懂懂日记,2013-01-26:死亡,是另一种存在!

1月26日,晴,老家

拉萨,并不遥远。

今天下午,刘克亚、Kk、Peter顺利抵达拉萨。

我问Peter:“什么感受?”

Peter说:“小马过河,水深不深,只有经历过才知道,拉萨果然并不遥远!”

Peter的主业是做英语培训的,在珠三角开了几所英语学校,搞的如火如荼,蒋勤勤就拜在他门下学英

语,Peter还参演过蒋勤勤的电影,就是在Peter的教室取景的。

我问Peter:“你认为你在英语学习方面,有绝活吗?”

Peter说:“我觉得有一定绝活!”

我问:“你的绝活是什么?”

Peter说:“英语历史比较短,没有中文这么复杂,很多东西都是有规律可循的,我就是把这些规律给找出来

了,并且给整理成了体系,只要掌握了这个体系,整个英语口语基本就突破了!”

我问:“你最疯狂的时候,有多少学生听课?”

Peter说:“教室里站的满满的,走廊里也站满了……”

对此,我一直深表怀疑,我心想,真有这么牛B的学习方法,教育部不早就推广了嘛!

有一次,Peter跟我一起去穿越秦岭,我就想起了这个事,想顺便调侃一下,我就是想知道,所谓的绝招到底是

啥?!

Peter用一下午的时间给我阐述了英语口语的几大规律。

听完他的总结,我表示很佩服,是发自内心的佩服。

Peter的绝招,其实就是教大家如何把复杂的句子简单化、格式化,我们日常的句子无非想表达:什么是什么,

什么在哪里,什么在干什么……

如果翻译一句:蓝蓝的天上白云飘!

让咱翻译起来,感觉太复杂,无从下手。

用Peter的公式一套,就解决了:今天是晴天,有几朵云彩在天空中!

我英语,就是高中水平,但是我出国时,格外的流利,就是用了Peter的几大公式,Peter说在口语中,语法并

不重要,用语调就可以表达疑问,用单词就可以表达整句。

既然Peter是英语培训,而且这也是他的绝活所在,他为什么又去搞营销培训了呢?

因为,Peter一路走来,全靠刘克亚支持,Peter也是对刘克亚理论领悟最深的一个学员,也是跟随刘克亚时间

最长的一位,已经跟随10年了。

刘克亚推出了弟子计划,点名让Peter出任大师兄,Peter立刻就出马了,做出表率,因为刘克亚是他的恩人。

那天,我们在海边散步。

牛哥问:“Peter你学刘克亚营销最大的收获是什么?”

Peter说:“我把他的理论体系应用到了英语教学上了!”

我问:“克亚把你当成功案例写到书里,应该给你带来了不少粉丝吧?”

Peter说:“受益非常大,不仅仅带来了粉丝,还带来了潜在客户、合作伙伴,李阳也特意过来参观,还把珠三

角的代理交给我。”

我问:“上次,KK去济南,我跟KK讲,尽量的多参加一些淘宝培训课程,去当客串嘉宾,目的就是做他们的成

功案例,从而借力被动推广,你觉得这个思路如何?”

Peter说:“最好是客户身份,被当成标杆去推广,绝对是被动成名,这个思路非常好!”

我问:“你讲营销与刘克亚讲营销,有什么优缺点?”

Peter说:“讲理论体系,肯定比不上师傅,讲实际运用,我可能经验更多一些,毕竟我有实体、有样板,我主

要讲述的是自己对克亚营销体系的理解、应用!”

我问:“会不会让人混淆你的身份呢?”

Peter说:“这的确是一个需要深度思考的问题!”

我问:“你纠结过吗?”

Peter说:“人要学会感恩,我是靠克亚发展起来的,他需要我做出表率,我会毫不犹豫的去执行,给师弟们做

出表率,我们拜师那天,克亚老师都落泪了,这是我第一次见他流泪,我特别感动……”

我问:“你的英语学校,现在还需要你上课吗?”

Peter说:“偶尔!”

那么KK跟刘克亚又是什么关系呢?

刘克亚曾经组织过丽江游学,每人10万元,KK就是其中一名参与者,相比学员而言,玩伴感情更深一些,旅行

结束后,刘克亚去亚狮龙参观过,给提出了很多个性化建议,也想把亚狮龙打造成标杆式成功案例……

KK有刘克亚电话,关系比较铁,属于拿起电话可以直拨的那种,平时我想了解刘克亚动向,我找KK就行了,他

能准确告诉我刘克亚正在哪里。

在日常接触中,我觉得KK被刘克亚感染最深,例如:

第一、KK很善于主动出击,只要听说一个人很值得学习,他立刻就飞去了,这一点很像刘克亚,我和他们俩认

识,都是被他们俩主动出击给搞定的。

第二、亚狮龙走的超高价线路,因为对裤子品质有绝对的自信,亚狮龙的裤子都是超高价,比一些品牌专卖店的

裤子价格还高,越是如此,吸引的越是高端客户,我穿过亚狮龙的裤子,最大的特点就是提臀,显的PP很翘,

而且腿细,很有型,今天上午我去4S店,妹妹还说我瘦了,其实我胖了!

