你的看法。”
我说:“传统的景点和线路,很难吸引高端人群,既然是高端人群,自然是阅历丰富的,什么景点没见过?!如果你只是实现了他们的拉萨梦,他们会拿你的旅行跟旅行社比价格,懂不?因为你只是实现了旅行社的价值而已。”
他问:“高端旅行的根本是什么?”
我说:“就两个字:震撼,景色要震撼,人物要震撼,就是去哪里?走什么线路?与谁同行?没有门槛的旅行,看似门槛低,其实拒绝了有钱人。”
他问:“你如何看待越野E族?”
我说:“越野E族的主流大军就是20万以下的车型,陆虎和瑞虎是玩不到一起的,一场越野活动,连瑞虎都可以参加,陆虎肯定就退出了。”
他问:“你的意思是不建议我组织自驾?”
我说:“基本如此,有两个小伙子,感觉蝉禅赚钱太容易了,就想组织拉萨自驾,特意去济南请教了蝉禅,蝉禅送了他们一句话:只看到贼吃肉,没看到贼挨打。”
他问:“组织旅行,最难解决的点是什么?”
我说:“门槛,价值!如果服务不如自己的人,心理觉得憋屈,缺少知音和共鸣,如果服务比自己强的人,则是伺候一群大爷,要看别人脸色,左右为难,你组织旅行的初衷是热爱旅行,但是当事业去做时,你就觉得特别累,就如同我喜欢驾驶,如果让我开出租车,我肯定烦了,对不?!”
他问:“我这个情况,应该如何切入事业?”
我说:“你要成名才行,《背包十年》知道不?”
他说:“知道,我朋友。”
我说:“你需要让别人知道你,要有真正的头衔,我有个小兄弟跟你经历相似,叫王卫,有个网站叫齐天下,你可以搜索一下,是个大学生,刚毕业,国内所有省份他都骑行过,去年还组织人骑行去伦敦看奥运会,连伦敦市长都亲自接见他了,他还是奥运会火炬手,国内自行车骑行记录就是他保持的,他走的线路就是红色线路,成为标杆式的人物。”
他说:“我的骑行日记也在写,也有微博,也有报纸。”
我说:“这些都是片段,无法成为你的标签,你的第一件事,应该是出书。”
他问:“出书难吗?”
我说:“如果相信我,就不难,蝉禅就是去年这个时间认识我的,今年他的书已经出来了,我给予你的,就是出版行内信息资源和信心,出国容易不?3000元就能出国玩一圈,但是老百姓普遍认为出国很难,就是信息不对称,其实90%的人都具有出书的能力,但是因为信息不对称,他们也把自己否定了,我们通过报纸认识你,和通过图书认识你,对你的定位是截然不同的,通过报纸认识你,我们感觉你是身边的牛人,也是普通老百姓,通过图书认识你,我们感觉你是名人,跟我们不是一个级别的,懂不?如果你是知名作者,你来我们家,我肯定兴高采烈,对不?!”
他问:“多少粉丝算成名?”
我说:“如果你的日记一天有1000人阅读,就算成名了。”
他说:“我应该超了,我微博有9000人关注。”
我说:“9000人关注,不代表有1000人每天盯着你,你有20万的粉丝,才能达到每天有1000人关注,不过我今天能让你粉丝过万。”
他说:“我记下来了,回去第一件事就是写书。”
我说:“我问你个问题,你看看对不对?你肯定想把你经历的东西都写出来,对否?”
他说:“是的。”
我说:“你认识的出书和我认识的出书和出版社认识的出书是截然不同的,所以你要先暂停书写,而是由出版社来给你策划提纲,你来填空就可以了,因为出版社出书,是迎合市场需求的。” 他说:“我要投入多少钱?”
我说:“不用给钱,他们给你。”
他问:“除了出书,我还应该做什么?”
