6月6日,晴,济南
人,应该聚焦,还是多面开花?
从理论而言,应该聚焦,把一件事做到极致,成为行业真正的老大,从而成为标杆式企业。
从现实来看,貌似多面开花更实际一些,就拿银座而言,不仅仅搞商场,还卖汽车,还搞幼儿园,还搞房产……
什么赚钱,人家搞啥,很火!
我们呢?
太容易相信专家,专家教我们如何理财?
一定不要把鸡蛋放在同一个篮子里。
牛哥说:“专家说的很对,但是老百姓只有一个鸡蛋,篮子倒是很多,这个理论还有啥用?!”
有朋友问我,蝉禅是干嘛的?
我说:“他的主业是卖手机的,要说他从事的行业,我给你数数吧,倒腾房产、卖玉石、搞旅行、搞出国生子、搞汽车销售、搞杂志……”
他是同时进行,多面开花。
蝉禅的执行力,厉害到什么程度?
举个例子,中午吃饭说个项目,他晚上就能把项目方案拿出来,接着就能招人执行,这就是他的个性,雷厉风行。
他就是典型的多面开花,其实多面开花是很适合中国国情的,因为新兴市场很多,而且多数处于混沌期,只要切入,就能赚钱,何必苦B去钻研?!
听说写日记能赚钱,他又去写日记去了。
人家写的也是有声有色。
有人会问:“蝉禅写日记,一年能赚多少钱?”
我个人推测,去年他的通过日记产生的直接收入应该在40万左右,这个可以找他核实,只能更多,不能更少。
后来,我也悟到了这一点,我手里有很有优秀的资源,但是我平时都不搭理人家,甚至觉得瞧不上,毕竟咱太自负,你们有钱有啥了不起?我是你们的老大。
其实,人家可能想法恰好相反:装老大有啥用,穷的叮当响!
如今,遇到一些优秀的商业人才,我会主动找到合适的切入点,与他们进行合作,这样也等于多面开花了,而且为自己留下了后路,只要撒下的种子足够多,幸福终究会到来的。
如今,只要有好项目,我都会努力掺合一把,帮主生意好,我也凑合一下,杨文剑开天猫店挺牛B?那好,我和牛哥投资,让他开一家就是了。
不过,杨文剑被我带坏了,松散了,对赚钱没有迫切性了,而且总觉得自己在江湖里很有地位,其实这都是自己认为的……
我就是典型的这种心理,心比天高,命比纸薄。
我没有蝉禅的执行力,那么我就需要找到有执行力的人合作,我对他们也有很强的推进作用。
维维,搞了个团购,我帮着分享了一下,貌似卖了几百件。
他把这个思路给了蝉禅。
蝉禅更懂人性,直接建了一个交流群,亲自坐阵,几天的时间,搞了500多人,这些人全部都是买过玉石的粉丝……
维维给我打电话,商讨个思路,建立几个类似的购物群,然后帮朋友刷成交量,小东西就直接送给大家,大东西就平本卖给大家,总而言之就一个标准,让参与者拣到便宜,如果不需要实物,那么就来实惠的,直接给银子,参与一次,给个十块八块的,这样可以快速的帮朋友做成分类第一。
我说:“这个思路可以,但是如何做,你还是需要自己摸索,只要你做,我就全力帮你。” 如果是蝉禅,他想的肯定很简单,只要把玉石销量做上来就行,何必去管那么多人,你又不是菩萨,救世主呀?!
所以,是聚焦,还是多面开花,因人而异……
我呢,还是太懒了,从春节到现在,貌似没啥大的收入,就是偶尔朋友施舍点,够吃够喝,我总是希望年底发力,因为现在日记的影响力在慢慢扩散开,而且扩散的形式很特别,特别在哪里呢?
都是朋友介绍朋友,A转载了日记,A的朋友可以看到,A的朋友里面又会出现一些铁杆关注者,这种蔓延是具有超强的杀伤力的。
今晚,朋友请我吃饭,我问她咋知道我的?
她说:“朋友转载了你日记,我觉得不错,就开始关注了,后来我给你留言过一次,你把我拉黑名单了,我觉得不服气,就找你理论,就这么不打不相识了。”
我的想法是转型,别去写自己的琐事了,没人关注,还是去采访采访别人吧,毕竟每个人都有故事,就如同昨天我采访了非洲妹妹,晚上新闻就出来了加纳在驱逐中国淘金者,我再看这些新闻,仿佛了解的更深一些。
今早,非洲妹妹回浙江了。我问她:“有什么打算?”
