书接上回，继续做IPO梦。
看新闻，唐师曾走了。
从博客时代，我就关注他。
他的摄影作品，没有“大家”感，仿佛是随手拍的，很业余，很随意，也不美……
佛说家常事系列。
另外，我喜欢越野车，受他影响很大。
他出身很好。
天赋很好。
职业很好。
名气很大。
若说我唯一无法理解的，就是为什么生命的最后，要卖房治病？
没有积蓄吗？
没有理财吗？
没有提前做一些规划吗？
还是人设剧本？
之前，我经常写一个观点，人要在35岁开始规划养老问题，我们总说要老了有尊严，尊严来自于哪里？
经济基础才是根本。
我是35岁开启的定投……
马上十年了。
也就是说，我马上45岁了。
到我这个年龄，别说能接受长辈的随时离去，发小、同学包括我们自己，都是随时可能下线。
像唐师曾这个出身以及影响力，他应该有几个亿的遗产才是匹配的，也可能是，他想留个“穷秀才”的影响给世人？
对我们普通人而言，中年人返贫，多与消费无关。
而与投资有关。
搞了错误的投资，就如同问我借钱的公务员大姐，她和老公都算在原单位有一官半职退休的，俩人一个月工资怎么不要2万元？而且认识那么多达官贵人，给大老板们打电话，摸起电话就能打，咋突然大半夜问我借1万元呢？
我思考再三，就是有人曾经借给过他们1万元，当晚在家蹲守，等着要。
要是单纯的消费？
他们怎么花都穷不了。
肯定是搞了错误的投资，甚至上了杠杆。
十几年前，我已经开始脱发了，有个读者送了我1万多元的保健品，叫如新，说要帮我治好脱发。
她为什么要送我这些东西？
她是想拉我当下线。
然后开启她的直销之旅。
我去沙漠穿越的时候，路过她所在的城市，西北一座省会城市，一起吃了个饭，她的职业与她的朋友圈很反差。
她当时在干什么？
滴滴司机。
当时，滴滴刚开始搞。
男人开滴滴的都很少，女人更少。
她的朋友呢？
贵太太系列，其中有个还是行长，长的特别有味道。
那么，她是如何做到这么反差的呢？
2015年大牛市。
她认为自己很懂股票。
她自己炒股。
帮亲戚朋友代持。
还给人家承诺，赚了一起分，赔了是她的。
于是，她负债累累，原单位工作也丢掉了，她开始四处找门路赚钱还债……
若不是她自负，若不是她炒股。
她依然是社会中上阶层。
单位里的中层，看她的朋友们就知道了，她在当地是这个水平，谈吐也在线，就是过度自信了，觉得自己懂股票，能帮大家一起在股市里捞钱。
为什么身边人说找人代持股票，我就觉得很搞笑。
第一，你为什么会把账户交给别人打理？这跟把自己的蛋捏在别人手里有什么区别？
第二，你为什么会帮别人打理账户？上帝都预测不了涨跌，你为什么认为你能？！
我出书的年代，股票技术类图书一直都是畅销书类别之一。
出版社的责任编辑、社长，也会找这些“股神”给推荐股票或者直接代持，你知道结果是什么吗？
一样撕逼，撕的嗷嗷的。
有个，还帮我媳妇代持过，也是赚了是我们的，赔了是他的。
最终，他赔了钱给我们。
当时是2008年前后，我坚决反对我媳妇炒股，我认为这就是赌博，我媳妇是四川人，天生好赌……
在2015年以前，我始终在文章里反对任何人炒股。
我觉得，这本质就是赌博。
从拉萨回来，牛哥就一直给我科普，教我如何炒股，如何靠理财赚钱，告诉我如何看K线之类的，我从来都是只听听，不动。
我迷信的是薛蛮子的那句话，他当时送给李想的，买个包买个表买个车，都不至于使人破产，但是错误的投资，会。
所以，我一直都坚守一个原则，只赚钱，不理财。
不玩钱生钱的游戏。
从我写创业系列后，找我投资的人N多，我媳妇天天提醒我，咱已经财富自由了，千万别乱搞，到时候搞的咱年龄大了，还四处找工作，那就麻烦了。
昨天，跟阿俊姐聊了一会。
阿俊姐提醒我，任何项目，只要动了心，就要保持两个原则：
第一，先放一放，放个几个月，别盲目上头。
第二，用AI建立一个无情绪、无情感的投资决策模型，分析利弊。
