1月10日,晴
路上,刘红波一直在念叨那句话:路费是最好的学费!
这次出来,刘红波的收获非常大,他找到了事业榜样,不过也略有惆怅,原来床垫生意跟水机生意差别还是
很大的,差别在哪呢?
刘志奇的观点是:床垫太成熟了,如果没有标新立异的概念和用户体验,是很难打动消费者了。而水机市场
则不同,正在飞机跑道上,马上就起飞了……
在闲聊时,我问过这么一个问题:很多直销公司都拿水机做过概念,老百姓听到水机会不会接着联想到直
销?从而让水机这个概念有了贬义的感觉?
他说:“你说的这个现象的确存在。”
在他看来,越是混沌期,越值得进入,只要比别人早跑一步,就能处于领先状态,当水机市场突然爆发时,
大家都在拼命的做广告,老百姓也慢慢认可了水机,但是老百姓在选择水机时不会真的只看广告,而会多家
比较,如果水王星在水机上有核心竞争力,那么在对比的过程中就很容易脱颖而出!
我是很想写一篇纯粹的刘志奇,写写我对他的采访……
不过,现阶段的我,想写一篇不跑题的日记已经很难了,因为我是在写小说,我的生命有多长,这篇小说就
有多长,既然是小说,就要面面俱到,多线索同步进行。
我问:“你如何看待叶茂中?”
他说:“我做策划就是受叶茂中影响,他不仅仅是一个有智慧的人,更是一个勤奋的人,两者一结合,就不
得了。”
我问:“他是真有货,还是假忽悠?”
他说:“真有货。”
我问:“做策划,让你的思维模式有了怎样的训练?”他说:“经常换位思考,一会站在消费者角度去思考,一会站在经营者角度去思考。”
我问:“招商加盟存在一个问题,第一批加盟商往往会成为炮灰,这是行业特质,你如何看待?”
他说:“你说的现象的确存在,我的原则是不让相信我的人受伤,会设计合理的保障机制、退出机制。”
我问:“可以不可以这么理解,招商加盟的根本是让代理商赚到钱?”
他说:“是的!”
我说:“假如我准备加盟,我就会问一个问题,这300家店里,有多少家是赢利的,山东有几家?能否给我
一个列表,我挨着去拜访一下?我问问他们是如何看待这个加盟的,是后悔还是感激?如果是赢利的,推广
手段是什么?是免费打水?还是微信摇一摇?”
他说:“我们不仅仅提供这个,还提供统一的培训。”
刘红波想加盟一家,刘红波的意思很简单,我拿6万块钱出来,你把水机给我就行了,我放在家里,我保证
能卖出去,我就是来学习的,6万元就是学费,就这么简单,行或不行?
负责招商的大哥给刘红波是这么答复的:“我们是追求成功率的,你这样做,肯定是失败的,不建议你
开。”
红波又让金豆豆带着参观了南郊别墅的水王星专卖店,包括装修风格、户外广告牌等等,红波就是来寻找灵
感的……
我问红波,这次来上海,什么感受?
他说:“人还是需要走出来的。”
我问:“是不是跟你当初想象的不一样?”
他说:“细节太多了,而且要面面俱到,创业最终又聚焦回了原来的话题:执行力!”
昨天,在说说发布了刘志奇的微信号,他在微信上直播创业秀,甚至准备把商业计划书都发布,他就是想把
自己和水王星脱光了给别人看。
昨天,上千人加他微信。
他转载了我的日记,并且写了几个说说,还跟我互动了一下。这样就有两个结果:
熟悉我的人,都熟悉了水王星和刘志奇。
熟悉他的人,也听说了懂懂,甚至会成为忠诚的日记读者。
推广别人,看似是内耗,其实是多赢,帮助别人就是顺手而为之,别人帮助我们,也是顺手而为之。
前两年,我一直怂恿大家去做一件事,做采访录,有人尝试着做过,但是没人坚持下来,为什么呢?
看不到赢利!
有些人不是看不到赢利,而是怕被别人拒绝……
其实,拒绝才是常态,如果谁都能采访他,你采访了又有什么价值呢?你要去采访有人气的、大家关注的、
经常拒绝别人的。
做这个事的根本是渠道,你要把发布渠道打通,例如你可以把采访录发布到300家行业论坛,那么谁又会拒
绝你呢?
