懂懂日记,2013-02-27:测试一下,你的人脉有几分?

2月27日,雾,济南

今天,准备回趟家,想儿子了,不知道小家伙是否想爸爸……

早上8点,出发。

路过牛哥办公室,发现还没开门,我想跟牛哥告个别。

平时,我都没有跟兄弟们告别的习惯,倒是牛哥每次都打电话问问我到家没?

昨天,看到蝉禅在日记里提到一段话,是牛哥送他的做事原则:利人利己的事情多干,使劲干,不损己利人

的事情可以干,损人利己的事情不干,损己损人的事情坚决不干!

跟牛哥在一起久了,你会发现,他是言行一致的人,他特别善于帮助别人。

我问:“你帮助了别人,如果别人不回报,你内心平衡不?”

牛哥说:“偶尔不平衡,但是你嫂子要好一些,她很喜欢帮助别人,而且不求回报,我们对门老太太过生

日,抱怨孩子没来看她的,你嫂子听说了,接着开车去买了个蛋糕给送去……”

言归正传,继续说回家。

我跑到高速口,发现高速封了,大雾。

济南的空气质量越来越差了,我已经N天没见过太阳了,整天都是灰蒙蒙的,而且空气有股酸酸的味道,居

住环境越来越差。

高速口排起了长队,我心想,等等吧。

于是,我给我爹打了个电话,问问家里情况如何?

我爹说:“家里一切都好,小宝宝也很听话,你要是没啥事,就不用回来了,家里雾也很大,安全第一。”

我爹把手机给了宝宝。

宝宝在电话里喊爸爸,告诉我:“爸爸,我很听话!”

我又跑回了市里,到了牛哥办公室。

牛哥正在接电话,刘夏咨询关于人脉经营的一些话题,看来刘夏是看了昨天我写的日记,她主要是想问如何

具体的执行,因为想到和做到,还是两个概念。

我说:“郁闷死我了,折腾了两个小时,围济南转了一圈。”

牛哥说:“咋转的?”

我说:“围高架转了一圈,高速口都封着。”

牛哥说:“我以为你站在济南正中心,身体旋转了一圈呢!”

昨晚,我和杨文剑去吃宵夜。

杨文剑说:“董哥,你自己喜欢看日记不?”

我说:“我闲着没事的时候,我最喜欢看懂懂的日记了,我读着感觉肯定跟你读着感觉不一样,你读着跟读

者读着感觉还不一样,因为你认识我们,你能够知道里面每个人物的性格特点,你看到里面的句子,你能够

想象到说话人物的表情。”

杨文剑说:“认识和不认识,差别的确很大,因为是故事的见证者,看日记仿佛是电影回放,如果不认识,

则会怀疑故事的真实性,自然收获也不同,我每天早上起床,第一件事就是摸手机,看看你写了啥。”

我说:“写日记,还是要遵守最基本的一点,实事求是,特别是经受的起身边人的推敲,杜撰故事很容易被

戳穿,而且身边人会对你失望!”

杨文剑问:“董哥,你觉得我贴个什么标签好呢?我也想写写日记。”

我说:“这个,我也不清楚,因为现在标签都贴滥了。”

杨文剑说:“董哥,我有个话不知道是否该讲。”

我说:“说吧。”

杨文剑说:“为什么你的日记里,都是描述的好的一面,而不是客观的去描述一个人呢?例如缺点、短板,

你描述的是8分,但是读者往往会理解成10分,自然很容易产生了信任,一旦发现对方只是8分时,就觉得

被你骗了,你不觉得吗?”

我说:“这个事,有多方面因素。首先,想象总是美好的,我以前举过华佗的例子,在《三国演义》里是仙

风道骨,实际上华佗肯定不是这个样子。其次,无论什么人物,他的本质都是人,是人就有缺点和优点,你

应该有这个心理准备。最关键的一点,我要引导积极向上的能量,如果遇到一个人,我就去描述人家的缺

点,这样引导的永远是负能量。”

杨文剑说:“有一点道理。”

我说:“你是好人吗?”

杨文剑说:“差不多吧!”

我说:“读者会不会觉得杨文剑很牛B?”

杨文剑说:“可能!”

我说:“假如有个妹妹主动靠近你,你泡不泡?”

杨文剑说:“泡!”

我说:“那是不是可以理解为杨文剑是个坏蛋?”

杨文剑说:“明白了,要把别人当人看。”

我说:“当你把别人当人看时,你会想通很多事情,老百姓是什么心理?就是自己做不到的事,要求偶像做

到,并且无论你做的如何好,都能给你挑出刺来。”

杨文剑说:“我赞助你2万元车费,你别嫌少,因为最近资金周转太频繁,而且明天我去太原提车。”

我说:“跟你开玩笑,我不要广告费!”

