懂懂日记,2013-01-18:把牛哥卖了,谁要?!
1月17日/晴/济南
赵鹏飞给我打电话。
鹏飞问:“除了牛哥和李宗磊,你觉得我还应该见见谁?”
我说:“林正,不过他在青岛,你去过青岛吗?”
鹏飞说:“没去过!林正是做什么业务的?”
我说:“通过百度竞价卖英语DVD教材的,练口语的。”
鹏飞说:“这类生意貌似不好做了,几年前这个模式很火,记得你书上也写过类似的案例。”
我说:“最近两年,这个模式的确做烂了,基于这个原因,我总是劝林正转行,实际上,林正把这个模式做
大了,越来越稳,他只有一款产品,现在月销售额在100万左右。”
鹏飞问:“林正的绝活是什么?”
我说:“把售后服务做到了极致,给客户写信,纯手写的,不断回访客户,他们公司经常收到客户邮寄来的
小礼品!”
鹏飞问:“教育领域,很少有回头客,基本上都是一锤子买卖!”
我说:“最初,我也这么认为,因为这玩意根本不可能有回头客,但是林正告诉我,他们有30%的客户是转
介绍来的!”
鹏飞问:“他的教材是自己制作的吗?”
我说:“买的清华的版权,没花多少钱,卖了好几年了,也没换过产品……”
鹏飞问:“我去青岛拜访他,合适吗?”
我说:“我和林正是死党,你去了,他肯定很热情,我撮合你们认识是基于一个前提:你们彼此可以交换价
值,林正这哥们特别值得交往,你一见就会喜欢的,他媳妇现在是我媳妇的英语老师,每天早上9点教我媳
妇学英语,我媳妇是真正的零基础,26个字母都认不全!”
鹏飞问:“我如何联系他?”
我说:“我把你手机号码给他了,他会联系你的!”
鹏飞问:“今天我有什么安排?”
我说:“原计划安排你去帮主公司参观,恰好帮主今天去河南开股东会了,下次再参观吧,今天也没有具体
的安排,你要是不忙就到牛哥办公室,我们一起吃饭,下午你可以继续去找李宗磊。”
安排完了赵鹏飞,我开始精读日记,要挑挑里面的错别字。
牛哥来电:“你咋没过来上班啊?”
我说:“马上!”
牛哥说:“你几个人在一起?”
我说:“我自己呀!”
牛哥说:“抓紧过来吧,给你介绍个大领导,咱一起去吃饭……”
我搭了辆出租车,司机是个光头,看起来有些猛,戴个蓝牙耳机,一边开车一边玩微信,对我爱搭不理!
酒店离牛哥办公室很近,步行也就是20分钟,出租车也就是起步价,我拿了10元给师傅,我说不用找了。
师傅态度立刻变好了,给我讲微信的妙用,眉飞色舞的……
我在想,看来让一个人热情很简单!
到了牛哥办公室,某钢铁集团领导在,牛哥的老大哥,特别和蔼,问我多大了?
我说:“1983年出生的。”
他说:“我是1981年参加工作的,你们都是年轻有为呀!”
我们俩没啥大的交集,我一直都在忙着玩手机。
他问:“你用的三星手机是什么型号?”
我说:“我也不知道,朋友买的,用起来很顺手。”
他问:“和苹果相比,哪个好用?”
我说:“肯定是三星好用,屏幕大,看着爽,谁用谁知道……”
他问:“有什么缺点?”
我说:“两大缺点,第一、手机太大,打电话时腮容易碰到屏幕,很容易挂掉电话。第二、做工比苹果粗
糙,电池用不了一天。”
他问:“我需要选个双卡双待的,因为我有两个手机号码。”
我说:“具体型号之类的,我都不知道,你可以找牛哥帮你问一下,牛哥有个兄弟是卖手机的,很专
业……”
牛哥说:“大哥,手机的事你不用操心了,我给你安排!”
我说:“你们钢铁集团,真是铁饭碗,是真正的铁饭碗。”
他说:“这几年,钢铁已经不景气了。”
我问:“为什么?”
他说:“亏损经营,钢铁厂都在赔钱,生产的越多,赔的越多。”
我问:“为什么赔钱?”
