2013-09-12:贴个标签,卖个高价!

9月12日,雨,济南、老家

昨天下午,小毕过来了,貌似有些小落魄,当初被我忽悠着买了辆C5,那时他主要做腾讯和优酷的广告代

理,在山东做的还是蛮不错的,用他自己的话来讲,就是不知道咋的,就做起来了。

他拥有着庞大的人脉资源,做广告大客户,核心还是人脉。

后来,他去了土耳其,在那里待了N久,带回来了榛子酱和玫瑰水,问能不能通过淘宝进行销售?

虽然他是做互联网广告的,其实他并不懂互联网。

我们在淘宝上帮他搜索了一下,发现淘宝上的零售价比他的进货价还便宜,根本没机会,而且淘宝上的产品

包装更美观。

欧美的食品包装,还是太业余,最典型的就是比利时巧克力,包装特别简单,而国内卖的包装都很精美,这

说明了什么呢?

我媳妇,关注了一个妈妈的微博,这个妈妈推荐了一款安全座椅,售价2200元,是从德国发过来的,货发

到济南,到邮局提货,旁边办理海关报税手续,当时发票丢了,工作人员问我价格多少?我说2000元左

右,接着给我开了一张200元的税票……

这中间,还有个小插曲,因为箱子破了,发票丢了,工作人员不给提货,我让媳妇把淘宝交易截图发到我手

机,证明给他看,在闲聊过程中,海关的人跟我讲,尽量的不要在淘宝上代购这些玩意,都是国内生产的,

发货柜到欧洲,然后再零售过来,手表、包包多是如此,都是中国人在那边操作的,其实与品牌商一点关系

都没有!

上个月,我媳妇看中了一款香奈儿的包包,代购价3万元,我发了个说说,有网友就联系我,她说她手里有

代购的这款包包,包括航空单都是真的,只要3600元,而且因为是我读者,可以更便宜,3000元就可以,

除了专业人士,几乎分辨不出来,而且这方面也没有专业人士,谁也不可能天天买香奈儿……

恰好,前几天看了一个新闻,有个女星花70万买了个包包,被证实是假货!

我觉得,真是逆天了,淘宝上真是不缺奇葩,跟小毕聊了一会,我问他进出口业务还做不做?他说现在所有业务都停了,团队也解散了,成了光杆司令了,另外进出口潜规则太多,也不符合他的价值观。

他说:“平时,你吃的鸡爪,你以为真是国产的吗?不是,多数都是进口的,因为老外不吃鸡爪,包括猪内

脏,但是这些类目属于禁止进口的,很多进出口公司都在做类似的走私业务,为什么说你吃不到国产的呢?

因为进口鸡爪便宜,如果你是食品加工企业,你是选择便宜货还是贵货?而且国外鸡爪质量更好,不容易

断,国内鸡多是密集饲养,骨头很脆。”

真是开了眼界,看来我爹也经常吃进口食品……

我问:“你现在还有啥?”

他说:“啥都没了,就这两个瓶子。”

我问:“什么宝贝?”

他说:“一瓶是从木瓜里提取的生物酶,可以快速分解酒精,按照1比1的比例喝上,半小时酒就被分解成水

了,拿交警用的仪器一测,20以下,我们都做过无数次试验了,要不你喝点试试?”

我说:“你用个农夫山泉的瓶子装来的,而且这么浑浊,我不敢喝。”

他说:“没事,是从木瓜里提取的,你看看如何能打开局面?”

我说:“功能性的饮料,大家不会轻易喝的,主要是担心安全问题,如果是娃哈哈产的,我肯定喝,你产

的,我不敢喝,因为没有知名度。”

他说:“如果做上包装呢?”

我说:“道理是一样的。”

他说:“很多人必须喝酒,但是喝酒又伤身体,用这个产品可以快速分解酒,起到保护肝脏作用,多好

呀?”

我说:“概念很好,很难推广,以前在饭店里见过类似的饮料,例如保健醋,很少有人去喝,因为试错的成

本很高。”

他说:“能不能通过互联网招商?”