前段时间，我看了一个分享，大体意思是复盘了一下自己的前半生，很多重大决定在决策的时候，是那么的草率那么的主观。
根本没有认真的、理性的权衡过。
什么是重大决策？
考学、找工作、结婚、生子、选合作伙伴、重大投资、跳槽……
当然，意识到这一点，就是一种巨大的进步。
至少，以后在决策过程中，会主动添加一些理性，如我给自己的空窗期，半年内只参观与学习，不决策，不投资。
教练技术圈子里，他们有个规矩，就是毕业半年内不能做人生重大决策。
为什么？
进去学习的人仿佛吸了毒。
总觉得自己是超人，无所不能，是来改变这个世界的。
他们会做什么决策？
要么，离婚了。
要么，借钱了。
要么，创业了。
要么，停业了。
全是眼高手低系列的操作……
咋还有停业的？
济南教练技术刮的第一波风就是餐饮圈，大约是2000年前后，当时有个很大的餐饮品牌老板，上完课以后把自己的店关了，关的理由是杀生。
所以，别人接受，他也不愿意。
就是不愿意让这个孽业继续了。
我们当年去拉萨的那批队友，多是教练技术出身，包括牛哥跟蝉禅怎么认识的？也是教练技术圈子。
我旁观过N波朋友去上教练技术。
我写过一篇文章。
人就是橡皮泥。
有无限可能。
想捏成什么就捏成什么。
这就如同我以前写的，有老兵跟我讲，喝了那碗酒，摔了碗，什么想法都没有了，就是一心赴死，觉得只有死了人生才能升华，才有意义……
他是50多岁回忆起20来岁的青春，自己都感叹不理解当时到底是怎么想的？
咋那么英勇？
一碗酒下肚，咋命都不想要了？
奋勇杀敌的奋勇是怎么来的？
就是这么来的！
昨天，阳哥供应链公司召开了第一次股东大会，一共五位股东，有两位我本身认识，阳哥、小明总，另外两位没见过，只是在群里聊过几句。
晚上，在王大凤炒鸡吃的。
王大凤炒鸡也是他们孵化的项目，包括旁边的三婶子炸串店，也是。
另外两位股东。
一位是负责淘宝闪购的。
一位是负责短视频运营的。
都属于小明总的资深合作伙伴……
小明总一直在不断的孵化项目，身边人也是一直在不断的跟投，昨天阳哥去办公室接我的时候，还在讲，加入了这么一个组织，能有机会跟他们链接特别好，真的开始合作了以后才发现，只要能成为他们这个网络里的人，有项目都是可以不断跟投的，也就是说，财富一方面来源于自己的创造，一方面来自于各个项目的分红。
挺好。
那就要好好珍惜，做出点成绩。
他们孵化项目真的很牛逼，我以前抖音上刷到过王大凤，是上门卖花生油的，开个宝马。
没多久，就被他们孵化成了本地炒鸡店的王牌之一。
昨天是周一，店里满满的。
昨晚，聊到了小明总当初怎么决定拿饿了么的代理，你咋大学一毕业就想到了这个点呢？
阳哥说，当初自己也动过心，跟媳妇商量过，说要不要在本地拿个外卖代理？媳妇说谁在县城里点外卖呀？
我说，你看，机会就这么流失了。
从最初一天几十单，到现在一天几万单……
应该这么讲，小明总现在做的很多业务，都是基于饿了么这个平台，这不就是最好的流量分析数据嘛，谁家生意好，谁家概念好。
为什么餐饮一上一个准？
因为有数据支撑呀！
他们几个都不喝酒，我们在一起就是单纯的聊聊天，我觉得非常好，这是一群干事的人，负责短视频的那个股东，现在还负责孵化一个项目，叫饭团姐姐，已经在全国开了100多家分店了，昨天吃完饭，我还跟阳哥讲，你可以跟他们谈谈，看看要不要我们帮着助力？
若是我们帮着招？
可能一个月就能招募100家。
阳哥的意思是，他们对代理审核很严格，可能不要代理费，但是对选址以及加盟人要求很高，要确保开一家活一家。
阳哥讲了一个朋友，说去临朐开店了，一个月能赚两三万，现在着急问能否多拿几个代理。
不过，也只是这么随口一聊。
饭团姐姐是个什么东西，我暂时还不知道。
因为我不吃碳水，从而对这些东西研究很少，我只是说，既然你加入人家了，那么就要帮人家助力，若是咱没有价值，人家下次也不会带咱一起玩耍了，是这个道理不？