他说:“十年来,铁矿石涨了6倍,而钢铁价格又回到了原点,你说能赚钱吗?”
我问:“铁矿石,为什么这么猛?”
他说:“国际垄断,咱没有议价权,知道老外是如何控制中国经济了吧?”
我问:“那很简单啊,停产就是了。”
他说:“钢铁是经济标杆式产业,一旦停产意味着什么?”
我问:“为什么不提高钢铁价格?”
他说:“产能过剩,现在年产值在10亿吨左右,而实际需求只有7亿吨左右,你说卖给谁?”
我说:“造航空母舰呀!”
他说:“咱国家现在不是有艘二手航空母舰嘛,改装时,想焊个东西上去,都焊不住,咱根本分析不了人家
钢材的炼制成分,加了什么原料,比例是多少,一概不知,你知道咱们的技术差距多少年了吧?!”
我问:“为什么你们不停炉呢?”
他说:“钢铁厂的炉子,可不是随意停的,一旦熄火了,要想重新点燃,至少需要3000万,所以,钢铁厂
的炉子,一般不会熄火的,除非钢铁厂真熄火了!”
我问:“为什么国家不控制钢铁产量呢?”
他说:“朱镕基在台时,已经看到了钢铁危机,他提出中国钢铁年产值不能超过3亿吨,要求小产值钢铁厂
关门、国有钢铁厂限产,提出这个政策时,恰好是钢铁最暴利的时候。”
我问:“为什么没限制住呢?”
他说:“小产值的不让开了,那大产值的可以不?于是一大批民营钢铁厂发展起来了,利益是最核心的驱动
力!”
我问:“看来最近几年,钢铁难上涨?”
他说:“很难!”
我问:“你在国企33年,对中国经济有什么感触?”
他说:“经历过计划经济、钢铁暴利、钢铁萧条、国企改革等等,有过辉煌,有过落魄,也有今天的无奈和
感叹。”
我问:“钢铁不是在四处重组吗?”
他说:“都是表面文章,关键点依然是产能过剩!”
中午,牛哥决定带我们去吃火锅,席间聊了聊孩子教育的话题,大哥的女儿在国外读书,马上就毕业了,他
计划让回国定居,只有这么一个宝贝女儿。
我问:“你感觉孩子在国外读书,最大的好处是什么?”
他说:“视野全球化,原本已经放假,计划回来过春节,结果三个同学一约,决定去东南亚旅游,就出发
了,相对国内大学生而言,他们更独立一些!”
我说:“我爹要是有这个眼界就好了,也许我现在定居国外了……”
他说:“希望你儿子别再这么抱怨!”
我说:“应该不会!”
吃过午饭,大哥走了,只剩我和牛哥在办公室了。
我说:“牛哥,我能把你卖了,你信不?”
牛哥说:“多少钱?”
我说:“一天5000元,可以不?”
牛哥说:“如果你把这个模式研究透了,能把生意做的很大,有经验价值的人,都是可以拿来卖的,而且大
家也愿意买,彼此都省了交际成本,当时去拉萨时,我跟蝉禅就说过这个观点,现在交朋友的代价越来越
大,就是缺少一个直达内心的渠道,谁建立了,谁先入为主!”
我问:“先入为主是什么意思?”
牛哥说:“一个人,养了一只哈巴狗,后来又养了一只藏獒,等这只藏獒长大了,见到哈巴狗就害怕,见到
狼狗之类的就扑咬,这是为什么呢?就是因为藏獒小的时候,哈巴狗总欺负他,这就是先入为主,新《西游
记》更好看,为什么观众觉得不如老版?就是先入为主了!”
我问:“我去群上喊喊去……”
我在群上问,卖牛哥喽,谁包养?一天5000元,陪吃、陪喝、陪聊,真正的三陪服务!
结果,真有人包养!
我说:“如果真卖你5000元/天,我能把你一年365天都卖光,你信不?”
牛哥说:“我信!不过说归说,闹归闹,谁要是想来玩,就直接来就行了,谈钱就变味了,咱现在哪天不接
待三五个外地朋友?相互学习,彼此都有收获,跟着你们开眼界了!”
我说:“拍卖名人时间,你觉得未来是趋势不?”