杨文剑说:“我是这么算的,因为投了广告,你肯定经常写我吧?而且我遇到问题,我可以直接来找你和牛

哥吧?平时我出去玩,我可以借你的皮卡吧?所以,我是稳赚不赔!”

我说:“果然是奸商!”

我跟杨文剑,关系还是很不错的,他是我的小兄弟……

我很懒,平时出门,我都随身带着Ipad,边聊天,边记录,这也是记住对方的关键所在,如果对话频繁,则

只记关键词,用于日记分享。

上午,在牛哥办公室,王涛也来了。

王涛说:“昨天打球,听说你买了辆大皮卡?”

我说:“我和牛哥去买的,可高大了,高度接近1米9,在路上就是巨无霸,我又没啥爱好,就喜欢车!”

王涛说:“到时候开着玩玩。”

我说:“你要排队……”

王涛是来找牛哥咨询点事情,牛哥从创业、资金、人生的角度去帮王涛剖析。

王涛计划创建一个连锁品牌,主要经营农家豆腐、石磨面粉之类的玩意,让人们吃到正宗的农家食品。

牛哥帮着倒推成本,最后得出了一个结论,如果要想收支平衡,每小时要进店30人,并且全部成交,由此可

以推断出,此业务不合适。

王涛问:“问题的关键点在哪里呢?”

牛哥说:“教育客户的成本太高,微软最大的一笔广告费,就是教育客户从DOS转向WINDOWS,你想的

这几个生意,都是需要教育客户的,这太难了,不是说不能做,而是市场培育成本太高。”

王涛说:“大哥,那还有啥事可以做?”

牛哥说:“你可以去买套80万左右的门头房,贷出100万来,买完房子手里还有20万现金,拿这20万加盟

一个小超市,用利润来还房贷,十年后这套门头房就是你的了,等于你零成本买了套房子,十年后,你每个

月拿1万多的房租,不够养老生活的?!”

王涛说:“直接租出去行不?”

牛哥说:“不行,直接租出去,一旦出现了空档期,你会特别忧虑,因为你担心还贷的问题。”

我问:“牛哥,住宅有什么办法可以贷点钱出来?”

牛哥说:“左手倒右手呀,例如,你现在的房子贷款80万,你拿80万还上贷款,此时房子没有任何抵押

了,再拿这套房子去评估贷款,可以贷出100万来,等于你手里多了20万。”

我问:“房子抵押贷款,是不是要一年一还清?”

牛哥说:“商业贷款,也可以贷15年,类似按揭贷款,这样一倒,你手里又多了20万现金,当然你这么折

腾没啥意思,因为你拿了20万也没用,你又不做生意,也不缺这20万!”

我问:“牛哥,你觉得成功者与我们的差别是什么?”

牛哥说:“目标感,你随意问一个成功者,他都知道自己想要什么。”

我问:“目标,是不是成功的核心所在?”

牛哥说:“是的,知道自己目标了,自然有了驱动力,每一步都离目标越来越近。”

我问:“那我属于什么类型?”

牛哥说:“知道目标很重要,正在寻找目标的人,这一类人要想成功,靠努力是白搭的,必须要先找到自己

的目标,知道你想要的结果是什么,例如你总是说出去走走,但是你就是不知道去哪里,如果你知道去拉

萨,那么哪怕你步行,你也知道如何越走越近。”

我问:“还有没有比我笨的?”

牛哥说:“还有一类人,根本就不知道目标是什么,也不想去寻找,混混沌沌一辈子。”

我问:“牛哥,你给我提两个建议吧!”

牛哥说:“你可以问问王涛,他现在是感触最深的时候,就是孩子在学校里,会攀比父母,如果咱没有标

签,对孩子伤害是特别大的,而且没有标签的时候,我们自己内心也是没有底气的,我上班时,在保卫科工

作,咱都不好意思跟别人介绍,别人立刻会联想成保安,所以你需要寻找标签,要么你就给儿子不断的灌

输,你就是个作家,你自己也会慢慢的以为你是个作家,也会跟同学如此说……”

我说:“看来标签的确很重要。”

牛哥说:“你给媳妇的建议是对的,但是你也要按照同样的标准要求自己。”

我问:“还有什么建议?”

牛哥说:“把自己放低,从今天开始,你不再是懂懂了,也不是圈子老大,你就是一个虔诚的学生,主动的

去拜访各类作家,例如二月河、王跃文,我专程去拜访过二月河,收获很大,王跃文的《国画》我看了不下

十遍,蝉禅的那个朋友,人家专程骑自行车去陕西拜访路遥,越是作家,越是孤独的,越渴望得到知音,你

熟悉这里面的心理,你更应该走出去,一个时刻当老大的人,看似很威风,其实很业余!”

我问:“为什么业余呢?”

牛哥说:“昨天我跟你讲述了人脉经营,今天我给你讲述一下人脉诊断,越是做老大的人,活的越累,不信

我给你做个测试。”

我说:“你说吧!”