不是说合作了，就会一直合作下去。
若是合作失败了呢？
是不是？
创业，成功是小概率事件。
失败才是主旋律。
饭局上，他们说他们几个已经开过一次股东会了，因为我这个股东是赠送版的，只有10%的股份，只有2万元，另外对短视频我也不懂，所以很多业务我并不参与，他们四个都是很懂相关业务的，他们商讨再三的结论是，核心是瞄准TO B，暂时不要做TO C。
让阳哥以业务员的身份去挨着工厂谈，录成大型连续剧……
那么，月饼与丰糕销售，又落到我们头上了。
需要我们这边来打包，来发货。
因为，阳哥那边大概率现在是光杆司令，可能有个小助理，也是帮他录视频或剪辑的，TO C业务，应该做不了。
TO C是需要接受咨询、打包、发货、售后。
昨晚，阳哥说，邹平有个搞健身的，上次我们去邹平的时候，他很想见我们，前天联系我，说他们公司一年用50多盒，计划用50盒。
我说，挺好，你这不是开单了嘛？第一单很重要。
他说，我计划给送去。
我说，你把送的过程再录个视频，或者搞个承诺，省内200盒送货上门，我可以把皮卡借给你。
我等阳哥卖完这50盒看看反馈。
不行，我也要这么搞。
省内消化，送货上门，因为我算了一下，若是零售的话，一盒利润2元的话，我卖1000盒也不过是2000元，再夹杂几个售后，基本就是瞎折腾。
我还是适合做高客单价的。
另外，新品牌+传统的沂水月饼，区域性太强。
就近消化的好处，就是找几个老板发发福利就行了，最后剩多少再做零售，例如剩500份，50元一份的话，送个健身群名额，也能卖出去。
我觉得月饼+丰糕的这个项目，上的有点草率。
筹备到销售，时间太短。
另外，同质化。
等于把人家的商标一换，人家卖10元，咱可能就卖15元。
明年，可能会好一些。
所以，丰糕厂家一联系我，阳哥接着打电话问为什么撬人？说懂懂是他找的带货人，你们想撬走吗？
今天，证券公司的客户经理找我采购20单。
我拒绝了她。
她是拿来送客户的。
我跟她讲，你能拜访的客户都是很牛逼的，持仓千万的，你买点好点的月饼给他们，品牌的，我们这种月饼就是自己吃的，老月饼，一盒十元二十元的。
因为，我也属于他们每年拜访的客户。
一年至少两次。
中秋一次，春节一次。
我都是不愿意让来，还要我写个说明。
只要来就带礼物。
茶叶呀，蛋糕呀，餐具呀。
我卖齐州窑的杯子时，证券公司也采购了一批，当随手礼的，因为量太大，我没有，我就直接把齐州窑老板娘微信推给了他们。
后来，齐州窑老板娘专门把佣金发给我。
我说，我不要，您自己成交的，您留下就好，我只是顺手推荐。
在证券公司当个客户经理其实也很有意思，能接触到很多持仓千万+的，你知道我们见面聊什么不？
真聊股票很少。
譬如我，不炒股。
跟我讲什么方向，什么题材，我都没概念。
那我们会聊什么呢？
聊户外。
聊有意思的事。
公众号老大姐的户，也是我客户经理给开的，我周围N多朋友都是我给介绍开的户，我也不要佣金，纯粹是为爱发电，我跟公众号老大姐讲过，你写家长里短其实没什么意思，你不如去做采访持仓千万+的客户采访。
采访他们的生活。
采访他们的资金来源，也就是生意模式。
采访他们的交易模型。
能到这个持仓的人，很少有人炒股了。
基本都有稳定的交易模型，有自己的一套逻辑。
绝对火……
我讲了很多次，为什么没人敢去做？
第一，觉得持仓千万的人应该很少。
其实，很多，很多。
第二，觉得人家不会搭理人。
想多了，都是超级有分享欲的，譬如孟哥这种，要请你喝茅台，要弹琴给你听，还非让你在采访里写上他的公众号。
今天孟哥还在做车贴呢。
问我要了一扇门。
说贴我车上一组：公众号搜索“XXX”，十年复利与你同行。
他这才更新了几天？
雪球上每天有1万多的浏览量了。
核心是他持仓大。
他只持仓了两个品类，低波红利+纳指。
