2013-09-13:卖家的明星化路线!

9月13日,阴,老家

前几年,老师找到我,需要我帮个忙,做个市场调查,看看固元膏在网上销量如何?

经过数据分析,发现淘宝上卖的很差!

老师是帮谁做的数据调研呢?五谷磨房,当时还帮他们出版了一本图书《健康是磨出来的》,我还在出版社

给五谷魔房的人讲过电子商务……

过了不到一年,固元膏火了,在淘宝上特别火。

为什么呢?

因为出来了个养生大师,叫:马悦凌!

她开了淘宝店,并且通过她的图书来进行推广,火的一塌糊涂。

这个事给我启发很大,原来把人搞出名,比把产品搞出名更容易,而且更容易打动别人……

从生孩子起,我媳妇迷上了微博,关注了几个辣妈的微博,所谓的辣妈是什么标准呢?

有钱,有闲,把娃打扮的特别帅气,把自己打扮的靓丽无比,还四处旅行!

我媳妇就成了她们的铁杆粉丝,经常给我讲这些辣妈的故事。

我说:“那些都是营销帐号,这些妈妈都是包装出来的,甚至根本不存在。”

被她骂了几次,我就不敢再提这个事了,因为她容不得别人玷污她的偶像,而且她觉得我内心太肮脏,看到

这些就以为是假的。

后来,这些帐号不断的推荐一些东西,包括安全座椅、点读笔、螨虫机……有个妈妈,天天晒孩子照片,突然宣布搞了摄影培训,于是我媳妇也报名了,还花3万多去买了个5D3!

不过,我媳妇很开心,她觉得值,因为这些妈妈都是她奋斗的目标。

最有意思的是什么?

那个卖点读笔的,把电话打到我们家了,问:“是不是懂懂?”

我媳妇说:“我是懂嫂,不是懂懂。”

那个店主是青岛的,是我的读者……

当初,我忽悠于导去搞摄影培训班,有些急了,就是临时出招,倘若是想搞成第二职业,我就会建议他先写

书,然后出版,卖多少本无所谓,然后在微博上搞个认证,不断分享一些摄影技巧,吸引大量摄影爱好者,

然后一期一期的推出摄影培训班,会很火的。

牛哥给晴晴的建议也是如此,牛哥说:“把一个产品运营出名,没有1000万的广告费,基本不可能,而且

竞争越来越激烈。但是,把一个人运营成名,成本相对低的多,当人成名以后,产品自然就成名了,这是一

个很好的捷径,再过几年,把一个人运营成名,也会越来越难。”

这几天,我提出的那个概念,其实就是由上述案例延伸下来的,也就是:电子商务卖家化。

其实,应该再加两个字:电子商务卖家明星化!

这些明星,很多都是包装出来的,例如有的店主是旅行达人,一直在路上,夫妻很恩爱,昨晚我分享的那个

五皇冠小店,其实就是这个概念,依此来卖女装,而且超级贵,好评100%,其中90%是给了满分评价,平

均每月卖3000件货,客单价普遍在100元以上,不乏400元的,每月的毛利润应该在20万以上。

为什么呢?

女人呢,第一是向往爱情,第二是向往旅行。

如果又有爱情,又有旅行,那无敌了,过去我也没意识到这一点,COLIN找到我,让我帮他分享篇日记,是

他和媳妇旅行全球的一些照片,标题叫:《是旅行,让我们的手牵的更紧》。

他的初衷,是想收集一些来自世界各地的明信片,在婚礼现场展示……

没想到,搞大了!

平时,我分享一篇文章,好一点的,能到1万的访问量,差一点的,也就是2千。不过,CONLIN这篇日记,接近8万人阅读,被转发2000多次,被分享了4000多次。

总而言之,关键是题材好,如果在日记里卖衣服啥的,可能又打动了无数少女的心……

COLIN这个,是真的。

淘宝上那些,多数是在演戏,甚至根本没影的事,而且距离拿捏的非常好,生活的太透明,没有神秘感,就

如同我吧?大家就觉得没神秘感,都能想象出懂懂穿着大裤衩在打字的场景……

为什么这些淘宝店普遍不开旺旺呢?

按理说,服务好客户,才是一切之根本呀,就是聘个客服,也花不了几个银子呀?

这是一种战术,就是塑造神秘感、明星感,爱买不买!

恰好,我看到他们家卖小叶紫檀,采取了预售制,理由是纯手工打造,需要7~15天的制作周期,为什么要

这么搞呢?

