2023-4-4，懂懂闲聊群摘录

4月4日

1、问：懂懂老师如何对待孩子的英语学习的，是否从小就开始培养？

答：我的观点是，非国际自由族的前提下，对待英语教育的态度，应该是不过度，不排斥。

说的直白一点，就是根着九年义务教育走就可以了，不需要刻意。除了国际自由族而言，我们学习英语，更多是屠龙术+语言补充。

2、问：有什么好的方法可以提高自己提问问题的能力？

答：用心思考。或者有其它目的。

例如您想整理一些问题，然后做个公众号，借助对方的回答。或者，您把自己想象成一位审判者或记者，然后去追问，什么好奇问什么，说白了，问问题的能力，本质是思考能力以及观察能力。

3、问：董哥，对于那些可判也不可判的模糊界限的，会不会呢？

答：大哥，您听我一句，可判可不判是您认为的，真是如此，只要认错态度好，就不判了。为什么一直羁押，就是因为一定会判。家属对很多审问细节并不了解，就是根本不知道他交代了什么，触犯了什么。只是盲目的判断，认为能捞出来，所有的家属犯的最致命的错误，就是想把人捞出来，捞出来就说明对方抓错了。

问：也就是说还要相信法律的公正性？

答：我跟您说句掏心窝的话，越是普通案子，越公平，基层法院更公平。所以，最终就是家里有多少钱，送多少钱，然后人家还给当时人的妻子房卡。这些，我都经历过。我坐过四年半牢。

问：那为啥越是小地方，越喜欢找人？

答：因为，小地方的人，目光短浅。总以为有人能左右结果，农村孩子只要被抓进去，结果就是家里有多少钱送多少钱，最终根本左右不了任何结果，真正能左右的，其实是态度，一是自己认错态度，二是赔偿态度。

你问问我前妻就行了，房卡她也拿过，钱她也送过，谁说能捞，她去找谁。没用。对方就是不签谅解书，最后宣判那天，在外面拿着谅解书等着你，给打钱就给签。2万就可以解决的，人家要30万，也要给。

问：这个是真的，对方主动退赔了，检察院最终不予起诉。

答：我的观点是，不要去跑了，相信法律，积极改造，争取缓刑。越是小地方的人，越以为领导能只手遮天。现在领导权力都非常小。请法官吃饭与不请，没有任何作用。

问：我是对方求着我出谅解书的一方，怎么办？

答：那您就按照我说的办，最后开庭的时候出价，直接在您心理价位加个0就行了，例如您父子俩商量是2万，直接要20万，您放心，一定给。但是，一辈子活在恐惧里。

问：可是，关键点是，我没有出谅解书，对方直接把诈骗的钱打到我的卡了。

答：这个没用。你拔不拔屌，都影响不了强奸的事实。弟弟，我送您句话。得饶人处且饶人。把一个人送进监狱，看似很解气，其实很危险，我认为，在对方赔偿自己以及给与一定的经济赔偿后，不如放过对方，这是我个人的理解。

您有答案，您按照答案去办。您可以直接出价，相信我就可以了。

今晚，我们不探讨这些了。因为情况太复杂，您更了解情况。探讨起来大家也不感兴趣，也学不到东西。

我只跟您说一点。若是有一天，您去法院旁听审判，您若是仔细听辩护律师给人辩护，你会发现，每个人都应该无罪释放，而且，你会很凌乱，这不是葫芦僧判葫芦案嘛，但是，您有没有思考过一个问题，为什么抓他进来？还有，任何案子听AB双方一辩护，就觉得对方都有道理，这就是为什么我说我不能听您说什么，因为若是对方在这里，大家觉得，他被你挖坑埋了。

4、我的观点很简单，总结起来两句话。

第一，相信今天法律的严肃性，因为法官终身责任制。不仅仅终身责任，判决书是可以全国下载的。至少从判决角度，要经受的起全国法律人士的推敲。

第二，谁真有理，谁就可以拥有主动权。检察院不予起诉，绝对不会是因为对方找了人。相反，一定是觉得，这个案子存在很多问题。例如不像诈骗，更像是合同纠纷，或者证据指向了合同纠纷。不要把法律想的那么儿戏，越是基层法院，判案子越严谨，我不知道您知道不知道现在有流动法庭。

