2014-02-20:且谈学费~

2月20日,晴

继续昨天的话题,关于拜师的。

我问王锐:“如果有人拿30万跟你学习,你能否帮他赚回这30万?”

他说:“这要看他有没有商业天赋。”

我说:“脑子不笨,跟我差不多,也很听话。”

他说:“那肯定没问题,最简单的办法就是合伙创业嘛,我们都持股份。”

我说:“你来长期指导他。”

他说:“那30万少点了吧?”

我问:“假如,我有个项目能够让你年赚100万,你愿意花多少当学费?”

他说:“关键是成功率有多少?”

我说:“假如说是100%。”

他说:“我愿意给你100万。”

我问:“如果是10万的学费,让你年赚百万,你干不干?”

他说:“有这么便宜的事吗?”

这是昨晚喝酒时我们的对话,王锐旁边是“感受”,他跟王锐是同行,做报商的,所谓的报商就是借助报纸

媒体来炒作推广商品。

做这个行业的属于土豪系列,超有钱,而且他们也是一个圈子,王锐在济南,感受在淄博。

感受谈了他的一个观点,就是关于学费与送礼的。他说:“一个朋友副职升正职,我问他升了以后一年能多赚多少钱?他说5~8万,我说,那你就送5万,如

果想保险就送8万,结果事情就办成了,很多人送礼是想少送点,其实这是错误的心理。”

他说的这个,我感触更深。

我们家也托人送过礼,就是为了找工作的事,那时我爹狠狠心才敢送5000元,钱是收下了,但是人家根本

不给办,因为咱没魄力,感觉5000就够猛了。

实际上,还是农村思维!

于冲问:“蝉哥,我能否去刘冰那里参观一下?”

蝉禅说:“你准备30万现金,再找懂懂给牵线,也许刘冰能见你一面,因为刘冰一天营业额100万,利

润30万,如果低于他的时间成本他是不会出来见你的。”

是不是有些夸张?

不夸张,当年我们去拉萨的时候,刘冰就自称跟别人见个面就值10万元,那时他一年的利润不过300万。

他觉得自己开悟了。

我心想,比我年龄还小,开啥悟?

去拉萨的时候,他谈了一路生意经,又是如何定位,又是如何经营,还谈周易,还谈老子,还谈孟子,我想

这孩子咋了,咋尽研究这些玩意?

帮主说:“我跟刘冰深入谈过几次,我们这么多年才想明白的事,刘冰已经想明白了。”

昨天,帮主给我打了个电话:“跟王锐合作了,反正是你的朋友,都给让了,让了1块钱,100多万让出去

了。”

王锐从帮主那里拿了一款药,拿到了独家经营权,当初他们俩是我撮合的,但是价格没谈拢,昨天帮主让步

了1块钱,把这个事情往前推了一步。

人有钱了,气场就变了。

刘冰和王锐都是我的小兄弟,年龄比我小,但是他们都是事业有成,而且很有悟性,我见了他们俩都害羞。

人穷志短,财大气粗。你仔细品品这两个成语,太有味道了,气魄来自于啥?

经济基础!

别觉得谈钱太俗,咱俗都没俗好,就开始装起了高雅?

昨天我写的那篇文章,其实核心观点就一个:改变自己对学费的定价,不要觉得花几万元可以改变一个人的

命运。

学费的定价标准是什么?

你一年能多赚多少钱,你就拿多少钱去拜师……

是不是太贵?!

贵吗?一年就赚回去了!

我们这些人貌似太俗了,凑到一起,整天聊如何赚钱,也不谈人生,也不谈兴趣,纯粹一群俗人,我问王锐

你佩服谁?

他说:“我佩服两类人,一类是日复一日的,就一招,但是持久,你就是典型,我为什么佩服,因为我做不

到。另外一类就是思路很清晰的,很懂策划的,刘志奇跟刀歌就是我佩服的人。”

我很好奇,他咋知道刀歌呢?

我问:“你是个什么类型的?”