其实,这也是心理战术,给你的感觉这不是量产的,而是店主找师傅亲自做的。

搞代购的,经常用这一招,明明货就在家里,非说在路上,让大家等上半个月,消费者觉得这才是真正原装

进口的……

小叶紫檀这类玩意,是个熟练工种,越是量产的,质量越好,刘香就是卖红木家具的,前些日子,她老公自

己搞了块下脚料,车了一串小叶紫檀。

她就跟我提到了这个观点:技术不行,车的不圆!

那么,卖家怎么才能明星化呢?

拉萨回来以后,我跟晓燕接触的比较多,而且接触久了,我觉得她是个智者,很博学,不仅仅如此,她能指

出我身上很多缺点,我给她的建议,她能执行的非常好。

昨天,我问她:“如果坚持写一年日记,你能到5000人/天不?”

她说:“没问题。”

我说:“那就足够了,其实你高估了这些淘宝卖家,他们根本没有这么多的关注,他们的粉丝群体并不大,

只是高度集中而已,如果你能够做到5000人/天的访问量,一年产生50万的利润是没有任何问题的。”她说:“我目前有个疑惑,我应该写哪方面的呢?”

我说:“这个,需要你自己思考,目标粉丝群体要高端,例如梦飞,她选择的方向是安全驾驶,现在每

天6000人的关注度,她的粉丝质量就很高。把粉丝当成目标客户并不可耻,因为所有人都是这么干的,包

括明星,演唱会靠粉丝,唱片靠粉丝,自己的身价多少,也靠粉丝,但是这里面有个最基本的前提,你是有

价值的,只要你是有价值的,那么你就是有价格的。”

仔细一分析,其实答案就有了。

男人关注啥?

赚钱、车、女人、旅行。

女人关注啥?

衣服、男人、旅行、孩子、家庭。

假如,一个女人带着孩子去旅行,边走边分享,能吸引无数妈妈的关注,如果仅仅是独自行走,只能吸引到

穷游的关注,其实,女人很理性。

我媳妇,对旅行就不是很感冒,但是她对孩子游学很感兴趣,为什么媳妇最近突然想去深圳了,也是因为她

的摄影同学画个饼,那个同学是深圳的,周末带着孩子去香港露营,还让孩子去清迈去读书,平时在深圳读

贵族学校……

我媳妇一想,我们为什么不让孩子也这么搞呢?

于是,她去了!

在我看来,我觉得这些都是形式而已,目的是使劲往孩子肚子里塞知识,俺不是这么想的,俺只是希望孩子

从小生活的很幸福,家庭很和睦,家族健全,阿俊姐告诉过我一句话:对于孩子教育而言,给他快乐的童年

是最重要的,因为这样成长起来的孩子,心胸特别宽阔。

俺没眼界,也不想那么遥远,我觉得大自然是最好的老师,每当我在城市里,看到3岁左右的孩子,还在妈

妈怀抱里撒娇时,我就觉得受不了……

今天,儿子陪我在田野里散步,他走累了,问我能不能抱抱他?

我说,可以,不过到前面桥那地方,你自己走,行不?他说,好的!

到了桥头,他非要下来,因为他说过要自己走。

我特别开心,又鼓励性的抱了他一段,我觉得孩子应该先是野蛮成长,有个健壮的身体,对大自然有个全身

心的认识,然后再慢慢去约束他的天性,你看看幼儿园里的那些孩子,就学会了两字:听话!

其实,孩子能出息成什么样,很大程度取决于家长的引导,如果我和媳妇在家,儿子就是太上皇,谁也管不

了。

如果我们俩不在家,或者只有我在家,儿子就乖了,不那么嚣张了……

平时,只要坐车,他就想去吃汉堡包。今天,他想回家了。

他问我:“爸爸,我坐你车行不?咱回家,我以后不吃汉堡包了,不好吃,辣,也不吃薯条了,也不吃番茄

酱了。”