我说:“这个思路是可以的,要把批号、检测报告都准备齐全,然后搜集同类产品,分析他们的招商渠道,

复制他们的广告渠道,就可以了。”他说:“有没有其它办法?”

我说:“找帮主聊一聊,他是专业人士,术业有专攻。”

他说:“那我明早去找他吧,我给他打个电话,你把号码告诉我。”

我把帮主手机号码给了他。

我问:“另外一款产品是什么?”

他说:“这两个产品,都是实验室产品,另外一个是治脚臭的,过去我并不认可这个市场,在淘宝一搜,发

现销量真高。”

我问:“你告诉我一点就行了,你比排名第一的优势是什么?”

他说:“我说不出来。”

我说:“那就没啥机会,这两款产品,如果是让我做,我全部枪毙!”

送走了小毕,有些失落,没帮到他……

今早,到办公室,晴晴在,我问她什么时候出发去拉萨?

她说:“马上中秋节了,要先在家里过中秋,然后再出发吧,我计划23号从上海坐火车走。”

我问:“为什么不飞呢?飞机更便宜,西安飞拉萨不到800元,而且时间成本更低。”

她说:“我觉得很多人没有坐火车去拉萨的经历呀。”

我问:“你的意思是写坐火车的游记?”

她说:“是呀!”

我问:“你跟谁去?”

她说:“我跟于一(导演)一起去,让他帮我拍记录片和照片,我想再招募两个队友,你觉得如何?”

我说:“可以啊,费用AA。”

她说:“是啊,最好会写作的,能边走边写写。”我说:“我来帮你算算成本吧,来回路费1400元,就按1800元算,7天时间,人均伙食费700元,住宿

费700元,也就这些费用吧?”

她说:“是的。”

我问:“需要我帮着发布个广告?”

她说:“好!”

于是,我帮她发布了招募队友的广告,全程AA,他们俩就是想找个伴,从我个人角度来讲,我觉得3400元

的开支还是蛮低的,其实这些钱也花不了,因为有几天是在火车上吃和住,基本不花钱……

有共同经历的人,很容易有很深的感情!

这两天,很多朋友找我,问我要刘红波的联系方式,有的是想买床垫,有的是想拜访他,有的是想跟他合

作,最初我还是蛮有耐心的,一一回复。

其实,我以前就分享过他的日记,用心的朋友早就加过他了。

今天,我再介绍一下刘红波,我觉得他是个浑身充满正能量的人,做事特别用心的人,他自我评价是:性格

太固执,因为固执,所以能干成事,因为固执,所以干不成大事。

刘红波,人在武汉,做了17年床垫,过去主要做床垫上游产业,例如弹簧、面料、钢钉,而且有相应的配套

生产工厂,我去参观过,很开眼界。

他一直都想转型到床垫产业上来,因为他太熟悉里面每个工艺,而且太熟悉床垫内幕,黑心棉、工业胶水,

他就是想做真正的健康床垫,但是很少有人懂他。

现在,互联网时代到来了,他想把自己的故事展示出来,想把自己的价值观体现出来,想在互联网上推广健

康床垫,他的优势就是简单、听话、照着做,你给他一个建议,他会完成的比你想象的还要好。

他需要有人懂他,有人跟他合作,可以去参观一下,考察一下,蝉禅看人很苛刻的,蝉禅对刘红波的评价非

常高,这是一个充满正义感的家伙……

刘红波的QQ:1569341768

前几天,我刚参观过他的原材料生产基地,感触特别深,整个床垫上游批发市场,还是以黑心棉为主,我结

婚时,我爹给我买的床垫,是本地最贵的,1000多块钱,现在想想,要是剪开,肯定是黑心棉。而且,最不能接受的,就是越睡越塌!

