懂懂日记,2013-02-01:拉萨队友,新年聚会感悟!

2月1日,晴,济南

天晴了,高速通了,可以回家了。

我用百度地图查了一下,发现高速上车流量非常高,我还是再等一天吧,千万别再跟大货车抢时间了。

上次,从威海回济南,在路上发生了交通事故,情形类似,因为大雪缘故,高速连封几天,当天气放晴,高

速放行时,大货车一股脑的涌上高速,从而导致高速拥挤,那天我们很悲剧,被人摧残了。

百度地图非常好,可以查看道路的车流量状况。

看新闻,连霍高速出事了,大桥被炸断了……

我用百度地图看了一下连霍高速事故段,一路飘红,连霍高速是东西大动脉,我跑过十多次,道路的确很危

险,经常有事故发生,主要是大货车太多,车祸猛于虎,现在马路杀手太多。

我问牛哥:“30米有多高?”

牛哥说:“大约12层楼,从12层跳下去,你觉得你还有机会不?而且跳楼的初速度为0,而车辆的初速度可

不是0,势能转化为了动能,扎安全带也白搭!”

我说:“看来,我随时可能会挂呀!”

牛哥说:“是的,任何人都随时会挂,每天都要给自己心理暗示,活着真好,就如同他们见面说的那句:今

天是最美好的一天。”

中午,牛哥请我去吃黄焖鸡,据说很好吃。

先去了华龙路店,需要排队,我们俩不耐烦,又去了华阳路店,这家店生意也很火暴,但是不需要排队。

牛哥跟老板攀谈起来。

牛哥问:“加盟费多少钱呀?”

老板说:“2万5”

牛哥问:“房租多少钱?”

老板说:“3万”

牛哥问:“一天能卖多少份?”

老板说:“300份左右!”

牛哥问:“济南现在有多少家分店了?”

老板说:“100多家。”

牛哥粗略的计算了一下成本与利润,这是牛哥的职业习惯。

我问:“这个店一年能赚多少钱?”

牛哥说:“10万元左右,比上班强点!”

我问:“这个鸡有什么特色?”

牛哥说:“一会你尝尝就知道了,口味特别好,适合学生、白领,其本质依然是快餐,如果在北京、上海复

制这个模式,就发财了。”

我问:“在北京加盟一家?”

牛哥说:“加盟一家,你只能做个小老板,和开个淘宝店没啥区别,而是把黄焖鸡的营销模式复制过去,创

造一个品牌,例如叫懂懂黄焖鸡,同样的模式很容易就实现了资本积累,济南这家伙光加盟费就赚了接

近300万!”

我问:“如果有小吃绝活,岂不是可以复制这个模式?”

牛哥说:“和你昨天日记里讲的三级跳大同小异,模式是相通的。”

回到办公室,牛哥在看股票,我在上网。

我说:“牛哥,你有没有发现一个现象,商业没有帝国,帝国就是用来被颠覆的,“中国达人秀”很火,

被“中国好声音”颠覆了,“中国好声音”马上又被“我是歌手”颠覆了!”

牛哥说:“而且有个共同点,哪怕你节目做的再好,第二期就没啥看点了,因为人们很容易审美疲劳,人们

爱新鲜。”

我说:“从这个角度来讲,阿里巴巴、腾讯也都可能被颠覆。”

牛哥说:“这是必然的,乔家大院现在拿钥匙的根本不姓乔!”

我说:“我觉得‘我是歌手’会更火一些,因为这个世界本来就是精英舞台,5%的精英吸引着95%的眼

球,‘我是歌手’就如同举办企业家论坛,演讲者都是成功的企业家,‘中国好声音’类似‘赢在中国’,

草根舞台。”

晚上,拉萨队友聚会。

最初是帮主发起的提议,他想宴请大家。

王文庆提议,去喜来登,他来请客,因为恰好今天是他大喜的日子,他们公司正式拿下三星山东总代,为此

花费了3000万,各地代理纷纷前来祝贺,今天有个很隆重的签约仪式。

下午5点,我们到达喜来登,挺气派的酒店,灯特别漂亮,其它的没啥亮点!

签到时,每人送了一块三星电子表,非常漂亮。

推开会议室的门,吓我一跳,连遥杆都用上了,搞的像CCTV直播,我粗略的数了一下,大约40桌,大约来

了300家分销商,真没想到王文庆有如此威力。

帮主说:“懂懂,你应该经常参加一下类似的会议,很长见识。”

王文庆过来招呼大家。

我们都调侃他:“新婚快乐!”