我说:“出了书,你是有身份标签的人了,媒体报告你更有力度了,就连朋友都为你自豪,假如我把你介绍给朋友,我可以很自豪的说,这是苏夷风,XX畅销书的作者,他可牛了,骑行过18个国家,书上都有介绍,所以你要借助这个标签,去认识一批拥有粉丝的人,例如慕容雪村、安妮宝贝,彼此推广,让他们顺手给你推介一下图书,你就火了,这是你要做的第二件事,就是借力,不信,我今天帮你推一把,保证N多粉丝找你,相比他们而言,我就是小巫。”
他问:“那我如何商业化自己呢?”
我说:“组织旅行,赚钱很难,关键是满意度不高,如果你还是想搞,我建议你去济南拜访一下蝉禅,他有发言权,因为他组织过N期,他的经验都是你要走的弯路,凡是你能想象到的困难,都算不上真正的困难,你无法想到的,才是真正你需要面对的。如果我是你,我会把自己打造成名牌,然后赚取代言费。”
他问:“具体是什么意思呢?”
我说:“假如我每天有10万人关注,那么我说我要去台湾游玩了,谁冠名我的游记?可能轻松就卖出去了,至少10万元,你不要小瞧了10万的关注量,目前日均超过10万关注量的名人,还真没有几个,不超过5个人!”
他说:“太复杂了。”
我说:“不复杂,现在大家做生意,努力把自己的商品做成品牌,为什么咱不能把自己当商品呢?把自己打造成名牌呢?”
他说:“还有没有其他的建议?”
我说:“骑行呢,还是比较容易被复制的,记录也是比较容易被打破的,应该把旅行做深,做出内涵来,否则很容易成为昙花一现!”
吃饭时,张伟坐我旁边,我和张伟也聊了一会。
我问:“今年生意如何?”
他说:“业务还可以,就是太累,服务中小企业太烦琐了,想聚焦高端客户。” 我问:“有没有其它打算?”
他说:“想赚点快钱,我不是在国外待过嘛,我有奶粉货源,当时犹豫了一下,没上,结果有另外一家上架了,今年做了几千万的量了,错失了机会。”
我问:“奶粉是真的是假的?我觉得淘宝上的奶粉90%都是假的,不管天猫还是淘宝,为了衬托出是真奶粉,还会故意拖延半个月发货,目的给人造成是从国外发过来的假象。”
他说:“也未必,网上的这些进口奶粉品牌,在国外都算高端品牌,都被中国人消费了,这些品牌在当地销量并不高,因为当地消费主流还是以中低端奶粉为主,现在奶粉查的很严,不让做了。”
我说:“我们家买过日本明治奶粉,我儿子吃了就拉肚子,不敢吃了,后来在网上看到一篇分析文章,里面称日本代购奶粉基本上都是假的,对于吃的玩意,我建议还是要谨慎,毕竟人命关天。”
他说:“我计划开个孕婴天猫店,后天在北京有个相关展会,我准备去看看。”
我说:“太好了,让杨文剑陪你一起,他正好去找晋江。”
除了他们俩,另外一个哥们是谁呢?
叫苏泽峰,做电商的朋友应该知道他,也算行内知名人物,他以前在浙江创业,就在麦包包楼下,跟麦包包老板关系也挺好的。
最初,他是做代运营的,青岛的暖倍儿、上海的钻石小鸟都是他负责运营的天猫店……
因为他和杨文剑都是做电商的,他们俩聊的比较多。
早上,我看了一个视频叫《成名的代价》,讲述了互联网时代的成名。
这是一个什么时代?
笑贫不笑娼?错了,是笑贫羡慕娼!
有个嫩模,陪客3天赚了60万,无数人成了她的粉丝,怪不?
互联网时代,成名还是蛮容易的,但是成名的代价也是很大的,因为人们把名人想象的很完美,对名人要求很苛刻,名人的下限就是老百姓的上限。
大家有兴趣,可以去优酷搜索这个视频看看,叫《罗辑思维-成名的代价》,是罗振宇主讲的,很不错。看完以后,是不是觉得成名没意思了?