去农村审案子，那是真审，跟清官大老爷似的，越是基层的案子，越没人干预，越公平，相反，到了无限高的案子，角逐的力量就不再是法官与律师了，这些话，不是我编的，是知名法律网红，告诉我的。

5、问：您的今年的社群电商定位是什么？

答：我计划做1000箱这个酒，原计划做到年底，现在看的话，5月份以前就做完了。我并不擅长做电商，我只是玩票，若是我真的为了赚钱，我就会去做水果了，跑产地。

类似的酒，大家没听说过的，1400元的天价，不是现实中的朋友，不会买的。我跟您有一点不一样，您做的东西，您都不敢让朋友知道，害怕卖给熟人。我不一样，谁跟我熟悉，我卖给谁，专业杀熟。

网上的朋友，文艺青年群卖了应该有200箱，健身群卖了50箱，其它20多个群卖了两三箱，基本是这么一个组合。剩余的都是熟悉的朋友。

像我这样的人做这些东西，其实考虑的不是启动流量，因为我们自带启动流量，真正要考虑的是启动以后的后续流量，靠别人捧场，不现实，1400元不是小钱，单纯捧场没人捧，核心还是要会选。其实您可以去看看下单，回头率非常高，不乏一次下十几单的。

6、问：老师，买白兰地送人的话不如买人头马送人吧，毕竟不用科普。

答：送人的话，我建议白酒。例如茅台，五粮液。白兰地，主要是自饮。大家对这个市场并不熟悉，例如临沂一年能做6000箱男人四十，烟台每年5万箱，若是送人，一定要送硬通货。

人头马以及轩尼诗存在最大的问题，就是假货太多。

7、问：董老师，有些卖水果的电商是分销模式，并没有跑产地啊。

答：这是我的观点，我认为，做电商，一定要掌握发货环节。小白为什么是小白，除了做什么都白搭外，最核心的一点，就是不喜欢麻烦。喜欢一件代发，什么都依托别人，总想，自己转发一下，坑一坑朋友，就赚到钱了，把朋友当傻逼，把别人当傻逼，您咋可能赚到钱呢，您的初心就有问题。

人家是怎么做起来的，人家的初心跟您不一样，他是这么想的，我一定要找到最好的橙子给大家。我一定要亲手把最好的苹果发给大家。他的初心决定了，他会得到回报的，因为好产品会说话。

当时雨盈在本地拥有3万个女性客户，她就在这么搞，我反复提醒她，一定不要这么做，因为会把大家都弄丢的，我媳妇做鲜花积累了3000多粉丝，全是我们本地的，我媳妇更极端，做了类似传销的小程序，把这些粉丝全坑了，等于杀鸡取卵了。

雨盈也是做的鲜花，她现在才突然醒悟，我当时就跟她讲过，我们做生意，必须有个原则，掌握发货。因为您是不是用心，产品是不是好，您只有在发货环节说服自己，才能说服客户。

大家知道为什么一家饭店会关门吗？因为，不好吃。但是，老板不知道。为什么一个人做电商没有起色，因为他的东西不行，但是他自己也意识不到，他没有这个初心，没有这个意识，就是我们一定要选一个点，能说服自己，就问我自己，我会不会买？

8、我过去主要做男人四十，后来男人四十一直在涨价，我的利润空间越来越低，另外我卖到全国各地，张裕经销商总是投诉我，说我抢了他们的市场，另外我突破了最低保护价。

我是批发式零售。建议零售价2400，我卖1400，一箱200块钱利润，赚返点，跑量，后来，因为这些事，搞的焦头烂额，张裕了防止我们串货，改了版本，40度改为了43度。

我就不想做白兰地了，我想做干白。因为干白市场小众，忠诚。我过去做过一款很火的干白，摩塞尔传奇，我把库存都给卖光了。结果又改版了，我拿货460，卖700一箱，利润也在200元左右。改版后，现在一瓶460，没法做了。

