2013-12-20：两条腿走路~

12月20日，晴

三亚，的确没有冬天的感觉。

昨天，自由活动，沿海边溜达了一圈，看了看比基尼美女，多为俄罗斯大妞。

豪放！

躺在浴巾上，晒太阳~

这个时间的漠河，应该到了零下40度了吧？

室内温度20度，温差达到60度，无论你穿的是什么保暖装备，都把你冻透，感觉风就像刀子一样锋利……

这些年，东北富裕了，大家也开始过上候鸟生活了，到了冬天，纷纷到海南来了，越来越多的东北人在海南

扎根了。

在三亚，搞旅游的，搞运输的，搞餐饮的，你一问，基本就是东北味！

富一点的，直接在这里买套房子，住半年。

穷一点的，在这里租上几套房子，然后再分割成小间，对外出租给驴友，顺便卖早餐，利润还是蛮不错的，

三亚是旅游城市，每到黄金季节，再破的地方，都有人抢着住，酒店早就爆满了。

七天连锁酒店，在三亚都要接近400元，更别说那些五星酒店了。

即便是艾美酒店这么偏僻的地方，因为当过《非诚勿扰》的拍摄地，房价5000元/晚，这还不是秦奋住的那

个森林酒店，就是秦奋被推在轮椅上去吃饭的那个酒店。

海南适合富游！

这个观点，我在以前也提出过，例如艾美酒店，房间里有温泉，外面有私人沙滩，躺在温泉里可以看到外面

的椰子树，泡着温泉，看本书，哪怕书拿反了，也无妨，就是体验一下贵族是怎么生活的。

至于三亚，更是如此！在很多人的印象里，貌似三亚就等于海南。

并非如此，三亚只能说是海南的名片，但是也无法掩盖海南经济很落后的真相，特别是海南的西部、中部，

感觉还是处于比较原始的农耕时代，我以前发过一张照片，一辆三轮车载了15个小学生……

很多人觉得不信！

前天，我们去吃饭，在三亚遇到了一辆三轮车，载了足有30个人，真是人挤人，都快挤成相片了。

三亚的繁荣，不代表海南的繁荣。

另外，再科普一下，海南是个省，三亚只是一个市，类似山东的青岛，青岛的经济不代表山东的平均经济。

是不是这个科普挺可笑的？

您别笑，很多人都不知道，包括这次刘红波请来的导演！

“导演”是我们对他的尊称，平时我们喊他崔导，就如同我刚参加工作时，别人喊我“董工”，什么意思？

工，就是工程师的意思。

其实，也是尊称！

就跟“老板”这个词是一个道理，泛滥了……

崔导年龄比较大，他有三个孩子，最大的孩子比我小3岁，崔导慢慢的融入了这个团队，最初我们拿他开

涮，后来反而让他占了上风。

这就是老男人的特点，平时闷骚，不说话，慢慢的开始发力，最后才知道，原来他是真骚，只是隐藏的好！

崔导在武汉有个影视工作室，主要是做广告片，给一些企业、事业单位拍摄广告宣传片，还参与过一档电视

节目的录制。

但是利润微博，一年毛利润在60万左右，三个股东，每人才分20万！

我对这个行业略知一二，为嘛呢？

于导就是做这个的，而且主要做宣传片，我们山东宣传片、广西宣传片、新疆宣传片就是他们拍摄的，山东

交警、山东烟草，包括肯德基的养殖宣传片……主要做政府工程，因为他们价格太高，一般企业接受不了！

即便是帮我们拍摄个广告，哪怕是成本价，也不会低于20万的，牛哥想拍摄一个广告短片，主要是电动车和

中国元素，例如环骑青海湖，骑手正好把青海湖围成一个圈。

算了一下，光踩点、策划，就要接近20万，加上拍摄成本更高！

牛哥是想拍了给欧洲人看的，因为他们电动车主要做欧洲市场，大家去牛哥办公室看到的那些自行车，其实

就是电动车，电池是隐藏在车架里的，特别轻便，包括一些山地车也是装有隐性电池的，很适合骑车旅行，

上坡时就助力……

大家有喜欢电动车的，问牛哥要，他送朋友礼物，就喜欢送这东西。

这个自行车品牌叫：途尔！

