2014-03-21：落地，人脉！

3月21日，晴

我问过赵老师一个问题：“《双手合十》里的芙蓉山有原形吗？”

他说：“有五莲山的影子。”

五莲山在哪？

五莲山在五莲，再过两个月，五莲山就变成了花的海洋，漫天遍野是杜鹃花，五莲有两座名山，五莲山跟九

仙山。

山东有不少名山，泰山、崂山、蒙山、乳山……

在我看来，最美不过五莲山，而且这里游人稀少，特别是旅游淡季，很少能遇到游客，仿佛整个山就是为自

己开放的，这里的石头造型很特别，跟崂山很类似，很多天外来石。

2011年，我做过一年旅行，第一期就是在五莲，这里太原始了。

这么美的地方，为什么没人来呢？

五莲的位置太尴尬了，交通也不便利，标准的穷山区，近些年才开始的旅游开发，又是滑雪场，又是温泉，

又是杜鹃花，没有太大的起色，而且政府也没有太多的资金投入。

五莲的旅游一直都没火起来，看看五莲的酒店就知道了，最好的宾馆是五莲宾馆，标价挺高，但是跟七天连

锁酒店都没法比，前些日子去住了一次，晚上冻醒了。

前晚，我们去五莲，挨着搜索了一圈，就是看看有没有连锁酒店，只有一家连锁酒店，还属于三线品牌：尚

客优。

我们县跟五莲挨着，也搞旅游开发，而且景色无法跟五莲山媲美，但是项目多，又是溶洞，又是岱崮，又是

彩虹，旅游搞的特别火，在我们县城能找到各个品牌的连锁酒店，还有五星酒店。

地理位置很重要！蝉禅去听了一趟关于房产投资的课，就学到了俩字：地段！

昨天早上，圣佳带着弟弟过来了，圣佳的弟弟是做互联网的，她是通过弟弟知道我的，但是圣佳的弟弟并没

见过我。

圣佳喊他来，他不好意思。

到了酒店，就是不好意思进门了……

其实，他想多了，文字可能会给人一种距离感，但是都是普通人，很好接触，距离感在哪里？

是想象出来的，其实并不存在！

圣佳的意思是大家一起去爬五莲山？

心语提议：“姐，去看看你工厂吧！”

工厂是由一所学校改造而成，圣佳谈到了当初为什么买这个学校，是因为有特殊感情的，自己的父亲曾经在

这所学校当过校长，当学校公开转让时，她就把这个学校买下来了。

这类学校，本地人很少有人愿意要，因为里面会有坟头。

我们村的学校也卖了，当时村民也不要，原因也是因为有坟头，后来被人买走了，貌似很便宜，不超过5万

块钱，那么大的地方。

现在，村民都后悔了，咋当初自己没有这个头脑呢？！

她这里主要生产无纺布手提袋，流水化作业，还做外贸，就是给老外做这些业务，一年业务量也是蛮大的，

她说自己为什么想在农村搞这些，就是想给一些剩余劳动力创造点机会。

我们就很好奇，既然搞的如此好，为什么开始研究互联网呢？

她是想给弟弟找点事干，当初刘红波推出大鱼项目时，圣佳就想送弟弟直接去天台，给刘红波10万元，让他

把弟弟给带起来，省心又省事。

她问我这个项目怎么样？

我说：“我就一个观点，要想做，必须要有货源优势，否则白搭，能否常驻天台？”

