2023-4-5，懂懂闲聊群摘录

4月5日

1、问：懂懂老师，怎么找准自己的定位？

答：打开GPS。

定位，有两个。一是您的人生定位，就是您想成为谁？二是您的真实分量，这个其实很好判断。一是去人才市场，看看人家给你的工资，这就你的价值。二是去相亲市场，别人给你介绍的，就是真实的你。

我刚才说GPS的意思是，希望您能把问题问仔细，您的人生您做主，我更希望回答我擅长的，您需要的，具体的问题。类似的问题太空旷，我们探讨一天一夜，也帮助不到您。

2、问：孩子小学一年级，目前是跟着他母亲（任课老师）在普通学校念书，感觉学校生源太一般，现在考虑有没有必要去教学质量更好的实验学校，都在一个城市，距离一样。

答：跟孩子的妈妈商量，我对孩子教育的原则只有一点，就近，宽松。

就目前的就业环境而言，孩子学习好，找工作也难。阶层逐步固化了，我今年上过最生动的一堂课，是我去拜访临沂一位知名企业家，他两个儿子，每个儿子都分管一个工厂。我当时就在想，考什么985，读什么211，他们与同学的差距越来越大，因为他们已经是掌舵者了，会遇到各式各样的问题，不断的去历练，去解决，甚至掌权第一个月就出现了工伤死亡。

所以，真正决定孩子未来的，是我们给孩子铺了什么路。这个铺路又一分为二。一是我们是否有可以传承给孩子的事业。哪怕孩子是个败家子，他也不至于穷困潦倒。二是我们是否能给孩子足够的人脉支撑，例如牛哥50岁出来创业，招了一群90后，牛哥的说法是，给孩子准备的人脉资源。

3、问：公众号怎么才能做到坚持日更？

答：我能问您一个问题吗？每天一个马拉松您能做到吗？

若是回答，能做到。说明这个人是个傻逼。若是回答做不到。我问，每天走10步，能做到吗？

4、问：懂懂老师，我是做传统电商店铺的，如何和社群电商结合起来，给店铺引流？关于社群电商，老师有什么心得吗？

答：两个关键点。第一，引导客户到微信。第二，输出您的IP。在此基础之上，再做快团团或有赞。

6、问：围绕产品，输出IP,也就是直接介绍产品，卖产品，感觉和客户黏度很低。还是应该输入一些，比如我们定位的人群感兴趣的内容？

答：您的商业价值取决于客户对您的信任程度。

您是做电商 的，应该明白，陌生品牌，小分类的，1400元的酒，能瞬间秒卖500箱是什么概念，靠的就是这点。

您是可信的，您是美好的，您每天是有价值的。

对应的输出，应该有：稳定的健身，温馨的家庭，优越的生活环境，每天的学习成长。就是让谁一看，都觉得您是高攀不起的主。还有，一定要让有每天翻你朋友圈的欲望，觉得不看看你今天分享了什么，就少了点事，关键是节奏感，优秀的人，每天都是健身的。

就是，您输出的是优秀的人，不要总想着对应的专业。专业不重要。

只要我是优秀的，他们感觉是值得学习的，甚至可以称为榜样的角色，例如我每天健身，每天学习，每天分享。即便是我每天发广告，大家也不反感。

就一个原则，我们是值得敬佩的，学习的，哪怕我们哪怕是明着赚钱，也不要紧。例如大家看我朋友圈，都觉得我很贱，我每天求着大家买我的东西，大家也真买，例如我今天说，求大家帮我开开张，我刚才去看，卖了好几箱，卖了20箱。这个价格，这个品牌，除了我，很少有人能做好。

核心是可信的，值得尊敬的。这是社群电商的核心所在，而且不怕你卖东西，你卖什么都可以。

贱不要紧，关键是要有价值，有价值，哪怕媳妇离婚了，依然跟咱在一起，你看，我三个媳妇都围着我。

7、问：董老师，请问您创业需要什么样的姿态？

答：我不是写过嘛，八个字，只要进入一个领域，就是君临天下，王者归来。一句话，只要我进入了这个领域，在座的，全是垃圾。

对应的战术则是，最勤奋，最专业，最执着，最谦卑，这个行内谁比咱优秀，拜师于谁。

8、在做一个淘宝很小众的产品，标准品只有一个规格，现在陷入价格战了。有没有好的解决办法？

答：除了价低，没有任何优势，我觉得，一定要给客户一个选择我们不选择其他人的理由，但是标品的前提下，比别人贵，就是最大的硬伤。

9、今天，我又遇到了一个棘手的问题，是平台对我发起了限制，让我补充材料，代理手续之类的，我就想起了前几天分享给大家的那句话，要在具体做事中学习，而不是在传统的学习渠道中去学习，我做酒，只是玩票，因为只有1000箱，现在不是节假日，若是中秋节或春节卖？半个月就卖了。现在纯粹是给同事们找点事干，因为大家一闲，他们就造我的谣，说我要破产了。

