2013-06-29:我,喝多了,骂骂街!-懂懂日记

6月29日,晴,济南

今天,不好意思,日记更新晚了。

因为,我们去接帮主了,他在南部山区参加教练技术的课程,我们接他放学,一直接到现在……

我内心无比焦急,总是怕耽误了更新日记。

刚才,小尹送我回酒店。

他问我:“今天,你咋不开心呀?”

我说:“中午喝多了,累的!”

其实,原因是多方面的,天热、累了、喝多了、焦虑了。

济南是四大火炉,热是出了名的,办公室里没有空调,也没有风扇,而且还喝着热茶,汗流浃背。

平时,人少的时候,杨文剑直接光着膀子。

我很少去办公室,因为我没啥业务,倒是杨文剑业务繁忙,刚才我去办公室拿电脑,晴美女还在办公室里加班……

当初,我要这个办公室,就是搞个落脚的地方,对我而言,真没啥用,杨文剑在这里办公,我觉得也挺好,至少有个人气,别人要是过来办公,我也欢迎,但是人家不来,咱也没办法。

早上,我去办公室,看到牛哥汗流浃背,问咋了?

他说:“给杨文剑当搬运工了,从云南发来的茶叶,几百件,刚搬完。”

杨文剑,平均每天能卖100件茶叶,每件茶叶毛利120元,纯利100元以上,日利润过万,而且很稳定,他完全是甩手掌柜,我们这些朋友帮他推广,有人帮他发货,是51普洱代发的。

中间,为什么决定自主发货呢?因为出了个小插曲,51普洱在发货的时候,把价格也给打到发货单上了,是批发价,每件66元,导致杨文剑很被动,这也太暴利了。

其实,还真不暴利,纵然是在51普洱,他们也卖200多。

茶叶的价格,普遍是翻5倍左右,是零售价跟批发价的比例……

淘宝上卖普洱的,我们分析过数据,真正畅销的,也就是50元以下的茶叶,这些茶饼的成本价不超过10元,泡出来的茶叶,就是碎末。

但是,为什么好评率还不错呢?

因为,凡是买这个价位茶叶的人,多数都是不懂茶的。

就如同,海参市场,也是如此。

淘宝上最热销的海参,每斤2300元,批发价是1100元,这个价格的海参,属于低端海参,但是却是走量最高的,好评率也很高,为什么呢?

因为,吃这个价位海参的人,多数都是不懂海参,甚至没见过什么是好海参。

如果反其道而行之,就是想卖好海参。

对不起,卖不动!

这两天,杨文剑的茶叶销量下降了,他又摇摆了。

来找牛哥商讨,如何做?

牛哥说:“这个事,就是你自己的事,但是很多人以为是我和懂懂在幕后支撑你,甚至以为是咱三人合作的,成败会涉及到我们面子,这些倒是次要的,最核心的问题是,你想要什么?是钱还是你的面子,因为你失败了,很难再爬起来。”

杨文剑说:“收入!”

我说:“你动摇的根本,是因为收入来的太突然,盲目放大了你的格局,我问你个问题,如果让你坚持每天30单,你能坚持2年不?”

杨文剑说:“30单/天,我觉得肯定没问题,但是100单/天,肯定很难。” 我说:“压根就没让你保持100单/天,最初我们给你的建议就是30单/天,一年是120万的纯利,很不错了,现在做淘宝的人越来越多,但是能赚到钱的人越来越少,不管哪个细分领域,找出20个赚钱的店铺都很难,因为越来越集约化。”

杨文剑问:“我的核心竞争力是什么?”

我说:“你要打造人脉关系网,也就是你的客户资源库,全国范围内的,等于你编织了一个全国范围内的人脉网络。”

杨文剑说:“这玩意有用吗?我连自己都说服不了。”

牛哥说:“如果你真按照懂懂说的,把这个东西搞起来,搞到几千人,这个东西威力太大了。”

杨文剑说:“那我要不要再做风水用品?”

我说:“做什么并不重要,关键在于你要不要坚持收入?如果要,那么就把茶叶坚持下去,如果只是想变来变去,那么就去尝试,但是我对你的支撑,只能到这里,你为什么不去学习维维呢?去接受一些采访,包括去A5,去报纸,去蒋辉那里做做讲师,多好呀?打造自己的知名度,你的核心卖点很简单,你拥有全国最大的人脉资源库。”

对于杨文剑,我只能扶持这么多,能跑多远,在于自己,办公室、车子,我都全力支持……

早上,我带着老婆孩子,想去齐河的极地海洋世界看看。

高高兴兴出发了。

上了高速不久,儿子吐了,吐了一身,我怀疑是昨晚空调凉了肚子,媳妇怀疑是晕车,只能返回。

中途,心乱的要命,又走错了路,来回上了四次高速,真能折腾。

回到酒店,给儿子换了衣服。

儿子身体素质非常好,又蹦蹦跳跳了,非要跟我一起去办公室。

平时,我给人一种错觉,仿佛天天都在玩。

其实,我非常忙,要忙着接待,忙着思考,为什么最近日记质量不高?