大家还记得前几年有个很火的新闻不？捷克总统被代言！

是这么回事，有人在户外广告牌上拍到“总统的坐骑”，就是这个电动车的广告，然后是捷克总统的照片和

签名。

其实，这个签名是真的，这个照片也是真的，他骑在电动车上也是真的……

新闻暴光以后，虽然是个负面报道。

但是，各大电动车品牌纷纷认罪，自称这是自家的电动车。

是去捷克参加展会时，总统去洽谈业务，帮着拍摄的宣传照，还特意给签了名，并非是杜撰的故事，现在牛

哥他们的欧洲总部，就在捷克。

由此可见，中国的新闻，真不靠谱，还说什么捷克总统不认识他们，照片属于PS之类的，欧洲的总统，真是

父母官，在马路上见到并不希奇。

扯远了……

继续说说广告片的事，于导他们团队的定价就决定了他们客户，每个都可以拿来当成功案例的，例如美国时

代广场播放的中国宣传片，有个孔子篇，就是他们制作的，纯手工绘制。

我问过于导投资的问题。他们公司光设备投入就有1500万，但是已经是固定资产了，剩下的就是人力成本了！

于导，本身是学美工出身的，每天看一部电影，他对自己的事业痴迷……

我们俩经常见面，每次见面都会探讨一些电影方面的话题，不是我们要拍摄电影，而是对一些大片评头论

足，他推荐给我电影，我看过以后写影评。

崔导，半路出家，兢兢业业。

他说，给企业、事业单位拍个广告片，就没超过5万，一般的就是几千块钱，即便是包年拍摄，也不

过2~3万，纯粹是随叫随到。

公司运营成本也不高，干活的基本上都是自己人，要么是亲戚，要么是股东。

他的观点是：如果要高价，没有业务！

在头脑风暴时，大家对他一顿批判，让他改变，走高价路线……

从理论上来讲，我觉得是对的，你只有走高价路线，你才能赚到更多的钱，你才能请到更好的摄影师，才能

拍出更好的片子。

不过，我觉得不能这么放大他的信念，因为在我看来，他们的团队就是会“录象”的人，谈不上创意，谈不

上后期制作。

如果让他盲目的提价，不仅仅大客户接不到，小客户也流失了，反而连饭都吃不上了。

除非，他敢于革自己的命，让有能力的、有创意的人去当导演，拍出真正优秀的宣传片！

哪个手机品牌不想喊出苹果的价格？

是没有那个实力，一旦喊出来，反而让自己死的更快了！

你以为吉利不想卖出法拉利的价格？

别说是法拉利，你就是把吉利的定位到中端车型，都死翘翘了……

并非，每个人都适合做价格领袖，除非你是价值领袖。

那么，如何才能成为品牌企业呢？是先进行大的投入呢？还是循序渐进呢？

这个永远都是争论的焦点，就如同争论先有鸡还是先有蛋，没有定论，不过在目前的互联网环境下，先进行

大的投入，才能创造品牌，你试想这么一个问题，你熟悉的互联网品牌，有哪个投入低于1000万美圆？

再思考一个问题，又哪些互联网品牌是“熬”出来的？

这也是我们昨天争论的话题……

我是这么看待这个问题的，我觉得时间比钱贵，如果能够融到资金，钱越多，越容易成事，我们总是试图四

两拨千斤，但是往往忽略了一个问题，那些有着智囊团的创业大佬，为什么还要去融资呢？他们想个策略空

手套白狼多好呀？！

那么，就说明一个问题，做品牌是没有捷径可走的，就是需要大手笔、大投入，借助媒体把自己推广出去，

靠口碑相传是很难成为品牌的。

别说依附懂懂成不了品牌，你就是依附林志颖，也成不了品牌，最近他在推广胶原蛋白，再过两年你看看，

这个胶原蛋白是不是成了品牌？！

如果定位做品牌，就一定要走融资路线，只是需要选对融资期，是种子阶段融？还是开始阶段融？

这是不可省略的过程！

即便是名人创业，他们也想法设法的融资，例如罗永浩做手机，他拼命的表演，就是为了获取关注，获取投