我接受过一次A5专访,那时我的日记访问量是每天1000人,过了不久,每天的访问量就变成了每
天3000人,而且访问量再也没掉下去。
我觉得A5影响力真大,我接着推荐了一大群人去接受专访,王通、刘克亚……
渠道是最重要的,你能给别人带来什么样的影响力才是你的谈判砝码,与你个人的魅力无关,大家只看结
果。
苹果手机火了,苹果配件也火了,我觉得自己是个不错的潜力股,如果有人愿意并驾齐驱也会火的,咋并驾
齐驱呢?
我日记里提到的人物,你都去给做个专访,大家就会养成潜意识的习惯,例如看到了金豆豆,那么就很想知
道这个女孩为什么这么牛?做了水王星这个品牌?她又是如何找到刘志奇做合作伙伴的呢?她当初为什么会
进入这个市场呢?水王星这个商标到底有什么来历呢?她以前是做什么的呢?
采访不需要天天写,但是肯定火!
我们总是习惯了自我否定,认为这也做不了,那也做不了,你比别人到底少了啥?我老师年龄大,但是老顽
童心态,他开车特别猛,而且是手动档的,当年我不会开车,坐在副驾驶上,我总是在想,啥时我也会开车就好了,但是我觉得好复杂呀,又是离合,又是换档……
当我学会开车时,我觉得开车太简单了,我简直就是开赛车的天才坯子。
不要自己吓唬自己,别人能干的事,咱就能干!
做事,顺势很重要……
晓燕的聚会搞的很成功,那几天的日记阅读量都翻番了,突然2万了,一些比较活跃的回复者,他们的QQ空
间访问量也能突破1000了。
大家总是低估了1000人是什么概念,我们全村才1000人,等于全村人当天全部拜访了你,正常情况下,一
个人的QQ空间的访问量不会超过20人/天。
即便是明星,在不被推荐的前提下,博客的访问量很难突破300人/天,不信?
你可以去新浪博客看,把你认为比较有名的明星都列出来,你挨着打开博客看看,看看平均每篇博文的阅读
量有几何?
袁岳有名不?知名企业家,每天都坚持写博客,你去看看访问量有多少,在不被推荐的前提下,1000属于
常态!
这是一个明星泛滥的时代,粉丝根本不够用的。
咱心目中都有明星,你问问自己,你每天关注过哪个明星?
少之又少,甚至没有,我自己都忙的要命,我哪有空去关注别人,即便我关注了别人的微博,也不是因为密
切关注,纯粹是看热闹而已!
当时,我就判断,三个势可以借:
第一、接着写聚会心得,让大家帮着分享,瞬间就火了。
第二、接着搞下期聚会,接着就有很多人报名,参加过的人上瘾,没参加过的羡慕。
第三、接着跟出场的嘉宾合作,走到地面上,跟他们面对面,请他们出马合作点事情。
写聚会心得,我觉得晓燕最应该写,她是组织者,大家都想知道她是怎么想的,毕竟她从来没组织过会议,
甚至没参加过会议,以前也没创过业,刚从华为辞职,为什么很快成了圈内的知名品牌?为了搞聚会,她的日记早已暂停了,完全可以借用聚会心得的文章实现逆转,粉丝不减反增……
当时,我就跟金豆豆谈了这个观点,我让她抓紧写个聚会心得,过了这村就没这店了。
她连夜写了,我给分享了,接近5000的阅读量。
接着搞聚会,其实是借力最狠的,晓燕还是经验少,如果经验丰富,300人的聚会,至少能赚50万,是最终
能落到自己腰包里的。
大家都看明白了,接着就有人推出了下期聚会,至于广告赞助之类的,那都是小钱,充其量可以平衡会务开
支。
真正的大收入,都是隐性的,神不知,鬼不觉的,例如有讲师搞了个貌似没有任何风险的合作,假如每
人5万元,台下20多人报名,但是不是现场报名的,而是微信成交的,这就是为什么讲师上台,先让大家扫
微信的缘故。
因为,关系是不对等的,我是讲师,你们是听众,以后你们看到我的微信号,都会在潜意识里有这么一个认
识:这家伙挺牛的,给他发个信息手都颤抖。
100万就这么悄悄的产生了,会务组要拿掉50%的抽成!
