1,下午跟朋友见面,记住了他两句话,“人都是各自寻找和订阅各自的人民日报”,“人类的本质是做乙方”。
A:不是甲方的很难后来变成甲方。
B:“萨特认为,每个人都会为了自我的主体性,而与他人展开斗争,每个人在和他人相处的时候,都想把他人变成客体。”
2,
Yasmeen Ghauri at Fendi Spring 1995
3,
4,很多时候,一个健康的人,会低估一个病人的无力,因为缺乏感同身受。当我们用精神分析的套路去分析病人不想改变的心理获益时,需要提醒自己:是不是失去了共情,可曾与对方站在一起。 于是,开始和对方一起跳坑,陪伴对方一起在坑里呆着。然后对方会慢慢有力量,通过自己的本能爬出来。
很多人怎么吸上的毒?
就是想帮身边人戒掉,意思是,你看我的,我先上瘾后戒掉。
最终,一起不能自拔!
5,
6骑友搞的升学宴,主要宴请骑友们。
安排在了我们餐厅。
她是这么计划的,肉菜自己带,蔬菜我们给准备,肉菜她买的猪头肉、烧鸡……
事后,她要结账。
我说,算了。
她坚持结账。
前台给算了算,80块钱,基本就是青菜的成本价。
她给扫了100元。
这个操作,我觉得还是很有意思的,她是把我当朋友了还是没当朋友?
她可能是这么想的,给你100块钱,你至少不亏本。
对于我而言呢?
你这就是标准的小品《不差钱》。
日常,这样的情况多吗?
也有。
很少。
属于那种又想要面子又很抠的人,她怎么操作,我都理解,因为,她是人民教师,教师这个群体很特别,前几天,有位做保险的小姐姐来我们书店,她是每年来打一次卡,按她的说法就是汇报一下自己的工作进程。
她做的非常好,做了三年,300多个客户。
我给她的定义就是天生的王者。
她曾经是金锣的销冠。
这绝对是天赋。
那,什么是销售的天赋?
就一个标准:你看她一眼,就觉得是一个很值得信赖的人。
她还有个特点,写文章。
她有近半数客户是写来的。
她有个公众号:友见小闵。
她很多同事都模仿她写,但是很少有人能坚持下来,这东西也需要天赋……
她来打卡时,我问过她一个问题,平时你重点开发什么客户?
她提到了三类优质客户。
就是思想开明,意识先进。
公务员、医生、个体老板。
那?
人民教师呢?
她说,一般,很少做,因为科普成本太高,他们反而有想给你洗脑的冲动,意思是,你这么好的姑娘,学历也高,条件也好,你干点什么不好?你卖保险?
这个也要理解,毕竟人民教师一辈子都是校园模式。
只要是做生意的人,就不愿意碰人民教师。
尤其是卖房子的。
人民教师到我书店买书或打卡,书我都是免费送。
从来不谈钱。
球馆里更有意思,只要是人民教师,你看一个细节,他们打球不拿球,拎着拍子就上了,昨天我们打完球后,我去场边看看还有几个好球?我们打双打的标配是每人带一个球,随机用,最后剩谁的就还给谁。
我去找球时,有个人民教师拎着拍子上场了,我当时在问是谁拿的维克多的球?一个新的,场上的人民教师跟我说:没人要你就放这里继续用就行了。
在咱看来,这都是很魔幻的操作。
他们用心的省着每一分钱。
言归正传,继续写骑友的宴请,虽然我们是骑友,但不是一个帮派的,在大群里认识的,她是通过俱乐部老板找我给订的房间,我跟老板解释过,我们是会员制,不做外面预定,老板的意思是天下骑友是一家,你就帮帮。
好吧。
那作为骑友,我要去敬个酒,聊个天。
虽然不是一个帮派的,但是也都熟悉,只是可能没有一起吃过饭。
这一群,还是很不错的,多是公务员。
年龄要么退休了,要么濒临退休。
聊到了一个话题,关于最近很热的,本地一个叫“智慧高速”的出事了,说白了,就是吸存,说是几个亿,具体我也没关注过这个事,大家为什么对这个事很好奇,因为我们骑友里有个小性感,大家背后都喊她骚狐狸,她就是业务员,做了没多久就买了大奔驰。
据说有些男骑友因为她而投资了。
有意思的事情出现了。
我原以为大家不去投资是跟我一样,对这些民间机构不信任。
不是。
原来,他们普遍有类似的投资。
但是呢,是投在了他们认为的熟人企业里,要么是城投,在他们的认知里,这些才是百分百安全的……
我心想,你们还是太嫩了。
这些企业,也未必安全,因为你只是个普通人,你很难从外围了解一家企业的真实债务情况,恒大安全不?
说倒下,就是瞬间的事。
本土企业,有几个靠谱的?
一个都没有。
是一群还没有被收割的韭菜,侥幸而已。
为什么不存银行?
他们觉得,银行利息太低了。
咱也不知道说什么好……
天生的韭菜吧!