我们还参观了她的煎饼作坊，她那里几乎什么都干，跟蝉禅风格类似，有自己的主业，同时什么赚钱干什么……

最近，她又在跑新西兰羊肉进口，她先去咨询了高姐，高姐给出了自己的看法，高姐认为只有羊肉卷是可以

的，因为口感差不多，而且销路好搞定，高姐进过牛羊肉，她对这些很熟悉。

我一直都觉得新西兰的羊肉比国内贵，没想到这么便宜。

还有一类东西更便宜，就是鸡爪、猪头、猪脚，济南有个朋友是做进出口生意的，他说我们能吃到的鸡爪，

多数是进口过来的，特别便宜，因为老外不吃这些东西，国家又不允许进口，都是走私进来的。

即便是一些大品牌的食品公司，也是混合着用，部分用国产鸡爪，部分用进口鸡爪，这是行业潜规则。

哇，原来我们吃的是进口鸡爪呀，好高级呀！

有可能，我们在火锅店吃的羊肉，也是进口过来的，合人民币才18元/斤，我们现在羊肉多贵呀，平时我们

吃烧烤，一不小心就吃到鸭子肉、狐狸肉。

济南有个老黑烧烤，人均消费1000元，如果不是电话预约还不搭理你，就是在一个小树林里，老板也是蛮

有个性的，不是天天出摊，只是偶尔出摊，多少明星去吃，他家的羊肉是从新疆空运过来的，就是好吃，如

果你想去吃，必须电话预约一下，问问黑哥今天出摊不？

马上，济南就进入了烧烤季节了，一到晚上，大街小巷到处都是烧烤摊，但是你要吃到真羊肉，还是需要长

点心眼。

牛哥特别喜欢吃烧烤，喝扎啤……

我们探讨过一个话题，创业初期，是应该多面开花呢？还是聚焦呢？

我觉得答案应该是：以赚到钱为标准！

蝉禅和圣佳有共性，两点：

第一、他们都有信息渠道，知道什么能赚钱，例如炒房子这个事，不需要操心太多，牛哥指到哪，蝉禅的钱

投到哪，只需要简单听话就可以了，蝉禅头衔越来越多，接触到的高层信息越来越准确，他可以同时涉足多

个领域，圣佳也是如此，她还生产被子、枕头、爬爬毯，什么都干，因为有渠道可以消化，她只负责生产就

可以了。

第二、他们具有超强的执行力，只要说了，马上就能干。

如果我们没有一手的信息，只是盲目的乱窜，什么都搞，最终的结果是什么都做不成，如果有信息渠道，多面开花是最容易完成原始积累的。

中午，圣佳提议去日照吃海鲜，她觉得五莲没啥好吃的。

我的意思是别来回跑了，去日照至少1小时，为了吃顿饭没必要，除非是有事，如果非要去日照，咱就喊上

赵老师一起。

最终，大家提议去找方丈去，去我家。

接着就出发了，我们这些人就是太随性，想起来就到处折腾，我们家那里有个寺院，寺院对面有个炒鸡店，

特别有名，关键是鸡好吃。

有人是来吃鸡，顺便烧香。

有人是来烧香，顺便吃鸡。

限制公款吃喝以后，对他们影响非常大，整个中午就我们一桌，我跟老板聊了一会，我问他政策有影响不？

他说：“影响太大了，对旅游影响也很大，公家不让消费了，光靠百姓那点钱白搭。”

前天有法会，方丈累着了？出去吃饭去了，没在家。

我们几个去寺院里转悠了一圈，这个寺院平时也没人，风景特别好，我喜欢来这里逛逛，虽然没有具体的信

仰，但是这里还是比较宁静的，我觉得寺院就应该如此，不能人山人海。

圣佳姐问地瓜干的事，我们家这里盛产地瓜干，在淘宝上也有人在卖，叫：老山东特产店，这个店是我一个

朋友开的，地瓜干就是从我们这里发过去的，他卖了好几年了，第一年冬天就卖了10万斤。

我们对这个玩意根本不感兴趣，从小吃地瓜长大的，我觉得根本没人会吃这玩意，早吃伤了，我们这里加工

了都是直接出口日本的，真正的零添加。

最好的出口了，三等货才流通到市场上，最好吃的是那种透明的、软软的，就跟软糖一样好吃，口感特别

好，这属于一等品。

聊城有个姑娘，让我给买10斤，我帮她发过去了，被她同事给抢光了，她直接找我给买了1000斤，那时一

等品才3块钱一斤，淘宝上卖8元一斤。

如今价格翻番了，我不知道淘宝上卖多少钱了。

圣佳看到了机会，她买了五大箱，她要了联系电话，准备批量要，圣佳真是看到什么都想做，心语手里有桃花姬的货源，圣佳也要做，心语手里的桃花姬是真正有价格优势的，而且桃花姬对渠道管理的特别严格，基

