懂懂日记,2013-02-27:测试一下,你的人脉有几分?
2月27日,雾,济南
今天,准备回趟家,想儿子了,不知道小家伙是否想爸爸……
早上8点,出发。
路过牛哥办公室,发现还没开门,我想跟牛哥告个别。
平时,我都没有跟兄弟们告别的习惯,倒是牛哥每次都打电话问问我到家没?
昨天,看到蝉禅在日记里提到一段话,是牛哥送他的做事原则:利人利己的事情多干,使劲干,不损己利人
的事情可以干,损人利己的事情不干,损己损人的事情坚决不干!
跟牛哥在一起久了,你会发现,他是言行一致的人,他特别善于帮助别人。
我问:“你帮助了别人,如果别人不回报,你内心平衡不?”
牛哥说:“偶尔不平衡,但是你嫂子要好一些,她很喜欢帮助别人,而且不求回报,我们对门老太太过生
日,抱怨孩子没来看她的,你嫂子听说了,接着开车去买了个蛋糕给送去……”
言归正传,继续说回家。
我跑到高速口,发现高速封了,大雾。
济南的空气质量越来越差了,我已经N天没见过太阳了,整天都是灰蒙蒙的,而且空气有股酸酸的味道,居
住环境越来越差。
高速口排起了长队,我心想,等等吧。
于是,我给我爹打了个电话,问问家里情况如何?
我爹说:“家里一切都好,小宝宝也很听话,你要是没啥事,就不用回来了,家里雾也很大,安全第一。”
我爹把手机给了宝宝。
宝宝在电话里喊爸爸,告诉我:“爸爸,我很听话!”
我又跑回了市里,到了牛哥办公室。
牛哥正在接电话,刘夏咨询关于人脉经营的一些话题,看来刘夏是看了昨天我写的日记,她主要是想问如何
具体的执行,因为想到和做到,还是两个概念。
我说:“郁闷死我了,折腾了两个小时,围济南转了一圈。”
牛哥说:“咋转的?”
我说:“围高架转了一圈,高速口都封着。”
牛哥说:“我以为你站在济南正中心,身体旋转了一圈呢!”
昨晚,我和杨文剑去吃宵夜。
杨文剑说:“董哥,你自己喜欢看日记不?”
我说:“我闲着没事的时候,我最喜欢看懂懂的日记了,我读着感觉肯定跟你读着感觉不一样,你读着跟读
者读着感觉还不一样,因为你认识我们,你能够知道里面每个人物的性格特点,你看到里面的句子,你能够
想象到说话人物的表情。”
杨文剑说:“认识和不认识,差别的确很大,因为是故事的见证者,看日记仿佛是电影回放,如果不认识,
则会怀疑故事的真实性,自然收获也不同,我每天早上起床,第一件事就是摸手机,看看你写了啥。”
我说:“写日记,还是要遵守最基本的一点,实事求是,特别是经受的起身边人的推敲,杜撰故事很容易被
戳穿,而且身边人会对你失望!”
杨文剑问:“董哥,你觉得我贴个什么标签好呢?我也想写写日记。”
我说:“这个,我也不清楚,因为现在标签都贴滥了。”
杨文剑说:“董哥,我有个话不知道是否该讲。”
我说:“说吧。”
杨文剑说:“为什么你的日记里,都是描述的好的一面,而不是客观的去描述一个人呢?例如缺点、短板,
你描述的是8分,但是读者往往会理解成10分,自然很容易产生了信任,一旦发现对方只是8分时,就觉得
被你骗了,你不觉得吗?”
我说:“这个事,有多方面因素。首先,想象总是美好的,我以前举过华佗的例子,在《三国演义》里是仙
风道骨,实际上华佗肯定不是这个样子。其次,无论什么人物,他的本质都是人,是人就有缺点和优点,你
应该有这个心理准备。最关键的一点,我要引导积极向上的能量,如果遇到一个人,我就去描述人家的缺
点,这样引导的永远是负能量。”
杨文剑说:“有一点道理。”
我说:“你是好人吗?”
杨文剑说:“差不多吧!”
我说:“读者会不会觉得杨文剑很牛B?”
杨文剑说:“可能!”
我说:“假如有个妹妹主动靠近你,你泡不泡?”
杨文剑说:“泡!”
我说:“那是不是可以理解为杨文剑是个坏蛋?”
杨文剑说:“明白了,要把别人当人看。”
我说:“当你把别人当人看时,你会想通很多事情,老百姓是什么心理?就是自己做不到的事,要求偶像做
到,并且无论你做的如何好,都能给你挑出刺来。”
杨文剑说:“我赞助你2万元车费,你别嫌少,因为最近资金周转太频繁,而且明天我去太原提车。”
我说:“跟你开玩笑,我不要广告费!”