我车友里,有好几个地二代,就是地产商二代,而且普遍接班了,接班的标准就是成了法人代表,年龄基本跟我差不多。
我们原先都是路虎车友,我是路虎卫士,他们是发现4。
我从路虎卫士进入了丰田圈。
他们普遍进了大G圈。
最近,抖音有个人,每天在抖音上发布自己小区的黑料,越挖越深,连股东们都挖了出来,我无意关注了一下,发现我车友竟然是失信人,被限高了,不仅仅他被限高了,全家都是。
做了这么多年的企业,给外人的感觉是有几十个亿。
咋这样了?
出于好奇,我挨着搜了一圈本地的地产商。
竟然,发现。
不是个例!
小地方的人,对“大老板”普遍授权很高,总觉得谁出事了,他们也出不了事,例如前两年,地产商拿地需要用钱,这个钱怎么筹?全靠民间融资,大家也愿意把钱放进去,1分5到2分的利息,大家都觉得什么有问题地产商也不会有问题。
那,会不会有领导也放钱进去?
多了去。
这么说吧,领导里,真正理性的人,需要具备两个条件:
第一、理科出身。
第二、干过一把手。
一个人,只要没干过一把手,级别再高,也没入门,副局长对人的锻炼是1分,正局长对人的锻炼则是99分。
这些参与民间融资的领导,多是副职。
说起“请客买单”,我想起了一件十几年前的往事,蝉禅来找我玩耍,他去前台付了600块钱的押金,当天还有本地另外一位朋友找我,于是我们就一起了。
饭从中午吃到了下午。
散席后,蝉禅给我打电话,问我要另外一个朋友的电话,意思是确认一下,前台说对方把单买了。
我没理解什么意思,我说,没事,谁都一样。
后来,我才知道发生了什么。
原来,我那个朋友是这么买的单,老板说还差40块钱,我那个朋友就把40块钱给补上了。
那请问,这个单是谁买的?
我那个骑友,为什么不去大酒店宴请这些骑友?
说白了,她内心深处没把这些骑友当贵宾,因为她知道这些骑友给的红包是一百或两百,若是去大酒店,再喝点酒,肯定亏本。(大酒店宴请,人均要300+)
于是就想了这么一个策略。
用最低的成本招呼这些骑友……
只是,苦了我。
7,
“Leopard and Deer”, 1912 by Robert W. Chandler 苍狼白鹿
8,一位朋友说他的律师告诉他:当某个人给你打电话,直呼你的名字,等你确认的时候,他大概率在录音。我懵了一会儿,然后想起王维的一句诗:白首相知犹按剑……
9,
乔治·华盛顿大桥(1949)
看日期!
10,
这类博主,粉丝涨的特别快。
短短几个月的时间,粉丝就能达到几十万,毕竟,美色谁人不喜欢?
男人喜欢,女人也喜欢。
大家拿我日常发的这些图去搞个号,也很容易就起来了。
那问题来了。
如何变现?
我觉得,他们的变现还是有些不合适。
都是靠卖假鞋。
他们通常会同时做N个号,相互扶持,挂掉了一个无所谓,还有的是……
11,王菲之所以能入职32年带薪休假17年,属于赢在策略上了……高中时期,家里在港台有人脉,于是从北京去香港。
当时是香港最繁华的年代,人均收入高过英国,大陆人最向往的地方。
去了以后做专辑,不满足于翻唱中岛美雪、搞快餐情歌,自己喜欢英国摇滚,于是很好地把欧美艺术里面的元素化为己用,一下子就比其他香港明星高出数个段位。
再后来,其他香港明星还没想清楚的时候,她已经带着香港明星的光环,聪明地回到了大陆。
当时已是97后,但在大陆人看来,香港仍然是另一重世界。
现在,大陆、东南亚都有了自己的娱乐业,加上其他原因,香港电影音乐均极速没落,人才纷纷去北京。留港演戏搞音乐,收入不如刷盘子高。
王菲真正厉害的地方,是她的眼光。
搞音乐,她不能搞乐器不能作曲(几个作曲更接近哼了几声),但是她知道如何找到合适的人来搞,还能大胆地将英伦摇滚,梦泡等元素拿来做歌。
眼光是第一生产力。
我经常对朋友说:“王菲就是我最喜欢的那种艺术家,把商业与艺术平衡得最好的那种…”
牛哥有个徒弟,叫单峰,卖红珊瑚的。
单峰,就是标准的运气爆棚系列。
他是学电子商务的,毕业后到一家卖红珊瑚的公司上班,他觉得这玩意这么贵,谁买啊?但是无所谓,给我发工资就行。
但是呢,他一进入这个行业,意外的发现,这东西很赚钱。
当时老板应该叫红珊瑚艺术家。
单峰自己注册了一个:红珊瑚收藏家。
他老板是我读者。
老板来山东找我,他跟着。
就这样,单峰认识了我,通过我认识了牛哥,牛哥觉得这小子傻乎乎的,最关键的是,他已经掌握了辟邪剑谱,知道如何卖红珊瑚了,于是单峰拜师于牛哥。
背叛了老板。
老板肯定不会饶恕他。
当时,单峰在上海发展,老板四处举报,工商、税务……
牛哥给单峰的建议是两条腿走路。
第一条,去北京发展。
第二条,拿到合法手续,红珊瑚属于重点保护,类似大熊猫,相关买卖必须合法手续+备案,这也是老板为什么穷追猛打的缘故。
关键是,单峰的红珊瑚收藏家这个微博号火了,李亚鹏之类的都关注他。
单峰太年轻,接近90后。
为了装老成,特意留胡子,穿汉服。
在北京发展时,王菲去过单峰的工作室,但是没买,嫌贵。
合了个影。
这张照片,那就有份量了。
今天,单峰已经是大老板了,有意思的事很多,写几天几夜也写不完,牛哥一看单峰这个模式好,接着把这个模式复制到了沉香、琥珀、珍珠……
牛哥不断的招募徒弟。
我那个小师妹,就是这期间拜师于牛哥的,牛哥让她管珍珠领域,她做了一个穆夫人珍珠品牌,还让她去日本留学等等。
我小师妹现在是偶像级的。
房子N套。
那,单峰的套路是什么?