我说与照顾家庭有关,你们会不会骂我没责任心?但是,我说的是真心话,写文章也好,思考也好,需要独立的空间!

儿子来到办公室,这里就热闹了,小熊过来了,带着儿子玩,可欣也过来了,思思带着孩子也过来了,思思的女儿比我儿子小一个月。

中午,牛哥提议喝点?

对于喝酒,咱是绝对服从,喝酒考验的不是酒量,而是态度问题,我、牛哥、辛炜、光顺,我们四个人喝了三斤白酒,掺了,辛炜直接醉倒了,喊医生来了,光顺在厕所里蹲了半天,我也醉了,今天是真喝多了。

喝多了酒,也是好事,能反思很多,能照镜子……

下午,杨美女来了,我们的音乐老师,给儿子买了个陆虎的车子,昨天牛哥给买了个奔驰,晚上小尹给买了个悍马,一个比一个大。

思思喊我媳妇出去逛逛,带着儿子,杨文剑开车去送的,后来的事,我就记不清了。

我是真想家,在济南陆续买了三套房子,但是我没有家的感觉,真心话。

今晚,我们在南部山区,青山绿水,那些企业家感叹这里真美,我心想,这里也叫美?太业余了,比我家差远了。

我真想家,想我的自行车。

媳妇跟我恰好相反,她想城市,她觉得济南太好了,儿子这么开心,为什么咱不搬到济南来呢?

纠结,内心无比的纠结,难受。

如果单纯为自己活着,我会在农村生活一辈子,因为我就是为农村而生的人,就喜欢那种简单安静的生活,都市生活,我一点都不喜欢。

蒋辉来济南了。

我跟杨文剑说,机会来了,你去抓住吧,我把电话给你,我不搀合了,否则没你啥事了。

我把这个消息也给蝉禅了,貌似我第一次主动给蝉禅打电话。

蝉禅接着预约了蒋辉。

因为,我知道,我把他们俩撮合到一起,都会感激我的。

晚上,他们去接帮主,我和小尹在房间里看电视,小尹翻腾出很多零食,我们俩在那里吃,边吃边看电视。

CCTV12在播放杀人案件,为了几百块钱。

在我们看来,太可笑了,其实这就是真实的生活。

大家都在过的生活,就是脚踏实地的生活,我们现在的生活,根本就不叫生活,孩子一高兴,想看海豚,我们接着就能跑到青岛去,完全不是常人生活。

是幸福?是娇惯?

我二姐经常说我:“你们家的生活,完全不是常态,哪有不考虑生活成本的?”

所以,我很累,内心很累。

为什么累?

就是因为心越来越大,以前我的目标是一年赚30万。

这个目标是咋计算出来的?

一天1000元的利润,因为正常开支,一天1000元根本花不了。

如今呢?

连杨文剑都能做到一个月30万,何况别人了,大家的内心都被放大了,很难被刺激了,花了接近20万搞了辆皮卡,现在天天停在门口晒太阳,因为没了新鲜感。

所以,幸福的成本越来越高。

我儿子幸福不?

他想要的,他不想要的,都有人送,而且貌似是天天过年,每天都有客人来,红包不断,从几百到几千到几万,都有人送。

给他一种错觉,原来不伸手,也有人送。

我的感觉是什么?一切都是应该的,因为我在这个位置,我也不会感恩,因为这是生活的常态,去我和牛哥的办公室看看就知道了,到处都是礼品,谁送的,我都记不准。

这种生活模式,都在渐渐的扼杀我的交际意识,因为我习惯了索取。

病态的生活模式,造就了我内心的痛楚。

所以,我决定回家了,回到原来的生活模式里,继续去当个地道的农民……

我写的这些,可能很多经历类似的朋友,会很懂!

有些时候,我觉得特别压抑,因为我见的越多,越觉得这个世界乱了套,到处充斥着虚假,前天银行揽存,给出的利息是千分之三,只用3天,给1万元,我觉得麻烦,没去存,后来有银行给出千分之六,昨天有给出千分之八的。

为什么工商银行出现了系统故障?

就是因为没钱了!

牛哥跟我讲:“商业贷款,马上就停止了,因为银行没钱了,包括二手房贷款也是如此。”

一旦贷款都停了,房产泡沫还远吗?

你仔细想想,我们家那套房子,如果在济南,至少500万,翻了50倍,你说可怕不?

想想,我都觉得不解。

到底咋了呢?

不是我忧国忧民,而是需要理性的经济时代。

我坚信,马上就要到来了,这是一个现金为王的时代。

不信?

拭目以待!

金融危机为什么会出现?因为,搞资本的人多了,搞实业的人少了,这是根本原因,大家想想身边的富人,有几个是搞实业发家的?

不用为国家贡献一砖一瓦,就发财了。

不发牢骚了,回家种地去……

 

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