他说:“我属于市场复制型的,把一个市场做成熟,然后快速复制到全国,很少创新,也很少策划,就是简

单的事情复制做。”

我问:“策划重要吗?”

他说:“你可能没认真观察过刀歌,他懂策划,但是他有个执行力很强的伙伴叫老虎,他们俩搭配才是根

本,很多策划型人才为什么在医药行业吃不开?因为想法无法落地,没有人能把想法给执行下去,缺少了执

行力超强的团队配合。”

我问:“李宗磊厉害不?”

他说:“我说句话你别生气,我佩服李宗磊要超过佩服你那么一点点,李宗磊有一点我们都做不到,就是分钱,看一个人的心胸和魄力在什么时候?就是分钱的时候,他能够主动让利给别人,我就问我自己能不能做

到这一点?我做不到,所以我就佩服他,我们合作过很多次,这一点太打动我了。”

昨天,王锐跟帮主谈完合作就去牛哥那里了,牛哥和帮主建议王锐去参加教练技术课程,主要是用来拓展人

脉的。

我们这个圈子里,除了我没去上课以外,貌似都去了。

教练技术是双刃剑,很容易把人的个性给磨去,如果是我去,可能我就变了一个人,变的友善了,变的主动

了,变的很温柔了,但是没了个性,也就不是现在的懂懂了,写的文章也是很平和的。

所以,牛哥是不建议我去的,有个性挺好。

做传统生意的,还是要有人脉圈子,能在里面做团长的都很牛B,牛哥是团长,帮主也是团长,应该也让王

锐进去成为团长,成为团长有个好处,就是这些团长本身就是济南比较牛B的一群人,他们又是一个圈子。

蝉禅在教练技术圈子里混的特别好,应该是同学会的副会长,这就是为什么他的人脉资源这么广的原因,胡

律师为什么对蝉禅如此好?

因为,胡律师去上教练技术的时候,蝉禅是他教练。

帮主让王锐去上课,应该是让他去挖掘更多的医药资源,帮主他们在教练技术圈子里成立了一个医药联盟,

还搞了一个投资基金,专门用来投资电商的。

我就很好奇,搞啥电商呀?

昨天,帮主匆忙就走了,说是去见个电商高手,做服装的,问我认识不?

我说,不认识。

他说:“你们没看明白我的这步棋,我是把这些电商高手慢慢收编了,让他们做我的保健品,卖保健品不是

更赚钱嘛。”

走的时候,还朝于冲喊了一句:“于冲,以后你也卖保健品吧。”

我手里掌握的人脉资源是很好的,而且大家对我特别好,我有我的核心优势,就是很善于撮合别人,这样大

家关系越紧密,我的用处越大。

于冲想跟王锐合作,合作的东西很简单,他们开发了一款3D枕头,想让王锐借助其在全国的报纸媒体资源

给推广,另外他还需要王锐帮他上些新闻稿,就这些事。于冲和姑姑来的。

顺便喊我们来淄博玩,反正没啥事,就出来走走吧,可以顺便聊聊天。

我们把一个很艰巨的任务交给了王锐,让他先去机场送个人,一个朋友叫芒果是过来参加聚会的,她也是做

医药行业的,土豪姐,她想跟王锐谈谈,正好!

王锐媳妇跟我们车。

这个A6我也很少坐在后面,平时都是我自己开车,只有于冲跟我在一起的时候,我才是坐车,于冲说:“董

哥,你这个车真不如你原来的C5。”

我说:“我也这么觉得。”

王锐媳妇说:“这车空间比A8小。”

我说:“我觉得已经够大了。”

她说:“太颠了。”