牛哥说:“你想出你身边10个最密切的人物,可以是朋友,可以是老师,可以是亲人,然后对起进行‘能

量’和‘心态’打分,能量是0~5分,心态也是0~5分。”

我问:“能量的评分标准是什么?”

牛哥说:“时刻都很有能量的人,是5分,平时很有能量,偶尔平凡的,是4分,平均水平,是3分,偶尔有

能量,是2分,能量很低,是1分,没有能量,是0分。”

我问:“心态的评分标准是什么?”

牛哥说:“基本类似,完全开放,是5分,类似蝉禅,对什么新生事物都敢尝试。区分后尝试,是4分,这个

有点类似你。平均水平,是3分。基本不尝试,是2分。因为失败过,绝不尝试,是1分。听说过别人失败

过,绝不尝试,是0分。”

我问:“那如何比较呢?”

牛哥说:“算出身边人的分数总合,这就是你的人文环境分,你自己再按照这个标准评判一下自己,不过评

分标准是0~50,就有了答案。”

我问:“如何评判呢?”

牛哥说:“你的答案,肯定跟我类似,都是当老大当习惯了,你的分数大于环境分,说明你很累。最佳状态

应该是环境分大于自身分,这样自身是受益的,蝉禅的环境分就很高,如果你远远高出了环境分,如果是亲

人分数差,那么要去帮助与改善,如果是朋友分数差,该远离的远离。”

我问:“如果分数差距特别大,说明什么问题?”

牛哥说:“说明你的环境里,一定有人得分特别低,充斥着负能量,应该剔除!”

我问:“蝉禅的环境分数高,是不是因为他一直都在接触比自己分数高的人?”

牛哥说:“是的,因为他把自己放的很低,这也是为什么我建议你去主动拜访名人的缘故,而且你更有写作

素材,而且你的环境分也会高于你自身的分数,你要忘记你是谁,你才能越飞越高。”

我说:“家里有孩子,有牵挂,走不出去,媳妇也会管我。”

牛哥说:“你在家的时候,我给你打电话,我很生气的说,你要出来啊,你收了我们2万元广告费,把皮卡

闲在家里,这样不负责,你必须要去外地跑跑……”

我说:“妙招!”

牛哥说:“在济南,我会慢慢帮你介绍茶叶、紫砂、白酒、越野车类的高端玩家,他们都是有故事的人,而

且能够给你提供很多写作素材,写作也是一种内心修炼,我觉得创业者一定要守住元神!”

王涛说:“大哥,什么是守住元神?”

牛哥说:“不可解释,是武侠里的术语,反正对我启发很大,你千万不要盲目投资,如果你不动,最多

是0,如果你动了,很可能是负数,我从厂里出来时,投了几个小项目,都没有做大,就是这四个字,没有

守住元神。”

我问:“是不是聚焦的意思?”

牛哥说:“咋样理解都行,因为没有标准答案。”

我问:“关于人脉评判,还有没有别的标准?”

牛哥说:“还有一个更好的标准,不过排完你就想哭,把你认为能量最强的10个人排列出来。”

我说:“如果我是个宅男,我没有十个朋友咋办?”

牛哥说:“那就不用排列了,由此可以看出你的人文环境很差。”

我问:“排列完10个朋友,再如何?”

牛哥说:“假如你觉得牛哥能量很足,但是你来找我办事,我都说不行,说明我对你是没有贡献的,贡献率

为0,由此可以看出,纵然身边有高能量的人,也不一定是有帮助的,你在每个人后面乘上‘贡献率’,你

就有了答案。”

我问:“有什么答案?”

牛哥说:“你一排列,你就会发现,你可能认识你们本地的县长,但是他对你的贡献率为0,说明什么?!

你会看到很多信息,会不断的反思和总结。”

我问:“说明咱贡献的不够?”

牛哥说:“朋友的价值取决于两个参数,朋友的能量、贡献率,你要想从周围人获取价值,你就需要去改善

这两个参数,至于如何改善,每个人都有每个人的套路,有的人类似交际花,高官达人都熟悉,但是她就是

没啥进步,因为别人对她的贡献率为0,这就是答案。”

我说:“今天这番话,对我帮助还是蛮大的,我回去写日记去。”

牛哥说:“你回去干嘛啊,咱一起爬山。”

我说:“不爬了,写作要紧。”

牛哥又把我送到门口,每次都是如此……

回到酒店,牛哥给我发信息,问我还爬山不?

我说:“不爬了,在写日记。”

牛哥说:“你手机落在了办公室了。”

我说:“没事,反正也没人找我,明天再拿吧!”

写出来,分享给大家,倘若大家有不明白的地方,可以找我给解释一下,我如果也解释不了,我可以再去找

牛哥咨询。

_

原创文章,作者:懂懂,如若转载,请注明出处:http://www.ddrj.vip/3882.html

发表评论

登录后才能评论