恰好,看到了马未都的一个笑话,他说:“我年龄越大,跟老伴的感情越深,晚上睡觉时,我们俩各睡各

的,早上醒来,我发现我总是躺在她的身边。其实,我不是故意这么干的,而是她太胖了,把床垫压塌

了。”

提起马未都,我还是略有微词的,我是他的铁杆粉丝,也是我的奋斗目标,他是坚持每天都发表博客,而且

每篇阅读量都是几十万。前几天,听刘香说,马未都根本不会用电脑,博客应该是他口述的,别人发表

的……

想了想,还是有些失望,新浪博客从最初的极地阳光,再到马未都,难道都需要代笔?

其实,我也理解。因为,前些日子,于导过来玩,他跟我们讲述大编剧是如何写剧本的,大编剧是负责整体

框架的,然后再划分为几大部分,再分配给下面的写手,最终一综合,就是一部剧本。

不过,我觉得马未都代笔的可能性不大,因为文笔老练,一看就是资深创作人。

马未都有个婚姻半球理论,很有意思。

半球理论是什么?

就是说,你要跟爱人共同成长,这样球才能滚起来,否则不和谐!

有的女人,自己在家带孩子,感觉自己好辛苦啊,给老公诉苦一下,老公接着就是一顿抱怨:人家还在加班

呢,谁跟你似的,每天啥事不干?

于是,女人觉得委屈!

其实,男人也觉得委屈,我在外面如此辛苦,你还来“捣乱”……

烦恼,都是自找的,人要学会自己给自己调解情绪,马未都刚上班时,年终了,要发奖金了,奖金分三

等,6元,7元,8元,大家开会讨论,特别激烈。

马未都说:“我不讨论了,我要6元的。”

剩下的人,讨论了2天才有结果。

结果,马未都在图书馆看了2天的书,用1块钱买了两天的阳光灿烂,多爽呀!

就如同,你开奔驰,我开C5,感觉差别挺大,其实驾乘感真没区别,有时我开奔驰,有时我坐奔驰,我觉得基本没有大的差别,但是内心感觉不一样,于是总是想换车,前几天我总是想换车,但是我怕村里人嘲笑,

不敢轻易换,我的皮卡天天停在门口,村里已经有人嘲笑了。

不是说我在乎不在乎,关键是要考虑父母的感受。

烦恼,都是自寻的,今天牛哥过来玩,我说我每天真空虚呀。

他说:“你还叫空虚呀?玩又不耽误你赚钱。”

我说:“无所事事呀。”

他说:“我才是颓废呢,10年前我就是这个样子,啥事不干。”

为什么我很看好高端旅行呢?因为现在有钱没处花的人太多了,想出去玩,又怕找不到合适的圈子……

在QQ上,遇到了房老师,她是潍坊报社的领导,我的安全驾驶在那里连载,就是她安排的,我们俩也是因

为这本书认识的。

我问:“最近看我日记了没?”

她说:“绝对铁杆。”

我问:“有什么建议?”

她说:“我直说,你不会生气吧?”

我说:“咋可能呢?”

她说:“我给很多朋友推荐过你的文章,也给很多朋友推荐过胡律师的文章,但是他的更容易被接受,因为

他有社会身份,大家很容易理解,我咋介绍你?种地的?写文章的?旅行爱好者?我想来想去,都不合

适。”

我说:“明白了,社会标签嘛!”

她说:“是的,这就是现实,其实在我看来,这些标签都无法来概括你,因为你远高于标签了,但是你要为

别人所接受,还是要遵循规则。”

我说:“搞个越野俱乐部如何?”

她说:“标签是你的透明天花板,需要突破,越野俱乐部还是小了,现在在云南有一种俱乐部,就是为有钱人设计的,特别好,有旅行,有商业考察,你可以朝类似的方向发展,但是还是需要你去思考和论证。”

我把这些话说给牛哥听了。

牛哥说:“你还好一些,基本是有标签的,你们这些做网络的,我都提过类似的建议,一定要有社会身份,

否则很难落地。”

中午,牛哥计划回家吃饭。

我说:“吃完饭,我回家。”

牛哥说:“那我请你吃饭。”