于冲也觉得颠,我自己感受了一下,也觉得很颠,于冲觉得肯定是轮胎充气冲大了。

当你坐惯了A8再去体验A6的时候,你就明白价格差在哪里了,王锐媳妇为什么觉得A6咋这么丑呢?就是因

为她看惯了A8。

其实有款车的舒适性跟动力都可以跟A8抗衡的,就是A6的3.0T版,也是全时四驱,也是空气悬挂,也

是BOSS音响,也是棕色座椅,就可以理解为小一号的A8,而且价格更便宜,报价74万。

有钱了,思维模式就会发生很大的改变。

王锐谈到了一个观点,就是如何看一个人的胸怀与价值。

就是看利与义冲突的时候,是选择了利还是选择了义,如果是因为30万放弃了义,那么他的格局就

是30万,如果是选择了义,那么这个人的格局就会大于30万。

他的观点就是在利与义之间,应该舍利而取义。

“感受”变了,不玩医药了,开始多元化了,例如他在报纸上做过鱼子泡泡家的冬枣,还签定了张伟家微信

的淄博独家代理。我问:“你为什么选择张伟?做微信的人这么多。”

他说:“我到青岛的时候已经是1点多了,他们都还在等着我一起吃饭,我觉得人很好,既然人很好,其他

的就不用说了。”

我问:“你能把代理费赚回来吗?”

他说:“那肯定没问题,我们手里资源型客户太多了,其实我没把焦点放到用微信赚钱上,而是想服务几百

家高端客户,赚不赚钱无所谓,当我把这些客户聚集到一起时,我肯定能赚到更多的钱,但是如何赚到的,

现在不知道。”

王锐就谈了他的观点。

王锐说:“我有个特点,三不做,上次我跟懂懂探讨过这个观点,彩票我从来不买,股票从来不玩,只要是

我不熟悉的行业,一律不碰,我就聚焦到医药行业。”

貌似这一点我跟王锐还是蛮有共同语言的,股票我从来不买,我问过民间股神小黎飞刀,我问:“股市上有

多少人赚钱?”

他说:“10%。”

我心想,我又咋确定我是那10%呢?这是小概率事件,我还是安稳攒钱吧。

于冲家的工厂还是蛮不错的,占地面积很大,在工厂里养着鸡,种着菜,员工轮流做饭,企业文化做的很

好。

我问于冲家搞不搞民间资本?

他说:“我们这里对贷款之类的很反感,扎扎实实做生意。”

我问:“你觉得杨文剑厉害不?”

他说:“我们家网店基本上都是杨文剑给的思路,我觉得他非常厉害,而且有魄力,敢拿50万赌一个小市

场。”

我读蝉禅的书,他谈到自己内心是如何被放大的,买别墅一天赚了100万,接着就把格局变大了。

对于创业者而言,第一个100万是最难的,只要跨过了这个槛,就是另外一翻心境,对于他的这些话我就感

触很深,因为我经历过类似的蜕变。我人生经历的又一次蜕变是啥?

就是理解了“学费”,因为我的角色很特殊,无论有钱没钱,只要跟我玩的,基本上都是以我为中心,你说

我学习需要花学费吗?

这就是我一直都没想通的,而且别人跟我合作很少有占到便宜的,假如一起赚了50万,我先拿走了25万,

对方还要打点人情之类的,最终可能他只拿到了5万。

这也是我昨天日记的核心所在,但是别人未必读懂,甚至曲解了我,以为我暗示别人要给我送礼,你还真不

了解我……

昨天,牛哥提出徒步去五台山,王锐说他也去。

我说,那我也去。

于冲姑姑也让于冲跟着去。

徒步五台山貌似很流行呀?!

旅行是很有市场的,昨天聚会的时候有个小姑娘提出,她想组织新疆行,问能不能合作?

我说:“新疆没市场,国内最有市场的线路就是拉萨。”

她说:“线路我都设计好了。”

我说:“与是不是设计好了线路没关系,人家为什么不选旅行社而选你呢?你就问所有在座的人同一个问题

就行了:你去吗?”

大家都没去的。

她谈到要做高端旅行,其实“高端”一词本身就是伪命题,大家为什么愿意多花钱跟着你玩?不是因为你,

而是想认识同样愿意多花钱的人,是希望能够成为一个圈子。

山大EMBA是20万,蝉禅给我