她说:“出来这一圈,跟你们这群人接触一下,感觉过去不婚的想法是幼稚的,总是感觉婚姻不靠谱,男人忠诚度太低,其实还是应该有个家庭,有个孩子的,回去准备找人结婚了。”
牛哥也去浙江了,他原计划今天回来,但是同学都知道他去宁波了,晚上非要聚聚,看样应该是明天回来了……
蝉禅的法宝是执行力。
牛哥说:“不同的人,遇到十字路口的反应是不同的,有的人目标感特别强,知道第几个十字路口朝哪拐,例如刘冰,他知道自己想要什么,即便到了十字路口,他也不会有片刻停留,因为他知道自己的方向在哪里,并非说别的领域他不擅长,而是他早就取舍过了。有的人呢,到了十字路口就迷茫了,坐下来,等爹,什么是爹?就是能带你度过十字路口的人,大部分人都是等爹型的,但是并非每个人都能等到亲爹!还有一类人,是兔子型的,到了十字路口,随意一问,应该向哪?别人说应该向东,他噌的就跑到东边去了,发现不对,接着回来,再噌的跑到了西边去,来回试上几次,也找到方向了,蝉禅就是这个类型的。”
牛哥的法宝是什么?
牛哥的法宝是超强的计划性。
我们俩合伙开个了天猫,我只出点钱,具体运营我不参与,牛哥在幕后给我做了很多类似的工作,他说做失败了,都是他的责任,做赢了,就可以对众人说,这是懂懂做起来的,他是希望给我贴金。
牛哥做事风格,令我们这些网络人很不适应。
为什么呢?
他做规划,会详细到每一周,举个例子,我们从决定做天猫哪一天起,他就把详细时间表排好了,包括哪天去注册商标,哪天去办理食品许可证,有条不紊,每周都知道计划是什么,只能提前,不能拖后……
除此之外,还有详细的财务预算表,也是这个格式。
他能预测每个周要花多少钱,应该赚多少钱!
如果看看他的理财表,你会觉得很惊讶,有人竟然把理财做的如此工整,哪个房租对应哪个贷款,哪笔收入对比哪笔理财,风险系数是多少,哪个是候补资金,防火墙安全系数是多少,他都算的特别清楚,所以无论政策如何改变,他都不会有大的风险,因为防火墙做的很好。
很多人,曾经有很多钱,一夜间没了,理财理没的。
就是没设好防火墙。
就和薛蛮子说的一样:给女人买个包,给自己买个车,都不会让自己变的贫穷,最大的资金风险,是投资失败!
杨文剑跟随牛哥,是找目标的。
他就是想知道,人生目标应该是什么?
牛哥当初给他的建议是:静下心来想,自己到底想要什么?如果实在找不到目标,就把寻找目标当目标,如果这样还不行,就想想自己想成为谁!
我跟随牛哥,是寻找规划的。
因为我太懒,太随性,牛哥比我还着急,是替我着急,对于牛哥而言,他不需要从网络圈里赚到钱,因为他有他的生存之道。他给我的建议是:把你的待办事宜全部记录下来,无论是临时的,还是长久的,都记录下来,每个单独成行,每天早上起来,根据这些待办事宜来规划当天工作,这样你会变的越来越优秀。
我简单的试了一下,发现还是蛮有用的。
例如,我有个计划,就是想减肥,争取减到140斤,我现在160斤,而且我一旦出去旅行,就容易生病,是职业病,睡不着觉,不消化,很难受,这就是为什么我总是中途回家的原因之一。
那么,我就把减肥做成了待办事宜。
每天,我都把健身排进了工作计划,在家的时候骑行20公里,在济南的时候打1小时羽毛球,同时建议自己尽量素食,这些日子都坚持的很好,今晚吃了一点鱼肉,因为朋友请客,她点的菜。
我待办的事太多了,买家具、装宽带、会朋友……
当我罗列出来时,发现游刃有余了。
我是个怕孤单的人,杨文剑去浙江了,牛哥去浙江了,虽然济南有一大群拉萨队友,但是他们都忙,我不能给别人带去什么价值,也不好意思打扰别人。
我就努力锻炼自己,不就是装个宽带嘛。
一大早,我就去办公室了,等着联通工作人员上门,但是我还是没耐住寂寞,我把阳光喊来了,让他陪我一起。
我们俩聊了很久。
我问阳光:“你认识刘红波不?”
他说:“认识呀!”
我说:“他的床垫是个机会,因为质量的确好,床垫这东西特别容易形成口碑介绍,而且现在结婚喜欢送床垫,你要经常旅行,你就有了对比,五星酒店的床睡着就是舒服,锦江之星的床也舒服,就是床垫的作用,特别是一些比较好的五星酒店,上了床感觉进了梦幻的感觉,太舒服了。”
他说:“物流成熟不?”