如果是有阳光的、正规的、可持续性的项目进行招商加盟,那更火了,当年3721做会议营销时,50人的会
议都能成交100万……
刘红波是想搞一场聚会,顺势把自己的床垫品牌推出,可能还会招募到线下代理商与线上合作商,当时晓燕
没给他上台的机会,因为时间排的太挤了。
关键是没有提前策划,如果提前策划好了,顺势就搞起来了。
3个月的空档期,如果是现在组织,就是4月份的会议,门票1000元,一次性购买30张门票者为合作商,允
许投放广告、自动成为小组长、跟嘉宾同吃住,门票返成50%,招募10个合作商,接着解决了300张门票。
这300张门票,应该会在3月份就被代理商卖光了,等确定大家都卖光以后,主办方开始推门票,每
张1000元,不打折。
最终,可能就搞到了500人!
讲师是谁,非常重要,你不能把刘德华跟凤姐放到同一个舞台上,青岛天幕城有个演绎吧叫红叶红,免费送
票,每晚上座率非常低,越是如此,老板越没钱请优秀的演员,纯粹都是一些业余选手,演员真不少,效果
真一般。那地方换了几茬,都没啥起色。
后来,东方斯卡拉来了,他们进行了全新的装修的,而且不送票,门票很贵,演员呢?
基本上都是三线小明星,例如参加过《星光大道》的月冠军啥的,出场演员并不多,每个人至少演出半小
时,那场面真火……
这个事给了我很大的启发:与其喊10个讲师讲两天,不如请马云讲一天!
要找到真正有实力的人来主讲,有出场费无所谓,只要你有实力,大家是愿意为你买单的。
聚会这玩意,谁都能搞,只要有人挑头喊一句:我要搞啦!
就有人开始追随,而且聚会最容易成名,曾钧就是搞聚会成名的,刘红波有类似的想法,我也跟他谈过我的
一些观点:
首先,你要把自己的主业理顺,理到什么程度呢?跟水王星差不多就行,别人要想跟你合作,你至少要给出
成熟的合作方案,而不是临时探讨。
其次,你要找到真正有实力的讲师,实战派的,很少出场的,能够掌控全局的,每个人走的时候都大呼过瘾
的,讲师不在于多,两人足够了,越多了,越没用。
刘红波的执行力还是蛮强的,聚会归来,他就挨着拜访了他认为有价值的人……
这次来上海,大家都在谈大数据。
我就在想,什么是大数据?
仔细听了听,大体明白了,大数据就是大数据库呀?就是说,未来咱做生意,一定要做数据库,微博、微信
都是很好的平台,这就是为什么大家都极力推广自己微信的缘故,让对方进入自己的数据库。
有不少做淘宝培训的、会议营销的,都来提取我的QQ空间访客数据,挨着加,从而纳入他们的数据库。
我在想,有用吗?
虽然扮演的是苍蝇角色,但是苍蝇烦人烦到一定程度了,就被人记住了!
大家都在抢数据,却没想过另外一点,为什么不去吸引数据呢?最初,我决定把日记改为收费制,就是为了规避他们提取数据,但是后来想了想,有些东西是无法规避的,
苍蝇是拍不完的,另外大家都是成年人,都有甄别力。
大数据的根本,在于借力,借助别人的平台,以后我会把“回复权限”也打造成奢侈品,因为“回复”是最
好的借力,你可以看看那些回复频繁的,哪个日访问量不过千?