进入一个领域,先确立专家地位。
对于一个收藏品而言,什么算是专家?
最简单的一个标准:你出过书就算。
牛哥自己更看好沉香,于是亲自坐镇沉香,写了一本沉香收藏的书,当当上能搜到,还送过我一本……
进入一个领域,先宣称自己是专家。
并且,要真懂。
久而久之,就成了真专家了。
这里面有意思的故事特别多,还有个小姑娘,也是我读者,卖法拉利的,她只做翡翠,高端翡翠,她所有家当就在她的行李箱里,全国可空降,各大卖家都可以发布她的产品,谁卖了,她飞到谁那里,然后自称是你的员工,拉一箱价值几千万的翡翠出来,客人都惊呆了。
当时,牛哥那边应该是有翡翠大买家,把她喊了过去。
她急忙飞到济南,把箱子打开……
我之前还推广过她。
这种不具有可复制性,因为,能与有钱人打交道时不掉价,这本身就是很高的境界,如朋友一般的交流。
假如有客人买了40万的红珊瑚,是给发什么快递?
不发快递,直接派专人飞过去。
我拉萨队友李锐,就帮单峰专门送货,自然他知道的故事也多,例如有网友买了一串40万的红珊瑚项链,让他给送给自己网恋的女朋友,也没见过面。
故事最多的应该是翡翠系列。
尤其是镯子。
因为,顶级镯子属于硬通货,具有洗钱的功能。
例如我戴一个价值1000万的镯子去美国。
我在当地卖了200万美金。
那等于我洗出去了200万。
这两年,这个功能更多的是被手表所取代了……
12,
Johnny Depp 和 Winona Ryder
13,
李嘉欣 / 墮落天使
14,你以为错过的是遗憾,其实有可能是躲过一劫……——弘一法师’
曾老也说过类似一段话,你曾经以为的运气最不好的那段时光,等事过境迁之后,回头看过去却会发现那是用来救你命的。
可以理解为自我安慰吗?
15,
这个博主也很有意思,很多摄影作品都是暗黑系……
16,有个好办法来测试什么是真正想做的事、又是很正确的事,就是假设自己财务自由了,最想长期做、不计代价地做、乐此不疲地做的事,就对了,现在无论有钱没钱都支棱起来、循序渐进。选择什么样的良师、益友、伴侣也是,假设自己什么都不缺,最想选什么样的人做老师、做朋友、做伴侣。
17,人在社会上想过的好,除了投胎这种不可复制的极限操作,最重要的一点是具备可交换价值。别人愿意为了你的价值付出自己的资源来供养你,你就过的舒服了。
至于怎么具备这些价值,具备了之后又怎么找到出价比较高的买家,找到了能不能成交,这是三件不同的事。
而“努力”、“奋斗”的意义,就是为了最终达成这些目的。如果你直接能达成这些目的,你努力不努力是无所谓的。
整个社会都和你的无良上级一样,是结果导向的。没有结果的努力,不仅毫无意义,甚至对别人来说是亏损,因为你的努力不是毫无成本的,对于承担成本的人来说,得不到相应的补偿,肯定是不开心的。最典型的就是996的人,他的生活杂事要家人来分担。这时候他如果不能给家人他们满意的回报,时间长了谁也受不了。
当然了,有的时候“努力的表象”本身也可以做为交付物。只是一般来说,这种情况挑选买账对象,本身就是一个大学问…\
等价交换已经是底线。
18,
19,
夜店,现在也没节操……
20,
Not Flat, We Checked. 地球是圆的,不是平的。1962 年 NASA 宇航员 John Glenn 成为首次抵达地球轨道的美国人。证明了 1519 和 1922 年人们提出的地球是圆的猜测。
21,王小波的许多重要作品,如《沉默的大多数》、《思维的乐趣》、《理想国与哲人王》……基本上都是在阐释罗素的一句话:参差多态是幸福的本源,把什么都规定了就无幸福可言。
22,
去年,来我们书店打卡的一位女生,独自在深圳创业。
终于有房了!
———完———
大宝,明天见,天天见!
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