他的目标是拉萨回来，有200人关注，肯定不止，到时候我拍我车子肯定就把他广告给拍上了……
他为什么搞这些？
就是因为他看中了我的“上夏”。
1000万的持仓是个门槛，过了1000万就很吸引人，我现在虽然也有1000万+，但是我具体持仓只有660万，剩余的是货币基金，预计2027年年底才能到1000万的持仓，我一直都是半仓，他们是全仓。
用“上夏”卖月饼如何？
高射炮打蚊子。
越是高净值客户，越要谨慎出手。
他们的第一反应会是什么？
这个账号是假的。
因为持仓人的市值与行为不匹配。
所以，我现在几乎不在上面发任何广告，非常的清澈。
我昨天加了一个女读者，她说是系统推荐给她的，她关注了半年多，给我看了看她的持仓，她基本是瞎买模式，大V推荐什么她买什么，买了十几支基金，有赚的有赔的，我就弱弱的问了问她，你咋赚的这么多钱？是不是来自江浙沪？
说，是的。
说老爷子生病，找陪护，前前后后都花了接近200万。
今早还加了一个大姐姐，要给我科普如何克服高反的，67了，在64岁自驾的西藏，之前攀登过乞力马扎罗，行走过40多个国家……
我截图给孟哥与鹏哥看了看。
鹏哥说，到咱六七十的时候，不知道还能动不？
人为什么要站在人群中间？
就是有机会匹配到更优秀的人，从而有机会去窥探别人的生活版本，我们加以学习……
今天下午，山草姐姐联系我。
要见一面。
最近半年，她至少约过我20次。
若是说，每次都不巧，可能有逃避的成分。
但是，就这么巧。
昨天她问我有空不？
我昨天去莒南了。
今天我也有事外出了，她说下午等我。
我们也是老朋友系列，我之前的办公室，万德广场的那两套房子，就是她帮我卖掉的，认识很多年了，她喜欢书画，之前我还推广过她。
今年，她去临沂了。
她弟弟主要做巴西贸易，譬如临沂的板材，他们家是主要供应商。
其次是做花生米。
在巴西有农庄。
然后把高油酸花生米进口过来。
为什么频繁的联系我呢？
他们想做高油酸花生油，压榨了一批，一直希望我给带货，之前找过我一次，送过我样品，核心问题有两个：
第一呢，我自己不吃花生油，不仅仅不吃花生油，我还天天写，胰岛素抵抗+种子油是万恶之源。
第二，这个价格比鲁花的高油酸系列要贵。
论品牌，咱是个新品牌。
论价格，咱最高。
那么问题来了，咱要给别人一个选咱不选鲁花的理由，是不是？
咱可以说，咱的花生好。
但是，你如何证明别人家的不好呢？
这个很难证明。
这次找到我，还是这个事。
我仔细的听了听，基本了解了，高油酸花生油，其实就是花生版的橄榄油，但是依然是这个问题，我就算学习能力很变态的了，我都经过了两次系统的科普才接受，那么别人需要接受更久的科普才可以。
我还是建议山草姐姐去联系刘亚东，给大V们做选品的。
理由是什么？
我给姐姐看了看我厨房里的油。
东方甄选的。
你看东方甄选现在卖的东西，多是东方甄选自己的品牌，若是你想跟鲁花抗衡，唯一的办法就是让董宇辉来卖，董宇辉的品牌，你们来给代工，这样是可以的，把咱家的花生优势用上了，销量也能跑起来，没必要非要做自己的品牌。
这里面有个核心悖论。
山草姐姐认为，懂懂有高净值读者，消化这些没有问题。
我跟姐姐讲，越是高净值客户，对食品的选择越谨慎，品牌优势大于所有优势，在吃的问题上，懂懂+杂牌是没有可行性的。
我答应给卖卖试一下。
但是销量多少，我不确定。
日常生活中，我几乎每天都会遇到类似的“求助”，我说多了，人家觉得我矫情，带货是一个很谨慎的事，一提花生油我卖150块钱，我能赚10块钱，但是读者的感觉是支持给了懂懂150块钱。
这是一个很大的交易落差。
暂时就写这么多。
总而言之，节前，我会陆续上架一些东西。
大家有需要就买。
没需要，不需要捧场。
有项目合作，或计划采访我的，或持仓千万+的，欢迎加我微信。
dongpiying（董皮影）
请写明添加理由。
非诚勿扰。
谢谢！