资。

即便是小米手机，也是靠融资做起来的。

我们最熟悉的韩都衣舍，总觉得他们是在淘宝上慢慢成长起来的，其实也不是，是靠庞大的资金支撑做起来

的，幕后也有VC介入。

2011年，IDG投资了1000万美金到韩都衣舍！

如果不缺钱，谁会要投资？

跟刘红波，我们也是争论的这个话题，如果你是做高端品牌，就不能使用崔导拍摄的广告片，因为模特是业

余的，背景是业余的，一个高端品牌，咋可能拍出如此随意的宣传片呢？

如果做高端品牌，要么不出手，出手就是极品，一整套的VI。这个钱是省不了的！

循序渐进是很难成为高端品牌的，高端品牌还需要时间的沉淀，苹果公司跟我年龄一样大，我们时候才接纳

它的？

是苹果3才开始！

以前听说过苹果，但是从来没有如此大众化过，现在聚会时，至少有2/3是苹果手机，有些人喜欢用三星。

资金和时间，缺一不可……

我的观点并非说一定要先去融资，而是如果做高端品牌，这是必须具备的姿态，如果现在没有融资能力，那

么就先去赚钱，先赚到“姿态”和“说服力”。

例如，你说你是床垫达人。

那么，我需要看到数据！

什么数据？

你在淘宝上是床垫销量第一，并且好评一片，靠这个你能够做到年利润600万，那么你的姿态就有了，你的

说服力也有了。

因为，投资人知道你是能赚钱的人，知道你的确是床垫领域的专家了，当你决定做高端品牌时，他们会毫不

犹豫的去投资你。

仅仅靠游说别人，没有过硬的数据，是白搭的！

所以，我的建议是两条腿走路，你先把淘宝的手放开，因为你不懂，你就会乱指挥的，你手里不是有互联网

高手吗？让他负责淘宝。

我不相信理论，我只相信数据。

例如，在淘宝你排第30名，那么你把前29名排列出来，不求快，慢慢来，每周的目标就是只超越一个竞争

对手，用两年的时间把淘宝销量第一稳固住。

你能很快速的超越别人，那么你的根基也是不会牢固的，别人也会很快的超越你，只有慢慢来，一点一点的

进步，你才不可被超越。

要量化目标、考核目标，先把这个作为突破口，为什么呢？因为，淘宝上市场已经很成熟了，有的床垫搞聚划算，一次就是1万多张，接近2000万的营业额，你还去摸

索什么路子？就是把你前面的竞争对手都罗列出来，就这么干！

这是一条腿，同时你去着手做高端品牌。

如果淘宝没做起来，融资也没融到，明年这个时候，还是会很尴尬的……

我们既要放大我们的信念，又要脚踏实地，不要小钱不屑赚，一年600万的利润，我觉得已经够大了！

刘红波，他也谈到了很多苦衷，例如为什么招聘不好招？

因为老板没开好车呀！

于是，他先后买了奥迪、奔驰，只想让员工觉得老板不是草包，跟着老板干有前途，原来员工也会在意老板

开了什么车呀？

看来，我开着捷达，是招不到员工了！

后来，又引发了一个争论，就是能不能留住员工的事，是海归“大师兄”和红波公司里的张总的争论，张总

打赌，说招来的人绝对留不住。

大师兄说：“我干了这么多年，招聘了这么多人，咋可能留不住人呢？”

刘红波站起来，说了一句：“你要想明白一个问题，人家是给你打工，还是给你老板打工？现在角色变了，

你是老板了。”

争论了N久……

没有定论！

起因是什么？

大师兄想做个淘宝店，卖水果，作为辅助业务，就想委托刘红波在说说里发布个招聘广告，招武汉的，懂淘

宝的。

张总就谈到了一点，他们招聘过N次了，现在人太浮躁了，都是想来创业的，留不住！

大师兄的观点是：“他在别的地方一个月1500元，我给他3000元，能留住不？”大体意思我明白了，就是说，很多人宁愿在银行里拿800元的工资，也不愿意去企业拿3000元的工资，宁愿