对于我这样的人而言，真正的资产是有多少人信任，而不是具体赚了多少钱，赚不赚，钱都是我的，从选品到现在，每天都会遇到新问题，我每天都去解决问题。

例如要应对各类举报，要去处理售后，例如顺丰破损，要筹借资金，各式各样的问题，我们就会不断的成长。我这次最大的收获是发现社群电商真的好做。

10、问：您是为什么和媳妇娃哈哈离婚的？

答：我21岁娶的她，她18岁，当时还不够年龄，是我爹我娘着急了，我当时不是大学不想读了嘛，我娘怕我娶不到媳妇，就四处找人介绍，娃哈哈她爹是镇上的曹医生，群里本地人应该都知道，沂水知名大中医。

那个时候我很好色，她跟我相亲没几天，就把她搞到手了，结果怀孕了，2005年秋天生了我闺女，今年高考，离婚的原因我也说不准，应该是她觉得我婚内出轨，跟青岛女人生了个儿子吧。

2007年生的，婚内生的，2009年春天离婚的，秋天跟现在的媳妇结婚了。

问：您现在媳妇最吸引你的是什么？

答：我这个媳妇，有两点很突出。

第一，我觉得她虽然没上过学，但是智商一流。当时玩QQ抢车位以及偷菜，她总是排名第一。另外，她收入不错，2008年时，一天收入5千多。第二，她对我无脑尊重。她是爱是允许的践行者。就是因为爱你，所以允许一切。

她其实还有个优点，从来不关心自己以外的任何人任何事，从来不八卦，不分散精力。例如你跟她说什么俄罗斯之类的，她压根没兴趣关注，这一点非常了不起。我这三个媳妇的故事，我在懂懂学恋爱里，写过。

11、问：您怎么权衡仨孩子妈的关系？

答：娃哈哈，很少联系，她跟父母住一起。青岛前妻，几年见一次。现在媳妇天天见。

问：三个孩子怎么处理？

答：闺女跟着姥姥姥爷，青岛那个，应该嫁给了日国人，我只带着现在的儿子和闺女，闺女在我们隔壁上高中，中午经常过来吃饭，学习很好，初中在昌乐读的。

我现在的媳妇，之前也在日本，我青岛在日本的媳妇一直想让我媳妇带着孩子去日本，但是，我不想让现在的儿子去，我媳妇想去。

12、问：懂老师想做自媒体但是感觉没啥特长也没什么素材写。有什么办法有大量素材输出吗？现在时间比较多。

答：自媒体，就靠天赋。这不是搬砖，勤不能补拙。

13、问：您这种算自媒体吗？

答：我不知道算不算。我现在更算自娱自乐吧，我不具有可复制性的一个关键点，就是我在近20年沉淀下来了一大批高质量的铁哥们。

就是我写不写，做不做，不影响我的收入和影响力。哪怕我把公众号关了，依然春风得意，就是我赶上了互联网发展的20年，从而认识了无数的大V，尤其是女大V。

他们脑残到什么程度，我自己不卖酒，他们替我着急，四处吆喝。

我是真做着玩，我为什么要表现的那么狼狈，因为，现在，谁有钱，谁找死，所以我每天都哭穷，开着比亚迪海豚，也有缺点，就是身边的球友健身房的朋友不是那么尊重我了。

我写过一句话，不知道大家有印象没。对于一个大V而言，他只会越来越好，因为他沉淀下来了足够多的人脉和智慧，有些时候，他去信中医，学国学，开比亚迪，用华为，都是安抚人的，怕刺痛了别人。

14、最近，做电商，快团团很好，效率至少提升了三倍，有产品，有客户，这个就是很好的工具，若是再有粉丝，那就更完美了，可以分销。

最大的好处是，有一种独特的惊喜感，早上一睁眼，发现又有人下单了，格外开心。

那天，李贝贝在这里，我们一起去午饭，顺丰在这里拉货。我每天醒来，都是几千利润。但是我没有惊喜感，因为我股票一天亏损几万是常态，我早麻木了，我反而很喜欢小钱，我们每天发两次货，中午一次，下午一次。

我跟李贝贝说，我现在每天最幸福的事，就是看到顺丰来收件，然后数一下卖了多少，我就觉得很满足，人生很幸福，我喜欢这种发出去货，让别人期待的感觉，小生意最温暖人的心，单纯为了赚钱，我不干这个。

因为我是做鸡出身的，我卖1400元与我要1400元是一样的难度，一个没有成本，一个有成本。