最近,又炒红了一个人,他叫大鱼,浙江天台人,他的标签是淘宝高手,做了45个淘宝店,不投入一分钱广
告费,年利润200万……
他在QQ上跟我说了以后,才促使我下狠心去上海,毕竟我很不乐意出门,家里多爽呀,可以天天骑车,也
不用喝酒,也不用吃肉,每天活的潇洒自在,出门在外,吃的饱,喝的足,睡的少,整天疲惫。
我计划是到了上海以后,带着刘红波去参观一下,如果杨文剑有兴趣,也带上他。
砖家纯粹是来凑热闹的,他是闻到味了,接着飞过来了。
大鱼为了表示热情,也赶到了上海,他们几个先进行交流,刘红波还是蛮固执的,他的原则是:看不到实景
不放心,必须看到办公场所、发货单数,而不是单纯的看看收入和大体的流程,需要亲自感受。
于是,他们决定去天台看看。
1月9号,我儿子生日,3岁了,小孩的生日,其实是给媳妇过的,小孩子懂啥呀?
我媳妇问,能否让她朋友也参加?
我数了一下,已经9个了,让她单独宴请她们。
昨天上午,刘红波想再去水王星考察一下,我开车带他去,我时刻盯着表,生怕迟到了儿子的生日宴会,那
是挨骂的事。
11点半,我催刘红波,咱抓紧走吧?
上海的路,经常堵,差5分钟就迟到了,庆幸!
为了表现的殷勤一点,我和刘红波去把菜点了,按照10人标准点的,结果出了点小差错。
砖家、大鱼、杨文剑等出去办事了,堵在了路上,回不来了。
我咋说呢?没办法啊,人不够呀,吃不了呀,就我们一家人,还有红波和韦城,我们三个人都要开车,也没人喝酒呀?
要不,喝点?
本来想临时忽悠几个人过来吃饭,但是上海不同于我们村,喊人过来玩,人家过来至少1小时,太费劲了,
早吃饱了。
我们屋里有两个服务员,她们陪着一起给儿子过生日!
我和媳妇还有韦城喝了10瓶啤酒,人少也蛮有意思的,我儿子除了蛋糕和西瓜,其它的一律不吃……
据说,儿子不想爷爷奶奶了,喜欢上海了!
叛徒!
媳妇和儿子继续留在上海,我回家,转个弯,先去趟浙江,红波负责开车,晚上10点我就睡了,他们出去喝
酒去了。
有很多读者问,为什么写到了高潮就不写了?
咋不讲讲45个C店是如何管理的?
人家能告诉我,是真心想帮我赚点钱,但是我本人对这些东西没兴趣,我想想都觉得头疼,还需要看店,还
需要管理,还需要发货……
我相信读者跟我的想法是一样的,赚200万咋还需要这么费劲?
有没有软件,直接挂在电脑上,啥也不用管,支付宝里的数字不断的涨?
要是有这么一个软件就好了,一年能帮我们赚200万,多好呀!
对不起,没有,即便是躺着赚钱,你也要偶尔动动,配合一下,对不?
你想得到多少,就要付出多少,就跟金豆豆写的一样,大鱼天天上网,眼神都迷离了,他这么有钱,他都没
见过充电宝,他很疑惑的看着我,问这玩意也可以给手机充电?
轻松赚钱、潇洒生活,那都是给别人描述的梦,到目前为止,还没遇到一个真正轻松赚钱的人,大家遇到
我,都会说:懂懂,还是你潇洒!
当我凌晨起来写文章的时候,貌似你还在睡觉吧?我付出了啥,我很清楚,我累不累,我自己懂!
别说是读者,我媳妇天天跟我生活在一起,她都觉得我轻松,因为谁喊我,我都是闲着的,一喊就到,为什
么呢?
因为,我每天只有6~9点是处于工作状态的,其它时间都没事,但是我媳妇9点才起床,她咋可能知道我工
作过呢?
当时,我跟晓燕也谈过这个观点:你以为你很勤奋,你的勤奋是上班族认为的勤奋,这种勤奋只值几千元一
个月,如果你想每个月获得几万元的收入,那么就要付出几万元级别的勤奋,是时刻的勤奋,甚至废寝忘食
的勤奋,这种勤奋上班族不懂,如果真懂,他就不会一个月只拿几千元的工资了!
一样的道理,我们即便参观了大鱼的工作室,就一定能做起来吗?
未必,因为我们没有相应的勤奋,学会了又如何?!
还不照样穷鬼一个嘛!
我们都在追求躺着的、舒服的赚钱方式,偶尔扯开嗓子喊一声:哎呀,哎呀呀……
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