我就想去看看张裕先锋有没有好酒，张裕先锋是做进口酒的，张裕在全球收购了不少酒庄。我突然发现了一款有意思的酒，就是我现在做的。

这个酒庄叫富朗多干邑，大家可以百度一下，张裕2013年收购的，2015年1月份进了一批这个酒，但是没做开，因为当年白兰地还没有市场，就压在了张裕先锋的仓库里，一直都没卖。

我一看，这个酒9年了，而且成了库存酒，价格三年一调整，结果因为疫情这三年没调整，价格也比较便宜，一千多一箱。老酒+干邑产区+张裕背书，我接着就兴奋了。然后我找了一些资深的白兰地客户，让他们帮我试饮，都说不错。然后我就进了1000箱。

我最初的想法是2025年卖的，正好十年。就是我能说服我自己，我就能说服别人。

我只是分享给大家，我是怎么选品的。我们做酒，选酒就两个原则。

第一，必须是大品牌。第二，必须要有故事。

没有故事的酒，不值得做。故事最大的好处，是可以替代茅台。例如有客人来，喝了一瓶茅台后，我说，我拿瓶我自己收藏的老酒咱一起喝喝，这是2015年买的酒，藏了这么多年，咱哥俩今天给干了。这样就可以省茅台。

我为什么做摩塞儿传奇，是我在飞机上遇到了这个酒，我接着一搜，发现是进驻了米其林餐厅。这就是最好的故事。

我为什么做男人四十，是因为鹏哥给我推荐了这个酒，跟我讲，这个酒拿了两个奖，一个是烈酒金奖，一个是设计金奖。这也是故事。没有故事的酒不值得做。

那人头马，轩尼诗以及山崎值不值得做？不值得，因为渠道太乱，假酒太多，价格太乱，你无法证明你是真的，这就是最大的问题，另外，您若是严格按照真的标准 去做，没有任何价格优势。

我做过山崎。淘宝零售价比我拿货价都低。

9、问：选水果是选最好的贵的，还是说选中上，平价一点的，这样受众更多？

答：我个人的观点是，两个点。

第一、人做不了自己层次以上人群的生意，例如您是年入10万的人，您不要把客户瞄准为年入百万，您不懂他们的需求。人只能做自己阶层以下群体的生意。

第二、金字塔结构决定了，高端客户永远是小众的，我认为水果应该做什么标准？优质产区的、口感稳定的，并非拔尖的。

我通俗一点给您讲，全聚德的烤鸭并非是北京烤鸭里最好吃的，北京很多四合院都在做传统烤鸭，非常贵。但是全聚德烤鸭是口感不错的。

例如您要去选烟台苹果，不要去选什么有机的，听音乐的，就选核心几个村庄的，您挨着吃，选一家您认为不错的。这一家比其它产品一斤贵1块钱，无所谓，您加到您的价格里就可以了，例如别人卖30元一箱，您卖40元。但是您如实的讲述就可以了，您不要瞄准198一箱的。

我认为水果不要过包装，就回归水果的本质，就是口感OK，质感OK，不花里胡哨，能让客户感受到用心，一箱价格控制在60元以内。成本50元以内，利润10元左右。我做的阿克苏苹果，一天1000多单。

阿克苏，我的成本是47元，我卖60元。水果为什么好做？第一、只要口感好，大家会买了送朋友。第二、会有大量的团购单，我们有个日企客户，一次团购300单。大家帮人算账，都可以用售价-进价。坏果率，退款率、售后。

10、问：如果找到了水果，一开始做，单量并不多，是要怎样提升单量呢？我卖过柿饼，90元5斤，口感可以，但是卖的不好。

答：我说了，您听吗？另外，我跟您说话，您能否快速回应？

算了，您先喂孩子吧，太慢了。

其实，她若是能快速回答，我会问她一个问题，您什么时候卖水果的时候，能否问我一句，懂老师，我在做烟台苹果，我认为我是很用心选的品，我会亲自帮您甄选亲自打包，请问您能支持我一单吗？