杨文剑说:“我是这么算的,因为投了广告,你肯定经常写我吧?而且我遇到问题,我可以直接来找你和牛
哥吧?平时我出去玩,我可以借你的皮卡吧?所以,我是稳赚不赔!”
我说:“果然是奸商!”
我跟杨文剑,关系还是很不错的,他是我的小兄弟……
我很懒,平时出门,我都随身带着Ipad,边聊天,边记录,这也是记住对方的关键所在,如果对话频繁,则
只记关键词,用于日记分享。
上午,在牛哥办公室,王涛也来了。
王涛说:“昨天打球,听说你买了辆大皮卡?”
我说:“我和牛哥去买的,可高大了,高度接近1米9,在路上就是巨无霸,我又没啥爱好,就喜欢车!”
王涛说:“到时候开着玩玩。”
我说:“你要排队……”
王涛是来找牛哥咨询点事情,牛哥从创业、资金、人生的角度去帮王涛剖析。
王涛计划创建一个连锁品牌,主要经营农家豆腐、石磨面粉之类的玩意,让人们吃到正宗的农家食品。
牛哥帮着倒推成本,最后得出了一个结论,如果要想收支平衡,每小时要进店30人,并且全部成交,由此可
以推断出,此业务不合适。
王涛问:“问题的关键点在哪里呢?”
牛哥说:“教育客户的成本太高,微软最大的一笔广告费,就是教育客户从DOS转向WINDOWS,你想的
这几个生意,都是需要教育客户的,这太难了,不是说不能做,而是市场培育成本太高。”
王涛说:“大哥,那还有啥事可以做?”
牛哥说:“你可以去买套80万左右的门头房,贷出100万来,买完房子手里还有20万现金,拿这20万加盟
一个小超市,用利润来还房贷,十年后这套门头房就是你的了,等于你零成本买了套房子,十年后,你每个
月拿1万多的房租,不够养老生活的?!”
王涛说:“直接租出去行不?”
牛哥说:“不行,直接租出去,一旦出现了空档期,你会特别忧虑,因为你担心还贷的问题。”
我问:“牛哥,住宅有什么办法可以贷点钱出来?”
牛哥说:“左手倒右手呀,例如,你现在的房子贷款80万,你拿80万还上贷款,此时房子没有任何抵押
了,再拿这套房子去评估贷款,可以贷出100万来,等于你手里多了20万。”
我问:“房子抵押贷款,是不是要一年一还清?”
牛哥说:“商业贷款,也可以贷15年,类似按揭贷款,这样一倒,你手里又多了20万现金,当然你这么折
腾没啥意思,因为你拿了20万也没用,你又不做生意,也不缺这20万!”
我问:“牛哥,你觉得成功者与我们的差别是什么?”
牛哥说:“目标感,你随意问一个成功者,他都知道自己想要什么。”
我问:“目标,是不是成功的核心所在?”
牛哥说:“是的,知道自己目标了,自然有了驱动力,每一步都离目标越来越近。”
我问:“那我属于什么类型?”
牛哥说:“知道目标很重要,正在寻找目标的人,这一类人要想成功,靠努力是白搭的,必须要先找到自己
的目标,知道你想要的结果是什么,例如你总是说出去走走,但是你就是不知道去哪里,如果你知道去拉
萨,那么哪怕你步行,你也知道如何越走越近。”
我问:“还有没有比我笨的?”
牛哥说:“还有一类人,根本就不知道目标是什么,也不想去寻找,混混沌沌一辈子。”
我问:“牛哥,你给我提两个建议吧!”
牛哥说:“你可以问问王涛,他现在是感触最深的时候,就是孩子在学校里,会攀比父母,如果咱没有标
签,对孩子伤害是特别大的,而且没有标签的时候,我们自己内心也是没有底气的,我上班时,在保卫科工
作,咱都不好意思跟别人介绍,别人立刻会联想成保安,所以你需要寻找标签,要么你就给儿子不断的灌
输,你就是个作家,你自己也会慢慢的以为你是个作家,也会跟同学如此说……”
我说:“看来标签的确很重要。”
牛哥说:“你给媳妇的建议是对的,但是你也要按照同样的标准要求自己。”
我问:“还有什么建议?”
牛哥说:“把自己放低,从今天开始,你不再是懂懂了,也不是圈子老大,你就是一个虔诚的学生,主动的
去拜访各类作家,例如二月河、王跃文,我专程去拜访过二月河,收获很大,王跃文的《国画》我看了不下
十遍,蝉禅的那个朋友,人家专程骑自行车去陕西拜访路遥,越是作家,越是孤独的,越渴望得到知音,你
熟悉这里面的心理,你更应该走出去,一个时刻当老大的人,看似很威风,其实很业余!”
我问:“为什么业余呢?”
牛哥说:“昨天我跟你讲述了人脉经营,今天我给你讲述一下人脉诊断,越是做老大的人,活的越累,不信
我给你做个测试。”
我说:“你说吧!”