在最豪华的办公楼里办公，也不愿意在小民宅里打工。

所以，刘红波想自己买物业，有个单层的办公楼，300多平，目的就是为了留住人才……

这些东西，我没经验，因为没招募过员工，一直都是独行侠。

这几天，跟“大师兄”在一起，我觉得他还是一个蛮有魅力的人，蛮遵守规则的人，特别是昨天我们玩杀人

游戏，从中午玩到了深夜，只要有他参与，整个局面就会倾斜，是一个逻辑思维能力非常强的人。

我顺便也帮“大师兄”发布一下招聘信息吧，他是海归，非常幽默，非常博学，也很调皮，但是特别遵守规

则，武汉本地的，有兴趣帮他做淘宝业务的，可以联系他，他的QQ：2930939608

刘红波、大师兄、范哥，这三人有个共同的特点，坚持做高品质，却往往很难迎合淘宝的主流市场，当价格

战为主流时，他们没有太多的优势。

是坚持，还是妥协？

我给刘红波的建议是两个品牌，一个是做低端品牌，冲击淘宝市场，人家怎么做，你就怎么做，人家卖什么

货，你就卖什么货，以赚钱为导向，然后把你的精力用到如何做好床垫上，去冲击高端市场，用另外一个品

牌。

大师兄，主要是做高端水果配送，他开淘宝店的目的是为了让回头客更好的下单，所以差评率不会太高，而

且海归对服务太挑剔，这一点，刘红波都怕了，生怕服务不到位，大师兄飞到海口时，刘红波还在广东，专

门联系奔驰公司给派辆车去接他，海归，对服务要求绝对苛刻！

其实，当真的融入到一个团队时，发现他不是这样的人，很随和，怎么都行。

昨天，我们在争论时，越争论越激烈，范哥不出声，在默默的做笔记，因为他收获是很大的，他的“梵可

梵”工作服品牌，属于比较高端的，在地面渠道上，他是有绝对优势的，他接下来的目标是在各省会城市开

直营店。

但是，因为价格比较高，在天猫上，他从第一名，到了第十名。

而且这些人，都是当初复制的他的网店，把他超越了……

他有些愤愤不平，那么差的质量，凭什么卖的那么好？不是坑人吗？

昨天的头脑风暴，其实就解决了这个问题，你改变不了淘宝的生态，你就应该去顺应，他们怎么玩，你也怎

么玩，否则你就占不到便宜，你可以坚持自己的高品质，但是如果想在天猫上赚到钱，就需要研究对手，同样的道理，一个一个超越！

刘红波的奔驰上，贴了个广告，就是“梵可梵”。

前晚，我跟范哥一个房间，他身材太好了，每晚睡觉前，他去泳池都游一圈，他喊我，我不去，我嫌累。

我问他，肌肉为什么这么好？

他说：“我没练过，因为我每天都自己打包。”

刘红波这次拉来了一张床垫，特别舒适，轮流体验，每人一晚，我们换地方时，需要放到车顶上，先要打

包，N个人都打不了。

结果，范哥自己轻松就给打起来了，相当的熟练和专业。

任何人的成功，都是有不平凡的付出的，他以前在街上卖红旗，卖红心T恤，就是这样才接触到的工作服领

域，一步一步的走过来的。

从他骑行拉萨就可以看出来，他全程未搭车，大家低估了骑行318的难度，应该这么讲，90%以上的人，都

不是骑完全程的，今年我们开始走的318，有大约100公里，没见到一辆自行车，这些自行车去哪了？

这里滋生了一个新的行业，有面包车专门搭骑行者，收费的！

能够做到不搭车的人，真是凤毛麟角……

昨天下午，大家约着去海里游泳，我沿海岸线溜达了一圈，三亚的海是比较蓝的，但是我还是怀念泰国的

海，绿绿的。

海边，有个房车车队，在这里扎营，他们是不是把旅行当生活了？

其实，我是最适合过这种生活的，越行走，越能写出好文章，可是还是要顾及家庭，不能把老婆孩子扔了不

管了。

媳妇在广东学习英语，顺便治牙，月底才能回家，孩子长大了，可能让她觉得很惊讶，哇，我儿子咋长这么

高了？

我是很喜欢跟儿子在一起的，坐在沙滩上，我翻了翻手机照片，3000多张，什么都有，有风景，有美女，

最多的就是儿子的照片。

我给家里打电话，儿子接过来总会说：“爸爸，我想你了，你注意身体，平安回来。”我娘教的！

坐在沙滩上，我在想一个问题，到底是资产给人带来兴奋感呢，还是现金给人带来安全感呢？

我觉得，资产很容易麻木。

例如，你买辆奔驰，过几天，你就觉得是累赘了，因为不能等同现金去流通。

买套房子，也是如此！

而现金呢？

总给人无限的安全感，是指握在手里的现金，而不是借出去的，也不是投资出去的。

不知道我是不是病态？

至少，我是这种感觉！

我也跟很多朋友传递过这个观点，现金很重要，可以使你生活的很平静，不需要焦虑。

为什么说中国的房产是变态的呢？

我们住的酒店，就在海边，后面是个小区，晚上亮灯的没几户，整个区域都很冷清，这边有别墅是过亿的。

你想想，按照月薪1万来计算，10年才够100万，不吃不喝才能攒到。

买套房子，就没了！

昨天，跟姐夫谈到了这个话题。

姐夫说：“房价上涨的根本就是政府在控制着市场，如果让土地可以自由入市，房价接着就下来了。”

其实，这就跟淘宝一样，抱怨、抵抗是没用的，还是要顺应，人家都买，咱就要买……

另外，杀人游戏很有意思。

大家有兴趣，可以在旅行、聚会时玩上一把，很锻炼一个人的逻辑思维能力，包括察言观色的能力，包括演

戏的能力，配合的能力。今天，我的观点很简单，走路，一定要确保一条腿是稳定的，否则很容易摔倒，无论你有什么鸿鹄之志，请

先学会养活自己，养活团队，否则你是焦虑的，步伐容易乱。

这一点，我感触特别深，我记得我实行日记有偿阅读以后，就谈过这个心得，瞬间觉得内心释然了，不需要

再为吃饭焦虑了。

自然，就变的更轻松了！

靠喊，是喊不出大品牌的……

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