您认为，我会支持还是不支持？

11、问：董老师，我30岁，重新学习，应该怎么进入渔具行业？细分的话想做路亚，外贸。该从哪里做起，比如什么样的公司或地方。目前：1.缺少资金，2.不受地域限制，哪都能去3.大专毕业4.真心喜欢这个行业。

答：第一，谁做的好，去给谁打工。第二，喜欢这个行业，大概率做不好这个行业。参考每个县城羽毛球爱好者，都有做羽毛球周围产品的，都做的一塌糊涂。

我认为，30岁应该是什么赚钱，做什么，这些与玩有关的领域，最终都是赢家通吃。例如我们玩LC76的，最终就是一两个卖家服务左右，单纯的爱好白搭。

爱好就当爱好，不要指望爱好能赚到钱，因为能把爱好变成事业的人，都是需要爱好+天赋，您在这个领域应该没有天赋，有天赋的话，您就是邓刚了。

问：这些与玩有关的领域，最终都是赢家通吃。这句怎么理解？

答：就是，大玩家统领一切。大玩家最终又成为大卖家，大玩家最终又成为大卖家。

12、问：您曾说您一天是当两天用的，您是如何做到高效管理时间的？

答：就是上午与下午分别当一天去安排计划。高效管理时间，其实是伪命题。

就是时间管理其实是一个系统的问题，例如您要喂孩子，要照顾公婆，单位的事也多，还喜欢逛街，不存在什么精力管理。因为您不是您自己，我的精力自由的一个原因是我没有任何生活琐事。我依然是单身模式，我没有父母，没有老婆孩子，什么都没有，我没有应酬。

我从早上六点到晚上10点，都是我自己。这涉及到了很多问题，例如您能否把思考、决策、做爱以外的事都交给别人去做。

13、问：懂老师，5月份我准备参加戈壁沙漠4天108公里徒步 ，需要做哪些体能锻炼，比如跑步？

答：需要感召朋友不？是自己组织的还是参加的组织，类似的业务，一般都需要在朋友圈感召。

问：不需要感召。是得到组织的，他们组织了很多期。

答：我个人的观点如下，您仔细看。第一、不需要刻意训练，刻意训练也没用了，毕竟还有一个月了。第二、这类事，一定要以功利性的角度去评判，就是要反复的问自己，我为什么要参加？我能得到什么？

若是只是说，想挑战一下自己之类的，没有太大意义，纯粹是浪费时间，这类活动早做烂了。若是想去寻找客户，找个炮友，或者是想在路上反思一下自己，那是可以的。因为这种长距离的挑战，会磨掉一个人所有的耐心。甚至会起反作用，怀疑人生。上次某人参加长征训练营，一路上睡了三个姑娘。

我不了解您的年龄，例如到了我这个年龄，我会珍惜每一天，就是绝对不会去做无聊的事，见值得的人，做值得的事。要评估每一件的价值。那个做水果的姑娘，我为什么评判她做不起来，因为她内心没有力量。

我认为，做生意必须要有个原则，就是充满着分享欲，我不知道大家接触过企业家没，企业家在介绍起自己的产品时，眉飞色舞，感觉您若是不选择他的产品，他就很生气。他觉得他有义务把这么好的东西分享给大家。

穷屌丝最难迈过的一个槛就是在反复的纠结，我若是向别人推销，朋友会怎么看我？您若是愿意朝我推销，我觉得很开心，至少您愿意花时间在我身上，并且没有把我当外人，我大学老师，动不动罚我站，83年的，我同龄人，学霸，博士，高考时TOP11名，就这样的学霸，我都让她买我的酒。

我觉得，既然是好东西，就值得分享，大家觉得，这是很离谱很不礼貌的事，实际上，她的老师也在分享东西给她。

我觉得大家一定要突破心理障碍，那个妹子说的意思是，她有好东西，但是卖不出去。

问：可是，我怕学不好，赚不到钱。

答：您要这么想，学不好是必然，学好才是意外。网红这个事，纯粹是偶然，与努力无关。

昨天李贝贝来，路上，我跟她讲了一段话。我说，你这个年龄，这个事业，太顺了，从今天开始，你可以多去做一些有难度的，有概率失败的事，这样可以快速补上挫败课，而且也许成功了呢？