牛哥说:“不是未来是趋势,而是一直都是趋势,有人拍下了巴非特的午餐,吃饭时,被巴非特问了N个问
题,最终感叹,妈的,我是花钱来教巴非特的!”
我说:“那家伙,后来赚大了。”
牛哥说:“的确!”
我说:“赚钱的门路真多,可以卖身,也可以卖心!”
牛哥说:“文化产业是最暴利的,你觉得这样的事,别人能干了不?”
我说:“整个项目就两个关键点:找到名人、卖出去,这两个点都是最容易解决的,每个名人都渴望赚钱,
只是出台的价码不同而已,所以找到名人没有任何问题,至于卖出去,更不是问题,如果舍得分钱,谁要是
跟我合作,我保证帮他轻松卖出去,其实这完全是一个空手套白狼的项目,全程借力!”
牛哥说:“会不会有人做?”
我说:“不会,因为众人都被自我思想束缚住了,他们认为名人是不可接触的,其实名人就是钱的奴隶,只
要给钱,名人比谁都温顺!”
牛哥问:“马云这样级别的人,能卖到多少价格?”
我说:“200万以上!”
牛哥说:“你为什么不做?”
我说:“没兴趣,不愿意伺候人!”
恰好,阳光过来了。
阳光问:“董哥,你觉得我在淘宝上卖土鸡蛋如何?”
我说:“你做了,我才能知道行不行。”
阳光问:“农业类商品,是不是趋势?”
我说:“你可以先从最容易入手的商品入手,例如知了猴,现在第一名月销量才500多,只要你入手,肯定
轻松超越,只要你稳居销量第一,就游刃有余了,这是杨文剑分享给我的经验!”
阳光问:“你觉得我做知了猴,如果做到第一,需要多久?”
我说:“半个月,足够了,这个东西隐性销售额很大,我有个兄弟在淘宝上卖地瓜干,看着销售额不大,其
实他一个冬天可以卖10万斤,因为很多客户买了觉得不错,于是批量团购,这些数据都不出现在交易数据
里,你根本分析不到,那哥们就是从地瓜干干起来的,现在已经做实体店了,计划招连锁加盟,地瓜干很暴
利,进价4元卖10元!”
阳光问:“必须从知了猴入手吗?”
我说:“我只是拿它举例而已,我建议你去读读我写的游记《玩,也是一份事业》,在海南篇里,我跟维维
有段关于淘宝开店的对话,现在维维一天赚2000元绰绰有余了,我给他的建议就是选择低竞争、高利润单
品,把销量排名搞到第一,自然坐享其成,我认为开网店最核心的准备工作,应该是数据分析,一定有人在
闷声赚大钱!”
下午,帮阳光做了一下午数据分析,后来了很多有意思的商机。
如果不出意外,阳光会在一周内把网店开起来,而且开起来就赢利,他是做名人相关的商品,具有高搜索、
低竞争、高利润、货源稀缺的特点!
明天,跟牛哥去宁波,他去参加公司会议。为此,我特意去买了身衣服,去了一家外贸小店,主做名牌尾
单、旧款,有真有假,老板会告诉你哪些是真,哪些是假,我挑选了几双鞋子,都被老板给否了,她帮我选
了一身衣服,也没要钱,推辞了N久,我收下了。
我问:“这么一个小店,租金多少?”
她说:“3万。”
我问:“日营业额,大约有多少?”
她说:“天气好时,一天8000元左右。”
我问:“利润大约有多少?”
她说:“5000左右,不过现在天气太冷,也就是1000~2000元!”
我问:“这些货是从哪里弄来的?”
她说:“青岛外贸尾单,货色不错,主要是回头客。”
我问:“如果我开这么一个小店,需要多少钱?”
她说:“15万左右。”
回来的路上,我在想,越是不起眼的地方,越有高利润的存在,虽然有些擦边球嫌疑,但是我还是很佩服这
些创业者,老板是1987年的,有三家店,一家卖男装,一家卖女装,一家卖袜子……
备注:老板是个资深驴友,去过西藏、云南、四川、青海、陕西……是因为共同的经历才认识的,我原本是
想去支持一下她的事业,但是她坚持不要钱,只好作罢!她说,这是搭你车给你的车费,你就收下吧!
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