9月26日,晴,济南
昨天,济南的天特别蓝,就是略微有点冷,我依然是短裤……
下午,杨春蕾老公过来了,还书。
我在写日记,他就没过来打扰,在外面跟杨文剑喝茶,后来牛哥也过来了,他们三个人在那里谈古论今。
聊的啥呢?
就是如何把QQ空间做大、做火,他参加了克亚的作家团培训,在课上,听说把QQ空间颠覆只是分分秒秒
的事,所谓的颠覆,就是日均流量过百万。
我说:“我倒是有个思路,如果你愿意做,还真有可能成点气候。”
他说:“我有员工,不忙,可以干,你说。”
我说:“就是做粉丝团,例如把易中天的书稿进行连载,以粉丝学习的名义进行连载,每天连载一篇,光三
国篇就能连载两个月,依次类推,如果你同时做100个名人的学习粉丝团,你想想这些文章有多么火?”
他说:“我知道了。”
我说:“你要记住一点,未来决定流量的,是内容源,与营销策略没有必然的联系,我最近写了三国才明
白,原来有这么多的历史迷,你可以看看QQ空间里能够被不断转载的文章,多数出自名人之手,这样的文
章咱写不出来,但是可以借他们的手来实现。”
他问:“会不会有盗版之嫌?”
我说:“首先,要以学习的名义。其次,要找已经开源的。现在的图书是这样的,一般都是电子版是免费
的,图书版是收费的,例如我写的书就是这样的!”
他说:“知道了。”我说:“你要相信我,如果我想聚集摄影粉丝,我不会选择自己写,因为我不是专业人士,我就把一些比较
知名的摄影书进行连载,每天一篇,要成为这些摄影者普遍关注的焦点,他们不断的转载、分享,我连载完
了一本书,我再连载另外一本书,而且篇篇经典,火暴异常。”
他说:“懂了!”
我说:“另外,你要明白,每个名人都渴望有粉丝聚集地,这些名人是要感激你的,如果谁把我的作品给展
示出去了,获取了几十万读者,你说我是不是要感谢感谢他?”
就是这个道理!
晚上,他回去了,可能要照顾孩子。
牛哥提议,去吃羊肉串,天冷了,再不吃就没机会了,他来给我和杨文剑接风,我们三人就步行去了羊肉
摊,扎啤已经没了,我们三人要了一箱啤酒。
聊点啥?
我问:“现在生意上有什么新布局?”
他说:“我想做个天猫群。”
我问:“是做多个天猫呢?还是做个天猫QQ群?”
他说:“都有,想多面开花,同时又聚集大量的粉丝,无论新开什么店,都能瞬间把销量搞起来,现在我又
开了一个鲜花店,想再开个汽车用品店。”
我说:“我推荐你个产品,卖安全座椅,这个产品缺少龙头老大,越做越稳,因为有安全意识的人越来越
多。”
他说:“我已经做了数据分析了,要想进入推荐的豆腐块,至少卖单价2000元的,现在天猫是有价格保护
的,价格太低了不推荐,而且月销100件就行,找人刷单也容易,每天3单,不过也不容易,毕竟单价太
高,对于我们容易一些,对别人未必就容易。”
我说:“我有货源,你去联系一下她,自己搞个品牌,做长线,我认为无论天猫还是淘宝,都没太多机会
了,除非是把细小的领域给予品牌化,做成行业知名品牌,否则只有被淘汰的份了。”
他说:“我现在觉得,用旅行的方式来卖特产,真是不错的方式,真后悔当初没策划好。”我说:“这也是一个趋势,就是卖家的明星化,但是做的多了,也没人相信了,现在做旅行的人越来越多,
一旦趋之若骛,就没人关注了。”
他问:“牛哥说的海参呢?”
我说:“海参也是如此,现在是混乱状态,未来天猫的主导卖家,一定是海参领域的大品牌,而不再是互联
网品牌,凡客为什么没火起来?就是因为它是互联网品牌,而不是服装品牌,这两者是天壤之别。”
牛哥说:“还是蝉禅执行力强,一起聊到全国人脉群的事,蝉禅接着就做了,最初我是想做这个事的。”
我说:“做圈子,我还是蛮有经验的,我的经验是什么?门槛决定一切!”
牛哥问:“具体一点呢?”