于是,我们三个去吃黄焖鸡……

吃过午饭,大家把办公室的一些礼品都搬到我车上了,带给我父母的,谢谢最近朋友们带来的礼物。

长途跋涉,我还是蛮喜欢C5的,特别是方向盘,太个性了,越用越喜欢,太方便了,而且轮胎很出色,是飞

靴轮胎,很帅,另外车子比较舒适,安全系数蛮高的,跑长途不是很累。

瞌睡了,我进了服务区,跟晓燕通了一会电话。

她问:“边境游,到底做不做?有个人让我问的,你不做,人家就做,他可以投资你。”

我说:“我很适合做朋友,不适合做合伙人,因为我太善变,为了保护别人,我不建议跟我合伙,他可以去

干,我可以帮着摇旗呐喊。”

她问:“如果晴晴手链不做了,我能否做?”

我说:“这个事,你要跟她商量。”

她说:“我觉得晴晴的执行力有些跟不上,如果从拉萨回来,接着出发,现在可能早卖光了,如果她同意我

卖手链,明天我就能出发。”

我说:“昨天,我写的那个电子商务卖家化,你认同不?”

她说:“很认同,这也是为什么我坚持写日记的缘故。”

我说:“卖什么不关键,关键是谁来卖,你现在的计划是卖什么?”她说:“丝巾。”

我说:“我给你算算手链的利润,五大佛教圣地:普陀山、九华山、五台山、峨眉山、拉萨,如果规划一个

线路,一口气慢游这五处,然后带着1000串手链,每串手链加200元卖出,用一年时间来完成这个销量,大

约是20万的利润,你不要觉得加200元太贵,其实正常的红木手链,即便是不开光,也要至少加200元的利

润,一年就干这一件事就足够了,晴晴带去拉萨的300串手链,几天就卖光了。”

她问:“如果是边境游,应该带多少手链呢?”

我说:“如果是边境游,就要带3000串手链,打造的概念是‘中华串‘,因为走遍了大江南北,是有灵性

的,每串加200元出售,利用游记来推广,然后购买者加群,用2年的时间来完成这些销量,如果游记足够

火,可能半年就卖完了。”

她问:“如果是你,你多久能把3000串卖完?”

我说:“如果是我,并且加群,我觉得最多60天,杨文剑卖茶叶,送QQ群,一周卖了1000件,我应该比他

稍微厉害一点点!”

她问:“如果拉广告赞助呢?”

我说:“我会跟刘红波似的,每到一处景点,我就拿出广告拍一张,每天我拿的广告都不同,广告

费5000元/人,每天在游记里,我发布一张这样的广告照片,广告投放者可以参与到旅行当中来,100天的

行程,可以获取至少50万的广告费。”

她问:“车身广告呢?”

我说:“十处,每处1万元。”

如今,电子商务是主流,人们在淘宝上的广告位厮杀,很少有人能跳出来思考这个问题,咱为什么把自己打

造成有影响力的人呢?成为别人心目中的英雄,我们卖什么,别人就会买什么,这就是我前天提到的电子商

务卖家化……

这是趋势,晴晴的手链,其实就是典型案例!

以上的这些数字,在大家看来可能比较扯蛋,其实我认为是比较保守的,前提是你能找到有人为你摇旗呐

喊,蝉禅组织的拉萨行收费4万元,不照样招满了?人们低估了有钱人的消费能力,他们不怕贵,怕的是没

价值。

扯蛋是没用的,赚到钱才是硬道理,今天提到的标签,我想了想,其实赚钱是获取标签的第一前提,连钱都

没有,还谈什么标签?晓燕说:“我为什么回来?我就是想让自己的孩子从小是在军区大院里长大的,他是有身份标签的。”

我说:“看来以后要跟你们家搞好关系,再过三十年,我可以很自豪的说,我认识X军区领导。”

她笑了……

到家了,下雨了,儿子在家,我把玩具给拿出来,是妞妞阿姨给买的,谢谢妞妞!

在家的日子,总是如此的惬意,回家吃饭去了!

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