本是全国统一价，不允许串货，我们算了一下淘宝销量第一名的天猫店，光桃花姬一个分类就是60万的月利

润，这是毛利润，因为咱不知道其幕后的广告费有多少，有没有虚假交易之类的。

心语也看到了机会。

她说：“这个产品可以拿到报社做团购，济南人也喜欢吃地瓜干，但是他们不知道应该去哪里买，这东西市

面上很少见到了。”

我说：“那搞吧，我帮着联系货源，这个地方看似风平浪静，外地车辆是进不来的，因为货源是处于垄断状

态的，只能出口，不能零售。”

五莲山还有个特产，就是樱桃。

心语的意思是让圣佳帮着联系樱桃的货源，做报纸团购……

我说：“我帮你联系吧，我认识烟台分管苹果和樱桃的领导，他们也很乐意有人帮着在媒体上推广。”

我给打了个电话，对方也正有此意，想让我撮合王锐跟他们认识，过去考察一下，据说还有新品种叫SOD樱

桃，非让我去百度一下，抗衰老、美容。

我心想，SOD不是大宝吗？

我是很乐意帮朋友做这些事的，但是我又不好意思太主动，我怕别人误解我有什么油水之类的，我是个很简

单的人，不喜欢被想复杂了。

我有自己的事业，有自己的收入，我就是希望朋友因为认识我而变的更成功。

昨天，调侃了一天老猫。

出来走走，看似挺扯蛋的，其实是可以发现很多机会的，特别是一群人聚到一起，很容易产生碰撞、合作。

我就问圣佳：“在农村创业有什么好处？”

她说：“如果你仔细挖掘是有很多机会的，例如弄个党员很容易，弄个人大代表很容易，弄块地也很容易，

但是在城里这些都很难。”

我问：“你在意这些头衔吗？”

她说：“我不在意，我只是说这个意思。”有时，我觉得自己挺悲哀的，很少有长期朋友，多数都是过客式朋友，牛哥给我一个建议，就是在一个地方

定居下来，然后发展落地的朋友圈子。

例如，在我们县城定居以后，去结交公务员系统的朋友，包括医疗系统的、教育系统的、司法系统的……

总而言之，让朋友为自己的生活保驾护航，不管家里有什么事，总有朋友能够帮着摆平，例如老人需要看病

了，那么找医院的朋友就帮着安排了，如今不管干什么，如果没有熟人根本不好使。

我呢？

正好相反，在本地朋友很少，在外地朋友很多，无论去哪个城市，都不陌生，但是要在本地办个事，对于我

而言，太难。

本地我也认识一些朋友，例如开饭店的、卖地瓜干的，这些都是因为接触久了，成了朋友，也算不上朋友，

只能说关系很好而已。

以前跟我玩的，多数不跟我玩了，我就想起了那句话：朋友圈子是个动态平衡体，你发展快了，别人就被你

淘汰了，你发展慢了，别人就淘汰了你。

我现在更愿意跟省内的朋友在一起玩，因为大家可以抱团取暖，而且省内对于我而言，基本没有距离感，早

饭在日照，午饭在临沂，晚饭在淄博，基本每天都是如此折腾，也不觉得累，反而觉得很有意思。

朋友没有永远，只要跟不上别人的步伐了，自然就被淘汰了，就如同我跟刘冰是拉萨队友，现在关系很好，

等他公司上市以后，我去找他，可能都很难了。

价值观的冲突是最难调和的，因为这是骨子里的东西，一群人在一起，很自然就分层了。

圣佳写过一个事，就是同学聚会的，在我们这些小地方，当老大的一般都是公务员，最牛的公务员说他负责

请客，结帐时，服务员说1700元。

这哥们就发飙了，非让把清单给打出来，看看到底为什么消费了这么多钱？

圣佳的儿子看不下去了，跟前台说：“阿姨，刷我妈妈的卡！”