王文庆是我们漠河队友,我们俩关系更特殊一点,够级比赛时,我、王京、王文庆是战友,最终获得了够级

比赛冠军。

今天来参加这个会议,真的很长见识。

第一次见到了水晶球启动仪式,三星区域经理、王文庆把手放到水晶球上,奇迹就出现了……

第一次见识到了大公司的气派。

第一次参加了集体大合影,由专业摄影团队来拍摄,每个人的站姿、嘴形都有人指挥,有N个摄影师,还有

人专门负责喊话,拍出来的照片的确漂亮。

晚上吃饭。

我问:“今晚要花多少钱?”

房总说:“50万以上!”

我说:“这么浪费?”

房总说:“这是严格按照三星标准去布置的会场,他们对此要求非常苛刻,不过也有好处,90%的费用是由

三星来出的。”

房总也是我们漠河队友,他是王文庆的股东,今晚由他来陪我们,我说我不喝酒了,还是被他说服了,在我

个人看来,他是最有人格魅力的一个人!

现场有演出,很专业,有大鼓表演,有乐队,看的我挺陶醉,美女挺漂亮,而且这些美女演员跟我们坐一起

吃饭。

现场,每个人都发一张订货单,要求填写。

然后主持人轮流播报订货数量,记录在不断的被刷新,今晚订货前十名可以获得4万元的奖励,这是很具有

诱惑力的。

帮主说:“这些代理商,不好意思白吃白住,肯定会下单,这些经销商多数属于末端市场,类似毛细血管,

看似老王亏本了,其实他赚大了,用一顿饭把这些经销商搞定了,全省市场覆盖率大大提升,会议营销肯定

是赚钱的,我们医药行业,不仅仅管吃管住,还报销往返机票,纵然如此,也很难招到人来开会……”

王文庆的企业文化搞的不错,有内部杂志,写的还不错。

今天,老赵也来了,带了一本EMBA内刊,是样本,因为蝉禅想把2012年的旅行也做成杂志,委托老赵老帮

忙解决,今晚他们俩探讨的主题就是内刊。

蝉禅哪里厉害?

他搞人际关系厉害,帮主有个同学是旅行频道的主编,跟蝉禅吃过一次饭,现在被蝉禅搞的服服帖帖,报纸

上专版写蝉禅的旅行。

蝉禅跟我分享过他的心得:“要想得到老大们的支持,必须把老大伺候舒服了,让他们觉得用自己很顺手,

老大们随意给你一个机会,就足够改变你的命运了,如果没把别人伺候舒服了,你是没有资格要求别人帮你

办事的,无论跟谁,都是小弟姿态!”

晚上,我跟房总聊了一会。

我问:“你们为什么不做诺基亚了?”

房总说:“我们以前是诺基亚的省代,诺基亚更有钱,做这么一场活动需要开支100万,诺基亚一直都是手

机行业的老大,为什么突然死了呢?根本原因就是产品没有创新,对市场判断失误,企业越大,死的越

快。”

记得在拉萨时,大梅哥说过一句话:“纵然是山东最顶级的国际品牌,资金链不超过2个月,一旦有一个环

节出现了问题,整个公司就会轰然倒下!”(大梅哥是财务专家,他参与过国内几个著名案子的审查工

作!)

我问:“苹果和三星,哪个厉害?”

房总说:“苹果效益好,三星市场占有率高,未来更看好三星!”

我在认真的做笔记。

房总说:“懂懂学习还是那么认真!”

我说:“必须的。”

一大杯白酒,他一口干了。

他笑嘻嘻的看着我。

我也干了,这就是北方的酒习惯,就是一种精神和姿态,不在于能不能喝,会不会喝,其实我是不喜欢喝酒

的!

我们这些人,都是因为旅行认识的,当坐到一起的时候,仿佛还在旅行,彼此之间是没有标签的,每个人都

是独立的个体,是平等关系,是队友关系。

旅行,真的可以改变一个人的命运!

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喜来登的大堂,灯很漂亮。

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大堂内充满了新年气息。

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会议主题。

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送的手表,这是邹老师的手!

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老赵做的EMBA内刊!

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