我说:“凡是你担心的问题,别人早就解决了,淘宝的家具市场做的很成熟,不仅仅有专业的物流平台,还有安装平台。”
他问:“是不是同城的?”
我说:“不是,我在网上买的沙发,卖家多收我100元的安装费,他们会把货直接发到济南这边的安装公司的仓库里,安装公司再上门送货安装。”
他问:“真的?”
我说:“你随意去个卖家具的淘宝店,问问就知道了。”
说曹操,曹操到。
刘红波给我打电话了,他昨天就预约我了,他想晚上给我打电话,我说晚上不想说话,就约定了今天通话。
他说:“我昨晚没睡,一直在思考,有很多话想跟你沟通。”
我说:“找我什么事?”
他说:“看你写的,没去过澳门和香港,我想带你去。”
我说:“我虽然经常在外面,但是我并不喜欢旅行。”
他说:“出来玩玩嘛,边玩边谈谈,你来看看,我当时说的是真是假,看看红波是不是靠谱的人。”
我说:“我能感受到你,你绝对是个性情中人。”
他说:“我现在的状况是,我在床垫行业干了十多年,算是非常精通床垫的,如今床垫市场鱼龙混杂,都乱搞,我看不惯。”
我问:“市场上那些很好的床垫,你能做出来吗?”
他说:“做的比他们好,可能是吹牛,但是我能做出同样的东西,而且用料更安全。”
我问:“安全是什么意思?”
他说:“床垫里面有黑心棉,另外有胶水,污染挺严重的,特别是孕妇和儿童,应该谨慎使用。”
我问:“市场上的床垫,多少钱算是靠谱的?”
他说:“2000元以下,不用考虑,5000元左右,马马乎乎。”
我问:“那个睡眠专家,是国外的?”
他说:“品牌,都是洋的,货,都是中国的。”
我说:“真坑人。”
他说:“从侧面来看,说明了一个问题,中国也是能出品顶级货色。”
我问:“如果我想要个市场上1万元的床垫,你敢卖多少钱?”
他说:“5000左右。”
我问:“市场上1万元的床垫,成本大约多少?”
他说:“3000元左右。”
我问:“你认为自己的优势是什么?”
他说:“我出来打工,就是在床垫厂,一直做到今天,全是在这个领域里混,我现在是床垫配料的供应商,床垫用几个螺丝,每个螺丝拧几圈我都太熟悉了,我能做出品质很好的床垫,这是我有绝对把握的。”
我问:“你为什么不开个天猫店呢?”
他说:“我不懂呀!”
我说:“明天牛哥就回来了,我是很看好你的床垫项目,如果牛哥也感兴趣,咱几个人,每个人拿点钱出来,合伙搞个推广公司,你负责生产,我们负责销售,如何?”
他说:“可以呀。”
我问;“你的年产量能有多少?”
他说:“我计划明年3000件。”
我问:“大约多少利润?”
他说:“300万左右。”
我说:“可以,3000张我觉得没太大问题!”
刘红波,我见过他三次。
第一次,是三亚队友归来聚会,当时30多个人,我是主宾,位置的缘故,我就忘我了,根本不关注其他人,在我看来,三亚队友跟我们拉萨队友差距太大……
直接没把他们当回事!
第二次,是我们一起去台儿庄,又一起爬了泰山,也没啥交集,我这个人喜欢跟熟人打交道,要么就跟美女打交道,你们一群大老爷们谈生意,我又不做生意,谈个啥呀?!
第三,是他到牛哥办公室来,咨询买辆S350,让牛哥给个比较低的报价,闲聊中,我才知道他是做床垫的,当时我们聊的很深,因为牛哥对床垫很感兴趣,而且此时我对刘红波有了新的认识,说一就是一,说二就是二的人。
这种人,真性情,真爷们,真汉子。
缺点是什么?
不适合做生意,因为他总是想把品质做到极致,所以他只能做个优秀的供货商,很难成为一个品牌运营商,因为不会忽悠。
做个床垫品牌很容易吗?
我觉得没有几千万的广告费,基本没戏……
能花5000元以上买床垫的人,是不会轻易选择小品牌甚至无名品牌的。
要想把刘红波的床垫卖出去,只有一种方式,先把他这个人推广出去,再把他的理念推广出去,再把行业内幕推广出去,从而慢慢形成口碑效应。
就如同我们听了刘红波的分享,大家都想买床垫,纷纷问价钱之类的。
我不想买。
因为,因为我不想花钱。
让胡律师看透了。
胡律师说:“有的人呢,总是说谁懂的感恩,其实不是说懂的感恩,而是懂的规矩而已,真懂的感恩,就SB了,挂在墙上,天天烧香,是感恩不?你想要吗?!” 今天下午,我发了和刘红波的聊天记录,至少有50个人想买床垫,看来这个市场还是很不错的。
床垫不同于其他家具,床垫是真正有迫切性的,而且每天都要用的,刘红波应该是个机会,希望这次能崛起。
我问他:“为什么想买个奔驰?”