我说:“如果想做全国性人脉圈子,首先要定额,例如最多1000人,年费5000元,有严格的门槛,门槛可
以用车辆价值界定,可以用收入界定,可以用职位界定,也可以进行综合界定,凡是参与进来的人,都有两
重角色:分享者、索取者,通过设立分享机制,让每个人都有露脸分享的机会,同时每个人都要发起一次邀
请,喊大家去找他玩,而且要制定圈内规矩,谁赴约,谁买单,例如你在济南,我在临沂,我在群上听了你
的分享,我觉得咱俩专业很对口,你有很多经验值得我学习,我就来拜访你,是由我来请你吃饭,并且由我
带礼品给你。这个模式是很好的,假如能招满1000人,那么每年是500万的利润,你起到的作用就是中介作
用。”
牛哥问:“做圈子最难的是什么?”
我说:“淘汰!有个成语叫鸠占鹊巢,一定要剔除做培训的,剔除同行,这是自我保护的一种方式,我举个
例子你就明白了,假如杨文剑搞了这么一个圈子,现在每年有500万的收入,如果我去了他的圈子,做了里
面一个成员,我很容易就把他的人给勾引走,最终我就把杨文剑给取代了,做培训的人,他们交际的目标是
抓取潜在客户,他们来的目的就是为了走。”
牛哥问:“续费率高吗?”
我说:“非常高,因为圈子最大的特点就是背叛成本太高,假如现在我封杀了杨文剑,他寸步难行,因为他
现在的朋友基本都是我们圈的,当我封杀了杨文剑时,谁继续靠近他,就说明不会站队,肯定也被圈子所淘
汰。”
牛哥说:“这个模式很好。”
我说:“做圈子,必须全身心的靠上去,不能把圈子成员当成自己的客户,而是当成亲戚朋友,努力的帮他
们撮合,这样才有机会把圈子做大做强,圈子的粘稠度取决于两件事,第一、地面聚会。第二、经济问题。
地面聚会很容易理解,经济问题就是绝对不能发生借钱之类的行为,一旦出现,就会引发全面的信任危机,发现成员之间有借钱的,双方都开除,而且要把这些写到规矩里。”
其实,这个市场很容易理解,花5000元买1000个人,买一个全国范围内的人脉圈子,这个市场太大了,因
为现在的人们普遍缺少归属感,不仅仅是物质方面的归属,更是精神方面的归宿。
晚上,喝的有点晕乎,回酒店了。
可能在家待久的缘故,想家了,感觉酒店咋这么陌生呢?
昨晚,杨文剑忽悠我去深圳,开车去,约好早上见面,早上我步行到办公室,发现没开门……
看来杨文剑睡懒觉了。
我没事干,就在办公室里发呆,徐佳姐过来了,她说:“晴晴帮我买的丝巾在哪?”
我说:“不知道呀。”
她说:“那可能在牛哥那边,我去看看。”
一会,徐佳姐把丝巾拿了过来,她买了三条,花了500元,感觉很值,包装也不错,徐佳说:“晓燕这姑娘
不错,内秀,所以要支持她的事业,如果她来做佛珠,可能做大了,赚大钱了。”
我看到盒子上有个马车的LOGO,我也不认识呀,咱是乡巴佬,我急忙去百度了一下,发现这是爱马仕的标
志,我急忙给晓燕留言:“我觉得丝巾不能卖……”
晓燕给我打电话。
我说:“仿品之类的,一律不能卖,这是底限问题。”
她说:“我在描述里没有。”
我说:“盒子上有,你要这么想,如果有一天,你成名了,当别人提起你的时候,说你当年卖过假货,你觉
得这是光彩的吗?”
她说:“知道了。”
我说:“可以纯粹卖款式,也可以卖杂牌,但是绝对不能卖假货,哪怕大家都知道100多块钱买不到真的,
这也不行。”
众人觉得我较真了,我也不多辩解,这是原则问题,哪怕是装的,也要正经!媳妇给我打电话,问我几个事:
第一、任杰感觉办公室的那个床垫不错,想找刘红波买两张床垫,咋弄?
我说:“直接联系刘红波就行了。”
第二、任杰觉得我们办公室的沙发不错,问问有没有其它款式?
我说:“我让卖沙发的给你打电话。”
第三、不要树敌,不要批判,别惹麻烦,否则多尴尬?
我说:“知道了,我只赞美,只歌颂!”
我们办公室好玩的东西很多,例如我那个超大的茶碗,特别漂亮,昨天我来一看,咋掉了一块瓷?可能是洗
的时候,不小心给碰掉的,哪位美女给我洗的?我的茶碗从来都不舍得洗,我就怕弄坏了,类似的茶碗我在
阿里巴巴上都没搜到。
办公室里的茶叶也不错,例如杨文剑的普洱、张伟的雪菊,我们现在招待客人主要是雪菊,还有我从珠峰脚
下拣来的石头,还有竹子做的办公桌……
在我特别落魄的时候,我就想开个淘宝店,咋搞呢?