这是当个段子来讲的，在北方这个现象是很明显的，公务员收入不高，但是社会地位很高，总是觉得是有身

份标签的人，公务员和企业家彼此看对方都是渺小的，谁也不服谁。

我一个同学也是公务员，副科长，总是调侃我。有次，我说了一句狠的，他再也不说我了。

我说：“当公务员多好，每天工资能买个全家桶，我要是当了公务员，我天天吃肯德基全家桶。”

我这个性格也导致了我在本地混不开，因为我不善于拍马屁，也看不惯别人装，买个车都要炫耀半天，我就

总是忍不住调侃别人……

要学会尊重别人，不要压制了别人的风头，这两年我改了，变成了乖乖男，平时聚餐之类的，我基本不说

话，多听，多赞美。

走出来的确可以学到很多东西，至少学习很多地理知识，但是有个前提，必须要有稳定的经济收入作为支

撑，只要出来折腾，每天至少2000元作为保障，如果说穷游？

没啥意思，也不会有收获的。

心语每去一个城市，都安排工作人员发几箱桃花姬。

我就问她：“一箱几盒？”

她说：“

8盒。”

我说：“那你这礼也太重了。”

她说：“少来了。”

她以为我是调侃她，我说的是真心话，至少我就做不到，她来我家，也给了我娘两箱，昨天我们计划去淄

博，她又安排发过去两箱。

这是他们生活的常态，心智模式的常态，是付出模式的，这也是为什么他们是最富有的缘故，因为大家都觉

得欠他们的，就是想回报。

我总是觉得欠他们俩的，总是想帮着多做一些事。

老猫，送了我俩杯子，我也没在意，我拿回家了，媳妇特别喜欢，是豹纹的，据说是纪念款的，据说是膳魔

师星巴克联合推出的。

市场价1000元。

我问老猫，这杯子有人喜欢吗？他说：“早就断货了。”

我在想，如果搞团购卖这个杯子也不错，很多人喜欢杯子，我儿子的TIGER的杯子保温效果特别好，唯一的

问题就是漏水，据说是通病。

老猫说：“TIGER主要是在中国卖的好，国外不喜欢。”

我问：“淘宝上有假的吗？”

老猫说：“太多了。”

代购很有市场，因为人们越来越追求高品质生活，但是需要解决的是信任问题，就是你这个人是值得信赖

的，价格高不是问题。

我们有个朋友，在西安，做香港代购的，她的零售价比淘宝上的贵，但是卖的特别火，因为她是可信的，我

老婆买化妆品，我儿子买糖浆都是通过她代购的。

高姐说过一句话：“导游带你去的香港商店，不要轻易买东西。”

假货太多，并非从香港买回来的东西就是真的，需要甄别，她的代购就是甄别+使用心得。

日本的杯子真的很有市场，喜欢杯子的人太多了，而且都想装有品位的人，别说杯子了，买个茶壶都好几

万，何况是几千元的杯子了。

希耳米也在卖洋货，最初卖红酒，现在卖的红酒是高姐提供的，同时还在卖蜂蜜，蜂蜜是赤道姐从新西兰给

发过来的，发了200瓶。

我跟她说：“做代购，价格不是优势，你能证明自己是值得信任的，这是最大的优势。”

小多妈为什么火？

就是因为她证明自己是妈妈达人，是可信的，我们家买的安全座椅2200元，就是通过她团购的，有朋友买

的我们同一款，是自己从网上找人代购的，比我们便宜了接近1000元，这1000元让谁赚去了？

小多妈和网店主！

在这个世界上，消费时不考虑价钱的人越来越多了，一天花几千元的人大有人在，不怕你贵，就怕你假……

在我家没的玩呀，去淄博？找希耳米去马踏湖吃鱼去了。我们在群上喊了好久，希耳米预定了房间，于冲也去，高姐也去，据说高姐带着刘亦菲去。

出来走走，真的可以改变一个人的命运，前提是跟对人！

_