他说:“我就是告戒自己,做床垫就要做出奔驰工艺级别的。”
蝉禅特别喜欢刘红波……
喊他二哥。
二哥是贬义词,傻呼呼的意思。
刘红波这个人,就是蛮有意思的,问他去拉萨不?
他说:“肯定去,不在乎时间,不在乎价钱,只要让我去,我就去!”
刘红波是一个真正值得交往的人,大家不要觉得我是在推广他,我还真没占过他一分钱便宜,我只是用自己的视觉去解读了他而已。
床垫是个很好的机会,记忆枕也是,我在网上也买过,国外品牌的,428元买的,后来我认识了于冲,他家就是国内最大的记忆枕加工厂,做的比较大的淘宝店就是从他们家代工的,知道记忆枕多少钱吗?
说出来吓着你们,嘿嘿。
这些都属于消费升级类的,未来越来越火。
下午去打羽毛球了,跟阳光,打了一个小时,上衣湿透了,回酒店简单冲了一下,然后开始写日记,因为我答应朋友见个面,吃个饭,她约我去万达广场。
我匆忙写了日记,发了日记,遇到了只苍蝇。
烦人,说是他朋友两年前被我骗了,他朋友是潍坊的,叫吕游,被我骗了1000元,我对这个名字很熟悉,因为我去潍坊时,他说去找我一起吃饭,后来见没见,我也忘记了,我心想,难道我真的拿过他的钱?
我就找到了吕游的电话,给他打过去。他矢口否认了这些事,认为有人诬陷他,因为他没花钱参加过任何培训之类的……
他这么说,我就不能多说什么了,客套了一番。
对于这些,我都看开了,平时我发个招募队员的帖子之类的,马上就有人举报,前几天我发的圈子招募日记,早被举报了,其实无所谓,换位思考一下,我就很理解了,努力做个内心阳光灿烂的人。
约好6点30分到万达广场,我5点30分就出发了,我计划打辆出租车,应该半小时就能达到,在酒店门口等了15分钟,没有出租车,而且又是下班高峰期,没办法我决定开车去。
恰好王涛给我打电话,问我晚上方便不?一起吃饭,他在蝉禅那里帮忙打包,据说那里爆仓了。
我说:“我去万达,那里能停车不?”
他说:“那里停车场,可猛了,去看看吧,上下好几层呢!”
农村人,真不适合去这些高档的地方,停下车子以后,我竟然不知道怎样出去……
朋友是济南人,做管理的,代理了一款英国渔具。
我问:“你以前做什么的?”
她说:“两元超市,听说过没?我在一家公司帮忙做招商加盟。”
我问:“做了多少家?”
她说:“2000多家。”
我问:“有1/3能赚钱不?”
她说:“差不多。”
我问:“你有提成没?”
她说:“没有,月薪2000元。”
我问:“当时主要是通过互联网招募代理吗?”
她说:“主要是软文,各大创业杂志。”
我问:“这个模式,为什么现在很少有人做了?”
她说:“做滥了。”
我问:“招商加盟算不算忽悠钱最容易的方式?”
她说:“可以这么说吧!”
我问:“渔具是不是也可以采取类似的方式推广?”
她说:“不行,因为创业者花几十万开个渔具店,如果不懂这个行业,一定亏损,我们采取的策略是借用现成的渔具销售网络,我们铺货进去。”
我问:“是高端品牌吗?”
她说:“是的,不过我们最初有些被动,因为是英国品牌,目前渔具的中高端品牌主要是日本的。”
我问:“客户喜欢你吗?”
她说:“喜欢。”
我问:“你们济南的女孩子,是不是没有创业的野心?”
她说:“基本上吧,我们生活还算比较安逸,父母要么高干,要么生意人,我们结婚的时候,房子,车子都有了,从小就对钱没有太多的概念,我们出来做事,更多是追求了一种自我价值。”
我说:“上次我采访林正,他有个观点,就是本地员工尽量不用,因为难吃苦。”
她说:“也不一定。”
我问:“你以前当过班干部是不?”
她说:“我在大学里,是学生会主席。”
我说:“能感觉到,一般情况下,朋友喊我出来吃饭,特别是第一次见我的人,多数会紧张,但是你没有紧张的表现,我就知道你是锻炼出来了。”
聊到8点,我就回来了,因为我想把今天的日记翻写一遍。
好了,写完了,谢谢大家的耐心等待。
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