第三、零风险承诺,裤子穿了不满意,随时可以退,对于买家而言没有风险。

第四、重复追销,买了一条裤子,他还让你买第二条,第三条……据KK介绍,亚狮龙的回头率已经达到服装单品

的极限了,有25%的回头率!

基于这些共同的经历,Peter跟KK也成了兄弟级的伙伴,共同陪刘克亚去珠峰大本营。

跟刘克亚在一起,你的思路会非常清晰,因为他会给你一种框架感,让你很容易走入他的世界,按照他制定的思

维模式去分析问题。

跟我在一起,则是天马行空,没有标准,没有框框,随心所欲,想到哪里算哪里,这是我与刘克亚的差距,我是

片段型的,他是体系型的。

跟牛哥在一起,则是另外一种感觉,牛哥实战经验很丰富,很容易以点带面,他既可以讲出理论,又可以讲出实

例,让你赏心悦目,就如同一位智者,总是能够深入浅出,牛哥是有框架感的人,但是他没有把这个框架给提炼

出来。

这次深圳之行,牛哥特别感激维维,回来的路上,牛哥一直在说,应该帮维维做点事,让维维多赚点钱。

牛哥问:“你和维维认真交流过没?”

我说:“没啊,他们都怕我,不敢跟我深入交流,因为我总是嫌他们笨!”

牛哥说:“维维计划做分销,你觉得靠谱不?”

我说:“不靠谱!”

牛哥问:“为什么呢?”

我说:“他没有品牌优势,也没有货源优势,反而培养了一批竞争对手,一旦维维失去了推广优势、货源优势,

他会遭遇强有力的竞争对手!”

牛哥问:“做淘宝,也需要保护渠道?”

我说:“我没做过淘宝,我媳妇有淘宝店,现在是我大姨姐经营着,进货渠道和推广方式属于高度机密,绝对不

允许工作人员知道,一旦他们知道,就飞了!”

牛哥问:“进货是从网上进的吧?”

我说:“是的,从淘宝上进的,但是是用另外一个淘宝小号拍的!”

牛哥问:“你觉得维维带徒弟如何?”

我说:“他是很适合带徒弟的,因为他是像蜗牛一样爬过来的,比一般人走过的弯路都要多,但是他又不适合带

徒弟,因为他嘴笨,他不会讲课,也搞不了培训!”

牛哥问:“假如让人到他家里学习呢?”

我说:“这倒是个不错的思路,XX给他打了两个月的工,现在一天也能赚1000元了,维维一直都拿他当骄傲,

感觉是自己带出来的成功案例,我总是给他泼冷水!”

牛哥问:“你可以帮他推广一下,让他赚点带徒费,这样可以沉淀一些原始积累,从而品牌化运营,如果单纯靠

利滚利,实现原始积累还是需要很长的时间成本!”

我说:“好的。”

下午,我问了维维,维维说可以带徒,但是不做培训,必须要到深圳去跟随他一起工作,了解每个流程,一直学

会再走人,只有面对面了,才能知己知彼,毕竟是打着懂懂的旗号,如果存在瞎忽悠的成分,自然砸了懂懂的饭

碗。

每个人,都应该学会为价值买单,天下没有免费的午餐!

当然,如果我去学维维的淘宝,我肯定不用给钱,但是我也不去学,因为我对这些东西不感兴趣……

维维是跟随我时间最长的一位小兄弟,他从来没求过我,这次是我主动提出要帮他,因为我了解他的性格。

2009年,我在家闲的无聊,养狗卖狗,小赚了一点,我就把这个思路分享出去了,维维被我说心动了,也卖

狗,他从沈阳批发泰迪,再在深圳百姓网上发布信息卖掉,有时,买家告诉他,小狗养了一段时间死了,他会主

动把钱退给人家,我都觉得维维傻了?因为这是狗市规矩,只要领回家,就不需要负责了。

2011年,我们俩骑行海南,维维买了一条成年泰迪,花了1500元,后来他没时间照顾,他把狗又送给了原来主

人,等于白送了1500元给对方……

如果谁有兴趣跟着维维学做淘宝,可以去深圳实地考察一下,了解一下他的真实人品,了解一下他的真实收入,

了解一下他的真实交易量,不能光听懂懂忽悠,耳听为虚,眼见为实。维维的QQ是:125434385

下午,我去田野里转了一圈,公墓林里有人在施工,人又走了一个,很年轻,脑溢血,比我爹年龄还小。

我爹说:“一晚上没睡好,翻来覆去想这个人,人咋说没就没了呢?前几天还到咱家来了。”

记得以前牛哥跟我讲过:“人都是怕死的,特别是参加几次同学追悼会,更怕死,当你看到灵堂,你仿佛看到了

自己的明天,甚至恍惚的感觉主角就是自己!”