把办公室做成精品小茶馆,两边摆上博古架,上面放上一些小玩意,我卖卖茶叶,卖卖茶具,卖卖小玩意,
挺好的,一天赚个百儿八十,也很舒服,而且一旦做出了名,可以全国连锁,做成各地的人脉资源聚集
地……
茶叶可以做成统一品牌,茶桌可以做成统一品牌,茶具也可以做成统一品牌,能够延伸很多东西,甚至可以
延伸到佛珠上来,但是我目前没有信仰,卖佛珠是不合适的,等于没信仰的人忽悠有信仰的人。
当然,这一切都只是想象,还是太懒,仅仅是处于想的阶段!
但是,这个思路是可行的,因为先是塑造了文化,并且把这种文化传播出去了,自然就有了读者,有了读者
就有了附加收入!
中午,徐佳姐提议,去吃点好的,好久不见了。
我说:“吃啥好的,就在附近吃点。”她说:“最近,我觉得又有点不对劲。”
我问:“咋了?”
她说:“济南,一夜之间新开了很多投资公司,就在银行旁边,门面做的特别宏伟,比银行还亮堂。”
我问:“有啥不对劲?”
她说:“我就以客户的名义进去参观了一下,开业不到20天,融了1000多万,我就问,你们老板是哪里
人?小姑娘说,我们老板是河南的。”
我问:“公司手续是正常的吗?”
她说:“都是正常的,经常搞投资分析会,项目都是真实的,也是正规的,都是济南本地的企业需求资金,
也可以去企业实地考察,手续也是真实的,还有担保公司,从法律上来讲,没有任何纰漏,包括利息也符合
国家标准,年息13%,你以为跟过去似的,随意忽悠一把就跑?那种太落伍了,现在都是非常专业的。”
我问:“那你担心啥?”
她说:“我担心的是,当这一批投资公司出问题时,整个行业会出现黑天鹅事件,波及到我们这些正常的公
司,而且出事是早晚的,按理说,这个季节是生意的黄金时期,但是不敢出手了。”
我问:“你去参加过项目说明会没?”
她说:“我去了,多是一些老头老太,手里有钱,又太容易相信别人,还邀请了银行的风控师来讲课,把大
家搞的头脑火热。即便出了问题,也抓不到人家半点把柄,所有手续都是正规的,现在公司就是亏损了,钱
没了,你咋办?去起诉吧,担保公司也亏了,也没钱给你!”
我问:“在选择投资的时候,面相重要不?”
她说:“非常重要,要相信直觉!”
中午,我们俩去吃的拉面,徐佳姐给我讲述了行内一些很有意思的事,徐佳姐有个理论,做风险投资的人,
名气越大,越保险,为什么呢?
因为,别人背叛你的成本太高。
回到办公室,我说:“姐,你自己泡茶喝,我写日记。”
她说:“你忙就行,我坐会就走,一会我跟你说点事。”徐佳跟我说了两个事,让我思考一下……
我问:“三国,你觉得如何?”
她说:“写的挺好,继续!”
我说:“如果谁用诙谐、简单的语言,去翻写四大名著,肯定很火,现在很多人是没读完四大名著的,主要
是太乏味。”
这个建议,我也给过晓燕,她说她老公特别喜欢研究《资治通鉴》。
我问:“晓燕,负离子空气净化器卖的咋样?”
她说:“40多个。”
我说:“也不错,核心的点你还没找到,一定要让别人主动给你分享,不要总是试图靠自己的力量。”
她说:“我找你分享。”
我笑了笑!
好了,我们继续来谈三国,昨天谈到了赤壁之战,曹操输了,跑了。
回到许都,曹操不甘心呀,他想既然短时间干不了孙权,咱就去灭了马超,马超在哪里?
马超在关中,也就是现在的西安。
但是灭马超是有难度的,因为马超是朝廷任命的,他不属于叛贼呀,而且这里还有另外一个家伙叫韩遂,也
是类似的情况,都是朝廷命官,曹操没理由打他呀!
不过,在汉中一带,有个土匪头子叫张鲁。
有一天,曹操突然召开常委会议,说:“我决定出兵讨伐张鲁!”
众人反对,理由是如果去汉中,必然经过关中,那是马超的领地,很容易引起马超叛变,那可不好……
曹操心想,一群目光短浅的家伙,这才是我要的目的,就是为了打马超,给他创造一个造反的机会!