其实,成名也有好处,否则众人不会追逐名利,成名以后,别人跟你打交道,不再按照商业思路去交往,而是按照粉丝模式去交往,他们不会在意你有多少钱,而是在意你给自己带来的荣耀……
例如,咱见刘欢,咱开心不?咱在意他有没有钱?如果他来咱家游玩,咱肯定好吃好喝伺候着,哪怕全家就2万元,我也敢都花了来招待他。
为什么呢?
咱觉得名人就是心目中的神,咱为他付出,值!
不求回报!
今天的这次聚会,太热闹了,他们几个太幽默了,我都笑抽了,特别是喝了酒,更是没谱了,杨文剑不去说相声,真是可惜了。
他们喝了不少,杨文剑有些晕乎了,老乡美女也是如此,干脆揽着杨文剑的脖子问:“我嫁给你,行不?”
送走了张伟一行,已经3点了。
杨文剑跟美女都喝多了,在车上争论……
我去肯德基买上零食,然后回到家送下,儿子醒了,抱了抱他,我就上高速走了,今晚要到济南,明天接媳妇回家。
路上,杨文剑非要送我句话。
我问:“什么话?”
他说:“君子藏器于身!”
我问:“什么意思呢?”
他说:“你不要什么话都讲给别人听,有些时候你会盲目放大了一些人的信念,反而使其走火入魔了,就如同妹妹,她原本生活的很好,摆个摊,旅个游,跟着咱玩了这么多天,她扒着井沿看了一眼,她会很痛苦的,因为她已经认识不到真实的自我了,定位也错乱了,对不?”
我说:“也许她会蜕变呢?”
他说:“如果她有这个魄力,她绝对不是现在的样子。”
我说:“这个需要你来安慰,我说了不算。”
他说:“妹妹呀,你回济南后,就别跟着我们了,你是光看到贼吃肉,没看到贼挨打,我每天都忙着淘宝,懂哥忙着写日记,你看着我们都挺闲的,我们付出的时候你没看到,你如果继续跟我们玩下去,我们也不拒绝,但是你会荒废掉自己,因为你以为这就是真正的生活,其实这不是!”
我说:“妹妹,应该回去沉淀一下,你就是真有目标也无妨,就疯狂一次,为梦想去追逐,而不是光知道用嘴说话,嘴是最没有表达能力的,特别是表达情感,没啥用,真正聪明的人,是用行动说话。”
她问:“你觉得男人,最渴望什么?”
我说:“对于未婚男人而言,最渴望的就是家的感觉。”
她问:“如果我能给他自由和爱呢?”
我说:“也就是说,无论对方干什么,你都不在意,对不?”
她说:“那不行。”
我说:“那就改一下,你给予的是枷锁和爱,谈恋爱或追求一个人,是需要用心去付出的,而不是过于计较得失。”
她说:“如果付出没有回报,还值得付出吗?”
我说:“值得。”
杨文剑说:“我从创业以来,90%的付出都是没有回报的,但是有10%的回报就足够让我崛起了。”
她问:“那感情也是如此吗?”
我说:“应该是,你总是希望立竿见影的回报,这不存在!”
她说:“那我该咋办?”
我说:“要知道,你自己想要什么,而不是用嘴要,就行了。”
杨文剑说:“懂哥,我终于理解了你说的那句话,改变一个人是最难的。” 我说:“妹妹的信念被放大了,这种生活模式的确很让人向往,天南海北的任意行走,也不用考虑消费问题,有车有房,高朋满座,而且有稳定的收入,但是她没看到背后的艰辛与付出。”
妹妹哭了。
我说:“回去后,想想如何赚钱,这才是正事,如果你真有钱了,我们都以跟你在一起而自豪,那时格局就变了,就让自己疯狂一次,好不?去改变一下!另外出门在外,女孩子要尽量的少喝酒,因为会给别人造成错觉……”
好了,就写这么多!
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