我问牛哥:“你怕死吗?”

牛哥说:“怕死!”

我说:“如果咱突然死了,应该如何安慰父母,安慰儿女?”

牛哥说:“有信仰的人,对生死看的很淡,你知道为什么吗?”

我问:“为什么呢?”

牛哥说:“死亡是另外一种存在!你要把这个信念提前传递给身边的人,即便你突然离开了,大家也不会过于悲

伤,因为你还是存在的,只是存在的方式不同了!”

这半年来,牛哥对我影响很深,因为我几乎每天都霸占着他大部分时间,我们俩一起吃,一起喝……

今天,步行在铁路轨道上,想起了牛哥那句话。

牛哥说:“现代铁路标准宽度是1435毫米,为什么会采用这个标准呢?原来,早期的铁路是由造电车的人设计

的,而1435毫米正是电车所用的轮距标准,而电车的这个轮距标准又是从古罗马军队战车的轮距宽度沿用而来

的。罗马人为什么以此为战车的轮距宽度呢?原因很简单,这是牵引一辆战车的两匹马屁股的宽度。更有趣的

是,美国航天飞机燃料箱的两旁有两个火箭推进器,这些推进器造好之后要用货车运送,路上又要通过一些隧

道,而这些隧道的宽度只比火车轨道宽一点,所以火箭推进器的宽度便由铁轨的宽度所决定。于是,从火箭推进

器到火车、电车、马车,便出现了这样一个有趣的结果:今天世界上最先进的运输系统的设计,在两千年前便由

两匹马屁股的宽度决定了。”(部分摘自百度百科)

我问:“这说明什么呢?”

牛哥说:“路径依赖!”

我问:“什么是路径依赖呢?”

牛哥说:“你可以百度一下!”

我问:“一夫一妻,算不算路径依赖?”

牛哥说:“算!因为有人设计了这个游戏规则,大家都遵循,并且产生了惯性,谁不遵循谁就要受到谴责、惩

罚,从而使这个规则越来越规范化,这就是路径依赖!”

在百度百科里,看到了这么一个有趣的故事:有人将5只猴子放在一只笼子里,并在笼子中间吊上一串香蕉,只

要有猴子伸手去拿香蕉,就用高压水教训所有的猴子,直到没有一只猴子再敢动手。

然后用一只新猴子替换出笼子里的一只猴子,新来的猴子不知这里的“规矩”,竟又伸出上肢去拿香蕉,结果触

怒了原来笼子里的4只猴子,于是它们代替人执行惩罚任务,把新来的猴子暴打一顿,直到它服从这里的“规

矩”为止。

试验人员如此不断地将最初经历过高压水惩戒的猴子换出来,最后笼子里的猴子全是新的,但没有一只猴子再敢

去碰香蕉。

起初,猴子怕受到“株连”,不允许其他猴子去碰香蕉,这是合理的。

但后来人和高压水都不再介入,而新来的猴子却固守着“不许拿香蕉”的制度不变,这就是路径依赖的自我强化

效应。

我问:“牛哥,注册公司有什么好处?”

牛哥说:“可以按照银行标准养着,久而久之,这就是一个融资工具,你需要钱,银行就给你,因为你完全符合

放款标准,至于什么是银行标准,慢慢我就教你了!”

我问:“大梅哥说,公司和QQ一样,时间越长,级别越高,获取的机会越多,是否如此?”

牛哥说:“是的,很多机会都限制公司注册年限门槛,时间越长,优势越明显!”

我问:“银行的钱,用了不是要还吗,利息也很高呀?”

牛哥说:“银行是资金成本最低的融资渠道,现在市面上资金成本是月息2.5,相当于银行的N倍,如果能从银

行拿到钱,谁还会去借民间资本?换句话说,只要从银行拿出来钱,就已经赚了!”

我把这个信息传递给了周围的朋友,让没有公司的朋友,趁早准备……

懂懂日记,2013-01-26:死亡,是另一种存在!

俺村的铁路,2014年通车,正在修建中……

懂懂日记,2013-01-26:死亡,是另一种存在!

散步回来时,看到村口的黑板报,村里也有秀才,字写的这么俊秀!

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