牛哥说:“你想出你身边10个最密切的人物,可以是朋友,可以是老师,可以是亲人,然后对起进行‘能
量’和‘心态’打分,能量是0~5分,心态也是0~5分。”
我问:“能量的评分标准是什么?”
牛哥说:“时刻都很有能量的人,是5分,平时很有能量,偶尔平凡的,是4分,平均水平,是3分,偶尔有
能量,是2分,能量很低,是1分,没有能量,是0分。”
我问:“心态的评分标准是什么?”
牛哥说:“基本类似,完全开放,是5分,类似蝉禅,对什么新生事物都敢尝试。区分后尝试,是4分,这个
有点类似你。平均水平,是3分。基本不尝试,是2分。因为失败过,绝不尝试,是1分。听说过别人失败
过,绝不尝试,是0分。”
我问:“那如何比较呢?”
牛哥说:“算出身边人的分数总合,这就是你的人文环境分,你自己再按照这个标准评判一下自己,不过评
分标准是0~50,就有了答案。”
我问:“如何评判呢?”
牛哥说:“你的答案,肯定跟我类似,都是当老大当习惯了,你的分数大于环境分,说明你很累。最佳状态
应该是环境分大于自身分,这样自身是受益的,蝉禅的环境分就很高,如果你远远高出了环境分,如果是亲
人分数差,那么要去帮助与改善,如果是朋友分数差,该远离的远离。”
我问:“如果分数差距特别大,说明什么问题?”
牛哥说:“说明你的环境里,一定有人得分特别低,充斥着负能量,应该剔除!”
我问:“蝉禅的环境分数高,是不是因为他一直都在接触比自己分数高的人?”
牛哥说:“是的,因为他把自己放的很低,这也是为什么我建议你去主动拜访名人的缘故,而且你更有写作
素材,而且你的环境分也会高于你自身的分数,你要忘记你是谁,你才能越飞越高。”
我说:“家里有孩子,有牵挂,走不出去,媳妇也会管我。”
牛哥说:“你在家的时候,我给你打电话,我很生气的说,你要出来啊,你收了我们2万元广告费,把皮卡
闲在家里,这样不负责,你必须要去外地跑跑……”
我说:“妙招!”
牛哥说:“在济南,我会慢慢帮你介绍茶叶、紫砂、白酒、越野车类的高端玩家,他们都是有故事的人,而
且能够给你提供很多写作素材,写作也是一种内心修炼,我觉得创业者一定要守住元神!”
王涛说:“大哥,什么是守住元神?”
牛哥说:“不可解释,是武侠里的术语,反正对我启发很大,你千万不要盲目投资,如果你不动,最多
是0,如果你动了,很可能是负数,我从厂里出来时,投了几个小项目,都没有做大,就是这四个字,没有
守住元神。”
我问:“是不是聚焦的意思?”
牛哥说:“咋样理解都行,因为没有标准答案。”
我问:“关于人脉评判,还有没有别的标准?”
牛哥说:“还有一个更好的标准,不过排完你就想哭,把你认为能量最强的10个人排列出来。”
我说:“如果我是个宅男,我没有十个朋友咋办?”
牛哥说:“那就不用排列了,由此可以看出你的人文环境很差。”
我问:“排列完10个朋友,再如何?”
牛哥说:“假如你觉得牛哥能量很足,但是你来找我办事,我都说不行,说明我对你是没有贡献的,贡献率
为0,由此可以看出,纵然身边有高能量的人,也不一定是有帮助的,你在每个人后面乘上‘贡献率’,你
就有了答案。”
我问:“有什么答案?”
牛哥说:“你一排列,你就会发现,你可能认识你们本地的县长,但是他对你的贡献率为0,说明什么?!
你会看到很多信息,会不断的反思和总结。”
我问:“说明咱贡献的不够?”
牛哥说:“朋友的价值取决于两个参数,朋友的能量、贡献率,你要想从周围人获取价值,你就需要去改善
这两个参数,至于如何改善,每个人都有每个人的套路,有的人类似交际花,高官达人都熟悉,但是她就是
没啥进步,因为别人对她的贡献率为0,这就是答案。”
我说:“今天这番话,对我帮助还是蛮大的,我回去写日记去。”
牛哥说:“你回去干嘛啊,咱一起爬山。”
我说:“不爬了,写作要紧。”
牛哥又把我送到门口,每次都是如此……
回到酒店,牛哥给我发信息,问我还爬山不?
我说:“不爬了,在写日记。”
牛哥说:“你手机落在了办公室了。”
我说:“没事,反正也没人找我,明天再拿吧!”
写出来,分享给大家,倘若大家有不明白的地方,可以找我给解释一下,我如果也解释不了,我可以再去找
牛哥咨询。
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