带他回家了,陪他看了一会巧虎。

在家的日子,我觉得蛮充实的。不过,一定不要在家里办公,无论男人还是女人,我给晓燕也是这个建议,

家就是家,办公室就是办公室。

我是很多年才领悟这个道理。

现在,有办公室了,感觉自己变了很多,朋友也有地方找你了,等于成了人脉中转站,非常好。

这是去年去拉萨,牛哥他们给我的建议。

去年,还有个建议,我没有很好的执行,就是一定要有个公司,慢慢养着,注册资金可以低,哪怕只有3万

元,不要去虚报注册资金,这东西跟QQ等级似的,看似没用,其实未来很有用。

今年,拉萨之行,知道了团队的重要性,这是接下来我要改变的两件事,不过家庭是一切的根本,我需要先

把家庭理顺了,再去搞这些,否则赚再多的钱,也没意义。

我们能得到多少,在于我们付出了多少。

以后,我要每天写个身边朋友,给他们带去了机会,就等于给我自己铺了后路,今天我写写晓燕。

晓燕,软件工程师,完美主义者,曾就职于中兴,很快就坐到了没有挑战性的职位,觉得人生没意思,于是

又去了华为,又干到了这个位置,又觉得没意思了,辞职,去了拉萨,我们认识了,现在又开始干淘宝。晓燕,现在河南新乡,因为她是军嫂,老公在这里保家卫国。

晓燕的老家是河南南阳的,我曾经从侧面给她提了一个建议。

我说:“我说个事,你别生气,我觉得淘宝店注册在河南,还是有一定的影响,有素质的人没有地域概念,

因为现在就没有地域边界了,但是很多消费者还是有很重的地域观念,我说这个话,没别的意思,我是希望

你重新考虑一下,是不是要把店放到深圳之类的?”

她说:“你说的,我认同。”

牛哥在河南做过分公司经理,他说过一句话:“河南人,因为外人对他们有不公平的看法,他们反而做的更

出色。”

不过,如果她走明星化路线,这些都不是问题,晓燕是坚持每天都写日记的,大家有兴趣可以关注一下她,

她的QQ:21774917

这是一个需要时间来沉淀的问题,不是谁就能扭转和改变的问题,济南有个河南商会,他们曾经想过发起诚

信河南的号召,来扭转这种局面,其实互联网时代,这是个很好的机会。

任志强,大家熟悉不?

当年被评为中国最欠揍的人,但是他现在成了正面形象,因为有了微博。

以前,我跟王通也探讨过这个问题,就是发起一个诚信联盟,交纳诚信保证金,把这个联盟做成品牌,就能

扭转局面,过去网购是个骗钱的代名词,支付宝的出现,不是扭转了这个局面吗?

宽心,取决于经历,当你走入河南时,你会有了另外一番感受!

昨晚,出去散步,戴着耳机,听了易中天讲的《百家讲坛》,感觉讲的真好,过去对这个人没有太多的好印

象,感觉说话怪怪的。

听他讲完第一集,感觉真是个高人,任何人的成名,都有不平凡的一面,我们总是低估了别人,高估了自

己。

他谈了几个观点:

第一、诸葛亮是个政治家,并非军事家,关于他的那些军事传言,基本都是假的,包括空城计、火烧赤壁。

诸葛亮是历史形象与文学形象偏差最大的,这一点,我基本赞同。第二、历史人物是有几个形象的,历史形象,这是历史学家普遍研究的方向,就是最大化的还原历史。文学

形象,这是文学家普遍追捧的,例如《三国演义》。民间形象,就是老百姓追捧的。

第三、周瑜是个大帅哥,肚量也很大,在《三国演义》里被冤枉了,成了诸葛亮的陪衬,被气死了,诸葛亮

在赤壁之战中,唯一的作用就是撮合了孙刘合作,诸葛亮对刘备最大的贡献,其实就是提出了三分天下的策

略。

第四、《赤壁怀古》里的“小乔初嫁了”,其实是错误的,赤壁之战时,周瑜34岁,而实际上,周瑜

是24岁迎娶的小乔,为什么要这么写呢?就是把周瑜描写成一个战场、情场、官场得意的大帅哥,苏轼其实

是羡慕之情。

第五、《三国演义》在古代是被当成兵书来看的,虽然内容是演义的,但是里面充满了心理战,空城计并非

没有原形,的确有,不过是曹操上演的,是曹操大战吕布之时,曹操的部队去城外收麦子去了,曹操急忙摆

了这么一个阵。

第六、关羽,其实是个情场高手,当时他特别喜欢貂禅……

我是没看过《三国志》,我是蛮喜欢看《三国演义》的,虽然研究不深,不过对于剧情还是蛮熟悉的,刘克

亚还是蛮喜欢跟我PK这方面内容的。

以三国为题材的旅行,其实还是蛮值得一写的,特别是去荆州看看关羽,顺便开个淘宝卖关公像,很爽!

好了,今天的故事就讲到这里,希望大家都找到自己的定位,在小领域成就自己,哪怕就写写三国,也挺好

呀……

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