果然,当曹操大军开到潼关时。马超、韩遂联合了十路诸侯,集合了十万大军在这里阻击,曹操轻敌了,差点被乱箭射死,曹操想了个办
法,那咱就在这里扎营对峙!
曹操选择了做缩头乌龟,就是不出来,因为曹操太懂人性了,联军的特点是什么?各路诸侯都是各有各的小
算盘,都想速战速决,拖延不起。
此时,马超和韩遂就想求和,割地给曹操,并且愿意把儿子押在曹操那里当人质,保证再也不造反了。
曹操问贾诩:“咱答应不?”
贾诩说:“先答应,再离间。”
曹操答应了,但是双方还未撤军,说起来呢,马超、韩遂、曹操都是关系户,马超的父亲叫马腾,马腾跟韩
遂曾经有矛盾,当时是曹操给说合的,曹操把马腾给调到朝廷任官去了,韩遂又跟马超混到一起了,其实也
不是很和睦,韩遂是跟曹操同一年考上的公务员,俩人关系还是很不错的。
有一天,韩遂就约曹操出来见个面。
古代打仗,很守规矩,韩遂的部队和曹操的部队对峙,韩遂骑马到中间,曹操骑马到中间,俩人聊了2个小
时。
聊的啥呢?
都是P事,聊了聊当年当官的一些趣事,说到乐处,哈哈大笑。
回去以后,马超问:“你跟曹操聊了啥?”
韩遂说:“啥事没聊!”
马超略有疑惑……
过了不久,韩遂又去找曹操,马超跟着,此时曹操没有单独来,而是带上了贴身保镖许褚,许褚一直恶狠狠
的盯着马超,生怕他有啥动作。
曹操对韩遂很热情,对马超很提防,这弄的马超很压抑!
最有意思的是什么?
马超的部下,全部下马,来到曹操面前:“丞相好!”马超的那些兵,争先恐后的往前挤,就跟现在看明星似的,曹操骑马上前,他说:“你们是来看曹操吧?我
就是,一个鼻子,两个眼睛,跟你们没啥差别,如果说有差别,就是比你们多了点智慧罢了。”
这些小兵听了,感觉曹操好可爱呀!
后来,曹操给韩遂写了一封信,中间涂改了很多地方,给人的感觉是收信人故意涂抹的,这封信被马超知道
了,马超认为韩遂串通曹操,他们起了内讧,从而被曹操打的服服帖帖,不过马超和韩遂跑了,曹操没有追
赶……
曹操回去以后,又想打孙权了。
准备了40万精兵。
此时的孙权,已经从镇江搬到了建业,也就是现在的南京。
曹操给孙权写了一封信,让他把刘备的人头交出来,就不打了,孙权不屑,俩军水战了N久,没分出胜负,
这里面有个故事,昨天也提到了,就是孙权的船独自闯到了曹操的军营里。
此时,有两种说法。
一种是曹操下令放箭,船体倾斜了,孙权让手下把船调头,让另外一面再受箭,船体平衡时,逃跑了,这就
是草船借箭的原形。
一种是没放箭,曹操知道孙权来了,就让他自由参观,孙权走时,还让手下奏乐,曹操感叹,孙权英雄也。
于是有了那句名言:生子当如孙仲谋!
就是说,生儿子,就要生孙权这种!
曹操撤军了,无功而返,曹操回去没多久,又决定去攻打张鲁,把汉中拿下了,打汉中没费劲,此时的刘备
已经拿下了益州,也就是四川、贵州一带。
此时,司马懿出场了,司马懿建议,接着把刘备干掉,此时刘备正在荆州跟孙权火拼呢,刘备听说曹操把汉
中拿下了,急忙跟孙权喊停,两分了荆州。
刘备最怕的人,就是曹操!
司马懿说:“现在刘备不是很稳定,很容易拿下。”曹操说:“人何必这么贪心?慢慢来。”
这就是“得陇望蜀”典故的来源。
曹操撤退以后,刘备的二号军师法正就建议,拿下汉中,只要拿下汉中就可以称帝了,刘备亲自带兵去了,
最终拿下了汉中。
刘备从此被称:汉中王!
曹操这一辈子,最遗憾的一步棋就是没有从汉中打成都,只要打,胜算的可能非常大,为什么没打呢?
为什么放马超走呢?
为什么打孙权打到一半呢?
这三次半途而废到底是因为什么呢?
因为,曹操后院失火了,此时的曹操,也老了,61岁了,具体是失了什么火呢?明天再讲!
我觉得,有喜欢历史的朋友,真的可以去用白话文的方式去讲述一下那些名著,特别有意思,我纯粹是为了
自己学习,才写的这些东西!
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